富衛上市這一年｜如何與眾不同？線下分享會3000字獨家紀要

圖：FWD富衛財富智享會

富衛今年7月上市以來，市場聲量愈發高漲，尤其是股票代碼1828.HK，為港險人所津津樂道。

FWD富衛保險作為香港保險市場的新銳上市公司，不僅被香港保監局納入三大保險集團監管框架之一，更是在激烈的市場競爭中展現出強勁的增長勢頭！今年上半年，總保費收入（非銀保司）穩居市場第二，緊隨友邦之后，領先于宏利；經紀渠道總保費收入更是位列全港No.1，接連爆單。（詳情：）

最近，富衛舉辦了「財富智享會」線下活動，多位高管親臨分享，從獨特的市場定位、差異化競爭策略、前瞻性監管政策解讀、產品矩陣、王牌產品「盈聚天下2」核心亮點，再到投資策略的底層邏輯，干貨滿滿，信息量巨大，我們把現場核心內容整理成紀要，分享給大家！

富衛的差異化競爭策略

富衛如何在激烈的市場競爭中快速增長？活動現場，富衛高管從以下幾個維度，剖析了FWD的市場地位與品牌實力：

圖：FWD富衛財富智享會現場

1、差異化競爭：創造保險新體驗

品牌口號“創造保險新體驗”，遠不止是一句宣傳語，也精準定義了富衛的差異化競爭策略：

“秉持以客為先的方針及科技賦能的模式，致力于為客戶帶來創新定位、簡單易明的保險體驗”。

正是基于這一清晰的差異化路徑，富衛的泛亞戰略版圖迅速展開，已成長為泛亞領先的保險公司，業務遍及亞洲十個市場，服務約3,400萬名客戶，包括印尼人民銀行人壽保險（BRI Life）。過去兩年，FWD完成了兩大重要里程碑：2023年成立FWD Private(百慕達)、2025年在香港上市成功。

富衛高管現場分享了兩個數據：“FWD發展非常快，雖然不像百年老店那樣發展了那么長時間，但總保費收入已達到友邦的1/4，總資產已達友邦的1/6”。

2、股東鼎力支持：雄厚的財務實力

富衛的豪華股東團，一直為市場所熟知，包括亞洲領先的私人投資集團盈科拓展集團，政府主權投資機構加拿大CPP、新加坡GIC、阿聯酋Mubadala，行業巨擘瑞士再保險，國際金融與資產管理包括APOLLO、HOPU等，頂級慈善基金會李嘉誠基金會也在列。

3、國際認可：風險管理達致國際頂尖水平

①香港保監局認可：富衛是香港三家獲香港保險業監管局認可為符合國際最佳實踐的保險集團之一；

②國際保險監管協會IAIS認可：納入為61家國際活躍保險集團之一，成為跨司法轄區客戶安全可靠的合作伙伴。

4、市場排名及實力：穆迪A2評級

富衛植根香港48年，業務增長迅速，并獲市場高度認可，業務規模穩居全港五大泛亞洲保險公司之列。在信用評級方面，富衛香港獲得穆迪A2和惠譽A雙重認證，這一評級水平，在香港保險業內位居前列。

值得關注的是，富衛高管也在會上透露，富衛全新香港總部「富衛中心」將于明年1月正式啟用，屆時將有1000余名員工及5000余名業務團隊，共享富衛中心3萬多平方米的新空間，標志著富衛在香港市場邁入全新階段。（詳情：）

引領產品創新

盈聚天下2 持續領先

1、富衛前瞻性產品布局，敏捷行動派

富衛高管視角，從2025年香港保監局三項政策中解讀市場機遇：

· 引入演示利率上限6.5%：應用于分紅保單，今年7月1日起生效，更有效管理客戶合理期望；

· 首年傭金占總傭上限70%：應用于分紅保單，明年起生效，避免前期過高支付，鼓勵長期持續服務；

· IUL指數型萬用壽險：厘清現行保險監管框架如何應用于向專業投資者銷售IUL，鼓勵產品多樣性及創新，明年3月13日起生效。

借著行業重塑的契機，富衛很早就布局IUL新產品，在香港保監局發出IUL產品聯合通函的3個月內，率先推出全港首只保障型IUL非凡致富，也是香港唯一同時擁有保障型和儲蓄型IUL產品的保險公司，在產品創新和前瞻布局上占據領先地位。

2、富衛「盈聚天下2」升級，“快、傳、全”三大亮點保持領先

在港險競爭最激烈的核心賽道——儲蓄分紅險業務上，富衛旗艦「盈聚天下」引領市場，今年上半年，富衛的分紅業務新單保費FYP，位列非銀保分紅業務第一。(產品詳情：)

「盈聚天下」今年10月全新升級為「盈聚天下2」，新產品以三大核心優勢快、傳、全，持續領先市場。

快（極速）：預期總內部回報率達到6.5%年份，市場最快之一

2年交計劃，第18年總內部回報率IRR6%，第28年IRR達6.5%，回本周期更短，財富增長更快。5年交計劃，回本僅需5年，15/20/25年IRR5%/6%/6.5%，是市場最快登頂6.5%的產品之一。

「盈聚天下2」穩坐“短繳提領之王”，提領持續領先市場。無論是2年繳的236提，還是5年繳的567提領，「盈聚天下2」的提領表現，全面碾壓市場同類產品。（詳情：）

傳（傳承）：新增「保單暫托服務」，配合富傳家選項，提供靈活自主傳承方案

可預先指定一位保單暫托人，于保單持有人身故后暫時管理保單，直到子女成年，保單再交由子女持有和管理，確保財富高效精準傳承。

全（周全）：即將推出「電子錢包」，配合其他優化及功能，更全面的服務支持

3、全港最齊全最有競爭力的保險貨架，全面覆蓋多元財富需求

高管分享富衛投資策略

在談及富衛的投資策略時，富衛高管分享了兩大核心投資理念：創造長遠的穩定的可靠的回報和充分的風險分散。

那么，如果把這個理念付諸實踐，富衛用一句話高度總結了富衛投資的獨特之處：“富衛不依賴單一獨大的投資團隊，而是選擇與全球大型資產管理人構建深度合作，專業的事情交給最專業的人”。

富衛攜手全球頂級投資伙伴，與柏瑞投資、阿波羅全球管理公司Apollo等深度戰略合作，致力于創造更高的超額收益，開辟超越市場的獨特多元機遇。

富衛投資組合概覽，多元化配置實現穩健收益

富衛的投資資產遍布全球，以北美（35%）和亞太（27%）為核心引擎，同時戰略性配置于西歐及其他潛力市場，這種跨地域的配置，有效對沖單一市場的波動風險，捕捉全球范圍內的增長機遇。

富衛投資多元化的資產類別，絕大部份資產配置于固定收益證券（77%），作為穩固的基石，約20%資產投向股權投資和另類投資，創造更具想象力的回報空間。

富衛的固收資產投資：99%是BBB以上資產

固收類資產是富衛投資組合的“長期穩健的基石”，是投資組合的“穩定器”。富衛投資的固定收益資產，99%是BBB級以上，提供最堅實、最可靠的保障。

富衛分紅實現率表現優秀

富衛保險憑借穩健的投資管理能力，交出了一份亮眼的分紅成績單。數據顯示，富衛旗艦產品連續多年保單分紅實現率平均值持續達100%或以上，2024年分紅實現率尤為亮眼，充分兌現對客戶的長期承諾。

富衛的旗艦產品「盈聚未來·優越版」在2020-2024年連續5年分紅實現率達100%或以上，展現出強勁兌現實力與產品穩定性。

富衛2024年主力儲蓄產品的分紅實現率平均值高于同業同類型產品，競爭優勢凸顯，穩居市場前列。

從清晰的泛亞戰略定位，到前瞻性的產品布局；從追求極致的創新產品設計，到鏈接全球頂級資管的強大投資實力。FWD富衛保險已經構建起一個多維度、系統性的核心競爭壁壘，不僅在激烈的市場競爭中脫穎而出、穩居前列，更有實力與底氣去定義和引領行業的未來變革方向！

FWD富衛保險資訊合集：

富衛上市后首份成績單：

富衛上市里程碑：

富衛旗艦儲蓄險「盈聚天下」：

富衛最新分紅實現率：

富衛集團投資實力：

FWD富衛保險6大關鍵詞：

盈聚系列創新的十年：