雙位數增長戰略引擎：解碼蒙牛瑞哺恩“吒實長肉”背后的戰略體系

2025年，IP文化是品牌營銷與建設的核心之一?！赌倪?》無疑是全球最具爆發力的IP。在眾多的聯名營銷案例中，蒙牛瑞哺恩×哪吒IP“吒實長肉計劃”CNY整合營銷項目，憑借「開創“吒實長肉”認知賽道」和對IP的深度運營，榮膺國家級獎項——中國廣告協會2025商業廣告長城獎。

這一殊榮，不僅是營銷的勝利，更是蒙牛瑞哺恩（以下簡稱瑞哺恩）“IP+科研+普惠行動”三位一體戰略體系的成果：

哪吒IP貫通全年，穿透“吒實長肉”認知體系；“世界級科研”筑牢信任體系；“普惠行動”實踐全鏈協同；三者合一，共同鑄就瑞哺恩品牌新高度、市場新增長。

哪吒IP貫通全年

從聯名IP到“吒實長肉”專屬認知資產

聯名《哪吒2》，不僅是瑞哺恩的一次精準“押寶”，更在于從產品到精神與IP的深度契合。這也為其全年長效運營IP，奠定了內核。

【“吒實長肉”利益點無縫綁定】在功能層面，哪吒“重塑肉身”的核心劇情與瑞哺恩“助力寶寶長肉”的產品利益點天然吻合。“吒實長肉選瑞哺恩”爆梗番外廣告應運而生，實現了品牌認知與電影IP的無縫綁定。

【“突破成長”，精神共振合體】更深層的是精神契合：《哪吒2》是國產動畫累積幾十年后全球崛起的代表，而瑞哺恩15年來持續不斷打破外國技術壟斷，實現多個全球首創，讓中國寶寶喝上專利1親和配方2營養奶粉。兩者的歷程與精神高度同頻，兩者合體，強烈贏得父母對寶寶“更壯、更強”成長期待的情感共鳴。

在IP的運營上，瑞哺恩展現了其長期運維的戰略眼光與卓越的轉化能力，從IP借勢到心智占位，通過「認知建立—理解加固—心智深植」三次關鍵性轉化，實現了從聯名IP到“吒實長肉”認知的戰略性轉化。

1）第1次轉化：滲透全民，引爆“吒實長肉”認知

在20多個聯名品牌競逐戰中，瑞哺恩以“吒實長肉”電影級番外引爆全網，線上線下聯動全場景滲透：

線上通過抖音、微博互動，線下通過社區媒體+影院廣告及包場主題活動，組成覆蓋全國、全民、全場景的立體攻勢；既有廣度又有密度，滾動覆蓋春節家庭生活場景，閃電出擊“吒實長肉”國民級認知，占據C位；實現從聯名IP到品牌認知的關鍵轉化，從一眾聯名口號中脫穎而出。

這一CNY整合“戰役”，瑞哺恩“吒實長肉”，出道即巔峰：不僅攫取了超30億級+認知曝光，還帶來了千萬品牌5A人群。這些“資產”，成為瑞哺恩后續全年運營哪吒IP的底氣與基石。

2）第2次轉化：內容陪伴，加固“長肉神器”記憶

建立海量認知后，瑞哺恩推出首部奇幻育兒短劇《天庭傲嬌三太子》，通過內容陪伴的形式，實現“吒實長肉”從認知到理解的加固。以年輕父母及寶寶喜愛的穿越劇集，在輕松幽默中加固“長肉神器”專業喂養方案。

在該創意短劇中，瑞哺恩通過“真人版”三太子的演繹，將哪吒IP從大銀幕的“英雄”角色，蛻變為助力寶寶“吒實長肉”的家庭成長伙伴，劇情緊貼新一代年輕爸媽的真實育兒痛點，成功植入實證長肉的品牌心智。

3）第3次轉化：線下賦能，深植“吒實長肉”心智

2025年瑞哺恩在全國開展萬場“吒實長肉”公益課堂，現場還邀請哪吒、太乙真人配音演員參與，讓寶寶們在真實體驗中感知，IP是鮮活的、真實的。線下活動的鋪開，標志著“吒實長肉”從認知到理解，再到最后“心智”轉化的開啟。將線上所有的認知與理解、累積的萬千用戶，轉化為零距離、面對面、可觸摸、親體驗的心智深植及行動轉化。

至此，瑞哺恩通過“開創認知→加固認知→深植心智”，全年三階段步步深入，讓哪吒聯名IP徹底轉化為瑞哺恩“吒實長肉”專屬認知，并沉淀為品牌專屬資產。

“吒實長肉”賽道鋪就

“IP+科研+普惠行動”戰略三角合力

“吒實長肉”認知的成功塑造，并非單一營銷動作的成果。而是瑞哺恩“情感承諾（IP）+理性實證（科研）+價值兌現（普惠）” 戰略三角協同發力的成果。

1）IP情感體系：“哪吒+國寶”雙IP，家庭情感連接與承諾

于瑞哺恩，除了爆火的哪吒IP，還有默默守護與陪伴萬千家庭多年的國寶IP，兩者共同構建起，“萌時代”下，瑞哺恩深入家庭場景與情感的雙IP矩陣。

作為品牌自有IP，其靈感來自于瑞哺恩2020年起守護的真實熊貓恩恩，她們的形象也在2025年底迎來了煥新：國寶IP恩恩，集創新的“粉色皮膚”、靈動的“e”型奶泡精靈、飽滿的身姿、紅潤的腮紅于一身——既象征“中國寶寶”成長曲線與生命活力的完美化身，又傳遞著瑞哺恩【像守護國寶熊貓一樣，守護中國家庭每一個“國寶”】的初心。

如國寶IP煥新的總設計師劉云平教授所說，“國寶IP煥新，是為家庭設計，注重的是家庭夢想，提供的是家庭情感價值”。這對代表新時代家庭的國寶IP，與哪吒IP一起，共同組成了瑞哺恩與家庭及寶寶情感溝通的紐帶。

2）科創實證體系：世界級科研與認證，支撐信任的基石

支撐這一情感承諾的，更是科創硬實力。自2010年來，瑞哺恩攜手江南大學啟動自主研發，成功孵化出“母源MLCT”3，成為新國標后首個獲批寫進嬰配粉配料表的新成分；2022年，品牌全球首創4母源MLCT3+ 新型OPO5專利1親和配方2，并成功應用于其嬰配粉產品中。今年，該項配方臨床干預實驗成果榮登國際頂尖學術期刊《Nutrients》，實現了從技術落地到科學驗證的關鍵一躍，這不僅彰顯了中國奶粉品牌的科研硬實力，更標志著中國嬰配奶粉品牌加速邁入科研實證的全新紀元。

2025年還一舉斬獲“世界乳品創新獎最佳嬰童乳品金獎”（全球唯一），成就民族奶粉高光時刻。

持續全球首創與突破：2025年，瑞哺恩再次推出全球首款6添加Sn-2 DHA & Sn-2 ARA的嬰幼兒奶粉，以“大腦直通車”優勢，開啟腦營養吸收新紀元。相比普通DHA，瑞哺恩親益的高Sn-2位DHA吸收率較普通配方提升100%7，吸收效果提升52%8，更為寶寶早期發育與“吒”實成長，提供了突破性的黃金腦動力營養。

多年來權威認證、世界級榮譽、臨床實證，不僅提振了消費者信心，也讓瑞哺恩“國寶級守護”初心與“吒實長肉”認知承諾，有了無懈可擊的信任基座。從IP的感性主張到科研實證的理性信任，IP與科研，形成相輔相成的正成長。

3) 品牌價值體系：普惠行動全鏈協同，價值與溫度的交付

IP情感與頂尖科研，被用戶長期選擇，建立在品牌價值的土壤之上。在品牌價值上，作為民族奶粉領軍者，瑞哺恩一直響應國家戰略，踐行為社會提供服務的宗旨，今年520母乳喂養日，更是樹起行業標桿，啟動“中國百萬寶寶養育無憂普惠行動”，以數億級投入，搭建起三重普惠體系：

【經濟減負】提供新生禮包與消費券，化解育兒成本高核心痛點；

【知識賦能】配套專業咨詢與萬場公益課堂，將科學喂養知識送達中國家庭；

【效果保障】創新推出“長肉無憂”等三大服務承諾，將產品的科研自信，轉化為對消費者最直接的效果保障。

從“科普”到“產品”再到“服務與保障”的全鏈協同普惠行動，系統性回應了社會育養需求，展現了瑞哺恩超越商業范疇的品牌溫度，也讓萌趣的IP有了品牌社會擔當者的溫暖底色。

至此，瑞哺恩完成了“吒實長肉”從品牌認知到專屬賽道的鋪就?！斑笇嶉L肉”，不再是一次營銷活動，而是一個可持續運營的品牌成長體系，也是民族奶粉產業與億萬家庭與大眾，值得托付的“吒實長肉”品牌。

邁向系統化協同品牌時代

瑞哺恩長期主義韌性與增長活力

瑞哺恩的實踐、長城獎的肯定，為行業提供了一個超越IP營銷的深刻啟示：品牌的可持續增長，源自系統性能力和轉化為品牌長期資產的定力。

增長范式：從“追逐爆點”到“系統協同”

瑞哺恩的成功，在于其將一次頂流IP合作，納入了 “IP資產化+科研實證化+普惠價值化” 的既定戰略系統之中。這標志著領先品牌的核心競爭力，已從短期爆點，轉向構建可持續的系統協同增長。

戰略內核：長期主義是抵御不確定性的“壓艙石”

從2010年種下“母乳科技樹”，到2025年結出“吒實長肉”之果，瑞哺恩用時間證明：長期主義的韌性，是把每一次，都變成下一次的生長地基。長期主義的韌性，得以讓品牌將短期勢能，轉化為長期資產與增長里程碑。

確定路徑：建立“內生增長飛輪”

對于尋求穿越周期的品牌而言，瑞哺恩的案例指明了一條路徑：圍繞清晰的用戶價值承諾，構建一個“情感連接、硬核證實、價值兌現” 的內生循環。當這個飛輪轉動起來，品牌便不再擔憂單一依賴的周期性，而是煥發可持續的內生增長活力。

據悉，瑞哺恩近年持續雙位數強勁增長，這正是其增長范式、戰略內核、確定性增長路徑，獲得市場驗證和用戶持續信任的直接體現。

它向行業證明：在一個充滿不確定性的市場中，唯有回歸品牌建設本質，系統性構建并積累用戶信任資產，并以長期主義的耐心持續灌溉，方能穿越周期，贏得下一個未來。

注釋：

[1]中國發明專利,專利號:CN115702652B

[2]親和配方指代母源MLCT結構脂+新型OPO

[3]母源MLCT：①母源指MLCT營養成分為母乳中存在的營養成分；袁婷蘭、韋偉、葉興旺、劉正冬、閆志遠、金青哲、王興國，母乳中長鏈甘油三酯研究進展，食品與生物技術學報，2022.41(6):41-50;②MLCT來源于中長鏈脂肪酸食用油。

[4]全球首創：全球新經濟產業第三方數據挖掘和分析機構iiMedia Research（艾媒咨詢）認證蒙牛瑞哺恩為“全球母源MLCT和新型OPO嬰幼兒系列配方奶粉開創者”

[5]OPO：1,3-二油酸2-棕櫚酸甘油三酯

[6]“全球首款Sn-2 DHA嬰幼兒乳粉產品”：來源于iiMedia Research（艾媒咨詢）基于全球嬰幼兒乳粉產品中Sn-2 DHA營養元素首次應用時間研究比對的結果確認，于2025年4月完成調研，范圍為全球地區

[7]+[8]文獻參考：

ARC-TMS-007-CL2-251211.Ω