從“廚房食品”到“家庭食品”，十月稻田加速進化

剛剛過去的2025年，是“十四五”收官、“十五五”蓄勢的關鍵節點，食品行業顯現出抗周期的增長韌性，消費市場也隨之呈現出“穩增長、調結構”的發展特征。在行業整體穩中有進的背景下，一些手握核心競爭力的企業率先破局，用亮眼的市場表現為這場深刻的行業變革注入動能。

財報數據顯示，十月稻田2025年上半年實現總收入30.64億元，同比增長16.9%；經調整凈利潤達到2.94億元，同比增長97.7%，在這場深刻的行業變革中率先領跑。2025年年底，十月稻田入圍由中國食品工業協會評選而出的2025中國食品工業重點企業500家，位列110名，行業地位再獲權威認可。

十月稻田的韌性與活力，根植于獨樹一幟的“雙基因”融合模式：一方面，聯合創始人王兵、趙文君夫妻來自東北，家族經營糧食生意多年，對農業產業鏈有著深刻理解；另一方面，擁有前瞻性的互聯網洞察，深諳爆品打造、精準營銷和用戶運營。這種難以復制的雙重優勢，構成了十月稻田的核心壁壘。

2025年，十月稻田的“雙基因”驅動其在多個層面不斷進化。從產品到渠道、從品牌到模式，十月稻田在每一個核心維度都構建了差異化競爭力。其逆勢增長的進化之路，正是對行業變局最有力的回應。

產品進化

“十四五”期間，中國食品行業經歷了一場深刻的消費變革。健康化、快捷化、情緒化、小型家庭常態化等消費端的變化，已經傳導到了產業端，重塑著產品創新的底層邏輯。十月稻田敏銳地捕捉到了消費需求的變化，并通過“大單品引領+多品類拓展”的模式，及時地響應差異化需求。

做深基本盤。大米是十月稻田的業務基本盤，2025年，十月稻田主動優化大米的產品結構，減少了低毛利大米的銷售，聚焦中高端大米市場。順應小型家庭常態化、“一人食”賽道爆發等消費趨勢，十月稻田推出500g、2.5kg小規格大米，更好地滿足消費者的需求。2025年上半年，大米產品收入20.66億元，同比增長21%。

培育增長盤。順應健康化、便捷化的消費趨勢，十月稻田成功將玉米品類打造為第二增長曲線，2025年上半年收入4.33億元，加速跑向10億規模。在玉米品類的培育上，十月稻田持續推動場景產品化，瞄準早餐、健身房、辦公室充饑等多重場景，創新開發出玉米棒、玉米段、風味玉米等30多款產品，將玉米從傳統主食打造為輕食化、零食化的快消品。

拓展創新盤。大米業務穩中有進，玉米品類高速增長，十月稻田還在不斷孵化新品，陸續推出了雜糧飯團、黃油手抓餅、沙拉汁等便捷家庭食品，從滿足一日三餐到引領健康生活方式，不斷豐富品牌內涵。

產品創新和延展的背后，是十月稻田戰略定位的進化。2025年，十月稻田完成了從“廚房食品企業”到“家庭食品行業創新者”的戰略定位升級，從單一廚房場景向家庭生活場景深度滲透。十月稻田不僅是品質廚房的支持者，而是為消費者提供品質家庭生活的全案伙伴。

渠道進化

十月稻田聯合創始人王兵曾經表示，我們需要回歸本質，比如關注產品本身的質量、定價，以及尋找更有效的渠道。近年來，零售端的變革雖然迅猛，但高勢能渠道卻愈發清晰：以胖東來、山姆和盒馬為代表，注重質價比的線下賣場火遍全國；萬物到家的即時零售，讓眾多的商品、門店和消費者發生關聯，小象超市、樸樸超市等百億平臺加速涌現；媒渠一體化的推動下，直播電商的銷售規模不斷沖高。

2025年十月稻田把握高勢能渠道的增長機會，穩固線上線下基本盤并開拓新增長點，實現了產品銷量和品牌聲量的雙重突圍。

牽手“胖山盒”，占領信任高地。“胖山盒”的供應鏈效率和人文關懷，不僅贏得了市場，更成為消費者心智中值得信任的符號。憑借產品的過硬品質，十月稻田強化了和胖東來、山姆等高勢能商超的合作。通過在這些高勢能商超的亮相，十月稻田強化消費體驗，進一步建立消費者信任。比如在山姆會員超市，十月稻田以高端產品進行差異化陳列，拓展銷量的同時，夯實了質價比品牌的心智占位。

卡位即時零售，提升用戶粘性。十月稻田早在多年前就布局了前置倉業務，和小象超市、樸樸超市、叮咚買菜等主流即時零售平臺深度合作。依托即時零售平臺，十月稻田將產品的配送時效壓縮至30分鐘，精準滿足城市消費者“深夜食堂”、“應急采購”等即時性需求，讓消費者隨時隨地能夠買到商品，提升用戶粘性。

激活內容場域，實現全域營銷。十月稻田持續夯實其在線上平臺的優勢，深耕京東、拼多多、抖音等40+電商平臺，通過直播間矩陣運營，拉動銷量的同時進行品牌宣發和傳播，確保品牌和產品的高頻次觸達。通過構建內容場域，十月稻田還能夠快速地收集消費需求，讓需求數據更快回流，供給端響應更加準確。

十月稻田的渠道布局，不應該僅從數量和規模的傳統視角來看。對于十月稻田來說，渠道已從單純的銷售管道，進化為集品牌建設、用戶體驗、數據反饋于一體的價值網絡。全渠道的每一個觸點，都在為十月稻田創造多元化的價值。

品牌進化

從開年聯名國民IP《新白娘子傳奇》，到為準媽媽送上十月誕生米，十月稻田2025年的品牌營銷呈現出清晰的“雙線敘事”，既通過多元化玩法占領年輕消費者的心智，又通過有溫度的表達夯實了國民品牌的高占位，實現了品牌資產的有效沉淀。

國民品牌的高度占位。2025年，十月稻田贊助了央視綜藝節目《味你而來》，將產品嵌入家庭聚餐、朋友分享等溫情場景，觸達更加廣泛的家庭客群，強化了品牌在國民生活場景的滲透度。而貫穿于春種秋收的誕生米公益活動，將新米豐收和新生命誕生兩個場景聯結起來，為十月誕生的新生兒，送上了一袋與新生命體重等重的“十月誕生米”，將品牌融入了國民情感圖譜。

年輕消費者心智的強勢占領。為了融入年輕人語境，十月稻田和國民IP《新白娘子傳奇》及趙雅芝老師深度聯動，以情懷為媒介，將玉米升維為年輕人健康生活方式的“社交貨幣”；在新玉米上市時，宣布聯名游戲IP《貓咪和湯》，讓玉米成為年輕人療愈情感需求的載體。此外，十月稻田還通過明星代言推動品牌破圈，宣布新生代人氣演員柯淳出任 “淳香推薦官”，同步開啟新米季系列營銷活動，實現了品牌和年輕消費群體的雙向奔赴。

小結

2025年亮眼的業績和穩健的業務發展，印證了十月稻田從單一的規模增長，向高質量、高盈利增長的成功轉型。

品類復制能力。在成功打造大米、玉米兩個品類之后，雜糧飯團等新品已顯現強勁增長勢頭，多品類驅動的第N增長曲線正在形成。

線下滲透潛力。2025年上半年，十月稻田在現代商超渠道收入增長26%，直接客戶與經銷網絡收入分別增長75.1%和29.8%，線下市場的深度拓展，為十月稻田持續貢獻可觀增量。

價值重估預期。中信建投預測，十月稻田2025至2027年凈利潤將持續增長。隨著十月稻田業務版圖的多元化，資本市場對其“家庭食品創新品牌”的估值邏輯進一步認同，打開企業新的價值空間。

穿越周期，韌性增長。2026年，“十五五”迎來開局之年，在新的發展周期，十月稻田的“家庭食品”生意，將釋放出更加強勁的增長能量。