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三月摩托車價格戰打得好熱鬧!

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明天就是元宵,傳統意義上的春節算是徹底過完了。但各大摩托車品牌在春節還沒過完就急不可耐的開啟降價促銷活動,首先是本田中排率先宣布優惠1000-3000元不等,進行去庫存促銷,日期限定在3月,說明3月以后,本田的中排新車將集中上市。



接著是豪爵的跟進,豪爵的跟進有些勉強,畢竟,豪爵主要是通路車為主,就算是250、300排量的車型,經過多輪降價,利潤空間被壓縮到無法大幅度降價,因此,豪爵只是在春節促銷的基礎上,增加了抽獎,促銷期限是2月28日-4月26日,這或許在向市場傳遞出豪爵350踏板的上市信息,應該就在5月份會發布。



作為踏板車領域曾經的王者,光陽在本田降價之后,也在今天隨之放大招,250、350排量踏板分別優惠2000-5000元,光陽賽艇S350一下從3萬多直接降到26980元,所有250排量車型售價降到全部低于2萬元。光陽的優惠期也是緊跟本田的腳步,從3月2日至3月31日。如果說本田的促銷去庫存目的是為了更新車型,而光陽的促銷大概率只是為了換版,降下去的價格幾乎很難再調上來,畢竟,光陽還要應對另一個可能的強勁對手——豪爵的350踏板。



為什么各大品牌的促銷大戰會選在3月份,因為每年的春節都在1月底或2月初,只有每四年會有一次在2月中旬,而今年的春節就是在2月中旬,全國多地的摩托車銷售店,有效銷售工作日被壓縮至不足 15 天,終端市場的自然走量節奏大幅放緩,對摩托車的購車決策周期被迫拉長,因此每年的銷量圖表2月份都是一個低谷,而今年會表現的更低。



而3月作為第一季度的收官之月,也是在車型上,跟過去的一年與未來的一年承上啟下的一段時期,一般廠家新產品會集中在四、五份發布,因此,3月份能把庫存消化的徹底,才是新品能否成功上市的關鍵。為了給新車騰出產能和市場空間,必須在 3 月快速清理 2025 款及更早的老款庫存,目前已有部分品牌向經銷商下達 “限時清庫” 任務,并提供額外的廠家返利支持,變相推動價格戰持續升級。

但當下的國內摩托車市場,早已不是 “一降就靈” 的黃金時代,消費者的觀望情緒,并非單純源于價格,而是多重深層因素的疊加,首先摩托車并不是必需品,在宏觀經濟環境不景氣的形勢下,部分消費者的收入預期趨于謹慎,購車作為大額消費,自然被列入 “可延后支出” 的范疇。其次在一個價格下行的周期,消費者怕一降再降買貴了被刺,不如等新品上市后再做決定,因此,市場的觀望情緒反而在一片降價促銷聲中被推高。



因此,最終決定產品是否適應市場,還是要了解現在的市場需求,除了產品的質量穩定性外,產品的顏值能否刺激年輕消費者的購買欲望,產品的智能配置能否讓年輕消費者動心,產品的價格能否定在摩托車愛好者消費預算之內,這些才是品牌應該著重考慮的事。不過,近段時期的極度價格競爭讓重慶、江浙、廣東的一些三線小品牌生存空間也被極度壓縮了,行業洗牌也將加劇!

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