天津
如題。
入行的第五年，今年的保險(xiǎn)市場(chǎng)明顯不樂(lè)觀，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員要維持往年的收入很難，何止保險(xiǎn)行業(yè)，應(yīng)該說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)都很差。
首先是報(bào)行合一，業(yè)務(wù)員收入直接砍半。
維持往年收入，你得干雙倍甚至三倍的活，但市場(chǎng)又差就更難。
第二是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)weimibuzhen，傳導(dǎo)到就業(yè)市場(chǎng)，出現(xiàn)大批cai員和降xin。
預(yù)期不好，除了吃喝拉撒，大家投資相對(duì)更保守。
倒不是說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)到頭了，主要市場(chǎng)上悲觀情緒一旦傳導(dǎo)開(kāi)來(lái)，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)是贏家。
跟幾個(gè)同業(yè)聊天，發(fā)現(xiàn)有些業(yè)務(wù)員前幾年杠桿做的太猛了，要不為了湊業(yè)績(jī)自購(gòu)太多，幾十萬(wàn)的保費(fèi)，一做二十年、三十年，在今年顯得尤其吃力。
特別慶幸的是我基本上大額都是五年期的，到今年都交完了。
我給自己規(guī)劃的都匹配我的實(shí)際需求，從不為湊業(yè)績(jī)自購(gòu)，比如養(yǎng)老金，有些同事一買(mǎi)二三百萬(wàn)，交二三十年。
我給自己也就配了50個(gè)，退休一個(gè)月補(bǔ)充5000多，加上社保那部分，湊個(gè)一萬(wàn)來(lái)塊，我覺(jué)得也就夠了。
給自己是按需配，所以給客戶也是一直提醒跟自己的收支匹配，合理必須去安排，既不降低現(xiàn)在生活品質(zhì)，也對(duì)未來(lái)有適當(dāng)規(guī)劃。
所以目前我的客戶們也都還穩(wěn)定，沒(méi)有續(xù)期交不上的。
有些時(shí)候客戶要做長(zhǎng)期或加杠桿，我一般是勸退。
回到目前的業(yè)務(wù)，比往年更佛系了，雖然以前也佛。比如一個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)，收入幾十塊，不樂(lè)意太用力，講清楚說(shuō)到位，成就成，不成也無(wú)所謂。這點(diǎn)收入不值得[捂臉]
再一個(gè)就是物質(zhì)欲望低，如果有客戶開(kāi)心，沒(méi)客戶可以享受清閑時(shí)光也開(kāi)心。
讀書(shū)、運(yùn)動(dòng)、陪娃，時(shí)間花在這些事情上，很安心。
得益于過(guò)去幾年財(cái)務(wù)習(xí)慣好，存下了一些被動(dòng)收入，本身房貸也不高。人生大事安排的七七八八了，孩子上學(xué)的錢(qián)，自己和父母的養(yǎng)老的錢(qián)不說(shuō)多充足，也是比上不足，比下有余了。隨著時(shí)間的推移，一點(diǎn)一點(diǎn)長(zhǎng)大，不做風(fēng)險(xiǎn)投資，很踏實(shí)和安心。
人只要不貪就不會(huì)失去。
未來(lái)的想法，不管行情怎樣把老客戶深度服務(wù)好，不能行情好你就干，行情不好你就走了，畢竟保險(xiǎn)是一輩子的事，信任交給咱了，服務(wù)就得做好。
另外把知識(shí)輸出做好，按著自己的節(jié)奏，互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，把管道建好，多多少少也能維持基本收入。
琢磨一些副業(yè)了，有幾個(gè)感興趣的方向，先留個(gè)懸念下次再說(shuō)。
總之挺好玩的，人有了穩(wěn)定內(nèi)核，就沒(méi)有害怕，也沒(méi)有偏見(jiàn)，更能專注在自己想干的事情上。
人生三萬(wàn)天，不就是一場(chǎng)體驗(yàn)之旅。
錢(qián)是游戲幣，玩耍而已。
養(yǎng)好身體，喜樂(lè)平安最重要。
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