面對(duì)法律市場(chǎng)的紅海廝殺，有的律師深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，無法自拔。

而有的律師，用AI+法財(cái)稅撬動(dòng)百萬創(chuàng)收，服務(wù)200家客戶。

這，是我們LegalMVP法稅名師，年創(chuàng)收400萬+的賴芳芳律師的親身經(jīng)歷。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，他打出了一套漂亮的“組合拳”：

在業(yè)務(wù)定位上，他果斷轉(zhuǎn)型，精準(zhǔn)切入剛需賽道，死磕涉稅刑事業(yè)務(wù)，跳出了低效競(jìng)爭(zhēng)的怪圈；

在常法服務(wù)上，當(dāng)同行深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭時(shí)，他卻另辟蹊徑，利用AI智能體為近200家顧問單位打造了7×24小時(shí)在線的“專屬AI律師助理”，給客戶提供超出預(yù)期的增值服務(wù)。

他是如何通過“涉稅定位”找到魚多的池塘？又是如何利用“稅務(wù)AI智能體”實(shí)現(xiàn)服務(wù)升維，把客戶變成“鐵粉”的？

我們借這篇文章的總結(jié)，給大家原汁原味地復(fù)盤，他是如何做到的。

以下文字，基于我們與賴律師的對(duì)談文稿整理而成，以賴律師第一人稱講述。

01內(nèi)卷突圍：哪怕再難，也要去“魚多”的池塘

很多人問我：“老賴，你做股權(quán)做得好好的，干嘛要去啃稅法這塊硬骨頭？”

的確，執(zhí)業(yè)的前十幾年，我其實(shí)走過一段彎路。

2014年到2016年，我瘋了一樣鉆研股權(quán)。那時(shí)候東莞遍地是工廠轉(zhuǎn)型，我想著，這股權(quán)業(yè)務(wù)肯定要上天啊。但服務(wù)了大量客戶后，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常扎心的現(xiàn)實(shí)：股權(quán)，根本不是每個(gè)老板的剛需。

特別是我們東莞，遍地是“夫妻店”。兩口子做生意，肉爛在鍋里，你跟他談股權(quán)架構(gòu)？他覺得你沒事找事。

但有一個(gè)環(huán)節(jié)，是所有企業(yè)、所有老板都逃脫不開的——稅務(wù)。

1. 驚醒：不懂稅的律師，是在給客戶“埋雷”

真正讓我下定決心轉(zhuǎn)型的，是2018年聽到的一件真事，那件事聽完我后背全是冷汗。

有個(gè)公司把廠房和設(shè)備打包出租，按照我們法律人的常規(guī)思維，合同簽得嚴(yán)絲合縫，沒有任何法律風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)吧？

但在稅務(wù)局眼里，這叫“混合銷售”。因?yàn)闆]有在合同里把“租房子”和“租設(shè)備”拆分開，結(jié)果整個(gè)合同都要按房產(chǎn)稅的12%來交稅。

就因?yàn)樯倭艘痪湓挘髽I(yè)一年要多交百萬級(jí)別的冤枉稅！

我一瞬間就想到了，之前我也經(jīng)辦過一個(gè)類似的標(biāo)的2500萬的案子。我驚出了一身冷汗。

那一刻我意識(shí)到：不懂稅，律師服務(wù)的價(jià)值就有巨大的瑕疵。

我以前引以為傲的嚴(yán)謹(jǐn)合同，可能在無意中讓客戶損失了幾百萬。那種因?yàn)椤盁o知”帶來的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，讓我下定決心：哪怕再難，我也得把稅法這塊硬骨頭啃下來。

為了補(bǔ)齊這塊短板，在接下來的幾年里，我交了80萬+的學(xué)費(fèi)，跑遍全國(guó)，只是為了學(xué)稅法。

這種“笨功夫”，雖然痛苦，但值得，我把稅法這塊硬骨頭啃了下來，也讓我真正有了跨界對(duì)話的底氣。

2. 抉擇：去魚多的池塘釣魚

決定做稅法后，擺在面前的路有很多：稅務(wù)籌劃、稅務(wù)顧問、稅務(wù)爭(zhēng)議……到底選哪個(gè)？

我避開了那種激進(jìn)的“稅務(wù)籌劃”（在大數(shù)據(jù)面前等于裸奔），也避開了大而全的泛泛服務(wù)。我做了一個(gè)極度聚焦的決定：死磕“虛開發(fā)票”這一個(gè)點(diǎn)。

我的邏輯非常簡(jiǎn)單粗暴，就是一句話：去魚多的池塘釣魚。

你現(xiàn)在的池塘里如果只有100條魚，你技術(shù)再好也難釣；但如果另一個(gè)池塘里有10000條魚，你閉著眼睛也能有收獲。

在所有的涉稅犯罪里，85%到90%的案件，都跟“虛開發(fā)票”有關(guān)。哪怕是逃稅罪，查到最后往往也是因?yàn)橘I發(fā)票、虛增成本，繞來繞去還是繞回了“虛開”。

既然這個(gè)罪名占據(jù)了涉稅犯罪的半壁江山，既然這里面的“魚”最多，我就沒必要去其他干涸的水坑里碰運(yùn)氣。

所以，我的轉(zhuǎn)型定位非常清晰：我不做大而全的律師，我就要把“涉稅虛開”這一個(gè)點(diǎn)打穿、打透。

當(dāng)你把這一個(gè)點(diǎn)做到極致，建立了絕對(duì)的專業(yè)壁壘，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)你的信任感是成倍增加的，他們甚至?xí)哑渌愋偷陌缸右卜判牡亟唤o你。

02跳出價(jià)格戰(zhàn)：我給200家常法客戶，送了一個(gè)“律師AI助理”

在訴訟業(yè)務(wù)之外，非訴業(yè)務(wù)，尤其是常法服務(wù)，我也曾深受低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困擾。

這幾年，常法律師真的太“卷”了。

企業(yè)老板們捂緊了口袋，張口就是：“賴律師，行情不好，預(yù)算要砍。”“別人家才收XX錢，你這...能不能再便宜點(diǎn)？”

盲目陷入常法價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)也是一種執(zhí)業(yè)自殺。

我一直在想，怎么才能跳出這個(gè)“價(jià)格戰(zhàn)”的泥潭？

正在我冥思苦想的時(shí)候，我立馬就想到一個(gè)剛學(xué)會(huì)的新技能——

當(dāng)時(shí)我正好加入了律海芒芒，在第2次直播課上，Wonder手把手教會(huì)了我們?nèi)绾巫鲆粋€(gè)律師專屬的智能體。

所以，我沒有跟別人拼價(jià)格，而是做了一個(gè)“升維”的動(dòng)作：我給我所有的常法客戶送了一項(xiàng)增值服務(wù)——一個(gè)基于我本人知識(shí)庫搭建起來的專屬“律師AI助手”。

有了這個(gè)想法，我就立馬實(shí)驗(yàn)了一下，當(dāng)下就發(fā)給了我服務(wù)過的一些常法客戶，沒想到效果出乎意料地好：

有了這個(gè)想法，我就立馬實(shí)驗(yàn)了一下，當(dāng)下就發(fā)給了我服務(wù)過的一些常法客戶，沒想到效果出乎意料地好：

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這個(gè)7×24小時(shí)的AI助理，讓客戶覺得你“無時(shí)無刻”都在他身邊。

03專業(yè)升級(jí)：成為客戶心中懂法、懂稅、懂AI的專家律師

你可能會(huì)問，做一個(gè)智能體，對(duì)于基礎(chǔ)能力的要求肯定很高吧，我是學(xué)過代碼、學(xué)過編程嗎？

其實(shí)，真的不難。

我做第一個(gè)智能體，花了18分鐘，做第2個(gè)，我只花了8分鐘，現(xiàn)在，可能2分鐘就夠了。

最近，我又結(jié)合我自己專業(yè)定位的調(diào)整，搭建了2個(gè)關(guān)于稅務(wù)稽查、虛開發(fā)票的專業(yè)智能體，現(xiàn)在已經(jīng)有230+人加入了：

它解決了兩個(gè)傳統(tǒng)律師解決不了的痛點(diǎn)：

第一，即時(shí)性的“安全感”。

比如財(cái)務(wù)總監(jiān)或者老板，大半夜突然因?yàn)橐粡埌l(fā)票的合規(guī)問題焦慮，或者收到稅務(wù)局的一個(gè)通知不知所措。以前他們找我，我可能在開庭，可能在睡覺，回復(fù)不及時(shí)。

但現(xiàn)在，他們打開我的AI助理，隨時(shí)提問，幾秒鐘就能拿到一個(gè)靠譜的、帶有我專業(yè)風(fēng)格的初步解答。這種“隨時(shí)在身邊”的陪伴感，是其他律師做不到的。

第二，極高的“性價(jià)比”體驗(yàn)。

我不卷入價(jià)格戰(zhàn)的低維度競(jìng)爭(zhēng)里，我跟你拼服務(wù)維度，送給客戶一個(gè)專屬的7×24小時(shí)在線的“AI稅務(wù)律師”。這就叫“升維打擊”。

而且，當(dāng)我把“AI律師助理”這個(gè)“神器”做出來后，一個(gè)意想不到的事出現(xiàn)了。

我有好幾個(gè)制造業(yè)的客戶，他們看到我的AI助理，都非常好奇，聊的時(shí)候就問我：“賴律師，這個(gè)智能體還挺好用的，是怎么回事？”

我立馬意識(shí)到，機(jī)會(huì)來了。

我告訴他：“你這個(gè)企業(yè)特別適合做這個(gè)。你們有大量的設(shè)備維護(hù)、質(zhì)量維保、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的文件資料，以前靠人工去找去回復(fù)，太耗時(shí)間、費(fèi)人力了。而現(xiàn)在，這些完全可以用AI智能體來解決。”

老板一聽，眼睛都亮了。

我說：“約個(gè)時(shí)間，我到你們公司來，給你們講一堂課，包教包會(huì)，順便幫你們把這個(gè)智能體搭起來。”

漸漸地，我從自己學(xué)AI、用AI，拓展到教我的常法客戶把AI用到他們?nèi)粘I(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的過程中。

我去到企業(yè)，教客戶搭建企業(yè)專屬的AI智能體

現(xiàn)在，有好幾個(gè)制造業(yè)的老板客戶，點(diǎn)名要我去幫他們企業(yè)做線下的AI智能體搭建培訓(xùn)。

我在無形之中，拓展了常法增值服務(wù)的新“玩法”。

但同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的“增值服務(wù)”了，這是一種“認(rèn)知植入”。

我“懂法、懂稅、還懂AI”的專業(yè)形象，就像釘子一樣，植入到了客戶的心智里。

有了這層認(rèn)知，別人再用低價(jià)來挖墻腳，客戶自己都會(huì)覺得：為了省那點(diǎn)錢，換掉這么好的律師，太不值得了。

04AI賦能：把我15年的彎路和學(xué)費(fèi)，分享給大家

執(zhí)業(yè)20年，我從一個(gè)什么都做的“萬金油”律師，到死磕股權(quán)，再到如今聚焦涉稅，這一路我走了整整15年。

為了搞懂稅，我曾在這個(gè)領(lǐng)域投入了超過80萬的學(xué)費(fèi)，熬過無數(shù)個(gè)失眠的夜晚。

可以說，我學(xué)做涉稅業(yè)務(wù)的路，是靠15年摸索 + 80萬學(xué)費(fèi) + 無數(shù)個(gè)失眠夜累計(jì)而成的。

但現(xiàn)在，在AI的助力下，你的學(xué)稅之路可以是「3天2夜法稅必修課 + AI賦能」。

我聯(lián)合LegalMVP律海芒芒·法稅AI創(chuàng)研院，共同研發(fā)打造了，在3天2夜的線下課上，我會(huì)把我自己歷經(jīng)的實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，毫無保留地分享給大家。

我們準(zhǔn)備了一套“線下課+直播陪跑課+AI輔助學(xué)習(xí)+全年陪跑”的組合拳：

既有3天2晚的線下課，又有1個(gè)月直播陪跑課，配合AI工具的使用，助力大家都能成為懂法懂稅懂AI的專業(yè)律師，期待你的加入。

如果你想了解更多稅法商融合的業(yè)務(wù)思路，想要學(xué)習(xí)優(yōu)秀的律師都是怎么在做涉稅業(yè)務(wù)的，想聽實(shí)務(wù)一線的律師、資深的法務(wù)總監(jiān)、財(cái)稅機(jī)構(gòu)專家老師等多方專業(yè)人士，從他們的角度來講講，律師為什么要懂稅、如何入局、如何合作......

在下周，1月14日-1月17日，連續(xù)4天，我們會(huì)舉辦《啟程2026·“法財(cái)稅”一體化服務(wù)新征程實(shí)戰(zhàn)論壇》，群內(nèi)每天都會(huì)有嘉賓，根據(jù)他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享。

我也會(huì)在第3天（1月16日）進(jìn)行主題分享《AI+法財(cái)稅：短視頻撬動(dòng)百萬創(chuàng)收，智能體服務(wù)200+客戶》：

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