2026年的日歷剛剛翻開(kāi)，深圳的風(fēng)向似乎變了。

過(guò)去兩年，我們談?wù)揂I時(shí)，總有一種高高在上的距離感：千億參數(shù)、AGI（通用人工智能）、硅谷的算力軍備競(jìng)賽。這些詞匯性感、昂貴，且遙不可及。

對(duì)于大多數(shù)在華強(qiáng)北尋找商機(jī)，或者在義烏盤(pán)算下一個(gè)爆款的商家而言，AI像是一個(gè)住在云端的富豪親戚——聽(tīng)起來(lái)很厲害，但跟自己那個(gè)賣(mài)耳機(jī)、賣(mài)玩具、賣(mài)貓砂盆的生意，似乎沒(méi)多大關(guān)系。

但在1月8日的阿里云通義智能硬件展上，這種隔閡感消失了。

逛完一圈展區(qū)，最大的感受是：AI祛魅了。這里沒(méi)有那種讓你看半天不懂的復(fù)雜架構(gòu)圖，取而代之的是1000多款實(shí)實(shí)在在、甚至顯得有些“腦洞大開(kāi)”的硬件。

大模型從神壇上走了下來(lái)，鉆進(jìn)了76個(gè)細(xì)分品類里，變成了一把順手的“錘子”、一塊通用的“電池”，誰(shuí)都可以拿來(lái)用，誰(shuí)都能用它成就自己的創(chuàng)意。

當(dāng)千問(wèn)被塞進(jìn)1000種硬件里

如果在2024年，你告訴一個(gè)做樂(lè)器的老板：“你的產(chǎn)品應(yīng)該結(jié)合AI”，他大概率會(huì)覺(jué)得你在忽悠他燒錢(qián)。但到了2026年，情況完全不同了。

不信你看，在展區(qū)一角，LiberLive無(wú)弦吉他和趣丸智能吉他圍滿了年輕人。

按照傳統(tǒng)邏輯，賣(mài)吉他就是賣(mài)“木頭”，商家賺的是器材錢(qián)，但用戶往往因?yàn)椤皩W(xué)不會(huì)”而讓吉他吃灰，退貨率和閑置率極高。但現(xiàn)在，這把吉他接入了千問(wèn)大模型，它能“聽(tīng)懂”曲譜，基于Qwen-Audio等技術(shù)幫你自動(dòng)生成伴奏，甚至根據(jù)你的哼唱實(shí)時(shí)補(bǔ)全旋律。

這就是典型的技術(shù)下沉——用AI把一項(xiàng)需要數(shù)年苦練的專業(yè)技能（樂(lè)理、演奏），降維成了“有手就行”的娛樂(lè)體驗(yàn)。商家賣(mài)的不再是器材，而是“三分鐘成為音樂(lè)人”的成就感。

同樣的邏輯也能套用在更硬核的工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域。深圳數(shù)馬電子做了個(gè)Xmachine桌面五軸加工中心，聽(tīng)起來(lái)是個(gè)專業(yè)的工業(yè)設(shè)備，但它接入了通義萬(wàn)相2.6的文生圖系統(tǒng)，能讓一個(gè)完全不懂CAD繪圖的DIY愛(ài)好者，只要說(shuō)幾句話，AI就能幫他生成3D模型。

把原本只有工程師能用的設(shè)備，變成了普通發(fā)燒友也能上手的“大玩具”，這生意的天花板瞬間就被捅破了。

在極度內(nèi)卷的消費(fèi)電子市場(chǎng)，聰明的華強(qiáng)北老板已經(jīng)開(kāi)始琢磨怎樣用AI來(lái)為自己的產(chǎn)品附加“情緒價(jià)值”。Pettichat寵物翻譯器就是一個(gè)很好的例子。

寵物賽道雖熱，但傳統(tǒng)產(chǎn)品大多同質(zhì)化。Pettichat寵物翻譯器依托100多萬(wàn)寵物聲音樣本訓(xùn)練，結(jié)合通義千問(wèn)大模型的多模態(tài)語(yǔ)義理解能力，實(shí)現(xiàn)了94.6%的翻譯準(zhǔn)確率。

當(dāng)貓狗的叫聲被AI實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化為人類能聽(tīng)懂的“吐槽”或“撒嬌”時(shí)，它解決的不再是飼養(yǎng)問(wèn)題，而是鏟屎官的情感剛需。

還有一類商家，他們身處競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的紅海市場(chǎng)，卻利用AI找到了新的增長(zhǎng)方式。

就拿智能穿戴領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，羅杰夫血壓手表和秋果中醫(yī)智慧手表都在尋求另一種路徑。通過(guò)搭載通義千問(wèn)，這些手表不再只是記錄心率數(shù)據(jù)的傳感器，而是成為了“健康分析師”——它們能將枯燥的體征數(shù)據(jù)上傳分析，生成通俗易懂的健康日?qǐng)?bào)，甚至結(jié)合中醫(yī)大模型算法進(jìn)行體質(zhì)評(píng)估。

更令人動(dòng)容的是瞳行助盲AI眼鏡。它集成了通義千問(wèn)VL（視覺(jué)理解）、CosyVoice（語(yǔ)音生成）等模型能力。對(duì)于視障人士而言，這款眼鏡能實(shí)時(shí)識(shí)別紅綠燈、描述周?chē)h(huán)境、朗讀文字。技術(shù)在這里沒(méi)有炫技，而是實(shí)打?qū)嵉爻蔀榱艘曊先耸康摹把劬Α薄?/p>

這些五花八門(mén)的產(chǎn)品證明了一件事：AI不再是巨頭的專利。

當(dāng)它像塑料組件、鋰電池一樣標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)，華強(qiáng)北的老板們展現(xiàn)出了驚人的創(chuàng)造力——他們不在乎模型有多少層神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，他們只在乎這東西能不能讓自己的產(chǎn)品多賣(mài)50元，或者多留住用戶一個(gè)月。

為什么是“千問(wèn)”成了商家的首選工具？

面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的大模型，為什么華強(qiáng)北和產(chǎn)業(yè)帶的商家們紛紛選擇了通義千問(wèn)？這背后其實(shí)是一筆精明的生意賬。

“大品類挺難的，因?yàn)榇髲S能力強(qiáng)。但我看到很多小品類，只要做得早，就會(huì)有自己的用戶積累。”阿里云智能集團(tuán)通義大模型業(yè)務(wù)總經(jīng)理徐棟在本次展會(huì)上敏銳地指出了中小商家的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

對(duì)于這些中小商家而言，他們不需要人人都去訓(xùn)練一個(gè)千億參數(shù)的模型，那既不經(jīng)濟(jì)也不現(xiàn)實(shí)。通義千問(wèn)的“全尺寸、全模態(tài)”策略，恰好擊中了這一痛點(diǎn)：

大到理想、小鵬汽車(chē)的智能座艙，需要復(fù)雜的邏輯推理和多模態(tài)感知；小到義烏小商城里的一個(gè)單詞卡、一個(gè)耳機(jī)，只需要輕量級(jí)的端側(cè)模型；通義千問(wèn)提供的從0.5B到72B甚至更大的全尺寸模型矩陣，讓商家可以像買(mǎi)螺絲釘一樣，根據(jù)自己的算力預(yù)算和場(chǎng)景需求，選擇最合適的那個(gè)“型號(hào)”。

更重要的是開(kāi)源。對(duì)于精打細(xì)算的生意人來(lái)說(shuō)，開(kāi)源意味著沒(méi)有高昂的授權(quán)費(fèi)，意味著代碼的可控與可改。結(jié)合深圳供應(yīng)鏈“上午設(shè)計(jì)、下午打樣、次日量產(chǎn)”的極致速度，通義千問(wèn)的開(kāi)源生態(tài)讓商家能夠以接近零的試錯(cuò)成本，快速推出AI硬件原型。

然而，僅有模型是不夠的。徐棟在演講中坦言：“僅靠基礎(chǔ)大模型仍無(wú)法同時(shí)滿足硬件設(shè)備對(duì)低成本、低時(shí)延、功能豐富和高質(zhì)量效果的需求。”

一個(gè)典型的AI硬件開(kāi)發(fā)流程極其復(fù)雜：需要解決端側(cè)的信號(hào)處理、云端的ASR（語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字）、大模型推理、TTS（文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音）等，不僅鏈路長(zhǎng)，而且任何一個(gè)環(huán)節(jié)的延遲疊加都會(huì)導(dǎo)致交互體驗(yàn)的崩塌。

為此，阿里云發(fā)布了本次展會(huì)“主角”——多模態(tài)交互開(kāi)發(fā)套件。

首先，它具有極低開(kāi)發(fā)門(mén)檻。徐棟形容這個(gè)套件讓開(kāi)發(fā)變得像“拖拉拽”一樣簡(jiǎn)單。套件集成了千問(wèn)、萬(wàn)相、百聆三款基礎(chǔ)大模型，并預(yù)置了十多款A(yù)gent和MCP工具。商家想做一個(gè)“會(huì)講故事的玩具”或者“能看懂路況的眼鏡”，不需要從頭寫(xiě)代碼，直接調(diào)用預(yù)置模組即可。

其次，它擁有極致的體驗(yàn)優(yōu)化。針對(duì)硬件最頭疼的時(shí)延問(wèn)題，阿里云在云端做了大量工程化優(yōu)化。據(jù)徐棟介紹，該套件支持全雙工語(yǔ)音交互，端到端語(yǔ)音交互時(shí)延低至1秒，視頻交互時(shí)延低至1.5秒。

更關(guān)鍵的是，它背后所代表的商業(yè)模式變革，即從Token到License。

徐棟在采訪中提到，傳統(tǒng)的按Token（字?jǐn)?shù)）計(jì)費(fèi)模式讓硬件廠商很難核算成本——“用戶對(duì)話多一點(diǎn)，成本就爆了”，而新的套件嘗試將計(jì)費(fèi)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榘从布K端數(shù)量（License）收費(fèi)。

這種確定性的成本模型，讓硬件廠商終于敢于大規(guī)模量產(chǎn)和定價(jià)，是AI硬件從“玩具”走向“商品”的商業(yè)基石。

未來(lái)的電商拼什么？

逛完這場(chǎng)展，一個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯：單純賣(mài)硬件的時(shí)代結(jié)束了。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)那1000+款接入千問(wèn)的硬件，絕非孤立的個(gè)案，而是一場(chǎng)正在發(fā)生的“行業(yè)大爆發(fā)”。就像當(dāng)年實(shí)體戶都要適應(yīng)電商時(shí)代一樣，現(xiàn)在的商家們正在逐漸嘗試“產(chǎn)品AI化”。

正如徐棟所言：“我們特別看好智能硬件在26年，中國(guó)應(yīng)該會(huì)看到很多新品類，絕對(duì)不是光手機(jī)、汽車(chē)和眼鏡。”未來(lái)的爆款，可能誕生在任何一個(gè)不起眼的細(xì)分領(lǐng)域——也許是一個(gè)能陪你聊天的打火機(jī)，也許是一雙能指導(dǎo)你步頻的跑鞋。

在這個(gè)過(guò)程中，阿里云和通義千問(wèn)扮演的角色，不再是高高在上的技術(shù)布道者，而是基礎(chǔ)設(shè)施的鋪路人。他們提供了全尺寸的模型、開(kāi)源的生態(tài)和低代碼的套件，將AI硬件的入場(chǎng)門(mén)檻降到了歷史最低。

對(duì)于深圳華強(qiáng)北的創(chuàng)客、對(duì)于義烏的商戶、對(duì)于所有在存量市場(chǎng)中焦慮尋找出路的生意人來(lái)說(shuō)，這或許是過(guò)去十年里最好的一次機(jī)會(huì)。

別去糾結(jié)AGI什么時(shí)候取代人類，先看看能不能用通義千問(wèn)把手里的產(chǎn)品重做一遍。因?yàn)樵谙乱粋€(gè)春節(jié)到來(lái)之前，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SKU里，可能已經(jīng)擺滿了“能聽(tīng)、會(huì)看、會(huì)思考”的新商品。

擁抱這個(gè)“新工具”，就是擁抱下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。生意，從來(lái)都是屬于先看見(jiàn)未來(lái)的人。