二十一世紀(jì)的脫帽禮

文 ｜動(dòng)點(diǎn)科技

作者｜李鵬輝

排版｜Miziko

封面來源：Nikita Kostrykin on Unsplash

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1月20日，索尼與TCL簽署諒解備忘錄，擬將家庭娛樂業(yè)務(wù)合資公司的51%控股權(quán)移交后者。這一刻，以Tony之名的電視產(chǎn)品，成了近期社交媒體中的熱議話題。不過，這一紙協(xié)議絕非簡(jiǎn)單的商業(yè)合資，更像是一個(gè)時(shí)代的句號(hào)。

作為索尼二十年間逐步剝離核心硬件業(yè)務(wù)的終章，它標(biāo)志著那個(gè)曾經(jīng)由VAIO電腦、鋰電池、Walkman隨身聽和Xperia手機(jī)構(gòu)建的硬件帝國，揮別了一個(gè)又一個(gè)曾經(jīng)的核心舞臺(tái)。當(dāng)然，這些看似無奈的撤退，實(shí)則也是一場(chǎng)為了生存而進(jìn)行的解縛式自救。

需要強(qiáng)調(diào)的是，新合資公司生產(chǎn)的產(chǎn)品將繼續(xù)使用“Sony”和“BRAVIA”品牌

回望消費(fèi)電子的黃金年代，索尼的勝利曾是垂直整合的勝利。誕生于1979年的Walkman定義了便攜音樂品類，累計(jì)4億臺(tái)的銷量奠定了其行業(yè)霸主地位。而在20世紀(jì)末期，索尼作為發(fā)明者推出全球首款商用鋰離子電池，也筑牢了移動(dòng)電子設(shè)備的能源基礎(chǔ)。

有時(shí)，你只需看一眼就知道是不是要買一臺(tái)Walkman

彼時(shí)的索尼，左手握著特麗瓏顯像管的核心技術(shù)，右手有著VAIO的工業(yè)設(shè)計(jì)能力。從核心元器件到終端產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈掌控力，讓索尼在那個(gè)年代擁有了絕對(duì)的定價(jià)權(quán)與定義權(quán)。

然而，進(jìn)入21世紀(jì)，數(shù)字化與全球化的浪潮徹底重塑了競(jìng)爭(zhēng)邏輯，索尼引以為傲的硬件業(yè)務(wù)迎來了三振出局。

首先是倒在標(biāo)準(zhǔn)化門檻上的VAIO。當(dāng)PC行業(yè)邁入“規(guī)模制勝”階段，聯(lián)想和惠普通過極致的供應(yīng)鏈優(yōu)化將電腦變成了微利商品。索尼堅(jiān)持的高成本“工匠模式”，在Wintel聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)化紅海中顯得格格不入，2014年VAIO的出售，證明了工匠精神最終輸給了供應(yīng)鏈效率。

與此同時(shí)，作為鋰電池發(fā)明者的索尼，也無奈倒在了資本戰(zhàn)的賭桌旁。當(dāng)電池行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從便攜設(shè)備轉(zhuǎn)向電動(dòng)汽車時(shí)，游戲規(guī)則演變成了需要?jiǎng)虞m百億投入建設(shè)“超級(jí)工廠”的資本競(jìng)賽。深陷財(cái)務(wù)虧損的索尼無力跟進(jìn)這種豪賭，最終被寧德時(shí)代、三星SDI等憑借規(guī)模化產(chǎn)能崛起的對(duì)手?jǐn)D出牌桌，在10年前以175億日元的價(jià)格將電池業(yè)務(wù)賣給了村田制作所。

而在電視領(lǐng)域，索尼則倒在了話語權(quán)缺失的困境中。自2012年退出面板制造合資公司后，索尼本質(zhì)上淪為了一家“無屏廠商”。在面板占據(jù)電視成本大頭的背景下，喪失上游話語權(quán)意味著喪失了利潤空間的控制力。面對(duì)TCL華星光電等廠商在Mini-LED技術(shù)和成本上的雙重攻勢(shì)，索尼電視的全球份額從2021年的9.5%一路滑落至2024年的5.4%，曾經(jīng)的高溢價(jià)策略已難以為繼。

Xperia：說得好，但為什么不提我呢？圖片來源：He Junhui on Unsplash

面對(duì)硬件版圖的坍塌，索尼開啟了痛苦的戰(zhàn)略調(diào)整。2012年，平井一夫啟動(dòng)“One Sony”戰(zhàn)略，通過出售VAIO、剝離電池、拆分電視等一系列“止血”療法，試圖甩掉重資產(chǎn)包袱。

但這與其說是主動(dòng)選擇，不如說是被殘酷市場(chǎng)“倒逼”后的結(jié)果。索尼最終留下的，恰恰是它還沒輸、或者很難輸?shù)念I(lǐng)域：半導(dǎo)體與內(nèi)容IP。雖然索尼不再生產(chǎn)全球最暢銷的手機(jī)，但憑借在全球影像傳感器市場(chǎng)40%以上的份額（24年更是高達(dá)超50%），它也成為了所有高端智能手機(jī)無法繞開的“眼睛”。

同時(shí)，游戲、音樂與影視業(yè)務(wù)成為新的現(xiàn)金牛，訂閱服務(wù)和版權(quán)收入讓索尼擺脫了硬件制造的庫存周期和折舊壓力。數(shù)據(jù)直觀地證明了這種“減法”的正確性：2024財(cái)年，索尼營業(yè)利潤超1.4萬億日元，利潤率達(dá)10.9%，遠(yuǎn)超2010財(cái)年的2.78%。

也正因此，此次與TCL的合資，正是索尼“輕資產(chǎn)”策略的極致體現(xiàn)。51%的持股比例的背后，也意味著TCL將成為控股方，而索尼得以讓財(cái)務(wù)報(bào)表得到“進(jìn)一步優(yōu)化”。

通過這一操作，龐大的工廠折舊、庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)以及物流成本，統(tǒng)統(tǒng)被移出了索尼的資產(chǎn)負(fù)債表。索尼僅保留了邊際成本最低、溢價(jià)最高的品牌授權(quán)和畫質(zhì)芯片技術(shù)，而將越來越難賺錢的制造、銷售及全鏈條運(yùn)營交了出去。

回過頭來，不難發(fā)現(xiàn)索尼的“減法”選擇，也在一定程度上折射出傳統(tǒng)電子巨頭在時(shí)代變局下的生存變遷——行業(yè)邏輯已從“制造驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”。而索尼的回應(yīng)，本質(zhì)也是在時(shí)代變化中優(yōu)化資源配置的必然結(jié)果，但這也恰恰印證了企業(yè)長青的核心密碼——在市場(chǎng)變化時(shí)，及時(shí)找到適配自身的生存方式。

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你人生中的第一件索尼產(chǎn)品是什么？

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