江西
東風日產N6的技術發(fā)布會之后，短視頻大V“小酸奶說車”問了一個直擊靈魂的問題：“當前插混市場比亞迪一家獨大，秦系列10月的銷量超7萬臺，而N6作為直接對手，請給我們三個買N6而不買秦的理由。”
對此，東風日產新能源品牌總經理王騫就開玩笑說：“我敢回答，你敢發(fā)嗎？”
玩笑歸玩笑，在競爭激烈的10萬元細分市場如何做出差異化，是東風日產N6能否成功的關鍵。
王騫說他們認為目前C區(qū)隔——東風日產所謂的C區(qū)隔是指傳統(tǒng)意義的A+級家轎市場，也就是軒逸這個區(qū)隔——還是非常大的市場。從東風日產來看，這里面又分為兩個市場，一個是10萬塊錢以上的長續(xù)航插混市場，一個是10萬塊錢以下的短續(xù)航插混市場。而東風日產N6定位是長續(xù)航的插混市場，這是一個差異點。
“21度大電池+180公里純電續(xù)航，實現(xiàn)‘一周一充’，年用車成本控制在2000元以內。這個數據在同價位插混轎車中確實亮眼，純電續(xù)航比很多同級插混車型的續(xù)航都要長。所以插混轎車會因為N6的到來變得更加經濟性，油箱大不如電池大。”王騫說這是N6第一個“超節(jié)能”的賣點。
而第二個賣點就是舒適。N7上被認可的舒適性，在N6上得到了最全面的延續(xù)。無論是前排的AI零壓的座椅，還是后排的零壓云毯座椅，在C區(qū)隔里面N6絕對是獨樹一幟的。
東風日產認為第三個賣點是超安心，比如給出了自燃包賠的承諾，而且不限首任車主、不限整車質保期內、不限是否達到報廢標準，只要是三電系統(tǒng)質量問題引發(fā)的自燃就賠同等配置新車。王騫認為的這樣的舉措會讓大家覺得合資大廠更讓人安心。
當然，東風日產現(xiàn)在給出的10.69萬元預售價放在長續(xù)航插混轎車市場，最大的壓力還是比亞迪已經在用戶心智中建立了“插混=比亞迪”的認知。此外現(xiàn)在還有另一個后起之秀吉利銀河A7。
所以N6要突圍，關鍵就是要把“長續(xù)航插混=日產N6”這個心智建立起來。同時N6其實還有一張牌就是自己的智能化，尤其頂配的8775芯片真的是一個對比競品很大的優(yōu)勢，屬于“人無我有”，讓合資插混轎車在智能化上首次超過了中國品牌同級車型。
這場插混轎車的競爭讓我們看到了合資品牌在新能源時代的"覺醒"：不再是被動應戰(zhàn)，而是主動出擊。所以對于最后的銷量結果我們也很好奇。
文｜JackieLXX
圖｜JackieLXX
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