狂攬4000萬用戶！拆解“有魚生活”背后的文創電商盈利邏輯

平時刷視頻、網購，大家應該見到不少這類東西——印著故宮紋樣的口紅、刻著城市地標的冰箱貼、帶著當地動物IP的鑰匙扣，還有各種原創插畫的帆布包、手作飾品。其實，這些都屬于文創電商的范疇。

圖片來源網絡

文創電商這個行業，近幾年發展得很快。據數據顯示，2022年文創電商市場規模就超過5000億，其中博物館文創連續三年都保持50%以上的成交增速，而且現在已經有77家國內外博物館在天貓開了官方旗艦店，光2025年就上新了5000多款文創新品。

該行業變成越來越有勢頭，一方面是大家的生活越來越好，消費理念也從“能用就行”變成為“喜歡”、“有內涵”買單，尤其是年輕人，買東西總想著與眾不同，不想撞款，文創產品剛好踩中了這個需求點。另一方面，政策也在扶持文化產業，加上數字技術越來越成熟，不管是設計師創作，還是平臺推廣，都比以前方便多了。

不過在此之前，很多人會覺得文創產品還是“高高在上”的，但在實際落地中，有的已經平衡好商品實用性與文化味。

比如某品牌和天壇聯名的“祈福大雪餅”。該品牌深度結合天壇的祈福文化，做了一個“比臉還大”的大雪餅，這種視覺反差帶來的新鮮感，讓來天壇游玩的游客，或者是平時喜歡打卡的年輕人，都愿意拿著它拍照發圈。在這里，大雪餅不只是一款零食，更是一個打卡道具、祈福符號，話題度跟文化內涵都擁有了，銷量自然一路飆升。

圖片來源網絡

再比如有魚生活APP，作為一個新文創電商平臺，短短兩年就積累了4000萬用戶，能在競爭激烈的行業里站穩腳跟，靠的就是獨特的模式。一方面是把傳統文化符號給制作成文化數據IP，然后與品牌合作推出千里江山圖習酒、清明上河圖火山巖大米、哪吒唐卡、青綠山水箱包等商品。另一方面，平臺選品嚴格，品類也特別全，從美妝家居到生鮮數碼，一站式就能買齊。這種“剛需+文創”的模式，在滿足用戶剛需的同時，又能讓消費者在購物中感受到文化氛圍。

那么這種文創電商究竟靠什么盈利？

拿有魚生活來說，它有三大收入來源。一個是廣告合作費用，前面也講到該平臺的用戶數量龐大，這對廣告主來說是一個優秀的流量池，自然愿意支付相應的費用來這里投放廣告；再一個是商品銷售費用，有魚生活有超10萬的SKU，給品牌提供銷售平臺的同時，也會收取相應的費用；還有一個是IP授權費，平臺自己會打造原創的文化數據IP，比如把《千里江山圖》《清明上河圖》這些經典文化符號，還有哪吒、悟空等熱門IP，然后授權給周六福、天泊等知名品牌，平臺則從中收取IP授權費。這種“用戶活躍 — 合作方獲益 — 平臺盈利 — 用戶激勵” 的正向循環，多方共贏的模式也是生態持續運轉的關鍵。

圖片來源網絡

總的來說，文創電商相對于普通電商來說，讓“賣產品”多了“講故事”“傳文化”“造體驗”。它讓傳統文化走進日常，也讓消費行為變得更有溫度。未來，隨著更多文化符號被激活、更多平臺入局，文創電商或將成為連接傳統與現代、文化與生活的重要橋梁。

轉載須標明出處