常言道“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。但這句話(huà)人人都知道,只是對(duì)于這么高度抽象的一句話(huà),要如何去實(shí)踐落地卻不是人人都能掌握的,這就是常說(shuō)的,道理都懂但不懂怎么做。這也體現(xiàn)了理論與實(shí)踐之間的鴻溝。
其實(shí),要如何做到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”在《孫子兵法》中也給出了一個(gè)精妙的答案,只不過(guò)只有七個(gè)字,所以很容易被人忽略,那就是“形人而我無(wú)形”。估摸著很多朋友看到這七個(gè)字又要頭痛了,因?yàn)楣湃说奈淖指叨染珶挘拖駛€(gè)壓縮包一樣,沒(méi)有經(jīng)過(guò)解壓的環(huán)節(jié),還是很多現(xiàn)代人看不懂吧。
其實(shí)所謂的“形人而我無(wú)形”用現(xiàn)代的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是:想盡辦法讓對(duì)手暴露行跡,亮出底牌,但我自己卻始終深藏不露,讓對(duì)手看不透,摸不準(zhǔn)。簡(jiǎn)單說(shuō),其實(shí)就是打一個(gè)信息差,然后降維打擊。
所謂“形人”就是讓對(duì)手現(xiàn)行。就比如說(shuō)吧,在戰(zhàn)場(chǎng)上,兩軍對(duì)壘的往往都是經(jīng)驗(yàn)豐富的將領(lǐng),所以,往往都不會(huì)坐等敵人自己暴露弱點(diǎn),因此聰明的將領(lǐng)就會(huì)主動(dòng)設(shè)計(jì)謀去引誘、欺騙甚至逼迫對(duì)方做出反應(yīng)。一旦對(duì)方上當(dāng)受騙,或是倉(cāng)促而動(dòng)便處于被動(dòng)局面中,就很容易暴露出對(duì)手真實(shí)的意圖和部署,以及缺陷和弱點(diǎn)了。一旦對(duì)手的意圖和弱點(diǎn)暴露了,那么有經(jīng)驗(yàn)的將領(lǐng)便會(huì)針對(duì)對(duì)方的弱點(diǎn)來(lái)部署戰(zhàn)略方針,那么這便是降維打擊了。
而“我無(wú)形”不僅僅是對(duì)自己信息的隱藏,更是第一種徹底的信息屏蔽。例如,戰(zhàn)場(chǎng)上我方的主力部署在哪里,真正的意圖是什么,我接下來(lái)會(huì)如何行動(dòng)這些關(guān)鍵信息都必須對(duì)對(duì)手絕對(duì)屏蔽。一旦做到“我無(wú)形”那么對(duì)手在部署戰(zhàn)術(shù)方針的時(shí)候也就失去了決策的依據(jù)。當(dāng)對(duì)手不清楚我們的主力的方向和目標(biāo)時(shí),便不得不分兵把守,甚至盲目出擊,從而就會(huì)將真正的弱點(diǎn)暴露出來(lái)了。而這,往往便決定了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。
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而這一切的操作的目的,其實(shí)是為了達(dá)到“我專(zhuān)而敵分”的理想局面。“我專(zhuān)”便是集中兵力,“敵分”便是使敵人不得不分散兵力,以此在局部戰(zhàn)場(chǎng)上制造以眾擊寡,以十打一的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
歷史上經(jīng)典的“形人而我無(wú)形”的經(jīng)典戰(zhàn)役,就是一代梟雄曹操的白馬之戰(zhàn)。
公元200年,官渡之戰(zhàn)初期。袁紹率領(lǐng)十萬(wàn)大軍南下進(jìn)攻曹操。此時(shí)曹操缺兵少糧,明顯處于劣勢(shì)。更要命的是,袁紹手下的大將閻良率領(lǐng)精兵包圍了黃河南岸的戰(zhàn)略要地:白馬。對(duì)于曹操而言,白馬一旦失守將門(mén)戶(hù)大開(kāi),如此形勢(shì)萬(wàn)分危急。
但對(duì)于曹操來(lái)說(shuō),袁紹此襲來(lái)的意圖相當(dāng)明顯,其大軍壓境,主攻的方向就是白馬。且由于占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),因此袁紹并未隱藏他的主力和部署,事實(shí)上這也是對(duì)曹操的一種威壓。但對(duì)于曹操來(lái)說(shuō),袁紹就已經(jīng)處于“有形”狀態(tài)中了,所有的信息曹操都一清二楚,因此就給了曹操策略部署的依據(jù)。
于是曹操的謀士獻(xiàn)計(jì):“我們現(xiàn)在直接去解白馬之圍,兵力不夠。不如這樣:您先帶兵到延津,假裝要渡黃河北上去抄袁紹的老巢。”曹操依計(jì)而行,大軍直撲延津,擺出要渡河襲擊袁紹后方的架勢(shì)。而這就是“示形”,假意要攻擊對(duì)手,但演的足夠真就能調(diào)動(dòng)對(duì)手,讓對(duì)手不得不倉(cāng)促應(yīng)對(duì),一旦對(duì)手動(dòng)起來(lái)便中計(jì)了。
果然袁紹得到消息后就信以為真了,連忙從圍攻白馬的主力中抽出一部分兵力,西進(jìn)延津去阻截曹操。然而此時(shí)袁紹對(duì)于曹操軍隊(duì)的真正動(dòng)向和意圖卻是不明確的,于是針對(duì)袁紹曹操做到了“我無(wú)形”。
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當(dāng)袁紹分兵西進(jìn)的時(shí)候,曹操主力突然就地轉(zhuǎn)身,隱蔽急行直撲白馬。此時(shí)顏良的精銳在袁紹大軍分兵后,便已經(jīng)暴露出來(lái)了,成為了相對(duì)孤立的一支偏軍。當(dāng)曹操大軍距離白馬只剩十幾里地時(shí),才被閻良倉(cāng)促發(fā)現(xiàn)。于是大驚失色的閻良匆忙迎戰(zhàn)。此時(shí)顏良久攻白馬不下,已成疲態(tài),又突然遭遇曹操集中全部精銳的雷霆一擊,士氣與陣型上都處于絕對(duì)下風(fēng)。于是,結(jié)果大家都很熟悉了吧。此時(shí)身在曹營(yíng)的關(guān)羽在萬(wàn)軍之中刺死閻良,斬其首級(jí)。袁軍群龍無(wú)首,瞬間崩潰,白馬之圍遂解。
在這場(chǎng)大戰(zhàn)中,曹操的“形人”便是佯裝北渡,誘使袁紹分兵,暴露了白馬顏良部的虛弱。而曹操的“我無(wú)形”就是隱藏真實(shí)意圖和主力動(dòng)向,直到兵臨城下才突然現(xiàn)身。而最終實(shí)現(xiàn)的結(jié)果就是,“我專(zhuān)而敵分”。曹操在白馬戰(zhàn)場(chǎng),形成了以多打少的局部?jī)?yōu)勢(shì),一擊制勝。
可見(jiàn),這場(chǎng)勝利曹操靠的不是兵力的硬碰硬,而是信息的不對(duì)稱(chēng)贏下來(lái)的。正是通過(guò)謀略創(chuàng)造并極大化了對(duì)自己有利的“信息差”,讓強(qiáng)大的袁紹也不得不像個(gè)提線(xiàn)木偶一樣被牽著鼻子走,最終輸?shù)袅税遵R之戰(zhàn)。
“形人而我無(wú)形”,本質(zhì)上是一種高級(jí)的控制和博弈藝術(shù)。它告訴我們,真正的強(qiáng)大,不僅在于你擁有多少力量,更在于你能否隱藏自己的力量,同時(shí)調(diào)動(dòng)和分散對(duì)手的力量。當(dāng)你學(xué)會(huì)了讓對(duì)手“看得見(jiàn)”,卻“打不著”;讓你自己“看不見(jiàn)”,卻“無(wú)處不在”時(shí),你就已經(jīng)掌握了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
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