12月底，柬埔寨正值一年中最涼爽的時節(jié)，但氣溫仍有30℃上下，空氣里彌漫著溫潤的濕意。波哥山腳下的柬埔寨博格經(jīng)濟特區(qū)工業(yè)園區(qū)里，工人們正將寵物咬膠打包裝車，運往65公里外的西哈努克港。幾天后，這些產(chǎn)品便會出現(xiàn)在美國各大商超的寵物貨架上。

這里是爵味食品有限公司-佩蒂動物營養(yǎng)科技股份有限公司柬埔寨子公司（以下簡稱“佩蒂”）在境外規(guī)模最大的生產(chǎn)基地之一。而像這樣的海外生產(chǎn)基地，佩蒂還在越南和新西蘭分別布局了3個和2個。

佩蒂誕生于溫州皮革產(chǎn)業(yè)之鄉(xiāng)平陽水頭。20世紀(jì)90年代初，公司在看到蓬勃發(fā)展的海外寵物市場后，決定開展寵物用品代工，而當(dāng)時中國大多數(shù)人對“寵物”的概念還幾乎一無所知。

13年前，全球化進程如火如荼，佩蒂已經(jīng)覺察到“危機”，提前在越南建廠，開啟供應(yīng)鏈出海步伐，從而得以在后來全球“貿(mào)易戰(zhàn)”的風(fēng)浪中平穩(wěn)前行。

可以說過去20年來，佩蒂從一家代工廠，成長為一家全球化的上市公司，每個關(guān)鍵步驟都踩準(zhǔn)了時代的節(jié)奏。

1.在縫隙中發(fā)現(xiàn)藍海

90年代初，溫州市平陽縣里有1200多家大大小小的皮具廠。當(dāng)時，佩蒂創(chuàng)始人陳振標(biāo)無意間從客商那里得知，做皮鞋的豬皮、牛皮邊角料，竟然還可以制作成寵物咬膠——一種為狗狗設(shè)計的“磨牙零食”，而且在美國商超的貨架上價格不菲。

彼時，國內(nèi)寵物經(jīng)濟尚未萌芽，而美國寵物經(jīng)濟正迅速增長，市場競爭對手少且需求量大。陳振標(biāo)在平陽租了兩三間民房，招聘了二三十個員工，開發(fā)出了中國第一款寵物咀嚼食品——“狗咬膠”。初期產(chǎn)品以符合美國市場準(zhǔn)入要求的牛皮咬膠、豬皮咬膠等基礎(chǔ)款為主。

隨著市場份額和知名度逐步提高，佩蒂不斷加大研發(fā)投入，并針對狗狗的不同需求，生產(chǎn)定制化的咬膠產(chǎn)品，比如增強寵物腸胃功能的植物蛋白咬膠、去除牙垢的潔齒咬膠、輔助改善健康狀況的功能型咬膠等。

產(chǎn)能持續(xù)擴張，佩蒂開始尋求成本更低、供應(yīng)鏈更穩(wěn)定的生產(chǎn)方式，由此啟動了“走出去”戰(zhàn)略。2008年，佩蒂主持制定了中國寵物行業(yè)第一個《寵物食品—狗咬膠》國家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T23185-2008）。

2011年，佩蒂在畜皮價格低廉的烏茲別克斯坦設(shè)立生產(chǎn)基地，進行上游原料的初加工。烏茲別克斯坦逐漸成為佩蒂的核心原料供應(yīng)地，這也是佩蒂首次試水海外布局，為后續(xù)持續(xù)拓展海外市場積累了經(jīng)驗。2013年，佩蒂進一步布局供應(yīng)鏈出海，在越南開辦工廠，該工廠很快發(fā)展為佩蒂重要的生產(chǎn)基地，境外工廠出口額從2014年的600萬元，增長為2017年的1.8億元。也是在2017年，佩蒂成功在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板上市，成為寵物食品第一股。

2018年，佩蒂繼續(xù)拓展海外版圖，選定柬埔寨博格經(jīng)濟特區(qū)作為新的生產(chǎn)基地，同年也在新西蘭建設(shè)寵物主糧產(chǎn)線。此后，佩蒂在海外的產(chǎn)能逐步追平并反超國內(nèi)，到2022年海外出口規(guī)模達到約9.4億元，已接近國內(nèi)出口規(guī)模的兩倍。

2.如何讓越南工人適應(yīng)“中國節(jié)奏”

“2013年佩蒂剛進入越南時，當(dāng)?shù)氐膶櫸锸称贰⒂闷沸袠I(yè)幾乎空白，相關(guān)行業(yè)分類、海關(guān)稅號與檢驗標(biāo)準(zhǔn)更是無從談起。”柬埔寨博格經(jīng)濟特區(qū)副總經(jīng)理戈劍峰告訴我們，佩蒂曾花大量精力與當(dāng)?shù)厣虅?wù)、海關(guān)系統(tǒng)對接，普及行業(yè)知識，從原材料進口規(guī)范到成品出口分類，推動寵物食品在越南監(jiān)管體系中明確歸類。

更大的挑戰(zhàn)還在管理制度上。“越南當(dāng)?shù)仄毡椴捎糜嫊r工資制，佩蒂一開始推行的計件制遭到當(dāng)?shù)毓と说牡种疲欢扔薪雴T工離職。”戈劍峰回憶，佩蒂面對管理危機的解決方案是，派遣中國熟練工人前往越南進行生產(chǎn)示范。當(dāng)?shù)啬贻p員工看到年紀(jì)比自己大一倍的中國工人，效率高出自己一倍以上，觀念開始轉(zhuǎn)變，意識到計件制多勞多得的好處。“在高薪的回報下，工人中形成了一種爭先完成的氛圍，工作積極性也越來越高。”戈劍峰說。

計件制也使佩蒂在面對市場波動時表現(xiàn)出更強的生產(chǎn)韌性。近幾年，為了應(yīng)對頻繁變動的關(guān)稅政策，海外客戶有時會趕在關(guān)稅生效前集中下單，導(dǎo)致訂單量在短期內(nèi)激增。而計件制使工人在加班時獲得更高報酬，從而短時間內(nèi)快速拉升產(chǎn)能，及時響應(yīng)保證客戶需求。

佩蒂還會不定期采取各類激勵措施，比如組織產(chǎn)能比賽，效率前100名的員工有機會參與抽獎，獲得深受當(dāng)?shù)厍嗄耆饲嗖A的摩托車等獎品。經(jīng)過長期磨合，目前佩蒂在越南工廠的2000名員工已經(jīng)以本地人為主，中方人員僅有50人左右。

年會抽獎

3.培育第二增長曲線

進入博格經(jīng)濟特區(qū)，首先映入眼簾的是一幢綜合辦公樓，四米寬的水泥路在其后筆直延伸，通往橫向鋪開的一個個兩層高的廠房。道路兩旁鋪設(shè)了綠化帶，園區(qū)內(nèi)還設(shè)有食堂、籃球場和排球場等生活娛樂設(shè)施。

博格經(jīng)濟特區(qū)j

2018年前后，當(dāng)越來越多中國工廠涌向越南時，佩蒂反而開始了向其他地區(qū)的新一輪布局。“當(dāng)時有美國客戶建議我們，在越南之外建設(shè)新的工廠，以分散全球貿(mào)易環(huán)境變化帶來的風(fēng)險。當(dāng)?shù)氐膭趧恿εc土地成本也在不斷上漲”。戈劍峰表示。

最終佩蒂選擇了柬埔寨。首先，柬埔寨的土地價格只有越南的三分之一，勞動力成本也更低，并且與中國關(guān)系長期友好，政局相對穩(wěn)定，投資氛圍更加安全。同時，企業(yè)可享受最高9年免所得稅、零增值稅、免進口稅及出口稅等各類稅收優(yōu)惠政策。

其次，柬埔寨的外匯管制環(huán)境相當(dāng)寬松，美元為其主要貨幣，允許美元自由流通，賬戶開設(shè)、交易結(jié)算，甚至在超市買商品都可以直接使用美元，跨境貿(mào)易企業(yè)可以減少匯率波動風(fēng)險，降低財務(wù)成本和運營復(fù)雜度。

戈劍峰回憶，剛來到柬埔寨時，當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施十分薄弱，甚至沒有穩(wěn)定的水電供應(yīng)。為此，博格經(jīng)濟特區(qū)不僅通過變電站鋪設(shè)電力專線，還自建了一座容量達30萬立方米的水庫，雨季蓄水、旱季供水，形成自有水循環(huán)系統(tǒng)。除了電力專線和水庫，特區(qū)內(nèi)還建設(shè)了污水處理廠（2000噸）等基礎(chǔ)設(shè)施，還有方便企業(yè)員工日常生活的商業(yè)中心、食堂宿舍和醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)中心等，并專設(shè)柬埔寨發(fā)展理事會（CDC）、海關(guān)、商檢、商務(wù)部辦公室。

目前，博格經(jīng)濟特區(qū)是經(jīng)中國商務(wù)部備案，浙江省在柬埔寨唯一一個省級境外經(jīng)濟示范區(qū)（工業(yè)方向），占地約2400畝土地，其中近300畝為佩蒂柬埔寨子公司使用，其余面向中國及全球企業(yè)合作，提供土地租賃、廠房租賃、聯(lián)合開發(fā)等多種入駐模式，重點引入寵物食品用品、塑料制品、五金家具、服飾箱包、文體玩具、汽車配件等輕工產(chǎn)業(yè)企業(yè)入駐。

博格經(jīng)濟特區(qū)

戈劍峰提到，博格經(jīng)濟特區(qū)在招商過程中會有意識地篩選上下游相關(guān)企業(yè)，以形成配套完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，并在每個細分領(lǐng)域僅引入一家代表性企業(yè)，避免企業(yè)之間的不良競爭。

在配套服務(wù)方面，特區(qū)與中國銀行等多家中資銀行建立深層聯(lián)系，為入園企業(yè)搭建各類融資渠道，協(xié)助入園企業(yè)解決資金需求；與當(dāng)?shù)貒壹壈脖９竞献鞒闪⑻貐^(qū)人力資源中心，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會、工會、政府職能機構(gòu)支持下，幫助區(qū)內(nèi)企業(yè)統(tǒng)一招工、員工培訓(xùn)、勞工糾紛；還與國內(nèi)職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作，為區(qū)內(nèi)員工提供語言及技能培訓(xùn)。

從最初依托國內(nèi)成本與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢進行產(chǎn)品出口，到主動將產(chǎn)能向海外轉(zhuǎn)移以貼近市場、規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，再到以境外園區(qū)為載體，帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同出海，在20多年的出海實踐中，佩蒂成長為連接中國與東南亞產(chǎn)業(yè)發(fā)展、搭建服務(wù)平臺、促進集群式投資的參與者。這種由“產(chǎn)品出海”到“產(chǎn)能出海”，進而向“生態(tài)出海”的演進，正是浙江乃至中國制造企業(yè)在全球化進程中的典型路徑。

(作者 馮亞玲 楊越欣）