張啟東：音響設備自帶流量是高端KTV選擇合作的核心原因！

量販式KTV和自助KTV在選擇音響設備的時候能夠選擇的商家多到數不清。

這兩種KTV的消費并不高，所以在音響設備方面的預算就非常有限。

有限的預算范圍內想要做出較好的演唱效果就非常困難。

所以不管通過什么渠道選擇哪個商家，最后做出來的KTV音響工程大概率都很普通。

于是大量的KTV便陷入了無窮無盡的惡性循環，消費低、音響設備投資小、演唱效果平庸、門店沒有競爭力、客戶少。

用現在的話來說就是量販式KTV和自助KTV都非?！皟染怼?。

我們認為“內卷”的本質是自身產品和服務的品質不夠，越往高端走則競爭對手越少，想卷都卷不起來！

所以音悅啟明星的定位就是高端KTV音響工程。

跳出內卷即可輕松獲客掙錢

大部分的量販式KTV老板只知道行業內卷、生意不好，卻找不到跳出這個“惡性循環”的解決方法。

其實很簡單，只需要解決好產品和推廣即可！

有人會說優質的產品需要花更多的資金，量販式KTV在硬件設備投資上本來就很少。

在量販式KTV里面做出高端的產品是個非常矛盾事情。

我們完全可以用同樣的成本打造出更具競爭力的KTV、輕松獲客，背后的原理類似于“田忌賽馬”。

由于這一招殺傷力巨大、涉及到的內容太多這里只能講個大概，具體操作細節可以私下咨詢我們（免費送整套資料）。

這次就來分析下，音響設備自帶流量與用戶基數是高端KTV選擇音悅啟明星合作的核心原因，建議有合作意向的商家認真看完

如何正確解決產品問題

在大部分行業里面都會存在的一個現象那就是“品牌溢價”，KTV音響行業也不例外！

大品牌為了滿足不同用戶的需求、占領市場通常會生產出較多產品，大致可以分為高端、中端、入門三個檔次。

小品牌、工廠也不例外，都會生產出不同檔次的產品。

大品牌的品牌溢價大，小品牌品牌溢價小，而工廠的產品幾乎沒有品牌溢價。

大部分量販式KTV的預算較低，只能買到大品牌旗下的入門產品。

如果選擇與小品牌合作，則可以買到中高端產品。

消費者直接找工廠采購音響設備，產品的性價比是最高的。

大品牌適合的用戶

雖然大品牌旗下的產品性價比不高，但是對于沒有辨別能力的消費者而言卻是最佳的選擇。

品牌溢價并不是毫無作用，至少產品的品質會有一定的保障。

小品牌適合的用戶

小品牌沒有太大的知名度同時也沒有太高的品牌溢價。

但是產品和服務會有一定的保障，更適合有一定行業認知的用戶。

工廠適合的用戶

工廠的產品都是按照客戶的要求來生產的，屬于“非標品”。

雖然產品的性價比很高，但是產品能不能滿足普通用戶的需求就很難說了（風險很大）。

工廠也更愿意與公司合作，因為公司有專業的技術團隊合作起來更方便、溝通成本低、采購數量多。

通過以上分析我們就可以得出一個結論：量販式KTV的資金預算本來就不多，采購大品牌旗下的入門產品雖然風險小但演唱效果會很普通。

直接采購工廠的音響設備雖然性價比最高、有可能做較好的演唱效果，但是風險很大。

有限的資金預算如果選擇小品牌則可以用到中高端的產品，做出效果好的音響工程概率會比較大。

量販式KTV在采購音設備前可以搜一下某個產品的品牌，了解下產品對應的用戶群體。

比如：音悅啟明星的KTV音響系統主要為流行聲樂愛好者而打造的，這就是我們產品的特點。

如何有效解決門店推廣問題

目前量販式KTV的推廣主要是以下幾種方式，雖然各有利弊但可以結合起來一起做。

1、入駐平臺合作

2、建立內部團隊

3、做品牌加盟店

4、高端產品獲客

入駐平臺合作

量販式KTV入駐平臺，讓消費者在網上訂包房已經不是什么新鮮的事情了。

整個操作流程和定酒店一樣，簡單粗暴。

能不能帶來新用戶就純靠運氣了，畢竟平臺上還有那么多KTV。

入駐平臺合作雖然成本低，但由于產品自身沒有特點（同質化嚴重）無法帶來忠實用戶，很容易陷入價格戰。

就好像一個普通的飯店雖然入駐“某團”外賣平臺，自身的產品不具備優勢所以消費的客戶也并不多。

但如果是“肯德基”這樣的門店入駐“某團”外賣平臺，就會有用戶慕名來消費。

建立內部推廣團隊

規模大、有實力的量販式KTV可以考慮自己組建內部團隊來做門店推廣。

這么做不僅成本高而且還一定有效（風險較大），甚至能不能把團隊順利組建起來都是個問題。

團隊基本配置是2到3個成員，需要有一定的自媒體運營經驗，對自己有信心的老板可以嘗試下。

做品牌加盟店

有些品牌店自帶流量，用戶在網上找半天就為了找到這個品牌旗下的實體店、甚至愿意打出租車過來消費。

這種現象其實并不夸張！

湖南長沙有一家小有名氣的燒烤店在全國開了不少的的加盟店，每次我們吃燒烤都只去他們的門店。

人均消費過百，來回交通費在50元左右（出租車）。

雖然走幾步就有很多家燒烤店，但是不同燒烤店之間的品質與口味相差巨大！

我們不想每次換個門店消費的時候吃出了各種千奇百怪的口味，就像是開盲盒一樣。

愿意多花時間和資金買一個確定的好結果！

這就是品牌加盟店的魅力，自帶用戶基數與口碑傳播。

高端產品引流獲客

高端產品引流和品牌加盟店的原理差不多、都是借用了第三方的品牌影響力來獲客，只不過責任和義務完全不同。

前者是弱合作關系，或者是強合作關系！

比如：某個音響設備租賃商為了向客戶展示公司的實力，就會采購舒爾、森海等一線品牌的產品。

客戶看到了這些專業的產品后，就很容易被商家成交。

音響租賃商雖然沒有加盟舒爾這個品牌，但是依然可以用舒爾的產品來成交客戶。

所以音響設備租賃商和舒爾之間屬于弱合作關系。

產品和推廣問題都解決好后就已經超越了90%的KTV門店，即可開始輕松獲客掙錢

為什么音悅啟明星自帶流量與用戶

量販式KTV、自助KTV采用音悅啟明星的音響設備來引流獲客，屬于我們上面提到的“弱合作關系”。

因為產品問題我們已經解決好了，并且在行業內具備一定的影響力。

很多小朋友就會好奇，音悅啟明星是怎么做好線上推廣與產品品質的。

用優質內容來做線上推廣

音悅啟明星把多年的KTV音響工程經驗整理成圖文資料，免費公布在官網上。

這些資料不僅可以幫助KTV音響調音師解決技術問題，同時也讓很多消費者找到了適合的產品（節約了大量的試錯成本）。

深度設計研發產品

在啟明星聲樂實驗室里面擺放著各種各樣的音箱、功放、話筒、前級效果器、調音臺。

每一款產品都找來了大量的廠家一起設計、研發，反復投入市場測試并收集用戶反饋。

產品經過了多次迭代升級后才正式量產，我們認為只有完美主義才能做產品研發。

啟明星聲樂俱樂部案例分析

音悅啟明星的KTV音響工程自帶流量和用戶基數并不是一句空話，背后有大量的數據作為支撐。

啟明星聲樂俱樂部的會員不僅自己在線下門店頻繁消費，而且還為門店持續帶來新用戶。

這就意味著KTV音響設備的演唱效果在用戶圈子里已經形成“口碑傳播”效應。

一個人體驗過后就會影響一群人，一群人又可以影響一大批人。

在不做任何推廣的的情況下門店都能夠持續增加新用戶，堪稱行業奇跡。

以上就是高端KTV為什么選擇音悅啟明星合作的整體分析了，音響設備自帶流量與用戶基數是核心原因；建議有合作意向的商家認真看完。

高品質KTV音響，找音悅啟明星！

（轉載請保留作者信息，謝謝合作）