天津
最近聽說了一件事兒，考慮再三，還是決定和大家簡單聊聊。希望可以對天津各房企有所啟發(fā)。
津南區(qū)某樓盤為首開造勢，引進兩家渠道公司，JXX和BX。
因為認(rèn)為JXX收取平臺費用太低，導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人都更愿意簽在JXX下面，BX要求JXX也將平臺費用調(diào)整為相同比例。
胳膊擰不過大腿，JXX妥協(xié)。
結(jié)果，在此背景下，JXX依然比BX效果更好，于是，BX要求該房企終止與JXX的合作。
沒想到，該房企居然同意了。
于是，JXX就這樣無辜出局。
但，無論BX如何聚焦，該樓盤還是賣不動……
這一次，BX又把矛頭指向了開發(fā)商，認(rèn)為是該樓盤案場轉(zhuǎn)化太差……
我的第一反應(yīng)是，這不是PUA嗎？
然后，BX讓這個樓盤降價……
結(jié)果，該房企居然又同意了，從單價1.6萬/㎡降到了1.3萬/㎡。
項目本身配置還挺卷的，價格一調(diào)整，果然有效果，但只有這一波行情。
然后，又陷入了僵局。
明明項目的產(chǎn)品力還不錯，為什么依然不好賣？
因為，觀望的客戶害怕了，不敢買。
背后原因有三：
1）能從1.6萬/㎡降到1.3萬/㎡，后面會不會繼續(xù)降價？有沒有可能降到1萬/㎡以下？
2）這家房企在天津降價是“慣用手段”了，旗下多個樓盤均有過降價動作，未來房子能如期交付嗎？
3）其實這家房企在上海做的不錯，但到了天津卻是水土不服，未來交付水平可以信得過嗎？
客戶心里有太多的疑慮，與其去賭一個不確定的未來，不如選擇周邊更有確定性的項目。
在這里，我想給天津各房企兩個忠告：
1）壟斷是一件特別可怕的事情，永遠不要只留一個“保鏢”，萬一將來他綁架你怎么辦？你將體會什么叫做孤立無援……
2）不要考驗買房人的記憶力，永遠不要貪戀一時降價帶來的成交，后果你難以承擔(dān)。降價賣的是項目，受內(nèi)傷的卻是品牌，而且這種傷害是不可逆的。
請?zhí)旖蚋鞣科笠詾榻洌欢ㄒ嗑殐?nèi)功，降價不是出路，唯有憑借強大的品牌力和產(chǎn)品力才能永立鰲頭。
因為，世界不會為弱者讓路，但會為強者重新洗牌。
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