在一年貨幣貶值40%的地方做生意，是什么體驗？

很多人第一次認真了解埃及，并不是因為什么政治、歷史。而是因為從去年開始，很多博主在說：

快來埃及，這里簡直是“窮游天堂”。

為什么？因為當地的錢，突然不值錢了。2024年初，美元對埃及鎊的匯率，突然猛地跳了一下，從1:30，跳到了1:50，同樣一美元，能多換將近一半的埃及鎊。相當于埃及鎊足足貶值了40%。

（數據來自，LSEG：美元兌埃及鎊匯率）

如果你是游客，那你確實爽了，因為物價約等于打了個對折。豪華酒店，以前700塊一晚，現在可能400多塊。可如果你是去開公司的呢？辛辛苦苦干一年，年底一算，利潤縮水一半。太嚇人了。

可最近一兩年，不少中國企業，卻像發現了新大陸一樣，大規模地來到埃及，開公司、辦廠子。

這是為什么？在哪里做生意不好，干嘛要在這種貨幣不斷貶值的地方做呢？這里，有什么機會？

今天，是我們問道全球·埃及摩洛哥站的第二天。把我的收獲，分享給你。

01

貿易戰后，很多客戶都希望你在國外辦廠

還記得那輪貿易戰嗎？

對很多做出口生意的企業家來說，那段時間，就像坐過山車一樣。關稅加碼，客戶觀望。工廠不出貨，中間商不報價，連東南亞的轉口機會，都不知道能不能留住。

全球供應鏈的底層邏輯，也因此改變。從效率至上，變成了安全第一。

以前，哪里生產最好、最快，我就去哪里。中國，曾經是這個問題的完美答案。但現在，為了防止“斷供”，哪怕貴一點，我也要有備胎。所以，必須把供應鏈拆成好幾條。中國可以留一條，但其他地方也得備一條。

這就是所謂的，China+1。

企業家們告訴我，很多客戶，不會強制你，但他會“建議”你，在中國之外，再“+1”個生產基地。如果你沒有+1呢？他不會立刻取消合作，但訂單會慢慢地減少。

以前我們總覺得，效率是一切。但當時代的不確定性增加，“冗余”就成了必要的安全儲備。

可是，世界這么大，為什么偏偏是埃及？而不是我們更熟悉的越南、柬埔寨？

02

埃及，是一個離全世界都很“近”的國家

這里說的“近”，有兩層含義。第一個，是物理距離。第二個，是地緣政治距離。

打開地圖。埃及，同時扼守地中海、紅海，從這里出貨，往北是歐洲，往東是中東，往南是非洲。就像一個超級轉運站。

（圖片來自，標準地圖服務）

物理距離，固然重要。但更重要的，是地緣政治距離。

地緣政治距離，簡單來說，就是“關系遠近”。有些國家，明明是鄰居，關系卻遠在天邊，比如這幾年的烏克蘭和俄羅斯。有些國家，隔著大洋，關系卻近在眼前，比如二戰之后，“父子之位異也”的美國和英國。

在一個充滿“站隊”風險的時代，一個地方最大的價值，可能不是它有多強大，而是它能和多少人保持連接。

這也是埃及厲害的地方。

比如，它是中國“一帶一路”的重要組成部分；比如，它是阿拉伯國家，與中東國家天然相連；又比如，它是非洲大陸的一部分，受益于非洲自由貿易區；同時，它還與歐盟簽署自由貿易協定，打通了歐洲市場。

這已經很厲害了，對吧？還有更神奇的。埃及作為一個穆斯林為主的國家，居然和以色列正式建交。美國一看，太感動了。這必須得獎勵。怎么獎勵？給錢太俗。那就給特權吧。

比如，QIZ協議。

03

QIZ協議，一條政治色彩濃重的貿易路徑

試想一下。

在國內生產一件衣服賣到美國，可能要頂著40%的關稅。生意還沒做，100塊就先被拿走了40。

但如果，你在埃及生產，再賣到美國，關稅可能是0。為什么？因為：QIZ協議。

簡單來說，美國設定這個機制，是為了讓以色列和埃及，搞好關系。所以，如果你的產品里，包含10.5%的“以色列成分”（比如拉鏈、染料、設計服務），出口到美國，就不收關稅。

這就相當于美國自掏腰包，把自己的小弟以色列，嵌入了中東的制造體系里。

所有的紅利，背后都標好了價格。QIZ的本質，是用政治的復雜性，換取經濟的便利性。做全球化生意，你得學會算懂這筆“政治成本”的賬。

但聽泰達合作區的人介紹，現在這個QIZ的執行，有點像“開盲盒”。

有人說，雖然有QIZ，但因為美國整體加了稅，所以還得交10%左右的基礎關稅；也有人說，只要符合條件，依然全免。而很多時候，報關的是美國客戶，最后到底交沒交，交了多少，工廠也是一頭霧水。

但是，賬不能算得太死。即便是10%關稅，相比于其他動輒30-40%的關稅，埃及的性價比，依然很高。

當然，前提是你得在指定的工業區建廠。就比如，我們現在腳下站著的這片地方。

04

蘇伊士運河經濟帶，一個職能齊全的“國中之國”

這里，是位于蘇伊士運河經濟帶的，中埃泰達產業園。

“蘇伊士運河經濟帶”這個名字，讓人聯想到很多地方都有的“某某開發區”。但和企業家聊過之后，我發現，與其說它像開發區，不如說它更像一個“國中之國”。

首先，它權力集中。

管理這個461平方公里經濟帶的機構，叫“蘇伊士運河經濟區管理局”。它名義上是局，但實際權力大的多。一方面，它可以直接向埃及總理匯報。另一方面，除了外交、國防等國家核心主權之外，和生意相關的權力，比如投資審批、注冊許可等等，全歸它管。

這意味著，你要在這里開公司，很多手續，都能被一站式解決。流程，最大可能地被內部閉環了。

這個“閉環”，也不僅是行政上的，還是物理上的。

很多開發區，只管“造”。但這里，造完就能運出去。不需要繁瑣的轉運手續，能極大壓縮企業的物流成本和時間。把車開下高速，道路兩旁，不是沙漠，而是密密麻麻的重工業森林。石油煉化、天然氣、化肥、建材……埃及把能給你配套的工業，都堆在這里了。

這就是在充滿不確定性的世界里，尋找“確定性”的智慧。你可能無法改變整片沙漠，但你可以選擇在一個有圍墻、有水源的綠洲里安營扎寨。

蘇伊士特區，就是埃及人在充滿不確定性的沙漠里，切出的一塊綠洲。

但是，有一種不確定性，圍墻擋不住。那就是：貨幣風險。

05

在這里做生意，你得學會和埃鎊“隔離”

我們開篇就提到，埃及的貨幣埃鎊，貶值非常厲害。

厲害到，他們埃及人自己，都不想要埃鎊。

如果你去到小商販買東西，他看你是外國人，就會問你：能不能付美元？你要是能付美元，我就給你打個折。要么，我給你送點贈品。如果你走在廣場、景區，也會出現一大群小孩追著你跑。嘴里喊的不是“Hello”，也不是要糖，而是：“One Dollar！One Dollar！”

前幾年，我也有同事去到埃及。據他講，當時官方匯率和私人換匯的匯率，差別巨大。官方換匯，1元能換5埃鎊。但去機場外找私人換，就能換9埃鎊。拿到手的那一刻，他發現這些埃鎊都是嶄新的。新到連折痕都沒有，還能聞到油墨味。這錢，很可能是上個禮拜，甚至前幾天剛印出來的。印鈔機，都要冒煙了。

錢印多了，自然就不值錢了。這就是通貨膨脹，最直觀的樣子。

那怎么辦？

既然錢會很容易貶值，那從一開始，就建立隔開埃鎊的交易結構。

比如，定價不按埃鎊來，而是按照美元和人民幣來。

比如，盡量多接海外訂單，然后借道香港。讓香港公司去接訂單，簽合同，用美元打錢。

比如，如果接了本地的訂單，賺到了埃鎊，那就盡快把埃鎊花出去，支付人工和電力的成本，等等等等。

我們這一代中國人，基本都沒有見過所謂的“惡性通貨膨脹”。但出了國，不一定。別以為賺到錢就是終點，你賺到的，可能只是印著數字的廢紙。

06

為了加速，有時候不得不給政府人員小費

在埃及做生意，有一個詞，你早晚會遇到：Baksheesh。小費。

當地的小費文化深入人心，給官方人員小費，他們不會認為這有太大的問題。而且在埃及，政府部門的效率，確實不高。有時候，就需要小費來加速。像是清關、檢查站、辦事窗口等等。

那，這個錢給還是不給？

關于這個問題，我從幾位企業家那里，得到了一個很有分寸感的答案：

可以花錢買速度，但絕不能花錢買違規。

比如，你的貨物進港，所有手續都合法合規。通過懂行的本地公關（Mandoub），花一點“加速費”，讓流程快起來，就是合理的。但是，如果你想通過給錢，去干一些違法的事情，比如偷稅漏稅、走私禁品，那性質就完全變了。

成熟的商業世界，不是非黑即白。而一個企業家最重要的能力之一，就是在這些灰度地帶，守住底線。知道什么時候，可以用錢換時間，更要知道，絕對不能用錢換原則。

搞懂小費，還僅僅是入門。想把生意做好，你可能還得學會和埃及軍隊打交道。

07

埃及軍隊，不只是國防，還是大甲方

做生意，和軍隊有什么關系？

在埃及，軍隊不只是國防力量，它還是個大甲方。

帶你看個例子。

打開衛星地圖，在尼羅河邊，是擁擠、混亂但充滿煙火氣的老開羅。如果你把視線東移4、50公里，一直移到沙漠里，你會看到一片巨大的、整齊的不真實的建筑群。

其中最顯眼的一個，看起來是圓環套圓環，簡直像外星基地。這是什么東西？

這個，叫The Octagon（八角大樓）。是不是聽著有點耳熟？是的。美國國防部，叫五角大樓。這里，就是埃及的新國防部。

據說，它足足有好幾個五角大樓那么大。在寸草不生的沙漠里，憑空拔地而起。向外，延展出89平方公里，包括周圍十幾個區域，朝拜場所，酒店，學校，游樂場，住宅項目，購物中心……應有盡有。

這就是埃及的“新首都”項目的一部分。在新首都項目里，相當一部分是要給政府機構辦公生活用，整體投資大概580億美元。

為什么要花這么多錢？埃及不是不富裕嗎？

因為，這是軍方的項目。軍隊，就是埃及繞不開的“地產商”和“包工頭”。

在這個國家，軍隊掌握著大量的土地資源和核心資產。新首都的開發，軍隊是主力；高速公路，軍隊修的；路上的收費站、加油站，也是軍隊的產業。

所以，當你想在埃及修橋鋪路，你的甲方可能是軍隊；當你想買地建廠，你的房東可能是軍隊；甚至當你運輸貨物進出港口時，給你蓋章放行的，還是軍隊。

出海，就是知道越來越多的“原來你們這么生活”。

08

天然氣便宜，是辦廠成本低很重要的原因

聊完了大環境，我們再來看成本。

關于降本，埃及真正的“殺手锏”，不是人工，而是能源。

埃及的天然氣資源，非常豐富，80%的電力，都來自于天然氣發電。電價因此，便宜到了大約0.3元/度。要知道，國內很多地方的工業電價，要六七毛錢。這個數字，對于紡織、化工、建材這些“吃電”大戶來說，就意味著運營成本，大打折扣。而且，電便宜，也就意味著高耗能的建材便宜，比如水泥。廠房建設的成本，也下來了。

最大的降本，不是靠“管理”摳出來的，而是靠“戰略”選出來的。

09

招人不難，但管人不容易

在埃及，關于“招人”，可以總結為一句話：

招人，一點都不難；但想管好，非常不容易。

走在大街上，滿眼望去，全是年輕人。埃及1.1億人口，一半都正在壯年。加上經濟波動，很多人都在找工作。在這里，只要你肯開門，從來不缺來應聘的人。而且普通工人月薪，不到200美元。

但把人招進來之后，真正的挑戰才剛剛開始。

一位深耕多年的企業家跟我形容，這就像是“工業文明”撞上了“農耕文明”。

中國人習慣了效率，習慣了今日事今日畢，哪怕周末也要回郵件。這在埃及員工眼里，就不可思議。他們甚至會困惑，你們是不是從來都不休息？

而且，很多當地人，都缺乏職業精神。你讓他干重復的活，沒問題。但你讓他理解團隊協作、理解工序配合，就很困難。跳槽還特別瀟灑。今天在你這不開心，或者隔壁多給了幾十塊錢，轉身就走。

更有挑戰的，是信仰。

對很多埃及員工來說，每天5次祈禱，雷打不動。到了齋月，白天不能吃喝，工人的體力下降，工作時長縮短，這是你必須接受的客觀現實。

就算你不接受，當地的法律，也會讓你接受。

埃及規定，外籍員工的比例，不能超過10%。這意味著，你不能指望把中國工人成建制地搬過去，你必須，學會如何管理埃及人。

管理，從來都不是生搬硬套制度，而是對人性的深刻洞察。

于是，在這里的中國企業口中，我聽到了一些屬于他們的，管理智慧。

10

用機制對抗惰性，用尊重留住人心

首先，是用機制對抗惰性。

比如，計件制。

埃及政府，有“大餅補貼”政策。沒錯，這個大餅是真的大餅。為了保證民眾不被饑餓困擾，大餅曾經五十年不漲價，一直都是0.05 埃鎊（不到1分錢）。長這樣：

（埃及街頭的補貼價大餅，圖片來自互聯網）

食物有基本保證，所以，如果你發固定工資（工時制），就會滋生很多懶漢。

那怎么辦？計件。把每一個動作、每一件產品，都和他的收入掛鉤。多勞多得，少勞少得。當然，是在不違反當地法律的前提下。比如，底薪固定，但是績效計件。

當他們發現，努力真的能換來真金白銀時，“工業化”的齒輪，才會開始轉動。

當然，更重要的是：是用尊重換取人心。

比如，在工廠里，專門騰出一間干凈、整潔的祈禱室。這不僅僅是一個物理空間，更是一個心理信號：我尊重你的信仰，我尊重你看重的東西。

或者就干脆點，對他們好一點。一位企業家說得很實在，我能留住人，沒什么秘訣，就是吃得好點，住得好點。不要畫大餅，多給點現金獎勵。別把他們當勞動力，把他們當成具體的人。

全球化的盡頭，是本地化。而本地化的核心，是讀懂當地人的欲望，然后管理它。

最后的話

好了。在一年貨幣貶值40%的地方做生意，到底是什么體驗？

和幾十位企業家一起站在埃及的土地上，我找到了一種模糊的感覺。

這種體驗很復雜，但又有點迷人。

是，在埃及是有很多好處。比如，地緣的樞紐、關稅的門票、能源的洼地、龐大的年輕市場。

但與之相對的，是過山車一樣的匯率，完全不同的文化時鐘，和軍隊這樣的龐然大物共舞。你甚至還要在辦事窗口前，極其拿捏分寸地遞上小費。

所以，怎么辦？

我再一次見識到了，中國人的勤奮和耐心。

匯率不好？我就搞離岸架構；工人效率低？我就改計件制；供應鏈不全？我就自己帶配套。這背后，是一個個背井離鄉，但勤勞踏實的中國人，一點一滴心血的付出。

埃及，是“China+1”的一個縮影。未來，也許還會有巴西、摩洛哥……

世界很大，風浪很大。

但是，對于真正的水手來說，風浪，從來不是阻力，而是動力。

祝福埃及。

更祝福每一位，敢于去沙漠里種花的中國企業家。

參考資料：

觀點/ 劉潤主筆/ 景九編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤公眾號第2810篇原創文章。未經授權，禁止任何機構或個人抓取本文內容，用于訓練AI大模型等用途

P.S.

坐在家里，只能揣測。去到現場，才有答案。

過去的一年多里，我們陸續去到了沙特、阿聯酋、日本、墨西哥、越南、印尼、美國、新加坡、英國、肯尼亞。

接下來，我們也會繼續走在探索世界的路上。2026年度“問道全球”計劃已經正式啟動。

明年1月5日-1月13日，我們會去到美國西海岸。作為世界創新的心臟地帶，近百年來這里一直引領著科技產業浪潮之巔。我們還將親身參與全球頂級科技盛會CES，零距離把握消費電子科技的最前沿動脈。

2月22日-2月28日，我們會時隔十年，重返加拉帕戈斯群島。那里，是達爾文領悟出進化論的地方。生命“物競天擇、適者生存”的奧秘，在這里展現的淋漓盡致。也許，我們能從中探索出商業世界的底層奧秘。

3月1日-3月7日，我們會繼續前往古巴。在拉美經濟轉型加速的浪潮中，古巴正以獨特的社會主義市場模式撬動變革。那里，也許蘊藏著中國企業出海的新范式。

7月19日-7月29日，我們將去到俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦。作為“一帶一路”的樞紐、作為東西交匯的戰略腹地。中亞正以豐富的資源、加速的產業轉型、日益開放的經貿政策，吸引世界的目光。那里，也許會成為全球企業布局未來的新高地。

8月30日-9月6日，我們將去到巴西。作為拉丁美洲的資源腹地、經濟心臟和人口藍海，巴西正以強勁復蘇的市場活力，成為全球商業版圖的關鍵力量。那里，是一片熱情洋溢的出海新熱土。

現在，我也想邀請你，與我同行。

一個人，要讀萬卷書，也要行萬里路。因為，一個人的成就，大不過他的夢想。一個人的夢想，大不過他的所見所聞。

如果，你也對這樣的一線游學感興趣，歡迎你加入我們。

讓我們一起，行萬里路，問道全球。

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