【人物訪談：許華琴】

天下新揚商：一針一線織就“名模”夢，AI賦能裁剪新未來

——“老徐會客廳”專訪揚州名模時裝有限公司創始人、服裝搭配師、北京服裝學院商業色彩設計師、AI學習共同體初始發起人 許華琴

引言：在布料與代碼之間

一件合身的衣服，能賦予人怎樣的力量？

在揚州古運河畔，許華琴用二十余年的創業生涯，為這個問題寫下了生動的注腳。從1999年一家名為“名模”的服裝店，到如今服務長三角乃至全國的高端定制企業；從一針一線的裁縫手藝，到積極擁抱AI的未來視野——她的人生，如同一塊精心裁剪的布料，既保留了傳統技藝的溫度與精準，又織入了科技創新的前衛圖景。

今天，讓我們走進“老徐會客廳”，聆聽許華琴如何用一把裁縫剪，裁出個人創業史，裁出企業服務經，更試圖裁出一幅AI新時代下定制服裝的未來藍圖。

一、 初心原點：一件衣服與一個品牌的誕生

上世紀90年代，女性的創業之路并非坦途。但許華琴敏銳地嗅到了市場的空白。

“那個時候，市場上的衣服大多是標準化的成品，很難找到完全合身、又能凸顯個人氣質的服裝。”回憶往昔，許華琴的目光依然清澈，“我就在想，為什么不能為每個人做一件‘剛剛好’的衣服呢？”

帶著這個樸素而堅定的想法，1999年，“名模服裝店”的招牌在揚州掛起。

“為什么敢叫‘名模’？”我們拋出這個問題。許華琴笑了，笑容里帶著當年的那份果敢與期許：“這寄托了我最初的野心和愿景。我希望我的每一位客戶，穿上我做的衣服，都能像名模一樣自信、閃耀。這不只是關于衣服，而是關于人本身的光彩。”

這家小店，不僅為她賺取了第一桶金，更埋下了一顆關于“定制”與“自信”的種子。

二、 破局立新：從門店到工廠的“驚險一躍“

零售生意紅火，但許華琴的思考并未止步。2004年，她做出了一個關鍵決定：創辦揚州名模時裝有限公司，建立自己的工廠。這意味著從輕資產運營轉向“重資產”模式。

“這是一個質的飛躍，也是被市場‘逼’出來的決定。”許華琴坦言，“當定制訂單越來越多，且要求越來越高時，外包生產在質量、工期上變得不可控。要想真正把控從面料到成品的每一個環節，做出自己理想中的‘作品’，就必須有自己的生產基地。”

從“店主”到“企業家”的轉型，伴隨著陣痛。管理半徑的擴大、供應鏈的整合、團隊的建設，每一個都是全新的挑戰。

“那段時間，我既是設計師，又是廠長，還是質量總監。”她說，“但這段經歷塑造了我最核心的經營哲學：真正的品質，源于對每一個細節的掌控。”正是這“驚險一躍”，讓“名模”從一家成功的零售店，蛻變為一家擁有核心制造能力的企業。

三、 核心壁壘：“量體裁衣”的技藝如何穿越時空？

“名模”的核心優勢，在于它能提供全國的遠程量體定制服務。如何將極度依賴“手感”和“經驗”的裁縫技藝，實現標準化、遠程化的精準交付？

“這背后是一套嚴密的系統和經驗的沉淀。”許華琴解釋道，“我們通過視頻，指導客戶完成十幾個關鍵部位的自我測量，同時我們會觀察客戶的體態、步態，進行‘視覺糾偏’。這結合了我作為商業色彩設計師對形體美學的理解，形成了一套獨有的‘遠程量體方法論’。”

技術手段，在她看來，非但沒有沖淡手藝的溫度，反而升華了它。

“傳統的裁縫，服務范圍可能只是一條街。而今天，科技讓我們的‘匠心’能夠跨越千山萬水，去溫暖一個從未謀面的客戶。這難道不是一種更偉大的溫度嗎？”她反問道。這根無形的“線”，通過網絡，將她與遍布各地的客戶緊緊縫在了一起。

四、 使命驅動：一件工裝如何“強國人氣質”？

公司的使命——“強國人氣質，樹自信人生”，聽起來宏大，在許華琴這里卻有著極其具體的呈現。

她分享了一個服務大型企業的案例：“比如為香格里拉酒店定制工裝，我們不僅要考慮美觀、合體，更要深入研究他們的品牌調性是‘亞洲式待客之道’。所以，在設計中，我們融入了具有東方韻味的盤扣、柔和的線條，并選用挺括且舒適的面料，讓員工穿上后，既能傳遞酒店的高端定位，又能行動自如，由內而外散發出專業與自信。”

在她看來，服裝是人的“第二張皮膚”，是無聲的語言。

“我見過太多客戶，因為穿上一件完全合身、符合自身氣質的衣服后，整個人的姿態、眼神都變得不一樣了。那種被認可、被尊重的感覺，會激發出強大的自信。一個人自信，一個團隊自信，千千萬萬的人自信，一個民族的氣質自然就強大了。”這就是她堅信的，一件衣服所能帶來的改變。

五、 擁抱未來：一位裁縫的AI“賦能藍圖”

最富戲劇性的，是這位與布料打了半輩子交道的創業者，另一個身份竟是“AI學習共同體初始發起人”。

“很多人覺得奇怪，一個做衣服的，為什么這么熱衷AI？”許華琴的眼中閃爍著興奮的光芒，“正因為我是從傳統制造業里摸爬滾打出來的，我才更深刻地感受到效率提升和精準預判的迫切性。AI不是對手，是我們最得力的‘數字化學徒’。”

她的“AI賦能藍圖”具體而清晰：

在前端，我們可以利用AI進行初步的客戶風格洞察，通過分析客戶過往的喜好，輔助設計師更快地捕捉需求；在設計中，AI可以生成海量的圖案、款式組合，激發我們的創作靈感；在生產端，AI可以優化排料方案，極大減少面料浪費，實現綠色制造。”

她堅信，AI與匠心的關系是“賦能”而非“取代”。

“最精準的量體，最微妙的情感需求，最終仍需人類的經驗和共情力來把握。AI負責處理重復、計算和海量數據，而我們把節省下來的時間，更深地走進客戶的內心。這是人類匠心與人工智能最完美的‘雙向奔赴’。”

六、 未來圖景：定制品牌的“一流”之路

展望“高端定制一流品牌”的愿景，許華琴心中有幅清晰的畫卷，但這幅畫卷的背后，是她與丈夫一路走來的艱辛與堅持。

她至今還記得創業初期那個寒冷的除夕夜。家家戶戶燈火通明，圍坐在一起吃年夜飯，而她與丈夫卻還在店里忙著新年的服裝上下貨。兩個人累得直不起腰，卻連一口熱飯都顧不上吃，只能就著開水，啃著冰冷的饅頭充饑。

“那時候是真的苦。”許華琴語氣平靜，眼神卻異常堅定，“但也就是在那樣的時刻，我更加清楚地知道：我們一定要干出一片屬于自己的天地。不是為了證明什么，而是為了不辜負我們吃過的苦，不辜負那份對‘合身’與‘美’的執著。”

正是這種從艱難歲月里淬煉出的韌性，讓她在品牌發展的道路上始終目標清晰、步履堅定。

她為“名模”選擇的，是一條“小批量、多批次、高價值”的柔性定制道路。在快時尚與可持續、個性化與規模化的矛盾中，她始終相信：“我們不做規模的奴隸，我們做時間的贏家。”

“那將是一個真正理解消費者身體與氣質的品牌，”她描繪著心中的藍圖，“它既能用國際化的審美語言與世界對話，又能將東方的文化底蘊含蓄地融入設計——也許是一抹青花瓷的紋樣，也許是一處改良旗袍的領口，讓每一件衣服都有故事、有靈魂。”

從當年那個在除夕夜啃冷饅頭的創業者，到如今手握AI藍圖的企業掌舵人，許華琴始終沒有忘記那份初心：

“我希望‘名模’最終為服裝行業留下的印記是：證明了在這個世界上，最珍貴的永遠是‘獨一無二的你’。”

而她，正用一針一線、一布一碼，繼續編織著這個屬于中國定制品牌的、自信而溫暖的未來。

老徐會客廳 采訪手記

與許華琴女士的對話，是一場關于“美”、“匠心”與“未來”的思維盛宴。她是一位極其難得的，能將感性的美學創造、理性的商業邏輯與前瞻的科技視野融于一體的創業者。

在她身上，我看到了揚州企業家群體中一種正在崛起的“新特質”：

其一，是“深植傳統”與“擁抱未來”的無縫切換。她能細致地講解一塊面料的好壞、一個版型的微妙之處，也能立刻切換到AI算法、數字化工作流等前沿話題。這種能力，讓她在穩固的實業根基上，長出了飛翔的科技翅膀。

其二，是“小手藝”與“大情懷”的和諧統一。她將一家裁縫鋪的生意，升華到“強國人氣質”的使命高度。這并非空洞的口號，而是源于她每天在工作中看到的，那些因一件得體衣服而煥發自信的鮮活個體。她的事業，因此擁有了超越商業本身的社會價值。

采訪尾聲，我請她以一路走來的閱歷，給當下的年輕人一些工作或創業的建議。她略作沉吟，目光溫潤而遼遠，隨后緩緩道出兩點感悟：

“第一，要與時俱進，與這個時代同頻共振。不要懼怕科技，尤其是AI。它是一片新的海洋，我們都是航行者。主動學習、積極擁抱，讓它成為你延伸能力的槳與帆，而非視作顛覆的驚濤駭浪。在我的領域，AI就是那位最得力的‘數字化學徒’，它解放了我們的雙手，讓我們有更多心力去洞察人心、創造美感。”

“第二，愿我們都能做‘時間的朋友’。我在這服裝行業里，一針一線，穿了三十多年。真正的事業，很少有一蹴而就的奇跡，更多是細水長流的堅持。長期主義，是在浮躁世界里最沉穩的定力，是在多變潮流中最可靠的羅盤。不要只追逐風口，要深耕價值的土壤。歲月，終將回報那些愿意穩穩扎根、慢慢生長的人。”

這兩點建議，恰也映照出“天下新揚商”的精神內核——他們承襲了古商幫的勤勉與韌勁，卻又展現出全新的時代氣質：既扎根于深厚的文化土壤與實業根基，又以開放的胸襟主動擁抱變革；既保有“慢工出細活”的匠人耐心，又具備“與時代共舞”的先鋒魄力。

許華琴的故事，生動地詮釋了何為“新揚商”——他們不僅在揚州這片熱土上扎根生長、發光發熱，更以開放的姿態、學習的心態和敢為人先的魄力，主動融入甚至引領時代的浪潮。

從古運河畔的裁縫剪，到賦能未來的AI，許華琴手中的“線”越來越長，她正在縫制的，已不僅是一件件華服，更是一個關于定制品牌關于未來的，無比自信的夢。而她留給年輕一代的，不僅是創業的建議，更是一份關于如何與時代相處、與時間同行的，溫柔而堅定的智慧。

（本文謝絕任何形式的轉刊）