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廣西這位美女,一年賣出一億元房產(chǎn),提成得多少

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最近,廣西地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)推文,該公司一位女性置業(yè)顧問(wèn),2025年累計(jì)簽約1.04億元,成為億元銷冠。

廣西地產(chǎn)集團(tuán)成立于2011年,是由廣西鐵路投資集團(tuán)與廣西交通投資集團(tuán)投資成立的國(guó)有企業(yè)。該集團(tuán)在南寧、柳州、桂林等地,開(kāi)發(fā)了和順青云臺(tái)、和順江山、和順江畔、樾園等項(xiàng)目。


南寧樾園項(xiàng)目

這位一年賣出一億元房產(chǎn)的美女,叫譚貴芝,是柳州和順江山的置業(yè)顧問(wèn)。她不僅是2025年的億元銷冠,還是廣西地產(chǎn)集團(tuán)誕生的首位億元銷冠。

如今,大家都知道樓市趨冷、房子難賣。南寧有些地段的樓盤,一個(gè)月賣不了10套房。她一年成交這么多,有什么“秘訣”?


譚貴芝為客戶計(jì)算置業(yè)表

譚貴芝認(rèn)為,她始終秉持“狀態(tài)對(duì)了,事情就順了”的從容心態(tài),將長(zhǎng)期主義深植于職業(yè)理念中。她將每次溝通都視為價(jià)值傳遞的過(guò)程,即便客戶暫時(shí)無(wú)購(gòu)房計(jì)劃,都真誠(chéng)對(duì)待。

經(jīng)統(tǒng)計(jì),譚貴芝的年度近三成成交金額,來(lái)自老業(yè)主轉(zhuǎn)介紹,成功構(gòu)建起 “成交—服務(wù)—轉(zhuǎn)介紹”的良性循環(huán)。

為了破解高壓困局,譚貴芝建立了科學(xué)的目標(biāo)拆解體系,將業(yè)績(jī)目標(biāo)細(xì)化為“接待一組客戶、梳理一個(gè)需求、促成一次帶看”的具體任務(wù),用小成就感累積底氣。面對(duì)客戶拒絕,她從不糾纏,而是禮貌回應(yīng)并保持適度聯(lián)系。


和順江山外觀

此外,“休息”二字被無(wú)限壓縮。為了更好地服務(wù)客戶,她主動(dòng)為自己加碼工作難度,全年365天幾乎無(wú)休。加班更是家常便飯,晚上十點(diǎn)下班早已成為常態(tài)。

查詢得知,和順江山位于柳州市城中區(qū)環(huán)江濱水大道,屬高端小區(qū),房?jī)r(jià)1.5萬(wàn)元/平方米左右,最高達(dá)1.8萬(wàn)元。住宅以大平層為主,動(dòng)輒200多平方米,在柳州而言,是妥妥的“高價(jià)貨”。


和順江山樣板房

粗略算了下,按平均200萬(wàn)一套計(jì)算,賣出1億房子,就成交了50套房。相當(dāng)于每月賣出4套房、每周賣出一套房。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這位美女能賣出總價(jià)這么高的房產(chǎn),與樓盤的品質(zhì)、開(kāi)發(fā)商的口碑有關(guān)。和順江山榮獲“自治區(qū)建設(shè)優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程”,成為行業(yè)觀摩標(biāo)桿。此外,廣西地產(chǎn)集團(tuán)推行業(yè)主開(kāi)放日制度,讓業(yè)主參與監(jiān)督工程質(zhì)量,自然也能獲贊。


細(xì)致施工注重質(zhì)量

2025年,廣西地產(chǎn)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)簽約同比增長(zhǎng)7.9%,回款同比增長(zhǎng)20.46%,住宅去化超額完成年度目標(biāo)。

在早些年,南寧樓市不乏億元銷冠。嘉和城、保利冠江墅等項(xiàng)目,也曾出現(xiàn)過(guò)一年賣出一億房產(chǎn)的精英。只是,這些樓盤有別墅產(chǎn)品,而和順江山是平層住宅,兩者沒(méi)有可比性。何況,現(xiàn)在的億元銷冠“含金量”更不是當(dāng)年能比。


提成與能力掛鉤

很多人好奇的是,賣出一億元房子,置業(yè)顧問(wèn)能得多少提成?一般來(lái)說(shuō),有底薪的置業(yè)顧問(wèn)銷售傭金在0.1%到0.5%之間。當(dāng)然,房子地段不同、售價(jià)不同、房企業(yè)不同,提成和獎(jiǎng)勵(lì)也不同。

此外,為了激勵(lì)銷售人員,有的樓盤還會(huì)給予階梯式獎(jiǎng)勵(lì),即俗稱的“跳點(diǎn)”。例如,賣出一套房傭金是0.2%,賣出10套房是0.3%。房子賣得越多,提成的點(diǎn)數(shù)就多。

行業(yè)人士估算,賣出1億房子,提成可能在50萬(wàn)—150萬(wàn)之間。注意,這是稅前收入,別忘了還要交納個(gè)人所得稅的。

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