河南
寧陵德商村鎮銀行張弓支行深入踐行普惠金融，牢牢堅守“立足本土、服務基層、支農支小”的市場定位，推行“定格、定員、定責”營銷管理模式，堅定不移地開展營銷走訪，營銷工作取得有效進展。
統一指導意見，提高營銷方式運用。張弓支行行長郭再華制定專項營銷指導意見，明確營銷方式，規定營銷重點，向營銷人員樹立“他行存量就是我行增量”“不讓市場”的理念，使營銷人員敢于、善于在同一個市場的環境中拼搶。利用多種宣傳途徑、重點營銷產品和“關鍵人”轉介紹等營銷措施積極拓展營銷。
統一思想觀念，增強全員營銷意識。一是組織營銷人員全面“緊起來”，迅速“動起來”，主動“干起來”。從“人求于我”向“我求于人”轉變，摒棄了“熱情三分鐘、活動一陣風”的舊思維、舊習慣，壓實“早投放早收益”理念，真正撲下身子營銷客戶，實現存款、貸款、金融業務“一攬子”營銷，提升工作廣度和深度。二是營造濃厚的全員營銷氛圍，積極采取個人激勵、PK賽等有效措施，不斷培養全員主動營銷觀念，提升員工營銷技能和網點綜合競爭力，在服務中贏得客戶、搶占市場，從而確保活動取得了較好成效，提高全員營銷積極性。
張弓支行吳彥霖
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