出品|拾鹽士

作者|科技互聯(lián)網(wǎng)研究組

長沙市湖南攝影城內(nèi)，一場門頭強拆事件牽扯出大疆和影石日漸升級的渠道暗戰(zhàn)。

據(jù)公開報道，影石品牌經(jīng)銷商張先生的店鋪門頭，在近日被一群“不明身份人員”強行拆除。這場強拆背后，是一份攝影城與大疆經(jīng)銷商簽訂的排他協(xié)議。協(xié)議明確規(guī)定“不允許第三方進駐與大疆產(chǎn)品具有強競爭關(guān)系的品牌于湖南攝影城內(nèi)開設(shè)品牌專賣店”，更是在“強競爭品牌界定”中直接注明：“目前市場上與大疆產(chǎn)品具有強競爭關(guān)系的品牌主要為限于影石Insta360”。

影石門頭被拆除(來源：大象新聞/張先生供圖)

對此張先生和物業(yè)方都表示不知情，隨后大疆經(jīng)銷商也否認與商場簽訂排他協(xié)議。11月26日晚，影石公司中國區(qū)銷售負責(zé)人回應(yīng)稱，將全額承擔(dān)該經(jīng)銷商在事件中的所有相關(guān)損失，以保障合作伙伴權(quán)益。

從這場沖突背后可以窺見，大疆與影石之間原本局限于產(chǎn)品市場的競爭，已然蔓延至線下渠道的短兵相接，雙方火藥味漸濃。

大疆影石互攻“腹地”

影石以小搏大壓力凸顯

大疆與影石的競爭始于產(chǎn)品層面，這場較量的導(dǎo)火索始于今年7月。

全球無人機市場的絕對霸主大疆，以首款全景相機Osmo 360叩響影石的“后花園”，定價2999元的策略直接比影石旗艦產(chǎn)品Insta 360 X5低800元，一舉擊穿行業(yè)價格底線。

當(dāng)時在科創(chuàng)板成功上市一個多月的影石迅速反擊，宣布計劃推出首款全景無人機，與第三方共同孵化消費級無人機品牌“影翎Antigravity”，向大疆宣戰(zhàn)。

2025年8月14日，影石發(fā)布全球首款8K全景無人機Antigravity A1，并開啟全球公測，產(chǎn)品發(fā)布后股價連續(xù)兩日收獲“20cm”漲停。

2025年10月，影石還推出一款定價2399元的全景相機Insta360 X4 Air，以更低價格拓寬市場覆蓋。

11月18日晚，Antigravity A1在影石“影翎”淘寶旗艦店悄然上架，瞬間引爆科技圈。結(jié)合此前影石披露的“2025年第四季度部分區(qū)域試售”計劃，這款搭載旭日5智能計算芯片的全景無人機，正式揭開了影石與大疆“地空跨界戰(zhàn)”的核心戰(zhàn)場面紗。

沙利文數(shù)據(jù)顯示，影石已連續(xù)8年占據(jù)全景相機全球市占率第一，大疆的突襲無疑觸碰了其核心利益。這場跨界博弈的背后，也是兩家企業(yè)對增長天花板的共同突破訴求。

中研普華數(shù)據(jù)顯示，中國消費級無人機市場增速已從2020年的45%降至2024年的18%。在無人機市場增速放緩的行業(yè)背景下，大疆雖然營收規(guī)模遠超影石但也面臨創(chuàng)新壓力。大疆近年在產(chǎn)品創(chuàng)新上屢被核心用戶詬病“擠牙膏”策略，從Mavic Air 2到Osmo Mobile 7P手機穩(wěn)定器，被用戶認為缺乏顛覆性創(chuàng)新。

不過，兩者之間的體量差距十分懸殊，2024年大疆營收突破800億元，凈利潤120億元，同期影石營收僅56億元，凈利潤約10億元，雙方體量相差十余倍。

在2025年初的企業(yè)年會上，劉靖康坦言“在大疆面前，影石還是個弟弟”。以小搏大，影石的壓力自然不言而喻。

第三季度影石凈利潤下滑近16%

影石如何應(yīng)對大疆的“全景”圍剿？

去年，影石推出運動相機Ace Pro 2后，大疆率先打響價格戰(zhàn)，降低運動相機Osmo Action 4的售價，一度低至1500元。今年7月，大疆發(fā)布的全景相機Osmo 360直接對標(biāo)影石X5，定價比影石X5低了800元。同年9月，大疆的Osmo Nano對標(biāo)影石GO Ultra，疊加國補后的價格較影石低了900元。

大疆的步步緊逼，在一定程度上影響了影石的業(yè)績和市場份額。

影石86%的營收依賴全景相機業(yè)務(wù)，在大疆價格戰(zhàn)沖擊下，2025年第三季度歸母凈利潤同比下滑15.9%、前三季度歸母凈利潤同比下降5.95%。近日關(guān)于其市場份額數(shù)據(jù)的爭論更是甚囂塵上。

圖源：影石創(chuàng)新25年第三季度財報

久謙中臺報告顯示，2025年第三季度，影石在全球全景相機市場的占有率從以前的85%-92%驟降至49%，大疆則以43%份額幾乎與影石平起平坐。

但同期沙利文發(fā)布的報告卻給出了截然不同的結(jié)論，2025第三季度，大疆獲得了17.1%的市場份額，而影石則以75%的全球市占率穩(wěn)坐頭把交椅。但值得注意的是，沙利文的報告兩度經(jīng)歷下線調(diào)整，至今相關(guān)報告還沒有重新上線。

盡管兩份報告數(shù)據(jù)迥異，但都傳遞出一個信號：影石的市場份額正在被大疆稀釋。再加上2025年前三季度業(yè)績“增收不增利”的境況，無疑敲響了影石的警鐘。

再看2024年，影石的營業(yè)收入連跳兩關(guān)，從2023年的36.36億元躍升至55.74億元，同比增長53.29%。反觀歸母凈利潤，雖然仍保持著增長的趨勢，但增速已經(jīng)從2023年的103.66%斷崖式下降至19.91%。

圖源：東方財富網(wǎng)

研發(fā)投入的增加是影石凈利潤不甚理想的主要原因。2025年第三季度，影石的研發(fā)投入為5.24億元，同比增長164.81%，前三季度研發(fā)投入合計10.85億元，同比增長127.02%。

圖源：影石第三季度報

此外，在日益激烈的市場競爭之下，影石在品牌營銷方面也投入頗多。2025年前三季度，影石的銷售費用達到11.30億元，同比增長102.60%。

從種種動作來看，大疆近期已展現(xiàn)出更強的市場攻勢。此前大疆創(chuàng)始人汪滔不愿意給KOL花錢，認為“KOL這些人什么都沒干躺著就賺了大疆的錢”。但察覺到影石的威脅后，大疆迅速擴建市場團隊，廣告投放規(guī)模呈數(shù)量級提升。

影石則憑借其對用戶需求的敏銳洞察和營銷創(chuàng)新全力守擂。影石CEO劉靖康的個人微博營銷堪稱經(jīng)典案例，其曾為競爭對手大疆的用戶發(fā)放代金券，以極低成本收獲巨大輿論關(guān)注。

圖源：微博

在業(yè)內(nèi)人士看來，湖南攝影城的“門頭強拆”事件可能只是開始。隨著兩大巨頭在產(chǎn)品線上的重合度越來越高，渠道爭奪戰(zhàn)或?qū)⑦M一步升級。

而線下渠道成為雙方新一輪競爭焦點。大疆擁有成熟的線下渠道體系，而影石正加速直營門店布局，甚至挖角大疆員工以推進渠道變革。此次排他協(xié)議事件揭示出，渠道爭奪正從資源競爭走向排他性競爭。這種競爭模式的轉(zhuǎn)變，可能對未來影像設(shè)備市場的格局產(chǎn)生深遠影響。

賽道圍城

從雙雄爭霸到八方圍獵

商業(yè)賽道并非沒有壁壘，一次次跨界競爭中的殘酷搏殺提醒我們，企業(yè)賴以生存的原點能力既是護城河，也可能是禁錮發(fā)展的天花板。

事實上，影石對于無人機賽道的跨界，運動相機巨頭GoPro在近十年之前也曾嘗試過，卻最終折戟沉沙。

GoPro做無人機時，大疆早已占據(jù)了全球無人機市場七成以上的份額。2016年，GoPro推出Karma消費級無人機后，因頻頻出現(xiàn)炸機事故，不得不召回產(chǎn)品。直到2017年，Karma無人機才重新發(fā)售。

后來，各個國家出臺相關(guān)規(guī)定，劃定禁飛區(qū)域，GoPro更是寸步難行，最終不得不在2018年徹底退出無人機市場。這次失敗的嘗試甚至甚至拖累了其核心業(yè)務(wù)。

在無人機業(yè)務(wù)失敗后，GoPro徹底退守運動相機市場，市場份額也一路下滑。營收從2015年的16.19億美元下滑至2019年的12.02億美元，市值從巔峰期的100億美元跌至不足10億美元。

在如今的運動相機領(lǐng)域，大疆、影石強勢入場，攻入GoPro大本營。以生產(chǎn)山寨GoPro產(chǎn)品為主的“山狗”廠商，則以一半或三分之一的價格拿走了一部分市場。GoPro運動相機不再一枝獨秀。目前，影石、大疆、GoPro在運動相機市場形成了“三足鼎立”的局面。

開辟新戰(zhàn)場的前提是守住基本盤。GoPro的前車之鑒對正在跨界無人機的影石而言頗具警示意義。如今，影石與大疆硝煙彌漫，另有多家企業(yè)宣布跨界，行業(yè)格局正在重新洗牌。

無人機領(lǐng)域，智能清潔行業(yè)的頭部企業(yè)追覓科技于今年8月宣布將拓展無人機業(yè)務(wù)，正在積極組建專業(yè)的無人機研發(fā)團隊。極飛科技、極目科技等企業(yè)則避開大疆的鋒芒，繼續(xù)深耕農(nóng)業(yè)無人機，形成差異化競爭優(yōu)勢。

手持影像賽道，OPPO、vivo等手機巨頭紛紛入場。OPPO方面稱已啟動新形態(tài)影像產(chǎn)品系列，計劃于2026年內(nèi)發(fā)布。vivo也在去年年底立項手持云臺相機，研發(fā)團隊超過200人，目前首款產(chǎn)品已完成開模，預(yù)計明年發(fā)布。還有消息傳出，榮耀也可能加入手持影像市場的爭奪。

影石可以說是前有強敵后有追兵，既要在開拓?zé)o人機市場時抵擋住大疆加碼全景相機的猛烈攻勢，守住核心陣地，又要警惕其他科技企業(yè)的跨界突圍。這場較量，已經(jīng)從“雙雄爭霸”演變?yōu)橐粓觥皣C盛宴”。