作者 |八個(gè)橙

報(bào)道 | 新零售參考

3月25日，安徽宿州CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)將迎來(lái)京東折扣超市全國(guó)第10家門(mén)店。

這不是一次簡(jiǎn)單的門(mén)店擴(kuò)張，而是京東與萬(wàn)達(dá)兩大巨頭，在線下零售賽道的深度綁定。

從2025年8月京東折扣超市啟動(dòng)布局，到如今半年多開(kāi)出10家門(mén)店，擴(kuò)張速度背后，是京東對(duì)折扣零售賽道的堅(jiān)定押注。

而選擇與萬(wàn)達(dá)聯(lián)手，更是讓這場(chǎng)擴(kuò)張，多了一層戰(zhàn)略深意。

圖源：微博

當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)，早已不是“高價(jià)換品質(zhì)”的單一邏輯。理性消費(fèi)成為主流，“花更少的錢，買更好的商品”，成了大多數(shù)人的消費(fèi)共識(shí)。

這正是京東押注折扣超市的核心原因。

線上流量紅利見(jiàn)頂，是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共同困境。京東深耕線上多年，積累了龐大的用戶基數(shù)和供應(yīng)鏈資源，但線下場(chǎng)景的缺失，始終是其零售布局的短板。折扣超市，恰好成為京東打通線下的重要切口。

硬折扣賽道的巨大潛力，同樣不容忽視。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)硬折扣市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，但滲透率遠(yuǎn)低于德國(guó)、日本等成熟市場(chǎng)，增長(zhǎng)空間巨大。

人們不再為品牌溢價(jià)買單，更看重商品本身的性價(jià)比。

京東看中的，正是這種需求變遷帶來(lái)的機(jī)遇。它不想錯(cuò)過(guò)這波賽道紅利，更想通過(guò)折扣超市，將線上的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為線下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上線下的雙向賦能。

不過(guò)如今的折扣店早已遍地開(kāi)花，從社區(qū)小店到連鎖品牌，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。京東的折扣超市，又憑什么能脫穎而出，收獲消費(fèi)者青睞？

不同于行業(yè)內(nèi)主流的小店型、少SKU模式，京東折扣超市走了一條差異化路徑。單店面積超5000平方米，精選超5000款民生剛需商品，覆蓋生鮮、糧油、日用等全場(chǎng)景，主打“一站式平價(jià)采購(gòu)”。

這種大店模式，填補(bǔ)了平價(jià)零售領(lǐng)域的場(chǎng)景空白。

更核心的優(yōu)勢(shì)，在于供應(yīng)鏈。京東沉淀二十余年的供應(yīng)鏈體系，是其折扣模式的底氣。通過(guò)產(chǎn)地直采、工廠直發(fā)、自有品牌三重模式，京東砍掉了中間多層分銷環(huán)節(jié)，將流通成本壓至最低。

生鮮食材從產(chǎn)地到門(mén)店最快僅需數(shù)小時(shí)，既保障新鮮度，又降低損耗。聯(lián)合七鮮、京鮮舫等自有品牌，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與價(jià)格的雙重優(yōu)勢(shì)，讓“天天低價(jià)”成為可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)模式，而非依賴臨期商品的短期促銷。

亮眼的客流數(shù)據(jù)，印證了這種模式的成功。2025年宿遷四店同開(kāi)，單日客流突破30萬(wàn)人次；2026年春節(jié)，全國(guó)9家門(mén)店總客流超700萬(wàn)人次。9.9元30枚鮮雞蛋、5.99元/斤豬前尖肉等爆款單品，持續(xù)引爆消費(fèi)熱情。

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這些數(shù)據(jù)背后，是消費(fèi)者對(duì)“真低價(jià)、真品質(zhì)”的用腳投票。京東折扣超市的優(yōu)勢(shì)，恰恰擊中了大眾的核心需求——不犧牲品質(zhì)的前提下，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)成本的降低。

另一個(gè)問(wèn)題是，此次京東選擇將第10家門(mén)店落戶宿州CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，為什么是萬(wàn)達(dá)？

萬(wàn)達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，無(wú)需多言。全國(guó)布局的商業(yè)綜合體，成熟的運(yùn)營(yíng)體系，穩(wěn)定的客流，都是京東折扣超市急需的線下資源。

尤其是宿州CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，地處核心商圈，覆蓋周邊海量家庭客群，與京東折扣超市的目標(biāo)客群高度契合。

對(duì)京東而言，入駐萬(wàn)達(dá)，能快速獲得優(yōu)質(zhì)的線下場(chǎng)景，省去選址、裝修、招商等繁瑣流程，加速門(mén)店擴(kuò)張速度。同時(shí)，萬(wàn)達(dá)的客流導(dǎo)入，能幫助門(mén)店快速打開(kāi)市場(chǎng)，降低獲客成本。

對(duì)萬(wàn)達(dá)而言，京東折扣超市的入駐，能豐富商業(yè)綜合體的業(yè)態(tài)，填補(bǔ)平價(jià)民生超市的空白，提升商圈的吸引力和粘性。

民生業(yè)態(tài)的加入，能帶動(dòng)家庭客群消費(fèi)，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間，實(shí)現(xiàn)雙方流量共享、互利共贏。

宿州門(mén)店作為雙方合作的首個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，更是為后續(xù)的規(guī)模化合作搭建了樣板。這種“零售品牌+商業(yè)地產(chǎn)”的模式，有望成為行業(yè)新范式。

值得注意的是，京東押注的線下超市，不止折扣超市這一條賽道。七鮮超市作為京東旗下的中高端超市品牌，同樣在加速擴(kuò)張。

不過(guò)兩者看似競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)則是京東線下零售矩陣的戰(zhàn)略協(xié)同體。

七鮮超市定位中高端，聚焦一二線城市核心商圈和社區(qū)，主打高品質(zhì)生鮮、進(jìn)口好物和即時(shí)配送服務(wù)，服務(wù)于追求生活品質(zhì)的消費(fèi)群體。

京東折扣超市則面向下沉市場(chǎng)和價(jià)格敏感型群體，主打高性價(jià)比，滿足大眾剛需。

兩者的定位差異，讓京東實(shí)現(xiàn)了對(duì)不同消費(fèi)層級(jí)、不同消費(fèi)場(chǎng)景的全面覆蓋。更重要的是，它們共享京東的供應(yīng)鏈和物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈復(fù)用，降低運(yùn)營(yíng)成本。

這種雙業(yè)態(tài)協(xié)同的布局，體現(xiàn)了京東的長(zhǎng)遠(yuǎn)考量。它不追求單一業(yè)態(tài)的規(guī)模擴(kuò)張，而是通過(guò)多元布局，構(gòu)建線上線下一體化的零售新生態(tài)，抵御行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)下的線下超市賽道，早已進(jìn)入巨頭博弈的時(shí)代。京東、阿里、美團(tuán)三大玩家，紛紛重兵布局，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

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阿里依托盒馬矩陣，一邊以盒馬鮮生堅(jiān)守中高端體驗(yàn)，一邊以超盒算NB切入硬折扣賽道，深耕下沉市場(chǎng)。美團(tuán)則推出快樂(lè)猴硬折扣超市和小象超市，前者聚焦社區(qū)低價(jià)客群，后者走高端路線，依托即時(shí)配送優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建“店倉(cāng)融合”模式。

三大巨頭的布局，路徑不同，但核心競(jìng)爭(zhēng)力的比拼方向高度一致。誰(shuí)能掌握供應(yīng)鏈主權(quán)，誰(shuí)就能在價(jià)格和品質(zhì)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；誰(shuí)能做好自有品牌，誰(shuí)就能構(gòu)建差異化壁壘；誰(shuí)能打通線上線下閉環(huán)，誰(shuí)就能實(shí)現(xiàn)效率最大化。

未來(lái)，線下超市賽道的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)持續(xù)升級(jí)。但無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，只有堅(jiān)守民生初心，深耕供應(yīng)鏈，打通線上線下閉環(huán)，才能在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

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