作者 | 無糖

編輯 | 一沈

在大多數(shù)科技品牌還在跑參數(shù)、刷測評、投垂類渠道的時代，追覓已經(jīng)跳出了這場“街頭巷戰(zhàn)”。

它把目光投向更大的舞臺——剛剛過去的央視春晚，追覓作為首個“智能科技生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴”，把智能出行、智能家電、智能清潔、智能影音及個人護理等全場景智能產(chǎn)品矩陣，一起搬上了春晚舞臺。

春晚這個國民級舞臺，可不是預(yù)算到位就能駕馭的，十幾億雙眼睛盯著，輿論關(guān)注度太高，沒有真功夫，根本扛不住這樣級別的國民檢閱。

追覓是誰？為什么敢把全場景生態(tài)矩陣整整齊齊搬上來，它的底氣從哪來？

在復(fù)盤了品牌的發(fā)展歷程后，刀法認(rèn)為，追覓登上春晚，是硬科技企業(yè)走上規(guī)模化之路的必然選擇，一方面，是在廣大中國家庭中種下“追覓=未來智能生活”的心智；另一方面，也是與春晚這一國民舞臺共同推動智造產(chǎn)業(yè)的生態(tài)化轉(zhuǎn)型。

01

追覓為何需要春晚？

我們先簡單回顧一下追覓成長路徑：

2017-2022 年，品牌第一階段，技術(shù)深耕期。來自清華大學(xué)的創(chuàng)始團隊，把航空航天領(lǐng)域的空氣動力學(xué)技術(shù)降維用到家用電器上，追覓成為全球首家馬達(dá)轉(zhuǎn)速突破 20 萬/分鐘并量產(chǎn)的企業(yè)，確立了“高速數(shù)字馬達(dá)+智能算法”核心技術(shù)競爭力。

2022-2025 年，進入第二階段，全球擴張期。追覓在歐美日韓等成熟市場驗證實力。截至 2025 年，公司海外營收占比近 80%，掃地機品類在超過 30 個國家拿下市占第一，洗地機在近 20 個國家拿下市占第一。

現(xiàn)在，追覓的業(yè)務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出智能清潔賽道，從手里的智能戒指、家里的電器，到地上的超跑汽車，一套覆蓋“人—車—家”的全場景產(chǎn)品矩陣已經(jīng)成型。

問題來了：當(dāng)一家公司從“垂類品牌”走向“生態(tài)品牌”，它最難跨越的那道坎是什么？

不是技術(shù)，不是產(chǎn)品，是認(rèn)知。追覓需要一個契機，讓更多的目標(biāo)人群知道，它不僅能把家里的地掃干凈，還能用智能科技全方位接管你的生活。

這個目標(biāo)人群是誰？正是國內(nèi)處于上升趨勢的中高收入家庭。國家統(tǒng)計局采用三口之家年收入 10 萬-50 萬元作為“中產(chǎn)家庭”標(biāo)準(zhǔn)，對應(yīng)數(shù)量約 1.4 億戶，對比追覓如今服務(wù)的全球 4200 萬家庭，仍有很大空間。

這類家庭的特征很普遍：他們往往是雙職工、有孩家庭，被家務(wù)勞動占據(jù)大量時間。追覓這種全場景生態(tài)的智能生活解決方案，邏輯上正是為了這群“時間貧困”人群量身定做的。

需求存在，不意味著他們會嘗試。阻礙往往來自兩個方面。

其一是認(rèn)知偏差。

對很多人來說，“智能家電”聽起來像是一件麻煩事：安裝要不要打孔？操作復(fù)不復(fù)雜？壞了找誰修？最重要的是，買了這玩意，真就能解決我的問題嗎？眾多調(diào)研表明，消費者愿意為真正解決問題的創(chuàng)新付費，但對于動輒數(shù)千元的高客單價產(chǎn)品，如果不能給他們帶來確定性，很多人寧愿維持現(xiàn)狀。

追覓這次上春晚，實際上就是在用技術(shù)的降維展示，為他們提供這種確定性。當(dāng)那些原本服務(wù)于航天和機器人領(lǐng)域的精密技術(shù)被放在日常生活里，具象化為能自動避障的清掃、更個性化的的溫度、更沉浸的影音體驗時，大多數(shù)人才會意識到，原來如今的高端科技能力，已然如此成熟。

其二則是決策復(fù)雜。

這類目標(biāo)家庭往往多代共居，大件家電作為家庭公共資產(chǎn)，決策鏈條極其特殊，需要兼顧長輩使用習(xí)慣、父母決策邏輯、以及對孩子活動環(huán)境的考慮。想同時被不同年齡層理解和信任，難度并不低。

而春晚，恰好是少數(shù)仍以“全家一起看”為典型場景的超級媒介，它天然發(fā)生在家庭場景里，討論與判斷往往在同一空間完成，長輩熟悉、父母信任、年輕人也不會陌生。追覓選擇在這里完成全智能生態(tài)矩陣的亮相，也最有機會一次性同步全家人的心智。

可以說，覆蓋面足夠廣、人群足夠復(fù)合、公信力足夠強，走向春晚，是追覓在追求規(guī)模化路上的必然選擇。

02

春晚為何需要追覓？

春晚舞臺從來不缺品牌。

從 80 年代的鐘表，到 90 年代的白酒、傳統(tǒng)家電，再到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的紅包大戰(zhàn)，春晚合作伙伴一直是展示中國消費趨勢和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個窗口。每一個站上這個舞臺的品牌，都對應(yīng)著那個時代中國人最關(guān)心的趨勢。

今年，追覓站上了 C 位，拿下的還是央視首次設(shè)立的“智能科技生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴”。

這個 title 落在它頭上，意味著春晚終于補上了“硬科技生態(tài)”這塊拼圖。把高速數(shù)字馬達(dá)做到 20 萬轉(zhuǎn)/分鐘、把仿生機械臂裝進掃地機、把航空航天技術(shù)思路搬進廚房客廳，這家將“新質(zhì)生產(chǎn)力”落到生活場景里的科技公司，更能直觀地向外界展示中國產(chǎn)業(yè)升級的真實成果。

同時，它上桌的方式也很不同。

過去絕大多數(shù)品牌上春晚，路徑都很單一：押注一個大單品，配上一句洗腦的口號，試圖在幾秒鐘內(nèi)暴力植入消費者的腦海。但追覓這次展示的是一種已經(jīng)成型的生活方式：在歌舞節(jié)目的背景里、在小品的道具細(xì)節(jié)里，追覓讓涵蓋出行、家電、影音、個護在內(nèi)的整個智能生態(tài)自然地融入內(nèi)容敘事中。

這種全場景露出，用一種“潤物細(xì)無聲”的方式，弱化了傳統(tǒng)硬廣的突兀感，讓觀眾看到技術(shù)在不同生活切面中的實際用途，而不是停留在產(chǎn)品參數(shù)層面。對春晚來說，這種更生活化、更具體的科技表達(dá)，本身也是在提升內(nèi)容的觀感。

更有分量的，在于追覓身上的全球化背景。

春晚始終承擔(dān)著講述中國故事的功能，而今天的中國故事里，制造與科技已經(jīng)是繞不開的主題。過去，我們要么講“性價比”，要么講“代工”，但追覓講的是“品牌”。

掃地機在全球 30 多國市占第一，洗地機在近 20 國市占第一，海外營收占比近 80%，線下實體門店超 6500 家。當(dāng)這樣的品牌站上春晚舞臺，其背后代表的是中國高端制造成功贏得全球競爭、又反哺本土生活的故事，也正契合了如今“產(chǎn)業(yè)升級”“科技強國”的時代語境。

可以說，大部分品牌上春晚，是借勢；而追覓上春晚，是“造勢”。春晚需要更貼近現(xiàn)實生活的科技樣本，追覓恰好提供了一個足夠具體、足夠成熟的答案。

03

規(guī)模化的終點是國民心智

回看這次合作，追覓做對了三件事：選對場域、做對內(nèi)容、講對故事。

選對場域，是因為它清楚自己需要什么。當(dāng)一家科技公司要從“圈層認(rèn)同”走向“國民認(rèn)知”，春晚是唯一能同時解決“廣度+深度+信任度”的媒介。

做對內(nèi)容，是因為它沒有把春晚當(dāng)成廣告位，反而當(dāng)成了生活方式的展示場。全場景生態(tài)亮相，讓觀眾看到的——“原來我家可以這樣”。

講對故事，是因為它把自己的成長嵌入了一個更大的敘事里。從清華實驗室到全球 30 多國市占第一，從高速數(shù)字馬達(dá)到全場景智能生態(tài)，追覓的路徑本身就是智造產(chǎn)業(yè)升級的縮影。

如果說追覓過去服務(wù)的是“科技嘗鮮者”，那些愿意為新技術(shù)買單、主動研究參數(shù)的早期用戶。那么這次春晚之后，它則觸達(dá)了一個更龐大的人群：他們不關(guān)心馬達(dá)轉(zhuǎn)速，不研究算法迭代，但他們想要更好的生活，愿意為“省心”和“品質(zhì)”付費。

這群人，才是中國家庭消費的基本盤。