作者丨新經(jīng)銷
校審丨汪海排版丨王軍

老板，準(zhǔn)確地講，這封郵件并不是一份簡單的參會(huì)申請(qǐng)，而是我們營銷中心總結(jié)的一份戰(zhàn)情報(bào)告。

沒錯(cuò)，今年我們的確遇到了挑戰(zhàn)，但不是我們的人不夠拼，而是我們面對(duì)的戰(zhàn)場換了。

如果我們今年的策略，還是不斷去強(qiáng)化多鋪點(diǎn)、多壓貨、多做陳列、多做促銷，那今年的下滑幾乎是不可避免。

所以，為了找到正確的增長方法和道路，這封郵件就是想請(qǐng)您批準(zhǔn)——我們必須去參加3.16-18的第十一屆CFC大會(huì)。

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我們不缺人

只是不知道該向哪里瞄準(zhǔn)

您也一定感受到了，盡管這兩年團(tuán)隊(duì)和我們渠道伙伴越來越努力，但增長卻越來越難。

我們大單品的價(jià)盤守得非常艱難，要想銷量有所增長，大單品就不得不接受消耗戰(zhàn)。

終端銷售的效率越來越差，以前上架總能賣一些，現(xiàn)在同樣的費(fèi)用和陳列、同樣的促銷，效果和過去有天壤之別。

這兩年的新渠道很迅猛，即時(shí)零售、閃電倉、內(nèi)容電商、區(qū)域B2b，我們都是以最快的速度去接觸。

但我們總是像一個(gè)外來者，不能迅速摸清門道，效果不夠好，好幾回都是起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。

但我們認(rèn)為，這一定不是我們一家企業(yè)獨(dú)有的問題，而是整個(gè)快消行業(yè)的競爭邏輯都在改寫。

所以，我們這次申請(qǐng)參加CFC，不是簡單的為了聽幾場課，而是要找到一個(gè)正確的、值得我們瞄準(zhǔn)并聚焦的方向。

我們企業(yè)人才濟(jì)濟(jì)，實(shí)力強(qiáng)勁，我們擁有無比的信心和決心，但我們?nèi)匀恍枰辞宄较蛟谀睦铩e人怎么做、為什么能跑通，才知道該從哪一環(huán)開始改。

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這次CFC

我們準(zhǔn)備帶回來三個(gè)核心答案

我們的想法是，把參加這次CFC大會(huì)的機(jī)會(huì)，當(dāng)成一次戰(zhàn)區(qū)出差，或者是一次核心干部的拉練。我們給自己的核心任務(wù)，是要找到并帶回來三個(gè)問題的答案。

1. 向C端前進(jìn)：銷售體系到底要改什么？怎么改？

這屆CFC大會(huì)主題是“向C端前進(jìn)”，當(dāng)看到這個(gè)主題時(shí)，我們有一種豁然開朗的感覺，似乎有一個(gè)瓶頸開始松動(dòng)。

的確，我們這么大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，一直以來都是圍著B端合作伙伴在作業(yè)。但今天的增長，明顯不是傳統(tǒng)的B端在推動(dòng)，而是C端發(fā)起的拉動(dòng)。

但我們這個(gè)傳統(tǒng)組織，想要完成這個(gè)轉(zhuǎn)變，是有很大挑戰(zhàn)的。

所以，我們這次一定要找到以下問題的正確答案：

從過去以渠道為中心，轉(zhuǎn)到以用戶為中心，我們的銷售體系到底該改哪幾塊？怎么改才不會(huì)把組織折騰散、把業(yè)務(wù)折騰停？

2. 即時(shí)零售：怎么接、怎么跑、怎么不燒錢？

我們關(guān)注到，這次CFC里有“即時(shí)零售供給高峰論壇”和“倉店商品對(duì)接會(huì)”這類板塊，說明這次它不只是聊趨勢(shì)，而是會(huì)把供給怎么接、商品怎么選、模型怎么跑拿到桌面上討論。

在上月的經(jīng)營分析會(huì)上，我們已經(jīng)明確了把即時(shí)零售作為未來最重要的一個(gè)增長途徑。所以，這次大會(huì)上，我們希望能學(xué)習(xí)到真正的方法和細(xì)節(jié)：

• 什么樣的商品組合、庫存結(jié)構(gòu)、履約設(shè)計(jì)更適配即時(shí)零售？
• 經(jīng)銷商、平臺(tái)、倉店之間的分工邊界怎么劃分？
• 費(fèi)用怎么投才不變成流量稅？怎么取得量利雙增？

3. 新零供關(guān)系：我們?cè)摳l合作、跟誰結(jié)盟？

大會(huì)議程里有商超調(diào)改、TOP經(jīng)銷商增長案例、對(duì)接晚宴等內(nèi)容，看起來很豐富，但感覺也有些雜亂。

我們分析后認(rèn)為，零供關(guān)系正在發(fā)生革命性變化，廠商、經(jīng)銷商、零售都得以消費(fèi)者為中心。重新設(shè)計(jì)分工、重新定位產(chǎn)業(yè)角色、重新設(shè)計(jì)價(jià)值鏈，形成更適應(yīng)未來的新零供關(guān)系。

“誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這是市場競爭的首要問題”，所以，我們需要通過這次CFC大會(huì)搞清楚：

今天，哪些零售系統(tǒng)正在改變？哪些經(jīng)銷商正在升級(jí)？我們?cè)摳l合作，該跟誰結(jié)盟？我們下一步該把資源投向誰？

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為什么我們選擇了CFC大會(huì)？

行業(yè)會(huì)議其實(shí)很多，但我們不是隨便挑個(gè)會(huì)，選擇CFC是因?yàn)樗辽儆腥齻€(gè)點(diǎn)滿足我們的要求。

往屆盛況

1. 規(guī)模夠大，我們能看到行業(yè)的真實(shí)面

大會(huì)對(duì)外披露參會(huì)規(guī)模3000+，會(huì)場與展區(qū)6000㎡+。

這意味著現(xiàn)場不是單點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享，而是品牌、經(jīng)銷商、零售、平臺(tái)、服務(wù)商在同一條鏈路上同場出現(xiàn)。對(duì)我們營銷中心來說，信息的密度足夠大，這比讓我們聽懂一個(gè)觀點(diǎn)更重要。

2. 議題夠硬，講打法，不是講道理

我們研究了大會(huì)整個(gè)議程，從主論壇到分論壇、閉門會(huì)、五個(gè)渠道對(duì)接晚宴，本質(zhì)上是按多個(gè)增長場景來設(shè)計(jì)的。

因此，只要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了，不僅能認(rèn)清趨勢(shì)，還能轉(zhuǎn)化成方法與動(dòng)作。這能為我們明年的增長，打下方向和方法的基礎(chǔ)共識(shí)。

3. 資源夠多，我們能一次性對(duì)接上多個(gè)增量渠道

從大會(huì)嘉賓和覆蓋面來看，品牌方、零售方、平臺(tái)、數(shù)據(jù)與服務(wù)商、經(jīng)銷商群體都在同一個(gè)場域。

往屆參會(huì)陣容也足夠說明CFC的“行業(yè)密度”——它不是單點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享，而是把品牌、零售、經(jīng)銷商放在同一條鏈路里同場對(duì)齊。

這種資源密度的最大價(jià)值，不在“聽完有道理”，而是能“現(xiàn)場對(duì)上人、連上事”，然后就可以直接開干。

老板，我們認(rèn)為這一輪快消行業(yè)的變化將是非常殘酷的。如果靠近C端失敗，不是會(huì)慢一點(diǎn)，而是會(huì)徹底失去未來生存和競爭的資格。

參加CFC大會(huì)，會(huì)讓我們?cè)陉P(guān)鍵拐點(diǎn)上少猜一點(diǎn)、少錯(cuò)一點(diǎn)，通過幾天大會(huì)把方向、方法、資源一次性補(bǔ)齊。

所以我們建議這次必須去。請(qǐng)您批復(fù)參會(huì)名額與預(yù)算，我們營銷中心會(huì)按項(xiàng)目制推進(jìn)，確保會(huì)后拿落地、拿結(jié)果、拿增長。

【向C端前進(jìn)】

第十一屆中國快速消費(fèi)品大會(huì)

時(shí)間：2026年3月16日-18日

地點(diǎn)：中國·成都

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莊吉婷：19910791675