廣東
大家好，我是銀子，一家互聯(lián)網(wǎng)公司的負(fù)責(zé)人
一個保健品品牌，在不投廣告的情況下，單月銷售額突破2700萬
更讓人驚訝的是，這套打法之前跑了兩年，業(yè)績始終卡在千萬以下。
只改了一個不起眼的小規(guī)則，數(shù)據(jù)直接翻了三倍
一、兩年破不了千萬，問題出在哪？
先說原來的玩法：產(chǎn)品售價980元，你買一盒，再介紹三個朋友各買一盒，你拿980元全額退還。
這個規(guī)則有問題嗎？
初期確實(shí)有效，靠著熟人推薦，銷售額很快突破百萬。但之后整整兩年，業(yè)績怎么也沖不過千萬。
為什么？
因?yàn)橛脩舻哪繕?biāo)是“拿回980元”，一旦目標(biāo)達(dá)成，他跟這個品牌的關(guān)系就結(jié)束了。
每個新用戶都是薅完羊毛就走，沒有一個留下來持續(xù)發(fā)揮作用
就像往漏水的桶里倒水，永遠(yuǎn)裝不滿。
二、改了一個規(guī)則，數(shù)據(jù)直接翻三倍
老板只做了一個小改動，就讓月銷沖到了2700萬：
你花980元買一盒，然后：
介紹第一個朋友買，拿260元
介紹第二個朋友買，再拿260元，同時身份升級為“推廣伙伴”
成為推廣伙伴后，每介紹一個新朋友買，拿460元
最關(guān)鍵的是：成為推廣伙伴后，團(tuán)隊(duì)里新朋友再去介紹人，你每單還能拿200元
這個改動高明在哪？用戶的動力被徹底改變了。
舊規(guī)則里，用戶的目標(biāo)是“拿回我的錢”，達(dá)成即結(jié)束
新規(guī)則里，用戶的目標(biāo)是“怎么賺更多錢”，這是一個永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)的游戲
介紹兩個朋友，已經(jīng)拿回520元，離成本很近了。
這時候他反而不會?！俳榻B一個不僅能回本，還能多賺一筆。
更關(guān)鍵的是，他發(fā)現(xiàn)幫團(tuán)隊(duì)里的新人完成任務(wù)，自己什么都不做也能一直收錢
于是他從“想占便宜的人”，變成了“想一起把生意做大的人”。
三、這套模式的關(guān)鍵點(diǎn)
第一 用“即時反饋”代替“遠(yuǎn)期承諾
一次性返980元，要等介紹完三個人才能拿到。
很多人介紹完一個就放棄了。
新規(guī)則是介紹一個拿一筆，每一步都有回報，用戶更容易堅(jiān)持。
第二 用“收益權(quán)”代替“獎勵金”
那200元不是品牌發(fā)的獎金，而是基于團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的“分紅”
前者讓人覺得在幫品牌干活，后者讓人覺得在經(jīng)營自己的生意。
心態(tài)不一樣，行動力度完全不一樣。
第三 用“利他即利己”形成自動裂變
老用戶想賺錢，就必須幫新用戶成功
因?yàn)樾掠脩糁挥型瓿勺约旱娜蝿?wù)，老用戶才能拿到那200元。
于是老用戶會主動教新用戶怎么介紹朋友，甚至?xí)炎约旱呐笥呀榻B給新用戶。
系統(tǒng)自己轉(zhuǎn)起來，不需要品牌方操任何心。
注明：小編不參與任何分析的項(xiàng)目運(yùn)營，也不投資參與任何項(xiàng)目，也不收費(fèi)推廣項(xiàng)目，不做項(xiàng)目私下評估，玩家勿擾。（以上分析不構(gòu)成任何投資建議）
以上數(shù)據(jù)通過互聯(lián)網(wǎng)公開信息進(jìn)行分析的商業(yè)模式和數(shù)據(jù)，小編不承擔(dān)任何數(shù)據(jù)真實(shí)性責(zé)任
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