蘇州的招商引資思路有多活躍！

關鍵詞：招商引資

蘇州招商，亮點在哪里？

基本上，一口氣說出好幾個：

昆山之路、張家港精神、園區經驗。

整個區域，除了后勤，都在招商路上。

項目招引，抓大不放小、求遠不舍近。

招商局長不講官話，蘇州干部沒花架子。

一位蘇州區域的招商局長提到，好的招商人員最起碼要沉淀3-5年。

我們看到，蘇州招商相關的活動頻次非常之高。

甚至，全國和“科創資源”相掛鉤的地方，就有蘇州招商人的身影。

今年3月20日，“以茶會友話招商”思享沙龍會，首站在蘇州與各地駐外辦、招商局長、招商負責人見面。

站在“全年招商策略的規劃與布局上”，解讀重點政策、分析投資趨勢、破除招商壁壘。

01 招商氛圍 從上到下

蘇州科技招商中心，成立一年多了。

放在全國，這是為數不多市級層面的科技招商中心。

我們與蘇州區域的招商局長交流，也提到了：

“招商從來不是單兵作戰，用好AB角色，打好團隊配合至關重要。”

簡單說，不再是傳統的“零件”招商，而是“全市一盤棋”的思路。

在蘇州市科技招商中心啟動后，看到蘇州十個板塊，每個板塊都在牽頭搞一場活動。

各個板塊都有共同目標：招商要跟著市場走，往創新的方向去。

基本上，除了后勤，都在招商的路上。各地方招商日程表清晰，每天要跟進哪些項目、對接什么人，都一清二楚。

就招商人而言，還關注全年跟進多少條有效信息，項目轉化率在什么范圍。

我們走訪調研，聽到蘇州區域的招商人直言：

招商團隊馬不停蹄奔向北京、上海等科創資源富足地；闖入西安、武漢等中部城市高校資源集聚處；出海歐洲、日本、新加坡。

早在2023年，蘇州1號文上提出了“四敢”精神，即“讓干部敢為、地方敢闖、企業敢干、群眾敢首創”。

敢，落到科技招商上，則是沖，并且是有技巧、有方向地沖。

之前，蘇州高新區科招中心的負責人提到，大約幾十個招商人，分為幾個小分隊，針對一些前沿的產業方向精準出擊。

甚至，各個人員具備理工科學習背景和研發、投資等工作經歷，專業領域覆蓋光子、醫療器械、集成電路等。

這幾個小分隊，與各功能片區、專業化國資公司及北上深等地創新中心協同作戰，構建了較為完善的科招體系機制。

在科招中心旗下，還有幾個子公司，分別是：

天使投資公司，專注于投早期天使輪投資；成果轉化公司，主要和院所合作、推動成果轉化服務；知識產權公司，讓市場主體的創新創業得以保護。

一眼看過去，基本就是一套“全要素”的招商模式。

身處一線的招商人，交流時與我們坦言：“城市招商是用盡各種模式，跟緊重點項目，重在拼資源、拼專業、拼服務”。

正是如此，這也倒逼蘇州打造出一支支懂產業、懂科技、懂市場、懂資本的科技招商鐵軍。

還是應了那句話，招商是蘇州干部代代相傳的“看家本領”。

02 科技招商 用好AB角色

今年，蘇州對全年工作的總體謀劃，就八個字：

——提質增效、創新轉型。

而科技招商，正在為地方產業注入“創新要素”。

這包括但不限于，技術項目、服務平臺、科創企業和產業空間。

官方數據顯示，蘇州每4家上市企業中，就有1家來自科創板。江蘇每2家科創板企業中，就有一家來自蘇州。

猶記得幾年前，蘇州當地媒體喊話，蘇州工業園區2035年要比肩硅谷。

而放在科技招商上，聚焦低空經濟、新能源汽車、高端裝備、新興數字等重點賽道，也是相當有前瞻性的目光。

去年，江蘇公布專精特新企業名單：

蘇州分別新增省專精特新中小企業547家、創新型中小企業2866家，獲評數量居全省第一。

目前，蘇州市累計培育國家級專精特新“小巨人”企業401家，位居全國第四。

“頂天立地”的大企業，見效快、帶動力強，誰都樂意引進。但是，愿意為“鋪天蓋地”的中小企業提供好服務，以最好的措施引進中小企業，卻不是誰都有這樣深刻的認識和果決的執行。

這個足以說明，蘇州招商引資工作思路不一樣。

在科技招商上，蘇州區域的招商局長，也有著不同的招商思路。

這里有著“小分隊”的概念，招商引資并非一擁而上，人員配置非常重要。

比如，作為投資企業“最信任的人”，組建了3人小分隊。業務骨干A角色，負責與企業對接所有相關事項；再搭配一個B角色，負責相關文件起草、車輛安排等輔助工作。

一邊正面對接，緊鑼密鼓跟進投資方；另一邊找“外援”，針對難點給予相關支持。當然，3人小分隊只是對應這個項目是固定的，在其他項目中，角色也會互換。

這就要求人人都是“六邊形戰士”，能夠在極短時間內從與企業的交流中敏銳捕捉到對方訴求，并形成應對方案。

畢竟，招商本質上是企業與園區的博弈，要在許可范圍內尋求最大公約數。

我們看到，蘇州市科技局局長也提到：

想要快速建立起一支高水平專業化招商隊伍，分產業分領域深入研究，借助行業顧問、產業專家的力量，提升科招人員對項目的研判和談判能力。

另外，還將全球布局科技招商網絡，加強海外離岸創新中心建設，深入推進與國內外高校、科研機構、行業組織等合作。

03 重點方向 新型工業化

今年，蘇州新年第一會，主題聚焦在：

——新型工業化。

作為國內工業體量最大、配套最全、垂直整合能力最強的城市之一，蘇州的制造業占GDP的比重現在基本穩定在40%以上。

在“2024先進制造業百強市”榜上，蘇州僅次于深圳，位列全國第二。

現階段，蘇州擁有電子信息、高端裝備、先進材料3個萬億級產業。

實際上，第四個萬億產業新能源，也馬上呼之欲出了。

2025年，蘇州的制造業會怎么打？

從《蘇州市推進新型工業化2025年行動方案》，我們看到了：

到 2026 年，打造四大萬億級產業，培育15個超千億級產業，規上工業產值達5萬億。

2025年，規上工業產值突破4.8萬億，工業投資總額達到2300億元，增速10%以上。

還有，今年新增省級專精特新中小企業500家以上；新增重大創新團隊15個，招引博士后700人以上……

意味著，每天都要新增省級專精中小企業超過1家，幾乎每天都要落地領軍人才，每天要引入博士近2人。

這樣看，對于蘇州而言，創新要素中又分了三類，包括大院大所、創新創業人才、科技企業。每一項，都拿出了真金白銀的支持。

確實，對于正致力于由制造業大市向創新強市轉型的蘇州來說，竭盡所能吸引各類人才是當務之急。

或許是由于本地一直缺乏最頂尖的高校，相比其他城市，蘇州對外引才的主動性、落地性，都要明顯高出一個檔次。

蘇州每年都要推出一批新招，讓引才效果更加明顯。

比如，2016年設立“蘇州育才獎學金”，2017年推出“名校碩博蘇州行”，2022年開辟“蘇州人才云上招聘月”，2023年新增春招季系列活動，2024年首次深入重點院系開展碩博對接會。

顯然，本地培養，外地延攬，把這兩種育才、引才方式融會貫通，是蘇州在廣納賢才上打出的“組合拳”。

從項目招商到產業鏈招商，再到科技招商，也是蘇州在產業發展中由集聚到集群，再到構建創新集群的轉變，是大勢所趨，也是順應產業形態演進的必然選擇。

本文收錄于《招商引資要情參考》2025年4月號