本文為《大美界》獨(dú)家原創(chuàng)

作者｜雨山

2025年，注定是中國(guó)醫(yī)美行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

大美界獨(dú)家調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2025年全國(guó)共有203家公立醫(yī)院開設(shè)或揭牌醫(yī)美相關(guān)科室（全名單詳情見(jiàn)文末）。

這一數(shù)字在2023年僅為47家，2024年爬升至62家。而2025年相較上一年同比激增了229%。

數(shù)據(jù)躍升背后，一個(gè)極其清晰的產(chǎn)業(yè)信號(hào)浮現(xiàn)：

公立醫(yī)院“國(guó)家隊(duì)”已不再滿足于觀望，而是正在全面、強(qiáng)勢(shì)地重塑中國(guó)醫(yī)美行業(yè)的版圖。

1

行業(yè)震蕩：

民營(yíng)醫(yī)美的“至暗時(shí)刻”？

“公立醫(yī)院對(duì)于絕大多數(shù)民營(yíng)機(jī)構(gòu)而言，在臨床資源、獲客成本等維度具有碾壓優(yōu)勢(shì)。”一位從業(yè)超20年的民營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人在一檔醫(yī)美播客欄目中憂心忡忡地表示，“民營(yíng)醫(yī)美將迎來(lái)史無(wú)前例的震蕩。”

在很多民營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)老板看來(lái)，公立醫(yī)院的全面入局，絕不是簡(jiǎn)單“多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，而是對(duì)原有商業(yè)模式的一次巨大沖擊。

首當(dāng)其沖，是“渠道醫(yī)美”。

長(zhǎng)期以來(lái)，大量灰色醫(yī)美機(jī)構(gòu)依賴高額返點(diǎn)和美容院導(dǎo)流生存，其核心邏輯是利用信息差獲取暴利。

然而，公立醫(yī)院最大的殺手锏是“價(jià)格透明”且“無(wú)渠道傭金”，這導(dǎo)致那些通過(guò)不透明定價(jià)收割智商稅的機(jī)構(gòu)將失去生存土壤。

其次，公立醫(yī)院擁有民營(yíng)機(jī)構(gòu)無(wú)法比擬的醫(yī)療資源優(yōu)勢(shì)。

比如多學(xué)科聯(lián)合（MDT）：在處理復(fù)雜醫(yī)美項(xiàng)目（如面部輪廓重塑、復(fù)雜疤痕修復(fù)、危急并發(fā)癥搶救）時(shí)，公立醫(yī)院可以隨時(shí)調(diào)動(dòng)麻醉科、急診科、ICU、皮膚科、外科等多科室力量協(xié)同作戰(zhàn)。這是絕大多數(shù)民營(yíng)診所無(wú)法具備的安全底板。

又如學(xué)術(shù)地位，公立醫(yī)院往往承擔(dān)著科研和教學(xué)任務(wù)，掌握著行業(yè)最前沿的技術(shù)和話語(yǔ)權(quán)。

這種不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)，將迫使民營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深層次的分化。

一個(gè)分化方向是做牢技術(shù)，在抗衰、精細(xì)化眼鼻、強(qiáng)醫(yī)生IP等細(xì)分維度，做到超越公立醫(yī)院的極致水平，以技術(shù)溢價(jià)對(duì)抗公立醫(yī)院的信任溢價(jià)；

另一個(gè)分化方向是做深服務(wù)，通過(guò)提供公立醫(yī)院無(wú)法提供的五星級(jí)體驗(yàn)、預(yù)約制的私密感和個(gè)性化的全案管理，以此留下對(duì)服務(wù)敏感的高端客群。

基于此，未來(lái)的醫(yī)美市場(chǎng)將呈現(xiàn)“二八定律”——基礎(chǔ)、標(biāo)準(zhǔn)化的輕醫(yī)美回歸公立醫(yī)院（拼安全、拼性價(jià)比）；個(gè)性化、高端定制、極致服務(wù)的醫(yī)美留在頭部民營(yíng)機(jī)構(gòu)（拼技術(shù)、拼體驗(yàn)）。

而中間那些既無(wú)技術(shù)特色、服務(wù)又一般、只靠營(yíng)銷忽悠的腰部和尾部機(jī)構(gòu)，將在這場(chǎng)洗牌中徹底消失。

2

布局動(dòng)機(jī)：

公立醫(yī)院為何集體“搶灘”？

一個(gè)行業(yè)共識(shí)是，當(dāng)下公立醫(yī)院的生存壓力是此輪布局醫(yī)美的強(qiáng)勁推力。

要理解公立醫(yī)院的急迫感，必須理解近年來(lái)最重磅的醫(yī)療改革之一——醫(yī)保支付方式改革（DRGs/DIP）。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DRGs（按疾病診斷相關(guān)分組付費(fèi)）實(shí)施后，醫(yī)保局不再按項(xiàng)目實(shí)報(bào)實(shí)銷，而是根據(jù)病種打包付費(fèi)。

這意味著，傳統(tǒng)臨床科室（如內(nèi)科、外科）如果過(guò)度醫(yī)療或成本控制不當(dāng)，醫(yī)院可能面臨“看病賠錢”的風(fēng)險(xiǎn)。

傳統(tǒng)臨床科室的結(jié)余空間被大幅壓縮，公立醫(yī)院普遍面臨巨大的運(yùn)營(yíng)壓力和財(cái)政缺口。

在這種背景下，醫(yī)美科室的戰(zhàn)略地位被重新評(píng)估。作為全自費(fèi)、高現(xiàn)金流、高溢價(jià)、高頻次的科室，醫(yī)美成為公立醫(yī)院補(bǔ)貼財(cái)政、改善醫(yī)生待遇的“黃金奶牛” 。

對(duì)于許多財(cái)政吃緊的縣市級(jí)醫(yī)院而言，開設(shè)醫(yī)美科室已不僅僅是服務(wù)升級(jí)，更是一種“以美養(yǎng)醫(yī)”的生存策略。

此外，過(guò)去數(shù)年民營(yíng)醫(yī)美市場(chǎng)的快速生長(zhǎng)，推動(dòng)行業(yè)蛋糕做大，但同時(shí)大量不良機(jī)構(gòu)的違法違規(guī)操作，帶來(lái)了嚴(yán)重的信任危機(jī)。

假貨水貨泛濫、非法行醫(yī)屢禁不止、價(jià)格欺詐層出不窮，求美者如履薄冰。

這一系列亂象導(dǎo)致求美者如履薄冰，行業(yè)信任度降至冰點(diǎn)，求美者迫切尋找一個(gè)安全、透明、不被“宰”的醫(yī)美場(chǎng)所。

這恰恰是公立醫(yī)院最大的機(jī)會(huì)。作為自帶“信任”基礎(chǔ)的公立醫(yī)院，面對(duì)廣闊的市場(chǎng)和自身公立優(yōu)勢(shì)，能迅速贏得患者的信賴。

既有獲取現(xiàn)金業(yè)務(wù)的緊迫，也有已經(jīng)逐步成熟的醫(yī)美市場(chǎng)，加之天然的獲客優(yōu)勢(shì)，公立醫(yī)院進(jìn)軍醫(yī)美自然水到渠成。

3

解碼醫(yī)美新勢(shì)力：

下沉與分化，公立醫(yī)美的版圖

公立醫(yī)院全面進(jìn)軍醫(yī)美，展現(xiàn)出了兩大趨勢(shì)。

首先，是“下沉”。

從2025年入局的名單中，依然可見(jiàn)上海、廣州等超一線城市大三甲醫(yī)院的身影，但更多的新增力量，源自二三線乃至四線城市的醫(yī)療機(jī)構(gòu) 。

尤以西部地區(qū)公立醫(yī)院的布局最激進(jìn)。從烏魯木齊市米東區(qū)人民醫(yī)院，到六盤水市水城區(qū)人民醫(yī)院，再到廣元市婦幼保健院，公立醫(yī)院的醫(yī)美布局正在深入西部腹地。

更值得注意的是，安吉縣第三人民醫(yī)院、汝城縣人民醫(yī)院等縣域醫(yī)療機(jī)構(gòu)也赫然在列。

這種地理維度的下沉，折射出的是醫(yī)美消費(fèi)認(rèn)知的深度滲透：在這些廣闊的腹地，“小鎮(zhèn)貴婦”與“縣城青年”已經(jīng)接棒一線城市白領(lǐng)，撐起了公立醫(yī)美擴(kuò)張的底盤。

而對(duì)于求美者而言，公立醫(yī)院的品牌背書消解了醫(yī)美消費(fèi)的信任門檻。

其次，是“分化”。

在綜合性醫(yī)院之外，婦幼保健院與中醫(yī)院這兩類專科醫(yī)院布局醫(yī)美的熱情高漲，如鹽城市婦幼保健院、成都市新津區(qū)婦幼保健院、柳州市中醫(yī)醫(yī)院、青島市即墨區(qū)中醫(yī)醫(yī)院等在2025年下場(chǎng)。

對(duì)上述兩類專科醫(yī)院來(lái)說(shuō)，醫(yī)美不光是新科室以承接新業(yè)務(wù)，更能與既有優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)形成聯(lián)動(dòng)。

以婦幼保健院為例，它們擁有天然的客群群體——大量處在抗初老階段的女性。在商業(yè)邏輯上，將產(chǎn)后康復(fù)與皮膚管理、私密整形進(jìn)行無(wú)縫銜接，不僅獲客成本極低，而且用戶基于母嬰醫(yī)療的信任基礎(chǔ)極高。

而對(duì)于中醫(yī)院來(lái)說(shuō)，除了選擇以光電為主的輕醫(yī)美外，更打出了“中醫(yī)美容”“皮膚中醫(yī)科”的招牌，通過(guò)“內(nèi)調(diào)外養(yǎng)”的特色賽道，構(gòu)建了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

綜上不難發(fā)現(xiàn)，在“下沉”與“分化”中，公立醫(yī)院正將觸角深入到中國(guó)的各個(gè)區(qū)域。

一邊是公立醫(yī)院醫(yī)美的快速下沉，一邊是民營(yíng)醫(yī)美的行業(yè)震蕩，中國(guó)醫(yī)美版圖正加速重構(gòu)。

而在這場(chǎng)行業(yè)大變動(dòng)中，喧囂終將散去，唯有敬畏專業(yè)、堅(jiān)守底線的長(zhǎng)期主義者，才能穿越周期，抵達(dá)彼岸。

附：公立醫(yī)院2025年新開醫(yī)美專項(xiàng)科室全名單（從12月-1月倒序）