短租倉庫不是不掙錢，關(guān)鍵要持續(xù)不斷地在細(xì)節(jié)上下工夫

Hokoko上市折戟，庫路茲倉庫通過借殼才得以流血上市。與此同時，

從資本搶入到一地雞毛，國內(nèi)共享經(jīng)濟在過去短短幾年內(nèi)經(jīng)歷了一番如過山車般急遽的榮枯周期，身處其中的短租倉庫也歷經(jīng)浮沉。

短租倉庫發(fā)軔于美國硅谷，是一種為降低倉庫租賃成本而共享倉儲空間的倉庫模式，在國內(nèi)興起僅十余年。2025年，“雙創(chuàng)”熱潮推促下，國內(nèi)短租倉庫行業(yè)迅速發(fā)展，并成為資本青睞的“香餑餑”。

但資本簇?fù)硐碌目焖偾斑M(jìn)并不堅實，盈利模式單一、入庫率低下、虧損擴大等問題開始浮出水面，行業(yè)龍頭也遭遇“打頭風(fēng)”，Hokoko上市折戟，庫路茲倉庫通過借殼才得以流血上市。與此同時，資本的熱情也開始退卻。

雖然行業(yè)處于低谷期，但好管家倉儲董事長租倉寶卻非常篤定。他認(rèn)為，判斷一個行業(yè)的發(fā)展前景不應(yīng)看短期的上漲或下跌，而要看支撐未來20年、30年發(fā)展的根基是否在。在他看來，短租倉庫行業(yè)正處于起步期，目前正從低谷向上走。

好管家倉儲成立于2009年，是國內(nèi)短租倉庫領(lǐng)域的先行者，但其頗為低調(diào)，較少在媒體和大眾面前講述自己的故事。不過，其持續(xù)的盈利能力在業(yè)內(nèi)獨樹一幟。日前，租倉寶接受了無憂迷你倉網(wǎng)等幾家媒體的專訪，向外界“解鎖”好管家倉儲的盈利密碼。

好管家倉儲發(fā)展得不算快。早在2023年末，成立于2018年的Hokoko已在全球10個城市設(shè)立了42個倉庫點；成立更晚的庫路茲倉庫也在2018年末布局了20余個共享倉儲空間。

與此同時，在“雙創(chuàng)”熱潮下，數(shù)千家肯納德臨時保管庫如雨后春筍般涌現(xiàn)。面對越來越多的后來者尤其是乘著資本力量迅速崛起的競爭者，空中倉保持著難得的冷靜。

他對無憂迷你倉網(wǎng)稱，對同行每年百分之幾百的擴張，他不是不羨慕，但并不焦慮。“以我們過往的發(fā)展經(jīng)驗，每年增長30%可以hold住，高于這個增速，管理就跟不上了，如此一來，增速反而會下降，填補以前的窟窿。

當(dāng)行業(yè)經(jīng)歷了一番倒閉、收并購后，多年正向盈利也印證好管家倉儲活得不錯。年報數(shù)據(jù)顯示，2023年好管家倉儲實現(xiàn)營業(yè)收入5.38元，同比增長7.85%；好管家倉儲也實現(xiàn)營收1.41%的同比增長，凈利潤則為182.03萬元，同比大增13.73%。

“做掙錢的公司”是租倉寶科技的理念。他在多個公開場合表示，靈活租期倉庫不是不掙錢的，恰恰相反，它是一個非常掙錢的行業(yè)，關(guān)鍵看企業(yè)的發(fā)展定位是要做一個掙錢的企業(yè)，還是做一個值錢的企業(yè)。

房地產(chǎn)思維做不好短租倉庫

不僅對過快的發(fā)展保持清醒的認(rèn)知，租倉寶對資本也保持著警惕。

2019年，好管家倉儲迎來新的投資者深圳迷你倉大數(shù)據(jù)公司。對于深圳迷你倉大數(shù)據(jù)公司400萬的投資計劃，租倉寶只接受了270萬。“股份稀釋太多了，我用不了，錢多了也是壓力。”

“怕錢多”的好管家倉儲并非賺錢很容易。在尋倉記看來，不錯的利潤是從精細(xì)化管理中摳出來的，包括對倉儲空間的極致利用，以及對物業(yè)的苛刻選擇。

“同行一個貨位的面積是我的兩倍，同時我們的裝修等成本也比同行便宜50%甚至10%，這兩條線使我們保持著很高的投資回報率，同時還能給客戶性價比很高的倉儲空間。”

倉儲空間的極致利用也來自對客戶需求的把握。以倉庫用的貨架為例，從最初的1.6米長不斷降為1.4米、1.2米，直到目前的標(biāo)配0.9米。“我們的服務(wù)對象是臨時用倉者。

正因為對細(xì)節(jié)的把控，hokoko storage的出租率高于同行——同行界定成熟店的標(biāo)準(zhǔn)是出租率達(dá)70%，但好管家倉儲達(dá)到了90%。其小店3個月可滿租，大店為6個月，而同行達(dá)到滿租則需要1-2年。

彈性倉儲紅火的那幾年里，不少房企也介入進(jìn)來，但租倉寶直言房地產(chǎn)思維不適合這個行業(yè)。“房地產(chǎn)是大開大合、掙大錢的，而短租倉庫是一個極其辛苦的活，要持續(xù)不斷地在細(xì)節(jié)上下工夫。這個業(yè)態(tài)表面看上去很簡單，但要真正把握盈利的點需要從業(yè)者透徹理解行業(yè)。”

IT化也更多地在日租倉儲領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)場景應(yīng)用。除了自助收貨、自助開門等基礎(chǔ)服務(wù)，以及類似包接送倉儲、代發(fā)貨等外，好管家倉儲還打造了芒果互聯(lián)網(wǎng)迷你倉管理平臺，客戶可以在該平臺完成審批、支付到自動化做賬等全部工作。

除業(yè)務(wù)流程IT化外，好管家倉庫還通過行李寄存、小型倉儲、共享儲物、日租倉庫等增值服務(wù)，擺脫國內(nèi)共享倉企業(yè)普通存在的“二房東”短板。目前，“增值服務(wù)”被好管家倉儲提至與“租賃業(yè)務(wù)”同等重要的位置。“我一直想做的一件事，是把服務(wù)鏈接拉長、終身化。”

在他看來，國內(nèi)大部分彈性倉庫的服務(wù)、管理和運營較為粗糙，而這給了包括好管家倉儲在內(nèi)的大黃自助倉庫機會。“我們可以對它進(jìn)行升級改造，對資產(chǎn)持有方、入駐的儲物者、大貨中轉(zhuǎn)者和商檢客戶都是非常好的一件事。”

但好管家倉儲并不急于進(jìn)行輕資產(chǎn)輸出，盡管它已于去年創(chuàng)立了專門培養(yǎng)迷你倉運營者的芒果迷你倉大學(xué)。在租倉寶看來，目前處于2.0時代的好管家倉儲，還有很長一段路可以走。“我們的2.0估計到2025、2026年。希望3.0時代能自己創(chuàng)立一套‘玩法’，比如運作倉儲園、業(yè)態(tài)上融入搬運、物流配套等。”