廣東，作為中國經濟最具活力的省份之一，素以敢為人先、務實進取聞名。

這片熱土上，遍布著近2000萬經營主體，其中超過90%是充滿韌性與活力的中小企業，它們是廣東經濟的毛細血管，同時也催生出海量的智能化轉型需求。市場的蛋糕正在變大，但要如何高效、精準地觸達，并服務好每一家中小企業，打通智能化的“最后一公里”？

華為坤靈應勢而來，帶著面向中小企業的“4+10+N”場景化方案，化身推動轉型的驅動引擎；同時要成為以工程商為代表的分銷伙伴群體發展壯大的新動能，“有揾大家揾”（有錢大家一起賺）不只是一句口號，更為“粵”升智能化鋪設了一條可信賴的路徑。

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粵企智變期待破局

華為坤靈方案應時而生

中小企業一直是廣東經濟增長的活躍力量，截至2025年9月，全省登記注冊經營主體約2000萬戶，新增市場主體95萬戶，其中代表著新技術、新產業、新業態、新模式的“四新”經濟企業新增高達41萬戶。

遍布廣東全省的3.77萬所各級各類學校和6.6萬家醫療機構，海量的企業、學校和醫療機構在發展的同時帶來了海量的智能辦公、智能商業、智能教育和智能醫療的需求，同時構成了一個需求極其旺盛、且多元的數字化應用場景集合。

而廣東的中小企業也有著獨特的畫像，它們追求“小步快跑”，希望解決方案能夠“即插即用”，快速見效。同時對成本極為敏感，需要高性價比、簡單易維的產品。

但現實中，很多企業部署了多套設備，卻連不成一張高效的網絡，會議卡頓、數據泄漏頻發；一些酒店業主正為安防問題困擾，卻難以找到行之有效的可靠方案；很多學校希望引入AI教學，卻被復雜的網絡部署和復雜操作拒之門外；區縣醫院也因CT影像加載慢而影響診療效率。這些真實的痛點，既是中小企業邁向智能化的攔路虎，也清晰地指明了市場服務的空白點。

廣東需要真正“懂”本地中小企業需求，能夠提供適用的產品與方案的服務商，華為坤靈的出現，恰逢其時。

華為廣東政企總經理王宏有

華為廣東政企總經理王宏有指出：“華為坤靈‘4+10+N’中小企業智能化方案，正是聚焦智能辦公、智能商業、智能教育和智能醫療四大核心場景，打造10個一站式場景化解決方案，并提供N個系列化明星產品?！备少F的是，方案秉持“易買、易賣、易裝、易維、易學、易用”的理念，將復雜的集成工作內化于華為體系，把簡潔的交付體驗留給伙伴與客戶。

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聚焦“百&萬計劃”與伙伴共成長

如果說精準匹配需求是華為坤靈打開市場的第一步，那么賦能伙伴、共享機遇則是凝聚生態合力的重要抓手。

2025年9月，華為發布分銷伙伴“百&萬計劃”，目標是在三年內與伙伴共同孵化出100家分銷鉆石伙伴，協同廣大工程商，織密服務網絡，直達中小企業智能化“最后一公里”。

不難發現，“百&萬計劃”與廣東的特征非常吻合，這里中小企業數量龐大、場景鮮活、商業節奏快，對伙伴的響應速度與本地化服務能力要求極高。而“百&萬計劃”包含了一套涵蓋市場營銷激勵、MDF支持、專項培訓認證的立體政策包，確保紅利精準落地一線伙伴，對于廣東分銷體系的做強做大意義非凡。

上海華蓋董事長李永勝

廣東（非深）作為重點試點區域，已發展首家分銷鉆石伙伴上海華蓋科技廣州分公司。自2016年與華為合作以來，上海華蓋九年累計業績逾10億元，近三年分銷業績占總業績52%。上海華蓋董事長李永勝坦言，“作為華為坤靈廣東區域的鉆石分銷商之一，華蓋深耕本地市場多年，見證廣東中小企業的成長和智能化變革。華蓋也將發揮本地深耕、資源整合與快速響應優勢，一方面將華為政策精準傳遞，維護市場秩序以保障伙伴合理利潤；另一方面組建專業技術團隊，確保方案落地不掉鏈?！?/p>

當然，渠道的秩序是保證分銷體系健康壯大的關鍵。華為廣東政企副總經理衛振華表示，“百&萬計劃”旨在構建以分銷鉆石為核心、工程商為底座的健康分銷體系，并輔以清晰的權益與秩序保障：激勵涵蓋進貨、上限與經銷差返點，違規必懲以維護公平環境。

華為也建立了嚴格的市場秩序管理機制，對跨區竄貨、惡意低價銷售等行為嚴肅處理，這對于競爭激烈的廣東分銷市場而言，無疑為伙伴們筑牢了利潤保障防線，讓大家能夠安心拓展業務。

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貼近本地需求

華為坤靈優勢深耕嶺南市場

華為坤靈能在廣東分銷市場迅速打開局面，源于其產品、策略和伙伴支持體系真正貼近廣東市場的獨特脈動，并形成強化效應。

首先，在產品與方案層面，華為坤靈的“4+10+N” 中小企業智能化方案，通過方案的預集成和預驗證，將原本需要復雜調試的多類產品，組合成開箱即用的一站式場景化解決方案。

例如，針對初創公司和中小企業對會議體驗和業務上線速度的要求，實現一臺設備組全網，一塊屏幕全功能；針對酒店、商超的獲客與安防需求，融合了網絡、安防及智能應用。這種模塊化、標準化，極大地降低了工程商伙伴的實施門檻和交付成本，完美契合了廣東市場“快節奏、高效率”的普遍訴求。李永勝也提到：“場景化集成方案標準化、部署模塊化，交付周期大大縮減 30%以上，后期運維通過華為坤靈APP就能遠程管理。”

其次，在伙伴支持策略上，華為坤靈構建“伙伴+華為”體系，以利益為紐帶、誠信為基礎、規則為保障，輔以穩定激勵與嚴整秩序，確保伙伴能持續盈利、安心經營。很明顯，以規則為保障”，才能最大化地保護合規伙伴的合理利潤，為廣東這個規模巨大但秩序至關重要的市場提供了穩定發展的基石。

最后，廣東市場創新活躍度很強，對AI等新技術接受度高，也特別適合華為坤靈的落地。華為坤靈方案中融入的AI能力，如智慧教育、智慧醫療方案，正好滿足了“四新”經濟企業和傳統產業升級中對智能化的需求。

以“4+10+N”方案為核心，以“百&萬計劃”為橋梁，華為坤靈將自身技術優勢與廣東伙伴的本土特征深度融合，打通了粵商中小企業智能化的最后一公里，讓“有揾大家揾”成為廣東分銷伙伴體系的默契與底氣。