當(dāng)黃金時(shí)代的規(guī)模神話褪色、黑鐵時(shí)代的生存競賽不斷升級，各大房企都在通過組織重構(gòu)、人才迭代等試圖激活市場動(dòng)能。

作為“民企之光”的龍湖，每一次組織調(diào)整都會(huì)引起業(yè)界關(guān)注。

從今年初廣州與深港合并為華南公司、到重啟東北公司、再到成都公司合并西鄭公司，都顯示出其在行業(yè)趨勢下的系列整合提效動(dòng)作。

近日濤哥獨(dú)家獲悉，醞釀多時(shí)的龍湖武漢公司與龍湖長沙公司也進(jìn)行合并，成為華中公司，至此龍湖形成新的10大地區(qū)公司格局。

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武漢長沙合并，10大地區(qū)出爐

據(jù)濤哥獨(dú)家了解，武漢與長沙合并后——

原武漢公司總經(jīng)理虞翔出任華中公司總經(jīng)理，原長沙公司總經(jīng)理高翔調(diào)任龍湖C5航道擔(dān)任建造管理部總經(jīng)理。

值得一提的是，虞翔與高翔都是龍湖仕官生，可見管培生計(jì)劃確實(shí)為公司貢獻(xiàn)諸多人才。

本次出任華中公司總經(jīng)理的虞翔生于1989年，南京大學(xué)碩士，曾先后擔(dān)任龍湖成都公司項(xiàng)目總、成都公司工程副總、集團(tuán)內(nèi)審部總經(jīng)理等職務(wù)，2024年底從總部調(diào)任武漢公司任總經(jīng)理一職。

由于之前西鄭公司被成都合并，其中鄭州龍湖劃分給武漢公司，與現(xiàn)有龍湖的多數(shù)地區(qū)公司一樣，龍湖華中公司覆蓋管轄三省省會(huì)城市：武漢、長沙、鄭州。

這也是近年來龍湖組織架構(gòu)調(diào)整的核心方向，從原先城市公司為核心，到現(xiàn)在的大區(qū)管理，多個(gè)核心城市捆綁聚焦，既降本增效又實(shí)現(xiàn)資源的最大化整合。

本次調(diào)任C5航道擔(dān)任建造管理部總經(jīng)理一職的高翔，生于1988年，浙江大學(xué)結(jié)構(gòu)工程博士，2016屆仕官生。

據(jù)濤哥了解其晉升速度非常快，2020年還是龍湖浙江公司工程經(jīng)理，短短4年時(shí)間就晉升為龍湖長沙公司總經(jīng)理一職。

對龍湖而言，中高管年輕化是企業(yè)特色之一，得益于20余年仕官生培養(yǎng)體系，如今很多相對年輕的管培生人才都已走上了核心管理崗位。

經(jīng)過此次合并后，龍湖形成了10大地區(qū)公司新格局——

滬蘇公司、浙江公司、合寧公司；

北京公司、山東公司、東北公司；

華中公司、華西公司、重慶公司；

華南公司；

同時(shí)濤哥了解到，原C5航道建造管理部總經(jīng)理徐智敏，調(diào)任龍湖龍智造合寧公司任總經(jīng)理。

不難發(fā)現(xiàn)，龍湖C1地產(chǎn)開發(fā)航道與C5代建航道的經(jīng)理人常跨航道互換調(diào)動(dòng)，通過這種輪崗不僅能實(shí)現(xiàn)人才活水，也能在內(nèi)部培育出兼具多領(lǐng)域視野、適配不同角色的復(fù)合型業(yè)務(wù)人才。

2

營銷團(tuán)隊(duì)迭新，半數(shù)都是90后

除地區(qū)公司總經(jīng)理變化外，濤哥注意到，近年龍湖總部及不少地區(qū)公司的營銷總也陸續(xù)有新的調(diào)整——

原集團(tuán)營銷COE能力中心負(fù)責(zé)人林靖馥，任集團(tuán)品牌負(fù)責(zé)人；

原龍湖浙江公司營銷總毛建鑫，任營銷COE能力中心負(fù)責(zé)人；

原集團(tuán)COE渠道組負(fù)責(zé)人劉青松，任山東公司擔(dān)任營銷總；

原集團(tuán)COE商辦組負(fù)責(zé)人李全，任重慶公司營銷總；

原合寧公司營銷總陳石兵，任浙江公司營銷總。

武漢與長沙合并為華中公司后，原西鄭公司、長沙公司營銷總郭文龍，任華中公司營銷總。

調(diào)整后，龍湖現(xiàn)有的十大地區(qū)公司營銷總名單如下：

龍湖滬蘇公司營銷總 鞏師防

龍湖浙江公司營銷總 陳石兵

龍湖合寧公司營銷總 鄧萍

龍湖華北公司營銷總 李汶炎

龍湖山東公司營銷總 劉青松

龍湖東北公司營銷總 趙鵬

龍湖華中公司營銷總 郭文龍

龍湖華西公司營銷總 馬曉猛

龍湖重慶公司營銷總 李全

龍湖華南公司營銷總 高藝文

據(jù)濤哥盤點(diǎn)，上述營銷負(fù)責(zé)人中半數(shù)以上是90后，其余也都是88年、89年，構(gòu)成年輕且極具戰(zhàn)斗力的核心操盤梯隊(duì)。

而在人才建設(shè)上，龍湖營銷既以自有校招體系為核心進(jìn)行內(nèi)生培養(yǎng)，也主動(dòng)吸納外部優(yōu)質(zhì)管培生資源，形成“內(nèi)生造血+外引賦能”的雙軌人才模式。

其中如東北公司營銷總趙鵬曾是旭輝管培生，北京公司營銷總李汶炎曾是融創(chuàng)校招生，華南公司營銷總高藝文曾是萬科管培生。

作為民營房企中的標(biāo)桿企業(yè)，龍湖對人才引進(jìn)與培養(yǎng)一直都非常重視，這也是龍湖能夠穿越行業(yè)周期的重要支撐。

不得不說，不管地區(qū)總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，還是營銷總團(tuán)隊(duì)，龍湖基本都保持了高素質(zhì)年輕化隊(duì)伍，人才質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)依然第一梯隊(duì)。

3

構(gòu)建第二曲線，轉(zhuǎn)型經(jīng)營業(yè)務(wù)

2024年龍湖集團(tuán)銷售額1007.7億，今年前10個(gè)月銷售額為557.4億。

在行業(yè)大趨勢下，地產(chǎn)開發(fā)板塊規(guī)模縮減無法避免，也是其必須合并的原因。

不過龍湖通過自身戰(zhàn)略調(diào)整及新業(yè)務(wù)拓展上的快速轉(zhuǎn)型，在地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)驟降的同時(shí)，其他多個(gè)業(yè)務(wù)板塊都展現(xiàn)出了明顯的增長韌性。

目前其已形成地產(chǎn)、商業(yè)、冠寓、智慧服務(wù)、龍智造等航道，其中有多個(gè)業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長。

如商業(yè)航道，已開業(yè)購物中心89座，平均出租率維持在96.8%以上，下半年還將開業(yè)10個(gè)左右全新項(xiàng)目，資產(chǎn)回報(bào)率在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

在物業(yè)航道，龍湖物業(yè)累計(jì)管理項(xiàng)目2200個(gè)，在管面積約4億平方米，市場份額持續(xù)提升。

而在近年眾多房企大舉挺進(jìn)的代建賽道，龍湖上半年新簽約代建面積達(dá)852萬平方米，躋身代建行業(yè)前五。

經(jīng)營性業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)健增長，已成為龍湖利潤的主要貢獻(xiàn)者，上半年龍湖集團(tuán)經(jīng)營性業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)約40億核心凈利，使其成為民企利潤王。

過去3年，龍湖壓降有息負(fù)債超400億，不僅成功穿越周期，也為房企樹立了高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿，其凈負(fù)債率已降至51.2%，三道紅線指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)居綠檔。

龍湖集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官陳序平在業(yè)績會(huì)上表示：“負(fù)債高峰將在今年年底過去。”

值得關(guān)注的是，龍湖還將地產(chǎn)、商業(yè)、物業(yè)、長租公寓、代建等五大航道的投拓職能進(jìn)行整合成立投拓一體化平臺(tái)。

原先五大航道各自獨(dú)立的投資部門將合并后形成集團(tuán)層面統(tǒng)一投資決策中心，實(shí)現(xiàn)一個(gè)龍湖的整體投資決策，體現(xiàn)龍湖從“開發(fā)商”向“不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)商”的堅(jiān)定轉(zhuǎn)型思路。

作為頭部民營房企，龍湖的轉(zhuǎn)型路徑以及組織變革趨勢也為行業(yè)提供了有價(jià)值的參考，尤其人才管理和第二曲線的構(gòu)建，堪稱業(yè)界范本。

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