當(dāng)前，中國白酒行業(yè)正加速向“以消費(fèi)者為中心”的發(fā)展階段深度轉(zhuǎn)型，行業(yè)競爭從過去的規(guī)模擴(kuò)張、渠道爭奪，逐步向品質(zhì)升級、服務(wù)優(yōu)化、體驗(yàn)提升的核心維度聚焦。面對市場變化與消費(fèi)變革，茅臺旗下核心醬香品牌賴茅，始終堅守“以消費(fèi)者為中心”的理念，主動擁抱市場變化，通過渠道協(xié)同、全場景布局、全球化拓展等多維度發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了品牌高質(zhì)量發(fā)展的全新突破。

雙渠道協(xié)同發(fā)力，構(gòu)建廠商同心共贏生態(tài)

近年來，賴茅立足核心優(yōu)勢，通過線下經(jīng)銷商體系與中石化易捷渠道的雙輪驅(qū)動，為消費(fèi)者提供更穩(wěn)定、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

在經(jīng)銷商渠道建設(shè)上，賴茅以長期共贏為核心，通過持續(xù)優(yōu)化政策支持體系、專項賦能培訓(xùn)等引導(dǎo)經(jīng)銷商伙伴主動轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的“渠道批發(fā)商”向“品牌服務(wù)商+生活方案提供商”升級。在易捷渠道上，賴茅依托易捷2.8萬家易捷便利店和超3億用戶規(guī)模，聯(lián)合打造系列品牌營銷活動，在全國范圍內(nèi)持續(xù)引發(fā)消費(fèi)熱潮，讓茅系醬香走進(jìn)更多消費(fèi)者的生活。

全場景深度滲透，多元路徑拉近與消費(fèi)者的距離

面對白酒市場搶占消費(fèi)者心智的激烈競爭，賴茅圍繞用戶真實(shí)需求與消費(fèi)場景，持續(xù)夯實(shí)“廳、館、端、企”全場景營銷布局、加快數(shù)字化渠道建設(shè)，升級消費(fèi)體驗(yàn)。

在終端場景布局上，賴茅2025年新增17家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，推進(jìn)280家“賴茅廳”建設(shè)，達(dá)成153家羽毛球場館深度合作，推動構(gòu)建1638家核心終端網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)并開發(fā)945家企業(yè)客戶。為了讓品牌真正走進(jìn)消費(fèi)者心智，賴茅還在全國范圍內(nèi)舉辦超7500場品鑒會與81場自有IP羽毛球賽事，并與i茅臺平臺開展深度合作，讓消費(fèi)者在不同生活場景中，都能便捷地接觸品牌、體驗(yàn)產(chǎn)品。

國際化邁出關(guān)鍵步，海外市場實(shí)現(xiàn)零的突破

隨著中國文化全球影響力的持續(xù)提升，海外市場對中國醬香白酒的認(rèn)知度與消費(fèi)需求持續(xù)增長。賴茅憑借與茅臺酒同源的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、正宗的茅系醬香風(fēng)味，成功叩開海外市場的大門，2025年成功實(shí)現(xiàn)海外市場零的突破，產(chǎn)品正式進(jìn)駐新加坡、老撾、阿聯(lián)酋等國家，邁出了國際化拓展的良好跨步。此次海外市場的突破，不僅是賴茅品牌發(fā)展歷程中的重要里程碑，也為品牌全球化布局打下了堅實(shí)基礎(chǔ)，更讓賴茅產(chǎn)品能夠走出國門，覆蓋到更廣闊的消費(fèi)群體。

2026年是“十五五”規(guī)劃的開局之年，也是白酒行業(yè)深化市場化轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年。在白酒行業(yè)“存量博弈”的背景下，賴茅錨定長期主義，堅持釀就醬香真味，升級消費(fèi)體驗(yàn)，贏得了消費(fèi)者和行業(yè)的一致信賴，也讓賴茅得以走進(jìn)更多消費(fèi)者心中，成為高性價比茅系醬香的首要選擇。