追風口的Soul

在一個情緒可以被量化為“價值”并明碼標價的時代，年輕人指尖的每一次滑動與充值，都在為Soul勾勒一個價值百億的資本故事。

情緒經濟的浪潮正席卷消費領域，從潮玩盲盒的驚喜，到虛擬偶像的陪伴。社交平臺Soul敏銳地捕捉到這一風向，它將Z世代的孤獨感、表達欲與連接渴望，封裝進一個名為 “靈魂社交” 的產品中，并成功將其轉化為年入超20億元的生意。

近日，Soul的母公司Soulgate Inc.向港交所提交上市申請，這是其自2021年以來的第四次IPO沖刺。

最新招股書揭示了一個關鍵轉變：此前熱衷講述的 “社交元宇宙” 故事已悄然退場，取而代之的是提及超過266次的 “AI” 新敘事，Soul將自己重新定位為“AI+沉浸式社交平臺”

從“靈魂”到“元宇宙”，再到“AI”，Soul的每一次轉身都精準踏在資本市場的浪尖上。這座為年輕人建造的“理想國”，在商業化的路上是離初心更近，還是漸行漸遠？

靈魂有趣，自在相遇

Soul的誕生，始于創始人張璐一次無處安放的分享欲。這位80后前咨詢公司CEO，在朋友圈的熟人社會與微博的公眾廣場之間，感到了表達的困境。這種具有時代普遍性的孤獨感，成為了產品的起點。

2016年，Soul以顛覆者的姿態闖入社交紅海。在陌陌、探探等應用奉行“顏值即正義”的法則時，Soul制定了一套反規則：不支持上傳真實頭像，用戶以虛擬形象示人；弱化地理位置；通過靈魂測試與興趣算法，進行匹配。

它的口號“跟隨靈魂找到你”，承諾了一種剝離現實標簽、純粹基于三觀與趣味的“靈魂社交”。

這一差異化定位精準擊中了Z世代的隱秘需求。這代年輕人生長于現實社交關系高度復雜的數字時代，渴望一種更低壓力、更高自由度的連接方式。

Soul提供的匿名“樹洞”廣場和去外貌化的匹配機制，迅速成為他們的精神自留地。截至2025年8月，其1.1億日活用戶中，78.7%為Z世代，日均使用時長超50分鐘。

然而，理想國的基石之下，裂痕早已顯現。隨著用戶規模從早期的垂直社群膨脹至近4億注冊用戶，平臺的“靈魂”純度被迅速稀釋。

早期用戶懷念的，是一個可以安靜書寫長文、分享小眾愛好并能獲得真誠回應的“凈土”。如今，Soul的廣場日益趨同于其他社交平臺，充斥著目的明確的交友信號、淺薄的互動和營銷內容。

“靈魂社交”的標簽，在實際體驗中更多時候讓位于直接的荷爾蒙吸引與現實交友訴求。

匿名機制，有時也為不法行為提供了掩護。平臺屢次成為 “殺豬盤” 等情感詐騙的重災區。盡管Soul在招股書中強調已建立“圖片/文本反作弊大模型”并配合警方打擊，但詐騙案件仍時有曝出，成為平臺無法徹底擦除的污點。

從一款解決孤獨感的產品，到一個面臨詐騙、內容生態治理等多重挑戰的復雜商業體，Soul的“靈魂”之旅，始終在理想與現實的矛盾中前行。

從“社交元宇宙”到“AI+沉浸式社交平臺”

如果說Soul的誕生源于對一種社交價值的堅守，那么其后的發展則更像一場對資本風口的精準追逐。它的故事內核，隨著市場熱點的變遷而不斷切換。

2021年至2022年，當“元宇宙”概念席卷全球時，Soul迅速將自己包裝成 “年輕人的社交元宇宙” 。其基于虛擬形象（Avatar）的互動體系和沉浸式社交場景，與這一概念高度契合。彼時的招股書中，“元宇宙”一詞出現了76次，成為吸引估值的關鍵敘事。

然而，資本市場的風向說變就變。隨著元宇宙熱潮退去，資本市場更青睞具備清晰落地場景和變現能力的技術。Soul毫不猶豫地再次轉身。在2025年最新的招股書中，“元宇宙”一詞徹底消失，取而代之的是266次出現的“AI”。

Soul的新身份是“中國領先的AI+沉浸式社交平臺”，這一轉型并非空有概念。Soul正試圖通過AI技術，系統性重塑社交的核心環節：

AI充當“社交外掛”：其自研大模型“Soul X”驅動的 “AI Boosters” 功能，能在用戶聊天時提供實時回復建議，旨在降低表達門檻，幫助“社恐”用戶破冰。

AI提供“平替陪伴”：平臺推出了“嶼你”等AI虛擬伴侶。這些預設角色的虛擬人，能提供24小時在線的情感對話，滿足用戶對低成本、高確定性陪伴的需求。

AI優化“連接效率”：算法持續細化用戶興趣圖譜，提升匹配的精準度，并將推薦特權作為核心付費項目之一。

AI敘事直接服務于商業變現。招股書顯示，與推薦特權及AI相關的收入，已穩定貢獻總收入的18%左右。AI不僅是一個技術故事，更是一個現金流故事。

然而，這場光鮮的轉型背后暗藏荊棘。最劇烈的爭議指向AI虛擬伴侶。大量用戶在社交平臺質疑，那些過于“真人化”、甚至會索要禮物或提出線下見面的AI伴侶背后，是否是“真人客服”在運營。

盡管Soul堅決否認，稱之為AI模型的“幻覺”，但信任危機已然產生。當用戶發現，連這片“純粹”的AI情感角落都可能摻雜著商業套路時，平臺賴以生存的“沉浸感”便面臨崩塌。

從“靈魂”到“元宇宙”，再到“AI”，Soul的每一次戰略轉身都足夠敏捷，堪稱追風口的范本。但風口之下的深層挑戰始終未變：如何在快速變現的同時，守護產品最初打動用戶的那份承諾。

對于第四次站在上市門口的Soul而言，資本市場審視的將不僅是它能否講好一個時髦的AI故事，更是這個故事之下的商業模式，是否具備可持續的真誠與生命力。