▲ 朱兆懷像，由我市著名作家王川精心設(shè)計

在鎮(zhèn)江恒順集團的醋博物館，有一座恒順老字號創(chuàng)始人朱兆懷像。

這是鎮(zhèn)江著名美術(shù)家王川老師制作的，王川老師將這位晚清鎮(zhèn)江的傳奇商人塑造得表情沉穩(wěn)，雙目有神，流露出面對初創(chuàng)時的種種艱難，滿懷信心又有所憂慮，栩栩如生。

不過，去查看歷史后，這位傳奇人物可能沒有那么文質(zhì)彬彬，他可能是比較“彪”的那種大漢。

朱兆懷，丹徒西彪村人，簡稱“彪人”。

在道光二十年，也就是1840年，朱兆懷從開鏢局，跨界創(chuàng)建了“朱恒順糟淋坊”，開始賣酒。

從此，“恒順”這個字號傳承至今，已有整整180年。

恒順醋業(yè)是一個極具情懷的企業(yè)，當(dāng)初投資了李亞鵬主演的《血色沉香》，不僅僅是商業(yè)考量，其中也有情懷起了很大的作用，留下的釀醋坊，也成了現(xiàn)在的醋博物館。

站在恒順醋博物館的廣場內(nèi)，望著連排的廠房和館閣，外形宛如航母般壯觀，是否能想象到這里生產(chǎn)出的酒、醋、醬將走遍全世界每一處餐飲、商業(yè)、家庭廚房，有著鎮(zhèn)江基因的調(diào)味品，前身其實是個“鏢局”？

當(dāng)我們把目光聚焦到這個商業(yè)帝國的創(chuàng)始人朱兆懷時，這個傳奇般的“彪人”的身上，有著不尋常的謎之魅力。

恒順老彪，應(yīng)該這個形象

鎮(zhèn)江諫壁鎮(zhèn)“彪社”發(fā)源

史 料記載：朱兆懷，系丹徒縣西彪村人。

西彪村，在鎮(zhèn)江的諫壁鎮(zhèn)，除了西彪村，還有個東彪村。

古時候，有武藝高強的人在這里以“彪”結(jié)社，收門徒、教武藝，維護治安，還兼營彪行代客押運錢財。

所以，“鏢人”，是當(dāng)?shù)丶易宓牡谝宦殬I(yè)，相當(dāng)于現(xiàn)在的武裝押運公司。

明清年間，“彪社”盛行一時，附近村名受益甚多，與彪社相連的東、西兩村也日益興盛，所以，東村取名“東彪社”，西村取名“西彪社”，后來才稱“東彪村”、“西彪村”。

“彪社”興武，要有稱手的兵器，要有裝備，這就離不開打鐵燒炭。所以，朱氏祖輩在當(dāng)?shù)亟?jīng)營“彪社”，順帶著經(jīng)營鐵炭行，生意也很不錯。

一個偶然的機會，讓這個“彪人”家族得到了一筆創(chuàng)業(yè)初始基金，開始跨界轉(zhuǎn)型。

某年，有位山西客人運來一大批鐵和炭，委托朱氏代加工，并代出售。

然后，這位客人去山西運貨，卻一去不返。

這件事發(fā)生在晚清兵荒馬亂的背景，朱氏的意外致富也在情理之中。

發(fā)財后，朱氏后代在鎮(zhèn)江附近開了不少鋪子。后輩出了不少富商，單在揚州就投資了七個布店、兩個醬園店，故在揚州有“朱半城”之說。在諫壁還開設(shè)了恒大醬園、嘉泰當(dāng)?shù)洹?/p>

朱氏家族有一個年輕人朱兆懷，則在鎮(zhèn)江西門外開設(shè)了“恒順糟坊”，是一家釀酒坊。

朱兆懷為什么開了釀酒坊呢？

因為這一房家道不是很殷實，所以在族里不是很受待見。據(jù)說，有一天朱氏家族聚會，年少氣盛的朱兆懷嫌酒味欠佳，惹得家人不快，有人順口說道：“要吃好酒，自己開店。”

被家人一諷，朱兆懷不吭聲了，但暗暗下了決心，有朝一日非開業(yè)釀酒，以解此譏不可。所以，恒順剛創(chuàng)業(yè)，就釀造了聞名遐邇、人們喜愛的百花酒。

百花酒以“仙糯米”為原料，除用大曲外，還自制“細(xì)粬”，并用好水釀制而成。質(zhì)地優(yōu)良。具有“香、甜、苦、辣、醇“特點，酒性溫和，既有興奮作用，又有滋補功能，秦淮河一帶對這種酒訂購量很大，清朝地方官也采辦“貢品”獻給皇上。就連當(dāng)時京城負(fù)一時盛名的”京江會館“，也改名為“百花會館”。

當(dāng)時有詩贊曰：

“百花酒香煞百家，萬家舉杯譽萬家。

酒香好似花上露，色澤猶如洞中春。”

可見，百花酒當(dāng)時享名之盛。

▲ 我收集到的恒順老產(chǎn)品介紹上有百花酒的詩。

因為酒的產(chǎn)量直線上升，酒糟的處理成為一個問題。

開業(yè)十年后的1850年，朱兆懷開始釀醋。

他有一股闖勁，變廢為寶，利用酒糟加入谷殼發(fā)酵，釀制香醋。

經(jīng)過精心釀造，制成酸而不澀、香而微甜、色濃味鮮、風(fēng)味獨特的鎮(zhèn)江香醋，并將字號加了一個字，改為“朱恒順糟淋坊”。

不久，朱兆懷又開始制醬。

朱恒順對制作原料極為講究，采用精選的上好黃豆、面粉和當(dāng)?shù)厍邃５木垇碣Y深釀造師傅，對每一道制作工序把關(guān)嚴(yán)格，醬品無論是風(fēng)味還是品質(zhì)都顯別致。

1893年，“朱恒順”又改了牌號，加了一個“醬”字，稱“朱恒順醬醋糟坊”。

他在西門大街（今大西路）作坊對面設(shè)立門市部，從此步入“醬園業(yè)”。

過去，釀造業(yè)又稱醬園業(yè)，凡是醬園，都有一個“官”字，稱官醬園。在民國新鹽法實施以前，開設(shè)醬園必須捐得“鹽幀”（即經(jīng)營鹽的執(zhí)照），鹽幀是一塊用火鐵烙有“官鹽”兩字的木牌，有了鹽幀，就可在醬園兩字前面冠以“官”字，官醬園的銜頭由此而來。

西門大街是舊時商業(yè)比較集中的所在，所以醬園開業(yè)以來生意非常好，朱家講究誠信經(jīng)營，加上醬園各種產(chǎn)品講究質(zhì)量，故頗受顧客好評，營業(yè)興旺。

朱兆懷辛苦勤勞數(shù)十年，進行了“酒醋醬”的轉(zhuǎn)型，奠定了恒順字號的基礎(chǔ)。

從此，這個“彪人家族”成了中國“調(diào)味品大咖”。

6年后，因原執(zhí)照殘毀遺失，恒順第二代老板朱長源在巡撫兩浙鹽漕部納銀80兩后，補辦了一份記有“光緒貳拾伍年伍月廿一日給……右照給官醬園朱恒順收執(zhí)……”的執(zhí)照。

這意味著恒順開始不止步于一隅，它走向了全國經(jīng)銷的道路。

▲ 恒順1899年的執(zhí)照

與此同時，鎮(zhèn)江的商阜繁榮促使朱恒順官醬園擴大生產(chǎn)的規(guī)模，也開始涉足榨醬油、腌制醬小菜等延伸產(chǎn)品。

并且，“恒順”字號十分重視營銷方式，注重食品包裝，并開始對外做宣傳廣告，精裝小菜和醬醋、酒大批遠(yuǎn)銷外地。

▲ 朋友金先生的上海恒順廣告

恒順香醋在民國初，年產(chǎn)達三千壇（每壇按七十市斤計重），在鎮(zhèn)江醋業(yè)中是名列第一位的大店。

以酒起家，因醋馳名，以醬發(fā)展。

恒順的跨界是成功的。

“彪人”不彪，和氣生財

有人要問了，朱家是“彪人”出身，那他做生意“彪”不“彪”？

實際上，江湖，從來都不是打打殺殺，而是人情世故。

很多人想象中的古代鏢局如同電影《鏢人》中的那樣，護送貨物的時候路遇土匪，鏢人拔刀就上，直接開干，但其實這只是極端情況，真實的歷史并非如此。

古代鏢局往往黑白兩道通吃，經(jīng)常向土匪強人打關(guān)系，真正和土匪真刀真槍戰(zhàn)斗反而是次要的，鏢局的核心生存邏輯是通過人脈、規(guī)矩和利益交換來保障安全，古代鏢局花“買路錢”是常態(tài)，鏢局在走鏢途中往往會主動向沿途的幫派門派“拜碼頭”，也稱付“茶水錢”。

這種做法，不是示弱，而是一種江湖默契。

只要鏢局按時交費，土匪通常會放行，甚至插旗保護，古代走鏢往往不是殺過去的，是一路撒錢撒過去的。這背后是一種長期利益的權(quán)衡，土匪收錢無風(fēng)險，鏢局也能順利通行。

關(guān)于朱兆懷和“恒順”老字號起源的故事，我收集過不少資料。其中有則恒順一位老人的后代說的故事，是當(dāng)年廠里連夕仙主任告訴我的，分享給大家：

朱兆懷出身“彪人”，做生意的時候，絕對不“彪”，特別有智慧。

他最初只是一家糟坊起家，只做老黃酒（百花酒），不做醋，字號當(dāng)時也不叫“恒順”。朱老板不僅有想法，而且人很善，心又好，人稱“及時雨”、“大好人”。

這時，糟坊的一家新酒店開張，開張大吉，本是一件喜慶的事情，但剛開門，一大清早竟然有個老人拎著壺到柜臺前，聲稱要買醋。

眾所周知，當(dāng)時的醋都是壞酒做的，新酒店開張，居然有人來買醋，大伙兒覺得不吉利，對此很不高興，有人甚至想動手打這位買醋的老人。

糟坊老板朱兆懷這個人很有氣度，也很有想法，他和顏悅色的對買醋老人說：“老師傅，對不起，現(xiàn)在我們還不做醋，請您日后再來好嗎？”。

老人答應(yīng)后，不拿壺就轉(zhuǎn)身往外走。

走到門口，老人說了一聲：“等你們做了好醋我再來拿壺，這醋啊，可是能治百病的好東西啊！”說完，老人走出門外，就不見了身影。

出了這件怪事，伙計們就議論紛紛了，有人添油加醋的說這位老人貌似畫畫里面的華佗，是位神仙，既是神仙的指點，朱老板決定開始造醋，并將字號改為“恒順”，意思里也含有永遠(yuǎn)順著神仙的意愿。

雖說這只是故事，但透過故事我們可以看到另一層含義：

過去，釀酒是件利潤高的生意，鎮(zhèn)江是座小城，多了家新酒店，同行的利益就會受損，在朱兆懷新店開業(yè)的時候找個人去攪攪場子，鬧鬧不愉快，也是給店主心里添堵。另外，找個老人去搗亂，萬一店里哪個小年輕心中不憤動了手，老人往地上一躺，這新店還怎么開業(yè)？

朱兆懷用他的和氣生財讓這場“危機”成為“轉(zhuǎn)機”，同時又把“轉(zhuǎn)機”變?yōu)椤吧虣C”。

丘吉爾曾經(jīng)說過“永遠(yuǎn)不要浪費一場好的危機”，危機或許正是一個發(fā)現(xiàn)并改正問題、突破自身脫穎而出的好機會。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，朱兆懷沒有浪費機遇，這讓他的字號不僅有知名度，而且有美譽度，這種商場上出色的應(yīng)對能力，值得后人學(xué)習(xí)。

立根主業(yè)，嘗試跨界

跨入新世紀(jì)后，恒順成功上市，成為全國食醋行業(yè)首家上市公司。

如今，恒順醋業(yè)年食醋產(chǎn)量超30萬噸，當(dāng)前市場占有率穩(wěn)定在10%左右。

有人要問了，一瓶醋在超市里也就十幾塊錢，“恒順醋業(yè)”賺錢不？

既然是上市公司，那我們要學(xué)習(xí)看數(shù)據(jù)說話。

上市公司，每年3-4月份都會公布上一年的財務(wù)報表。從去年公布的2024年財報來看，醋系列產(chǎn)品實現(xiàn)營收12.66億元，占主營收入的57.64%，貢獻了公司全年近六成營收。

恒順醋業(yè)的醋系列產(chǎn)品毛利率達到45.31%，不僅是公司所有品類中最高的，還普遍高于千禾味業(yè)（40.27%）、ST加加（26.41%）等其他同行。

在業(yè)內(nèi)，恒順的醋有個外號，叫“醋茅”。

時序更替，朱兆懷創(chuàng)建的“恒順”老字號，還是聚焦主業(yè)，立根于“醋”在發(fā)展。

但恒順一直也在嘗試。

2001年上市后的十幾年里，恒順醋業(yè)一直在不斷地嘗試跨界。2002年前后，恒順醋業(yè)曾涉足光電、生物工程、制藥、房地產(chǎn)、汽車銷售、釀酒、傳媒、金融等產(chǎn)業(yè)，甚至還投資過咖啡館，就是現(xiàn)在，還在嘗試賣可樂、雪糕……

這家老字號，“彪”了一百多年，彪成了食醋行業(yè)龍頭，但前路漫漫，還有很多關(guān)要闖過去。

在“彪人”前面，有紫林、水塔、保寧為代表的地方醋企（山西醋）稱霸一方。

在“彪人”后面，有海天、千禾等調(diào)味品知名企業(yè)的加入，競爭對手越來越多。

前有堵截、后有追兵，恒順醋業(yè)2026年的拼殺征程，又一次，要開始了。

2026年的恒順，一定更“彪”。

跟著唐詩看鎮(zhèn)江：

7.

這正是：

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