Tech星球（微信ID：tech618）

文 | 陳橋輝

封面來源 | 豆包AI生成

Tech星球獨家獲悉，快手將推出“快手圈圈”App，據(jù)消息人士透露，該產(chǎn)品是一個生活服務(wù)信息平臺，包含但不限于招聘、家政等服務(wù)，可以看作是快手版的58同城。無獨有偶，滴滴也已在其滴滴出行App上線家政/搬家等獨立入口，進(jìn)一步深入生活服務(wù)領(lǐng)域。

不難看出，本地生活服務(wù)賽道的戰(zhàn)火，早已跳出團(tuán)購與外賣的傳統(tǒng)疆域，蔓延至更廣闊的民生服務(wù)場景。

不僅快手、滴滴，大廠都紛紛加碼生活服務(wù)。美團(tuán)憑借成熟的本地生態(tài)率先鋪開家政、酒旅等多元服務(wù)，抖音也以流量優(yōu)勢為支點，將居家/裝修、養(yǎng)車/加油等生活服務(wù)融入短視頻內(nèi)容閉環(huán)，京東則通過App改版升級，把家政、洗衣等服務(wù)整合為綜合性入口，并在上海、南京、廣州等地成立新的家政服務(wù)公司，這場關(guān)于“生活便利”的爭奪戰(zhàn)正在進(jìn)入深水區(qū)。

從流量巨頭到出行龍頭，各大平臺紛紛跨界切入團(tuán)購、外賣之外的生活服務(wù)賽道，背后是萬億級本地生活市場的巨大吸引力，也是流量紅利見頂后對存量價值的爭奪。相較于高度內(nèi)卷的即時配送賽道，家政、招聘、裝修、養(yǎng)車等低頻高客單價的生活服務(wù)，正成為巨頭們眼中的新藍(lán)海。

巨頭們爭相涌入，正在徹底改變普通人的日常生活服務(wù)，也讓本地生活服務(wù)市場的競爭格局愈發(fā)復(fù)雜和激烈。

快手、滴滴雙雙入局

本地生活服務(wù)賽道的競爭版圖正在被重新改寫。

繼美團(tuán)、抖音等玩家站穩(wěn)腳跟后，快手與滴滴兩大巨頭也加快了進(jìn)場節(jié)奏，分別基于自身優(yōu)勢領(lǐng)域出發(fā)，向家政、招聘等生活服務(wù)細(xì)分場景滲透。

Tech星球了解到，快手正籌備推出名為“快手圈圈”的獨立App，這款產(chǎn)品明確聚焦生活服務(wù)信息平臺，核心覆蓋招聘、家政等民生剛需領(lǐng)域。

這并非快手首次涉及本地生活。此前，它依托7億“老鐵”用戶基礎(chǔ)，在本地生活領(lǐng)域持續(xù)擴(kuò)張，先后推出快手團(tuán)購、快手外賣、快招工等業(yè)務(wù)，后續(xù)還延伸至酒旅、電影票等場景。其中，部分業(yè)務(wù)不乏亮眼的數(shù)據(jù)，譬如旗下的招聘平臺“快招工”，根據(jù)快手快聘在2024年度峰會上對外公布的數(shù)據(jù)顯示，快手全年招聘類短視頻、直播觀看達(dá)1000億人次，單月產(chǎn)生近2500萬次求職線索，其中超118萬次達(dá)成雙向工作意向。

此次將推出“快手圈圈”獨立App，顯然是想在團(tuán)購、外賣之外的生活服務(wù)領(lǐng)域開辟新戰(zhàn)場，借助用戶優(yōu)勢和積累的經(jīng)驗，探索新的增長引擎。

另一邊，出行巨頭滴滴的動作則更為直接，不僅推出滴滴生活服務(wù)頻道，還在滴滴出行App內(nèi)上線家政/搬家等獨立入口，服務(wù)范圍覆蓋北京、上海、廣州等多個重點城市，涵蓋保潔、家電清洗、收納整理等多個細(xì)分品類。

不同于傳統(tǒng)家政平臺，滴滴聯(lián)合第三方推出低于市場價的99元3小時保潔服務(wù)吸引用戶
。這種基于搬家產(chǎn)生的家政需求，也讓滴滴完成了對生活服務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)一步滲透。

無論是快手憑借線上流量優(yōu)勢另起爐灶，還是滴滴依托運力網(wǎng)絡(luò)跨界延伸，兩大巨頭的入局都并非偶然。在流量紅利見頂?shù)漠?dāng)下，萬億級規(guī)模的生活服務(wù)市場成為存量競爭中的重要增量，而它們的加入，也讓原本就競爭激烈的賽道更添變數(shù)。

能否跳出“58同城”窠臼

本地生活向家政、招聘等民生生活服務(wù)場景延伸，本質(zhì)是對“58同城模式”的復(fù)刻升級。

曾是民生服務(wù)領(lǐng)跑者的58同城，憑信息聚合模式穩(wěn)居核心入口，如今卻深陷流量分流、用戶體驗爭議的困境，其瓶頸正是行業(yè)共性難題，信息質(zhì)量難把控、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化缺失，疊加低頻高客單屬性導(dǎo)致的用戶決策成本高、供需匹配效率低、信任難建立。

早年58推出到家服務(wù)后，因?qū)Ψ?wù)商管控薄弱，人員技能與服務(wù)質(zhì)量參差不齊、投訴頻發(fā)，再加之內(nèi)部轉(zhuǎn)型遲緩、外部競爭擠壓，市場份額持續(xù)萎縮。

據(jù)《新浪證券》報道，2024年Q4財報顯示，58同城凈虧損1970萬美元，運營支出高達(dá)2.471億美元（占營收80%以上）。創(chuàng)始人姚勁波2025年年初內(nèi)部信已明確要求“砍掉年內(nèi)不能盈利的業(yè)務(wù)，該關(guān)停并轉(zhuǎn)的關(guān)停并轉(zhuǎn)”。旗下業(yè)務(wù)獨立發(fā)展均告失敗：天鵝到家撤回IPO、安居客上市擱淺、快狗打車持續(xù)虧損（2024年營收降12.31%至6.60億）。

在“58化”轉(zhuǎn)型中，抖音、美團(tuán)、阿里均有所布局，其中，京東是少數(shù)嘗試從根源破解難題的玩家。不同于多數(shù)平臺的第三方入駐模式，京東采用重資產(chǎn)布局，以家政服務(wù)為例，京東除了在上海、南京等核心城市成立自有家政公司，直接把控人員招聘與培訓(xùn)；同時整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢配套優(yōu)質(zhì)耗材，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。

2025年3月1日，一個“京東家政培訓(xùn)就業(yè)示范基地”在內(nèi)蒙古赤峰成立。2025年4月，部分服務(wù)員轉(zhuǎn)為員工制，可享受社保和職業(yè)培訓(xùn)。2025年12月30日，京東家政宣布未來3年投入資金用于培訓(xùn)建設(shè)，包括養(yǎng)老護(hù)理課程研發(fā)等。

此外，在去年7月，京東達(dá)達(dá)事業(yè)部更名本地生活服務(wù)事業(yè)群，將家政與外賣、酒旅等業(yè)務(wù)統(tǒng)籌推進(jìn)，借成熟物流網(wǎng)絡(luò)解決履約難題，以高品質(zhì)服務(wù)切入中高端市場，精準(zhǔn)命中行業(yè)“服務(wù)不穩(wěn)定”的核心痛點。

新入局的滴滴、快手雖瞄準(zhǔn)“58化”賽道，但解決行業(yè)難題的能力仍存疑。滴滴依托搬家場景延伸家政服務(wù)，再以99元3小時保潔的低價吸客，雖快速補(bǔ)齊人力短板，但需管理好第三方服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，若無有效評價與培訓(xùn)體系，低價流量難轉(zhuǎn)化為長期粘性。

而快手即將推出的“快手圈圈”App聚焦招聘、家政，雖然依托7億“老鐵”挖掘下沉市場需求，但線下服務(wù)運營經(jīng)驗、人員管理、服務(wù)交付及售后體系搭建均是挑戰(zhàn)，若僅停留在信息撮合層面，或?qū)⑾萑搿爸亓髁俊⑤p服務(wù)”的困境。

可見，“58化”轉(zhuǎn)型絕非流量遷移。無論是京東的重運營模式，還是滴滴、快手等跨界玩家，能否將核心優(yōu)勢與民生服務(wù)需求匹配，攻克服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化與信任建立難關(guān)，才是突圍關(guān)鍵，也讓行業(yè)競爭從信息聚合轉(zhuǎn)向服務(wù)能力比拼。

下沉市場爭奪

加劇市場分化

隨著快手、滴滴等新玩家的進(jìn)場，以及美團(tuán)、阿里、京東等老玩家的持續(xù)加碼，本地生活服務(wù)賽道的流量爭奪或漸入尾聲，接下來的核心競爭可能不再是單純的流量堆砌，而是實打?qū)嵉姆?wù)能力與生態(tài)協(xié)同能力。

當(dāng)萬億級市場的藍(lán)海逐漸被填滿，粗放式擴(kuò)張難以為繼，各大平臺唯有扎穩(wěn)服務(wù)根基、打通場景壁壘，才能在存量競爭中突圍。“服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建、場景深度融合與下沉市場精細(xì)化運營，正是這場‘拼殺’的關(guān)鍵落點”，一位行業(yè)人表示。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化是當(dāng)前家政、招聘等細(xì)分領(lǐng)域的核心痛點，這也解釋了為何快手、滴滴將此作為重要突破口的原因。不同于外賣、團(tuán)購等標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的品類，家政服務(wù)的人員技能、服務(wù)質(zhì)量參差不齊，長期影響用戶體驗。從目前布局來看，京東成立自有家政服務(wù)公司、滴滴聯(lián)合三方提供家政服務(wù)，都是在嘗試通過自建或深度綁定的方式把控服務(wù)環(huán)節(jié)。

“未來，統(tǒng)一的服務(wù)培訓(xùn)、評價與售后保障體系，將成為平臺留客的核心競爭力，甚至可能由頭部大廠主導(dǎo)制定行業(yè)通用標(biāo)準(zhǔn)”，某大廠運營人員“豆哥”告訴Tech星球。

此外，場景融合的深度則決定了平臺的增長潛力。

“當(dāng)前各大平臺的布局，已呈現(xiàn)‘高頻帶低頻’的明顯特征，比如，滴滴用出行這個高頻場景帶動家政、搬家等低頻服務(wù)，抖音用短視頻高頻流量激活本地生活需求，美團(tuán)則用外賣配送網(wǎng)絡(luò)支撐萬物到家的多元場景”，豆哥分析。

未來，這種融合將更加深入，如阿里的高德地圖則可能將導(dǎo)航場景與家政、養(yǎng)車、跑腿等服務(wù)進(jìn)一步綁定。從產(chǎn)品邏輯看，這種基于自身核心場景的生態(tài)延伸，能最大限度降低用戶教育成本，提升轉(zhuǎn)化效率。

下沉市場的爭奪，則將進(jìn)一步加劇市場分化。數(shù)據(jù)顯示，新線城市本地生活服務(wù)的線上滲透率增速已超過一線城市，成為增量核心。

早在2023年，美團(tuán)官方披露，美團(tuán)上的生活服務(wù)（含家政、洗滌、維修）的交易額同比翻倍增長，20歲-35歲的消費者占比超過7成，三線及以下城市成為增長“新引擎”。

2025年8月，快手本地生活對服務(wù)商體系進(jìn)行了全面升級，推出代理服務(wù)商“新身份”和“星體系”，重點發(fā)力三線及以下城市市場。

可預(yù)見的是，本地生活服務(wù)賽道的競爭，將徹底進(jìn)入服務(wù)與生態(tài)的精細(xì)化比拼階段，而誰能率先攻克服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、深化場景融合并吃透下沉市場，誰就能在萬億級賽道中占據(jù)先機(jī)。