2026用友攜手生態伙伴實現AI時代高質量共贏成長

在數智化新時代，AI為軟件注入全新生機，推動軟件產業繁榮發展。近日，在2026用友全球生態大會上，用友發布新年度生態計劃，以用友BIP企業AI為核心，堅定踐行“All in 企業AI”發展戰略，聚焦“智聯友鏈 構建數智化共同體”的發展目標，打造全球企業數智化生態體系。

用友進一步深化“生態共榮”戰略，繼續堅持“長期合作，共贏發展”的伙伴合作方針，推動用友BIP生態持續繁榮。2026年，用友將以“AI伙伴行動計劃”與“伙伴專項政策”雙輪驅動，通過“三大專項推業務，三駕馬車強賦能”六大舉措、以及訂閱優先戰略，持續深化與增值經銷、ISV、專業服務、戰略聯盟等全球生態伙伴的合作，共同把握數智化（含AI）、國產化、全球化市場機會，讓伙伴與用友的合作“很便利、能賺錢、有成就”；同時，立足中國、布局全球，攜手伙伴共同打造全球領先的企業數智化生態，加速普及用友BIP，加快擁抱企業AI，共贏用友BIP新未來。

2026雙輪驅動，構建數智化共同體

企業AI帶給合作伙伴更大的市場空間、更多元的服務增值、更高的業務效率和更低的經營成本。用友網絡副總裁、全球生態合作本部總經理董波表示，2026年將以用友BIP企業AI為核心，打造“AI伙伴行動計劃”與“伙伴專項政策”雙輪驅動的生態賦能體系，為各類生態伙伴量身打造全維度支持方案，助力伙伴快速擁抱企業AI、搶抓數智化發展機遇，實現能力與業務的雙重提升。

在AI伙伴行動計劃上，用友推出多重硬核舉措為伙伴賦能，開放100+AI訓練營，實現伙伴AI能力廣覆蓋培育；提供AI原生開發資源支持，降低伙伴AI產品開發門檻；打造AI智能體開發社區，搭建開發者交流共創平臺；同時實現AI咨詢、交付方法及領先實踐月度迭代，讓伙伴快速復用成熟經驗，高效掌握AI技術與落地能力；開展高客戶價值聯合方案營銷，助力伙伴精準匹配商機、放大方案價值。

在專項政策支持上，用友針對不同伙伴類型推出精準化政策，堅持增值經銷伙伴“五星計劃”，持續優化其發展支持體系；為ISV伙伴開放原生開發智能體10天上架快速通道，提升產品上市效率；加強國產化價值替代協同，助力伙伴把握國產化市場機遇；同時全面開放專業服務伙伴合作模式，深化區域與行業增量商機的合作銷售，讓各類伙伴都能享受到政策紅利，實現與用友的協同發展。

2026六措并舉，推進合作高效落地

2026用友新年度生態計劃以“三大專項推業務，三駕馬車強賦能”為核心框架，通過六大舉措全面推進生態合作落地，聚焦核心業務突破、強化生態賦能，為各類生態伙伴搭建全鏈路發展支撐體系，推進合作高效落地。

• 
  
• ISV高質量發展專項

以攜手伙伴高質量發展為核心，構建成熟的全生命周期管理體系，從伙伴引入、產品研發到交付結算提供全流程一站式支持，重點培育原生、智能體、行業方案等優質ISV伙伴；通過培訓認證、資源補貼等降低合作門檻，支持ISV“零門檻”融入生態，同時依托ISV結算工作臺實現一站式結算與全程可視，顯著提升伙伴結算效率，最終實現資源共享、市場共拓的合作共贏。

• 
  
• **全球化拓展專項**

立足全球數智化浪潮，攜手海內外生態伙伴，全面覆蓋中企出海、在地企業、在華外企三大服務場景，通過升級全球服務網絡、搭建全球生態合作網絡、推進生態出海護航計劃等措施，為全球企業提供堅實技術與服務支撐，助力中國企業數智創新走在全球前列，推動中國企業軟件廠商在企業AI應用上引領全球。

• 
  
• 國產化價值替代專項

構建以用友BIP為基石的用友產業鏈（友鏈），推動專業服務生態體系智能升級，持續引入優質伙伴、優化生態結構；與全球頭部咨詢機構深度合作，為客戶提供高價值數智咨詢服務，同時以AI驅動伙伴交付革新，構建完整國產化價值替代實施路徑，滿足企業國產化轉型需求，推動雙方業務合作實現高增長。

同時，用友圍繞“用友BIP企業AI”核心引擎，以“產品強、能力強、市場強”三駕馬車，推出多元化伙伴賦能計劃與AI創新活動，攜手各類生態伙伴構建數智化共同體。

• 
  
• 生態合作日2.0

以“AI賦能生態，合作共創商機”為核心，打造集“產品培訓、案例實戰、資源對接、簽約轉化”于一體的培訓式銷售專場，助力提升客戶價值、共創商業增長。

• 
  
• AI實戰訓練營

強化實戰性、互動性與可視化，依托可落地的“合作場景工具集”夯實實戰根基，通過“現場需求診斷”環節輸出解決方案，提升互動體驗，采用真實場景產品在線實戰實現可視化賦能，全方位強化伙伴AI實戰能力。

• 
  
• 用友BIP企業AI開發大賽

打造集 “共同開發企業級AI應用、開放智能體構建能力、共創多模態智能體” 于一體的階梯式創新平臺，助力伙伴沉淀AI技術能力，為生態注入強勁創新動能。

用友攜手伙伴實現高質量共贏成長

當前，以用友BIP為核心的用友生態已完成從規模構建到價值深化的跨越式發展，形成了全行業、全場景、全鏈路的融合共生生態體系，覆蓋財務、營銷、人力、供應鏈等十大領域場景化產品與服務，為制造、能源、消費品等數十個行業提供數智化解決方案，成為企業數智化轉型的核心支撐力量。

用友面向生態伙伴的合作成果持續顯現，攜手增值經銷商、ISV、專業服務伙伴、戰略聯盟伙伴實現高質量共贏成長，全域生態協同效應不斷放大。2025年，經銷商伙伴訂閱業務實現了高速增長，增值經銷新伙伴YonSuite業務增長190%，海外伙伴合作取得突破，核心經營指標亮眼；ISV伙伴合作加深、規模擴大，實現了能力與市場雙突破，原生產品客戶達695家，原生產品續費率超90%，成為生態場景化能力延伸重要載體；專業服務伙伴實現規模化合作，已匯聚300+核心交付伙伴、3400+持證生態顧問，運營效率大幅提升；咨詢生態伙伴以客戶價值為出發點，以咨詢服務產品與專業能力為紐帶，以共贏商業規則為核心，建立良性、可持續的高增長合作模式，深度服務行業頭部客戶，共創客戶價值；戰略聯盟伙伴攜手百家銀行、運營商與云伙伴共助企業數智化升級，在金融、國資、政務等領域成果顯著，共同探索創新業務模式。

用友網絡高級副總裁、企業BG總裁徐洋表示，企業AI的窗口期已至，先落地者贏，先形成能力者贏。2025年，商業伙伴云訂閱收入增長超60%，YonSuite成為增長核心引擎；同時，伙伴梯隊蓬勃發展，先鋒伙伴堅定轉型，年度增長率 146%；新銳伙伴搶抓機遇，年度增長率達 235%，階梯式格局迸發強勁勢能。面向2026年，用友將繼續堅持“訂閱優先”戰略，釋放“AI賦能全鏈路”的巨大勢能，通過AI驅動營銷獲客、銷售輔導、敏捷交付與精細運營，為生態體系注入澎湃的數智動力，并從五星計劃、體系運營、能力成長、全球支持、ISV生態五大維度，構建起多層次的伙伴賦能體系，攜手全球伙伴在“ALL in 企業Al”浪潮中精進、乘勢、善攻。

用友將持續大力扶持商業伙伴加速成長，從指引方向到配備“利器”，用友正以“體系化、標準化、平臺化、智能化”全面構建數智強渠道。將通過深入落實“1221強基計劃”，并升級伙伴智能運營平臺，用AI工具武裝業務一線。用友致力于讓伙伴的經營管理從“憑經驗”走向“看數據”，切實提升運營人效，讓伙伴“很便利、能賺錢、有成就”。

用友及生態伙伴與客戶共贏發展，整體形成 “央企深度覆蓋、多行業全覆蓋、國產化價值替代、全球化卓越運營” 四大核心優勢，構建技術共研、產品共創、市場共拓、價值共享的生態共贏格局。在央企服務領域，深度覆蓋中核集團、中國航天科工、中國華電等眾多央企，成為央企數智化轉型核心支撐。行業覆蓋層面，已滲透能源、制造、消費、交通、金融等全領域，服務美孚、飛鶴、國家電網、中國石化等各行業標桿企業，實現多行業全域覆蓋。國產化價值替代領域，攜手招商局、中國物流、中國西電等頭部企業，助力關鍵領域自主可控。全球化運營方面，為誠品書店、南山集團等企業提供數智化服務，支撐中企出海與全球業務拓展。

共筑全球領先的企業數智新生態

“全球市場”是用友核心發展戰略之一，用友BIP在全球市場已具有競爭力。用友網絡高級副總裁兼海外區總裁沈崇鋒表示，隨著用友海外業務拓展步伐的不斷加快，今年將規模擴大與海外本地經銷、專業服務、ISV等伙伴的合作，并與中國合作伙伴攜手出海，共同拓展全球企業軟件與智能服務市場。

用友自2003年開啟全球化征程，23年來已在40多個國家和地區形成成熟交付能力，累計服務1600多家海外大中型企業客戶，是海外業務及團隊基礎領先的中國企業軟件廠商。依托多語種、本地化、合規化的全球化產品能力，以及12大直營機構與100+伙伴網絡的全球渠道布局，用友BIP已成功服務中國移動國際、萬華化學等中企出海客戶，以及日本城南制鋼所、越南VSUN集團等海外本土企業。

截至目前，用友擁有增值經銷伙伴超4000家、獨立軟件開發商伙伴（ISV）4100余家、專業服務伙伴超1200家、戰略聯盟伙伴110余家，與6000余所院校及社會機構建立合作。同時，用友BIP認證顧問已超過8000名，注冊開發者數量突破117萬，共同為全球伙伴提供專業化、便捷化、規模化的數智化服務。

2026年，用友將攜手全球生態伙伴共同把握市場機會，共贏新的增長發展。在數智化、國產化、全球化三大戰略機遇下，用友與合作伙伴共同研判市場趨勢、規劃發展路徑，聚焦數智化轉型、國產化替代與全球化拓展挖掘核心商機，圍繞產品與研發、交付與服務、營銷等全鏈條為伙伴提供全方位智能化賦能，持續提升伙伴 AI 應用能力與業務競爭力；同時不斷優化合作流程、提升運營效率，加強市場秩序規范，攜手共建健康可持續的生態體系，讓伙伴合作更高效、更具價值，在AI浪潮中實現能力與業績同步躍升，共筑開放共贏的數智化生態新格局。

企業AI應用已迎來成熟落地期，ToB領域正迎來歷史性發展機遇。用友將堅定踐行“All in 企業AI”戰略，與全球生態伙伴并肩同行，讓AI在千行百業中加速落地，共赴全球數智商業新未來，合力擘畫新質生產力發展新藍圖。