師太同款鞋賣一千，lululemon想讓中產去化緣

文源 | 源Sight

作者 | 安然

13%的全球凈利下滑、46%的中國大陸營收增長、35%的新款上架指標……多重buff疊加下，病急亂投醫的lululemon看上“老中醫”。

于是，一雙售價近千元人民幣的“老加拿大布鞋”橫空出世了。

截圖來源于lululemon小程序商城

近日，lululemon新上架的一款女士平底休閑鞋（Flat Mate）在社媒平臺上引發許多消費者關注。無他，實在是這款新鞋造型太過地道復古，早已深深刻入了國人的DNA。

天津人一打眼，還以為lululemon突然和中華老字號老美華、大內御工坊內聯升玩起聯名。

截圖來源于老美華天貓旗艦店、內聯升京東自營旗艦店

不知不覺間被動老齡化、出家化的品牌消費者們為其暢想了多元消費場景。

首先是日常場景，平底一腳蹬一套，出門買菜、撞樹、打太極、八段錦，甚至化緣和練輕功皆不誤。

截圖來源于小紅書

影視場景體驗也頗受歡迎，畢竟珍貴的lululemon X甘露寺聯名周邊可遇不可求，“當年甄嬛就是穿著這雙挺過凌云峰寒冬的”。

截圖來源于小紅書

“這個鞋是躺著的時候穿的，還是站的時候穿呢？”適用人生結算場景與限定節日場景，也是許多人看到該款鞋子的第一反應。

截圖來源于小紅書

還有不少熱心網友為該單品精心搭配，例如阿迪達斯的新中式夾克、無印良品的袍子、老鋪黃金的包裝袋、優衣庫的單肩化緣包等，分分鐘讓你成為地道的老中人。

但熱烈調侃之余，真提及買單消費，lululemon新產品卻讓許多人望而止步。除了造型槽點外，價格是沖擊購買最大的減速帶。

截圖來源于拼多多

疑似設計師逛早市得來的靈感，但lululemon一雙鞋的價格卻可以頂普通老布鞋六七雙，讓老的少的消費者都難以買賬。

事實上，除了引來消費者妙語連珠的“老渥太華布鞋”，lululemon近來還有許多抽象設計讓人摸不著頭腦。

無論是小褲腿桃心開孔的喇叭褲，還是勞保同款男士馬甲，抑或是逐漸張揚的豹紋系列，都讓不少忠實消費者感到費解。

截圖來源于lululemon小程序商城、小紅書

而這一切，或許可以從品牌最新披露的業績數據中找到答案。

01

重抓產品創建

根據lululemon發布的截至2025年11月2日的2025財年第三季度業績報告，期內公司全球凈營收同比增長7%至26億美元。

其中，受產品老化危機、產品吸引力下滑影響，美洲市場營收持續下滑；國際市場則同比大增，尤其中國大陸市場凈營收同比激增46%，持續領跑全球市場。

截圖來源于lululemon財報

但需要注意的是，由于較高的關稅、折扣力度加大以及信用卡合作項目成本的增加等，lululemon盈利方面下滑明顯，期內營業利潤同比下降11%至4.36億美元，凈利潤同比下降12.8%至3.07億美元。

業績搖擺之外，lululemon內部管理層迎來強烈震蕩。

Lululemon前首席執行官兼董事Calvin McDonald于1月31日辭去首席執行官的職務，隨后以公司顧問身份過渡至3月份；Meghan和Andre Maestrini暫代聯合首席執行官，直到下一任CEO上任。

在高層變動期間，lululemon此前定下的，用以推動業務轉變的三大行動計劃支柱仍在推進，分別是產品創建、產品激活和企業效率。其中，新產品的創建被視為計劃中的重中之重。

“我們正在增加新款式的頻率和范圍，并保持在明年春季將新款式滲透率提升到35%。”

Calvin McDonald去年底在業績會上表示，這些（設計）團隊已經開始這項工作，例子包括Milemaker、Shake It Out、翻滾抓毛和Scuba Waffle和2026年米蘭冬奧會加拿大隊的球衣。

02

關鍵市場摸索

在lululemon最為重視的海外市場，中國大陸地區的產品到路線的創新自然不能落下。

一方面，品牌不斷加強本土融合力度，與阿迪達斯、北面等品牌一樣，結合在地市場傳統文化探索新品設計，加強對本土消費者的吸引力。盡管從目前來看，lululemon在融合中式設計方面仍有待改進。

另一方面，持續擴大覆蓋群體范圍。lululemon部分新品與競爭對手錯開火力范圍，主動進入例如ALO、SKIMS等年輕女性品牌尚未介入的中老年運動女裝領域。

此前，據南都N視頻等媒體報道，lululemon二三線城市門店占比已超過30%，這些下沉市場的單店坪效約為一線城市的70%，增長潛力巨大。

綜合市場競爭變化，在中國逐漸下沉的lululemon似乎開始主動拋棄一些過往準則，從super girl逐漸變身super mother，甚至是super grandmother品牌，極力擴大原有目標受眾范圍。

此外，男性產品的品類擴充也是lululemon產品創建計劃的重要部分。2025財年第三季度，lululemon男性產品收入同比增長8%，女性產品則增長6%。

截圖來源于lululemon小程序商城

對于有極大增長空間的運動男裝市場，lululemon也將有計劃地增加新品上架比例。日前，其新上架的豹紋系列即在男性群體中收獲一定反響。

據Calvin McDonald此前透露，lululemon的主線產品開發流程目前為18-24個月。在小單快反的柔性供應鏈極為成熟的中國市場，lululemon的開發效率顯得更為低下。

因此，lululemon正努力將開發流程縮短至12-14個月；同時加強追蹤能力（chase capabilities），使品牌能夠在6到8周內就切入表現優異的風格領域，改善需求響應滯后的不足。

03

愈發擁擠的關鍵市場

但在lululemon加緊鞏固中國市場的同時，也有許多不速之客攪動市場，勢力無論新舊。

截圖來源于杭州萬象城MIXC

今年1月底，以男性瑜伽服飾起家的美國品牌Vuori首次進駐杭州萬象城店，開出品牌在中國的第5家門店。

Vuori最早由落戶上海進入中國市場，在上海開出3家門店后，于去年國慶假期后首次登陸北京地區，三個月后又進入杭州。品牌在華門店布局加速擴張，展現出深入滲透中國市場的意圖。

據Vuori國際業務高級副總裁Andy Lawrence向品牌星球透露，未來3至5年內，Vuori將重點深耕一線及核心二線城市，借助區域集群效應不斷提升品牌影響力。

Andy Lawrence曾表示，“lululemon在中國真正創造了一個全新的市場，我們也從中受益。”

而在lululemon越來越大眾化、獨特小眾吸引力越來越低時，Vuori們將有機會突圍上位，成為這批喜好新鮮感的消費者的下一個選擇。

讓lululemon在原先的年輕女性消費者賽道有所卻步的ALO，日前也正式進入中國市場。

據香港K11 MUSEA店鋪信息，ALO目前已掛上圍擋。品牌在官網也更新了多個位于香港的職位，崗位包括運營總監、零售運營總監等。

除此之外，原本趨于大眾向、全面化定位的迪卡儂，在去年挖走lululemon首席營銷官張曉巖后，品牌整體朝高端化與專業化方向打造，多款產品如緊身褲、運動衛衣等被許多人視為“lulu翻版”。

老品牌也有爭奪新市場的野心。

近日，迪卡儂旗下品牌Kiprun與法國科技品牌Smoon達成合作，共同研發出All-in-one Menstrual Short Run 900內置經期內襯的跑步短褲。

據介紹，該產品采用三層一體式吸濕排汗結構，兼顧舒適、防護與專業運動性能，能幫助解決女性經期運動困擾。

在關注女性運動需求、填補女性跑步裝備細分市場空白上，行業龍頭lululemon似乎又錯失一步。愈發擁擠的中國市場，lululemon的守擂難度越來越大了。

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