""國外客商 圖片來源：每經(jīng)記者 張宏 攝""國外客商參觀電子電器產(chǎn)品 圖片來源：每經(jīng)記者 張宏 攝""圖片來源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝""儲能電池參展企業(yè) 圖片來源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝""格蘭仕 圖片來源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

霍爾木茲海峽掀起的風(fēng)浪持續(xù)攪動全球市場。5000多海里之外的廣州，第139屆中國進(jìn)出口商品交易會（以下簡稱廣交會）正熱烈舉行。

這是一場全球貿(mào)易盛會，也是一次地緣變局下的壓力測試。當(dāng)海峽的航運(yùn)警報(bào)反復(fù)拉響，當(dāng)飆升的運(yùn)費(fèi)與波動的訂單數(shù)據(jù)成為展館內(nèi)最真切的談資，“中東客商”成為這場大展的關(guān)鍵切面。

“上一批貨物，2月份從中國運(yùn)向迪拜，到現(xiàn)在我還沒有收到貨，不過我認(rèn)為接下來幾周內(nèi)，我會陸續(xù)收到貨的。”來自迪拜的采購商N(yùn)iyas在逛展過程中停下腳步，接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪。談到中東局勢，他語氣平靜，但嚴(yán)肅的神態(tài)不減分毫。他的這趟中國之行比三年前艱難了一些，但對于“要來中國”這件事，他沒有猶豫。

像Niyas這樣風(fēng)塵仆仆趕來的中東客商，并非個(gè)例。一位土耳其的采購商告訴記者：“我來這里，是因?yàn)槲倚枰獊怼！?/p>

本屆廣交會，中東客商的身影比往屆少了些，但熱度并未減退。官方數(shù)據(jù)顯示，廣交會開幕首日，境外采購商線下到會突破7萬人，來自中亞、東南亞、拉美、非洲的新面孔源源不斷地涌入。“永遠(yuǎn)是那個(gè)規(guī)律，東邊不亮西邊亮。”創(chuàng)維彩電公司中東負(fù)責(zé)人張璐璐如是告訴記者。

風(fēng)浪之下，中國外貿(mào)的航船沒有偏航。“我們沒有因?yàn)閼?zhàn)爭而流失中東客戶，只不過是需求放緩了一個(gè)月。”廣交會上一家全球電池龍頭企業(yè)的中東區(qū)域總經(jīng)理李放（化名）向記者表示。

風(fēng)浪或許仍未平息，但廣交會上，一個(gè)關(guān)于信心、韌性與多元的中東新故事正在上演。

中東采購商自述：航班少了，成本高了，但中國得來

“如果你的提問很短，（采訪）可以的，因?yàn)槲业臅r(shí)間很趕。”4月17日，在第139屆廣交會展館里，一名土耳其采購商向?qū)で蟛稍L的每經(jīng)記者表示。行色匆匆，成了本屆廣交會上中東采購商的獨(dú)有特征。由于中東局勢不定，他們往往會把行程安排得很滿，希望在有限的時(shí)間內(nèi)多走訪一些中國供應(yīng)商和工廠，多了解中國市場信息。

4月15日至17日，記者在廣交會現(xiàn)場隨機(jī)采訪的中東客商基本來自以伊之外的國家，或者是本就居住在中國做生意的中東人士。

“在迪拜，（百姓）一切都很安全，沒有任何問題。”4月16日下午，Niyas向記者表示。他來自IT領(lǐng)域，這是他第二次參加廣交會，上一次參展是三年前。“我這次是想找一些鍵盤、鼠標(biāo)、背包等電腦配件產(chǎn)品。我要找更多新的中國供應(yīng)商，這兩天已經(jīng)找到不少意向供應(yīng)商了。”

“從迪拜到中國，現(xiàn)在基本只有阿聯(lián)酋航空公司還有航班，其他航司都不飛了。但我這次決定來廣交會并沒有猶豫。”Niyas說。

據(jù)Niyas講述，他所在的公司從美國直接采購品牌筆記本電腦，從中國市場采購電腦配件產(chǎn)品。“我們選擇中國供應(yīng)商，合適的價(jià)格肯定是重要的因素，但我們也不只看價(jià)格，還看產(chǎn)品的可用性、質(zhì)量，中國貨物發(fā)貨快、容易運(yùn)輸、結(jié)算方便。”另外，他認(rèn)為中國供應(yīng)商非常值得信任。“如果我跟中國的供應(yīng)商說你必須給我打包好，他們會完美地完成所有的事情，我們什么都不用擔(dān)心。”

從中國到迪拜，貨物運(yùn)輸?shù)闹芷谑?0天至34天。對于Niyas的公司而言，這原本是十分便利的。霍爾木茲海峽的封鎖，的確對他們的生意造成影響，他今年2月訂購的一批中國貨物至今仍未收到。不過他判斷隨著局勢緩和，他很快就能收到在途貨物。“現(xiàn)在杰貝阿里港恢復(fù)作業(yè)了，所以我也在期待下周或者未來幾周內(nèi)，我將能收到我的在途貨物。”

與Niyas心態(tài)相似的采購商不在少數(shù)。前述土耳其采購商向記者直言，他之所以來廣交會，是因?yàn)樗枰獊怼！皼_突并不會改變土耳其對中國商品的需求。土耳其需要中國，中國也需要土耳其。”

公開數(shù)據(jù)顯示，2018年至今，中國對中東地區(qū)貨物出口額呈現(xiàn)上升趨勢。其中，電機(jī)電氣設(shè)備類產(chǎn)品繼續(xù)保持第一大出口品類；車輛及其零附件類產(chǎn)品增量最大。

參展商“體感”：中東客商有減，新面孔“補(bǔ)位”

廣交會官方數(shù)據(jù)顯示，上一屆廣交會，來自歐盟、中東的采購商數(shù)量增長明顯。而本屆廣交會開幕前夕，中國對外貿(mào)易中心主任朱詠表示，近期全球部分展會中東客商到會有所波動。不過，他們參加廣交會的意愿仍然強(qiáng)烈。本屆廣交會預(yù)登記境外采購商人數(shù)超過21萬人次，同比增長20%。

4月16日，廣交會首期開展第二日，每經(jīng)記者約訪到了創(chuàng)維彩電公司中東負(fù)責(zé)人張璐璐。“正常來講，往屆這個(gè)時(shí)候，我們展館從上午11點(diǎn)到下午3點(diǎn)都是座無虛席的，根本不會有時(shí)間坐下來跟你交流。但今天，我竟然還有時(shí)間去吃個(gè)午飯。”據(jù)她觀察，今年到會的中東客戶確實(shí)明顯減少，但印度等南亞國家的采購商數(shù)量明顯增加。

縱使客戶不到場，張璐璐與他們的線上交流從未停止。據(jù)她了解，中東客戶之所以沒來，原因分幾種：有的客戶擔(dān)心離開他們的國家后再回去可能會受阻，他們不想和家人分開；有的客戶是因機(jī)票價(jià)格上升而決定不來，這些客戶通常在中國已有很成熟的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。

李放接受每經(jīng)記者采訪時(shí)也坦言，與往屆相比，今年他遇到的中東客商的確減少了。“航班減少是一個(gè)因素，但不是主要因素。更多還是因?yàn)榭蛻舻男枨笊倭恕＞謩輨邮帲鳛檫M(jìn)口商，中東客戶看到不確定因素這么多，不太會在這個(gè)時(shí)候砸錢去大批量進(jìn)口。另外，鋰電池屬于危險(xiǎn)品，中東的大部分港口現(xiàn)在都不接。”

據(jù)悉，李放所在的公司是全球領(lǐng)先的電源解決方案供應(yīng)商，香港上市企業(yè)，年?duì)I收在百億元以上。公司旗下核心產(chǎn)品主要包括鉛酸電池、鋰電池等。按區(qū)域分，EMEA（歐洲、中東和非洲的合稱）是該公司在全球最大的市場。

兩名分別來自伊拉克、埃及的采購商也向記者證實(shí)了到會中東同行人數(shù)減少。這位常駐中國的伊拉克采購商稱：“因?yàn)橐晾说臋C(jī)場關(guān)掉了，他們想來中國，要先開車至少12個(gè)小時(shí)到土耳其，再從土耳其飛往中國。”

也有中國參展商告訴記者，他們的中東客戶到場數(shù)量未見明顯減少。4月15日，格蘭仕集團(tuán)中東市場負(fù)責(zé)人LUCAS接受記者采訪就表示：“今天是開展第一天，（我們）中東來的客戶跟往屆相比，數(shù)量差不多。”

應(yīng)對之道：價(jià)格調(diào)漲、多元發(fā)力

更真實(shí)的“體感”反映在中東區(qū)域的訂單數(shù)據(jù)變化上。

張璐璐告訴記者：“我們（創(chuàng)維彩電）這兩年中東（出口）是持續(xù)性增長的。我們原計(jì)劃是今年還要繼續(xù)保持至少30%的增長，今年一季度，我們對中東的出口還是增長的。二季度開始，因?yàn)檫@個(gè)形勢，貨運(yùn)價(jià)格加上原材料成本上漲，壓力會大一些。”

李放也透露，過去一個(gè)多月，由于客戶普遍存在猶豫和觀望的態(tài)度，公司來自中東區(qū)域的下單量預(yù)估“同比減少30%到40%”。

海運(yùn)成本飛漲，是這次中東沖突帶來的最大影響。記者獲悉，現(xiàn)在從中國到中東的運(yùn)費(fèi)，從戰(zhàn)前的3000多美元/柜漲到了7000美元/柜—8000美元/柜。

LUCAS算了一筆賬：“一個(gè)柜子裝1000臺微波爐，運(yùn)費(fèi)漲3000美金，等于每臺的成本就漲了3美金。”

每經(jīng)記者在采訪過程中獲悉，霍爾木茲海峽被封鎖，也催生了一些替代性的運(yùn)輸方案，但這些方案普遍價(jià)格更加高昂，到貨時(shí)間也更長。李放就向記者提到了“海陸聯(lián)運(yùn)”的新運(yùn)輸方案，“我們可以把貨送到印度或者是阿曼，再轉(zhuǎn)運(yùn)到阿聯(lián)酋等地，這種方式的成本大概是原來的五倍以上”。

除了運(yùn)輸價(jià)格，石油價(jià)格的波動也直接推高了塑料等工業(yè)原材料的成本，此外，金屬原材料價(jià)格同樣在高位徘徊。

李放表示，以他公司的電池產(chǎn)品為例，其生產(chǎn)所需的塑料原料價(jià)格同比增幅在40%—60%，最終反映到電池產(chǎn)品上，生產(chǎn)成本有5%左右的增長。

相對于儲能電池，彩電等大件商品的生產(chǎn)成本增長更顯著。張璐璐說，在人民幣升值、石油衍生品價(jià)漲、存儲芯片價(jià)漲、運(yùn)輸成本增加等多因素推動下，電視整機(jī)生產(chǎn)成本攀升。

如何應(yīng)對？漲價(jià)成了中國廠商的共同選擇。張璐璐告訴記者：“我們（出口到中東市場）的彩電從戰(zhàn)爭前夕到現(xiàn)在漲了50%；低端一點(diǎn)的產(chǎn)品漲價(jià)在20%至30%之間。”

LUCAS向記者證實(shí)，格蘭仕的出口產(chǎn)品今年也在漲價(jià)。

信心與破冰：困難是暫時(shí)的

李放告訴記者：“（中東）客戶的心態(tài)變化和我們的其實(shí)很相似。剛開始大家都沒想過會這么嚴(yán)重，普遍覺得可能幾個(gè)星期、半個(gè)月（戰(zhàn)爭）就結(jié)束了。當(dāng)（戰(zhàn)爭）持續(xù)到一個(gè)月時(shí)，我們和客戶都是有一些擔(dān)心的。畢竟中東區(qū)域是我們最大的市場。”

采訪過程中，記者還獲悉，不少中國參展商正經(jīng)歷中東訂單的“過山車”式轉(zhuǎn)變。比如，李放所在的公司去年對中東市場的出口同比增長40%左右。直到今年2月戰(zhàn)爭爆發(fā)之前，公司對于中東市場的全年增長預(yù)期仍十分樂觀。現(xiàn)在，戰(zhàn)爭打亂了增長的節(jié)奏。即使如此，公司也沒調(diào)整今年中東區(qū)域預(yù)算目標(biāo)。“因?yàn)閼?zhàn)爭沒有讓我們流失客戶，只不過是需求延緩了一個(gè)月。現(xiàn)在，我們已經(jīng)有客戶要求恢復(fù)訂單了，在海運(yùn)費(fèi)高昂的情況下。”

他還表示，現(xiàn)在，公司對中東市場依然保持相對樂觀。盡管地緣沖突存在，中東客戶對儲能產(chǎn)品的需求一定會在，即使現(xiàn)在被壓制，過段時(shí)間也會釋放出來。

李放透露，積極采取多渠道、多元化的銷售擴(kuò)張措施，是公司應(yīng)對中東局勢的核心方式。戰(zhàn)爭發(fā)生以來，他所在公司通過大力拓展拉美、南亞、東亞市場，彌補(bǔ)了中東訂單的暫時(shí)性下降。

張璐璐也告訴記者，今年二季度起，中東市場的出口有壓力，但公司全年原定30%的中東出口增長目標(biāo)未變。“我們公司的原則是不管環(huán)境怎么樣，都要朝著目標(biāo)努力。”

“其實(shí)中東老百姓的韌性比我們想象的更強(qiáng)。對于他們而言，很多事情并不是突然發(fā)生的，他們?yōu)榇俗隽藴?zhǔn)備。他們知道生活可能會變得艱難，他們會悲傷，會無奈，但不會認(rèn)為‘天塌了’，也不會對未來很沒有信心。”張璐璐表示，對于創(chuàng)維而言，公司對當(dāng)前的中東市場變化依然保持積極心態(tài)。

LUCAS也提到，中東客戶的心態(tài)還是挺好的。格蘭仕對中東市場的信心不會變。

企業(yè)的信心也得到了宏觀層面的印證。國家統(tǒng)計(jì)局近日在回應(yīng)中東局勢對中國出口的影響時(shí)明確表示，影響“總體有限而且可控”。