周三，今天來(lái)聊互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)思考，年入百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目拆解，首先我們肯定達(dá)到了年入百萬(wàn)營(yíng)收的規(guī)模，要不然養(yǎng)不活10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)以及其他七七八八的成本，怎么理解在觸手可及的比特世界——即互聯(lián)網(wǎng)世界造一個(gè)項(xiàng)目呢，我以我們自己為例子拆解一下。

商業(yè)的本質(zhì)是人的鏈接，創(chuàng)造出一個(gè)價(jià)值產(chǎn)品還在其次，因?yàn)橛袥](méi)有價(jià)值，要鏈接足夠多的人評(píng)判才知道，而不是自我認(rèn)定，前幾天，我們店鋪顯示已經(jīng)有2萬(wàn)名用戶了，而在付費(fèi)用戶之上還有一個(gè)概念，我自己稱之為「日均觸達(dá)人次」。

其實(shí)所有的商業(yè)項(xiàng)目都是圍繞這個(gè)基礎(chǔ)概念展開(kāi)，不管是線下實(shí)體性的項(xiàng)目，還是線上的項(xiàng)目，「日均觸達(dá)人次」是一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比粉絲量更重要的指標(biāo)，今天的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幾乎都是算法推薦，關(guān)注你的人不一定能看到你的內(nèi)容，所以粉絲量不是很重要，日均觸達(dá)人次才是核心。

我大概統(tǒng)計(jì)了一下，我們有100多萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)，四五十萬(wàn)粉的健康賬號(hào)（全平臺(tái)），小十萬(wàn)粉的數(shù)碼賬號(hào)（全平臺(tái)），以及現(xiàn)在6-7萬(wàn)的微信好友，這就是我們所有的渠道。不管是文章還是筆記還是朋友圈還是視頻發(fā)出去，都會(huì)被人看到。此外我們有差不多達(dá)到一萬(wàn)人的社群，這里的用戶可能和微信好友用戶重疊。

我粗略地預(yù)估，無(wú)成本觸達(dá)人次日均大概在2-3萬(wàn)的量級(jí)——即免費(fèi)流量，有成本觸達(dá)人次日均應(yīng)該會(huì)有4-5萬(wàn)的量級(jí)——即付費(fèi)流量。

所以我們目前所有的業(yè)務(wù)1）廣告；2）課程& 社群；3）代運(yùn)營(yíng)，都是從這4-5萬(wàn)的觸達(dá)人次產(chǎn)生的。我們的廣告主要在小紅書(shū)和抖音展開(kāi)，視頻號(hào)也有一些，順便提一嘴信息差，小紅書(shū)的接廣能力是最強(qiáng)的；我們的帶貨主要是在B站開(kāi)展，跟一些知名的品牌商合作，我自己也吃魚(yú)油。

在抖音，也會(huì)有一些品牌找過(guò)來(lái)，同時(shí)廣告+帶貨兩種類型的合作方式，但這一塊業(yè)務(wù)，我們都是跟專業(yè)的公司合作。

課程和社群目前是做了跟《讀者》合作的課程，以及做了小紅書(shū)大健康類的賬號(hào)跟練社群，今天我會(huì)發(fā)在次條，有興趣的朋友可以去看看，跟練社群我們?cè)O(shè)置了一個(gè)非常低的價(jià)格。

代運(yùn)營(yíng)目前合作的主要是一家金融公司和一家地產(chǎn)公司，具體就不說(shuō)了，我們希望未來(lái)拓展更多的醫(yī)療和生物醫(yī)藥類的客戶，這一塊目前是我們比較擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，我們甚至有信心可以100%幫客戶把賬號(hào)/團(tuán)隊(duì)/內(nèi)容生產(chǎn)流搭建并梳理清楚，當(dāng)然收費(fèi)不會(huì)便宜。

日均觸達(dá)人次4-5萬(wàn)，如果不好理解，就想象成是一個(gè)日均客流量4-5萬(wàn)人次的商場(chǎng)，只是這樣的業(yè)務(wù)是在線上，而非在現(xiàn)實(shí)世界。

當(dāng)然，商業(yè)不僅僅只看收入渠道，更隱秘的是成本結(jié)構(gòu)，如果你不看成本結(jié)構(gòu)，那河北電商老哥的營(yíng)收就是全球第一。如果你看成本結(jié)構(gòu)，網(wǎng)上有個(gè)段子是這么說(shuō)的，河北電商老哥一年做3000萬(wàn)，利潤(rùn)是3000萬(wàn)對(duì)應(yīng)的商品那些紙箱子當(dāng)廢品賣了幾萬(wàn)塊錢，問(wèn)就是「比種地強(qiáng)就行」。

成本結(jié)構(gòu)除了人員場(chǎng)地這些必不可少的之外，一個(gè)是制作成本，視頻要拍攝，要剪輯，要制作；另外一個(gè)就是流量成本，我們都認(rèn)可一件物品從A點(diǎn)到B點(diǎn)需要成本，你叫快遞要給快遞小哥付費(fèi)，但很多人都忽略了這一點(diǎn)，一個(gè)信息從A的手機(jī)端到B的手機(jī)端，也是要付費(fèi)的，而且很貴，國(guó)內(nèi)商業(yè)寬帶成本很高，只是這個(gè)費(fèi)用由平臺(tái)承擔(dān)了，如果要在平臺(tái)做生意，就要自己掏這些流量成本，也要額外付費(fèi)，這很正常。

如果你要切入做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，首先確認(rèn)變現(xiàn)路徑，廣告，還是帶貨，還是做線索類的，這一步，是市場(chǎng)調(diào)研，第二步，你要把你的「日均觸達(dá)人次」拉到至少千人以上 ，并且持續(xù)半年，能不能做，就看這半年了，如果回報(bào)覆蓋不了產(chǎn)出，說(shuō)明模式走不通，得換，或者就是前期的市場(chǎng)分析沒(méi)有做到位。如果走通了，就可以把觸達(dá)人次繼續(xù)拉大，但建議也不要拉得特別大，特別大有風(fēng)險(xiǎn)。

基于我的經(jīng)驗(yàn)，有一點(diǎn)是肯定，無(wú)論是成本還是風(fēng)險(xiǎn)，線上商業(yè)項(xiàng)目都遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于同等量級(jí)的實(shí)體項(xiàng)目，日均4-5萬(wàn)的相當(dāng)于一個(gè)成熟的區(qū)域購(gòu)物中心了，當(dāng)然業(yè)態(tài)肯定沒(méi)法比，所以營(yíng)收也沒(méi)法比，但成本和風(fēng)險(xiǎn)，也不是一個(gè)量級(jí)的，很適合普通人切入。

最后，跟大家推薦一下我的健康賽道賬號(hào)跟練計(jì)劃和社群，具體展示如下圖，感興趣的可以直接添加微信聯(lián)系我，備注「跟練即可」。

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-END-2025年1月14日-

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