文/二弦

導(dǎo)語(yǔ)

補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)品線，有時(shí)比造旗艦更重要

早些年，騰訊在二游賽道上的自研與投資成果幾經(jīng)浮沉，踩過(guò)一些坑，也做出來(lái)了一些玩家們至今念念不忘的優(yōu)秀產(chǎn)品，如果說(shuō)把這些產(chǎn)品做做歸納，以更加宏觀的視角審視，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那段歷史，其實(shí)代表著騰訊下場(chǎng)二次元，尚處探索期的“1.0時(shí)代”。

而近兩年，在出清、淘洗過(guò)不少產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)后，騰訊似乎找準(zhǔn)了自己走二次元的路子：入股庫(kù)洛；陸續(xù)吸收薩羅斯工作室獲得兩個(gè)二次元項(xiàng)目《命運(yùn)板機(jī)》《歸環(huán)》儲(chǔ)備；自研方面，有V圈聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品《虛環(huán)》和飛馳蛤蜊的《追逐卡蕾多》，IP改編產(chǎn)品，有魔方《異人之下》；在運(yùn)營(yíng)代理產(chǎn)品《勝利女神：新的希望》也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

by nanobanana

種種動(dòng)作串聯(lián)，勾勒出了騰訊的二次元“2.0”的策略，即，其不再押注單一方向，而是自研代理協(xié)同，以搭建一條有足夠梯度的產(chǎn)品線，而且，一個(gè)顯著特征是，騰訊顯然想要發(fā)一些“不太一樣”的二游。

與V圈綁定的《虛環(huán)》可以說(shuō)前無(wú)古人；薩羅斯兩款產(chǎn)品一款聚焦射擊，有大DAU潛質(zhì)、一款嘗試融入CRPG做創(chuàng)新；《異人之下》將傳統(tǒng)格斗游戲做成3D非卷軸式；代理的《勝利女神：新的希望》，也具備著獨(dú)一份的背身射擊AFK玩法+金亨泰的美術(shù)。

每一個(gè)，都和市面上已有的二游產(chǎn)品在玩法、美術(shù)等不同維度有所區(qū)隔。

而最近，這一策略布局，或許馬上就要再落一子。

就在昨天（3月11日），騰訊代理、由Smilegate旗下SUPER CREATIVE團(tuán)隊(duì)研發(fā)的二游《卡厄思?jí)艟场氛介_(kāi)啟了付費(fèi)二測(cè)。

五個(gè)多月前，這款產(chǎn)品曾完成了國(guó)內(nèi)第一次測(cè)試，海外也公測(cè)已久，雖然早期由于一些體驗(yàn)維度的問(wèn)題，引發(fā)了海外玩家的些許爭(zhēng)議，但從營(yíng)收表現(xiàn)來(lái)看，游戲榜單熱度不錯(cuò)，上線首月即取得402億韓元約2億人民幣營(yíng)收、獲得Sensor Tower APAC“2025最佳二次元游戲”獎(jiǎng)項(xiàng)等成績(jī)，同樣證明其具備著足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

海外公測(cè)后一系列優(yōu)化調(diào)整，也讓《卡厄思?jí)艟场返耐夥诒諠u回暖，進(jìn)入了運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)期。

不過(guò)，即便國(guó)際服跑出了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，相信還是有不少讀者會(huì)有些困惑，騰訊究竟為何會(huì)挑中《卡厄思?jí)艟场罚窟@款游戲在當(dāng)下白熱化的國(guó)內(nèi)二游市場(chǎng)中，又靠什么去爭(zhēng)取用戶？更進(jìn)一步說(shuō)，在騰訊的二次元“2.0”時(shí)代，它將扮演怎樣一個(gè)角色？

01

我必須要先指出的是，《卡厄思?jí)艟场吩趪?guó)內(nèi)的關(guān)注度其實(shí)不低，這次二測(cè)招募官宣后，游戲迅速登頂B站新游預(yù)約榜，TapTap的預(yù)約榜單也位于前列。

一些宣發(fā)物料，比如PV下，不少新老玩都樂(lè)此不疲地配合著官方玩梗。

值得一提的是，這次二測(cè)，官方特意組建了玩家QQ群，搜索后就可以發(fā)現(xiàn)，它們基本都是千人大群，至少我本人加入時(shí)，已被劃撥至15群了。由此倒推，就可以大致知曉二測(cè)的資格發(fā)放量有多恐怖，相對(duì)應(yīng)的、申請(qǐng)此次二測(cè)玩家規(guī)模之龐大也可見(jiàn)一斑，還未開(kāi)服就能形成如此規(guī)模的私域流量，的確有點(diǎn)超乎我的預(yù)料。

按照我開(kāi)頭的分析，《卡厄思?jí)艟场繁厝徊皇且豢睢俺Ｒ?guī)”的二游，而事實(shí)上也的確如此。

首先是世界觀層面，《卡厄思?jí)艟场肥澜缬^建立于一套克蘇魯式的末日敘事框架，還融入了《黑客帝國(guó)》式的思維深潛設(shè)定，雖然這類設(shè)定代表的啟示錄語(yǔ)境在二次元品類中早已老生常談，但是《卡厄思?jí)艟场窙](méi)有延續(xù)主流的“末世中的輕松明快”，而選擇在坐標(biāo)系上進(jìn)一步偏向黑暗、克系的沉重風(fēng)格。

基于此，在視覺(jué)呈現(xiàn)上，《卡厄思?jí)艟场返牡谝粚印疤厥狻保驮谟谄鋼碛幸粋€(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)稀缺，也更偏“成年人”的畫面表現(xiàn)。

游戲整體采用了低飽和度的暗黑系畫風(fēng)，一些敵人、場(chǎng)景設(shè)計(jì)頗有種H·R·吉格爾的超現(xiàn)實(shí)主義風(fēng)格，其雖然沒(méi)有照搬吉格爾的生物機(jī)械美學(xué)，但《卡厄思?jí)艟场穼⒂|手、黑霧以及肉體恐怖元素等非常克系的視覺(jué)符號(hào)大量編織進(jìn)包括敵人設(shè)計(jì)、技能表現(xiàn)中的視覺(jué)策略，確實(shí)讓游戲的怪物造型和場(chǎng)景有著《死靈之書》的觀感。

如此，與明亮的角色美術(shù)進(jìn)行對(duì)比、再疊加開(kāi)局隊(duì)友重傷等敘事，讓《卡厄思?jí)艟场烦尸F(xiàn)了二游中相對(duì)稀有的反差張力與壓抑氛圍。

更聰明的地方在于，《卡厄思?jí)艟场窙](méi)有把克蘇魯元素停留在劇情文本和氣氛渲染的層面，而是將其系統(tǒng)化地嵌入了戰(zhàn)斗機(jī)制，也就是游戲最具辨識(shí)度的設(shè)計(jì)“崩潰”系統(tǒng)。

這套系統(tǒng)和《暗黑地牢》的美德系統(tǒng)有異曲同工之妙，不過(guò)相對(duì)簡(jiǎn)化，壓力來(lái)源直觀地與敵人攻擊綁定，爆壓后，就會(huì)帶來(lái)減扣血量上限、角色無(wú)法行動(dòng)等懲罰。

配合世界觀和美術(shù)設(shè)計(jì)，《卡厄思?jí)艟场纷屛液苋菀椎貙⑵鋲毫ο到y(tǒng)與跑團(tuán)桌游《克蘇魯?shù)暮魡尽仿?lián)系了起來(lái)，這款跑團(tuán)游戲中的San值設(shè)計(jì)，San即Sanity（理智），和《卡厄思?jí)艟场芬恢拢绻巧玈AN值歸零便會(huì)陷入狂亂，無(wú)法正常行動(dòng)。

《卡厄思?jí)艟场返脑O(shè)計(jì)屬于是少見(jiàn)的將世界觀與玩法系統(tǒng)相融合的設(shè)計(jì)，其實(shí)市面上不多見(jiàn)。

而在核心玩法層面，《卡厄思?jí)艟场吠ㄟ^(guò)存檔數(shù)據(jù)機(jī)制，將肉鴿局內(nèi)的養(yǎng)成成果帶到局外其他非肉鴿的戰(zhàn)斗內(nèi)容中，巧妙地讓肉鴿與二次元角色養(yǎng)成之間進(jìn)行了耦合。再搭配上一些CRPG、路線選擇要素，讓《卡厄思?jí)艟场烦蔀榱艘环N需要多種資源管理、出牌節(jié)奏和團(tuán)隊(duì)配置（基于二次元角色付費(fèi)）之間有所組合、并權(quán)衡得相對(duì)自洽的獨(dú)特DBG游戲。

制作人金炯碩在此前接受Smilegate新聞室采訪時(shí)，曾將《卡厄思?jí)艟场肥澜缬^想要傳遞的核心信息歸納為三個(gè)關(guān)鍵詞，也就是“遺忘”“旅途”與“情感”他們分別對(duì)應(yīng)著肉鴿“從頭再來(lái)”的機(jī)制、角色們失去故鄉(xiāng)后踏上征程的設(shè)定、以及力求展現(xiàn)此前二次元作品中少見(jiàn)的、更為復(fù)雜的心理沖突與情緒交鋒的追求。

這三個(gè)關(guān)鍵詞層層遞進(jìn)，也恰好對(duì)應(yīng)著游戲在玩法、敘事、角色塑造三個(gè)維度上的設(shè)計(jì)意圖。

可以說(shuō)，在與二次元的品類融合這件事上，《卡厄思?jí)艟场返奶幚硎怯姓路ǖ模鼪](méi)有讓肉鴿和角色養(yǎng)成兩套系統(tǒng)各說(shuō)各話，而是讓二者的正反饋循環(huán)相互嵌套，對(duì)于既喜愛(ài)常規(guī)卡牌肉鴿游戲的BD快感、又對(duì)二次元角色養(yǎng)成感興趣的玩家來(lái)說(shuō)，《卡厄思?jí)艟场吩谶@兩種體驗(yàn)之間找到了一個(gè)可以站住腳的交叉點(diǎn)。

另外，在二游全面轉(zhuǎn)向3D化的當(dāng)下，《卡厄思?jí)艟场纷鳛?D產(chǎn)品，美術(shù)、動(dòng)效、UI等維度的堆料依然夠看，角色技能的動(dòng)畫演出、特效都還不錯(cuò)，劇情也時(shí)常穿插一些高質(zhì)量過(guò)場(chǎng)動(dòng)畫進(jìn)行敘事張力的補(bǔ)充，整體觀感帶有不少“可互動(dòng)番劇”的味道。

綜合來(lái)看，《卡厄思?jí)艟场吩诋a(chǎn)品層面的底子是扎實(shí)的，肉鴿卡牌與二次元的品類融合維持了還算合理的平衡，克蘇魯暗黑美學(xué)在視覺(jué)層面建立了足夠的辨識(shí)度。敘事、機(jī)制、美術(shù)三個(gè)層面圍繞同一個(gè)內(nèi)核相互咬合，這種貫穿性，就是《卡厄思?jí)艟场樊a(chǎn)品力的基本盤。

02

聊完產(chǎn)品本身，我們不妨再把視角拉到市場(chǎng)和行業(yè)，去推測(cè)一下騰訊對(duì)《卡厄思?jí)艟场返亩ㄎ弧?/p>

首先是競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)二游市場(chǎng)當(dāng)下的格局中，《卡厄思?jí)艟场返母?jìng)爭(zhēng)力首先體現(xiàn)在品類層面的差異化上。

肉鴿卡牌在二游領(lǐng)域的存在感一直不算強(qiáng)，市場(chǎng)中缺乏一個(gè)足夠成熟、足夠“二次元”的產(chǎn)品來(lái)承接那部分想要策略深度但又不愿意被重度開(kāi)放世界綁住時(shí)間的用戶，《卡厄思?jí)艟场返某霈F(xiàn)，基本對(duì)應(yīng)著這個(gè)空白的生態(tài)位。

與此同時(shí)，克蘇魯暗黑題材在二游領(lǐng)域也屬于相對(duì)的藍(lán)海，末日、校園、異世界，這些題材在過(guò)去幾年已經(jīng)被反復(fù)開(kāi)采，而將克蘇魯式的“不可名狀的恐懼”與二次元角色塑造相結(jié)合，《卡厄思?jí)艟场反_實(shí)在題材調(diào)性上做出了差異，且這種差異不是浮于表面的美術(shù)包裝，比如崩潰系統(tǒng)的存在，即，《卡厄思?jí)艟场奉}材與玩法之間的存在著一致性。

所以我們可以說(shuō)，品類差異化和題材差異化，構(gòu)成了《卡厄思?jí)艟场吩诋?dāng)前市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)基本支點(diǎn)。

說(shuō)回海外版本，其實(shí)游戲制作人金炯碩，在之前的輿論風(fēng)暴中多次表態(tài)，會(huì)切實(shí)調(diào)整游戲的不足，力圖為玩家?guī)?lái)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，他明確指出將會(huì)完全重置主線1至5章的內(nèi)容、優(yōu)化本地化不足問(wèn)題等等。

這些表態(tài)并非畫餅，運(yùn)營(yíng)至今，《卡厄思?jí)艟场返暮Ｍ獍姹疽呀?jīng)上線了非常多的優(yōu)化項(xiàng)，可以說(shuō)體驗(yàn)維度的雷點(diǎn)，日韓等全球玩家已經(jīng)幫國(guó)服玩家淌過(guò)雷了。

這段經(jīng)歷對(duì)于預(yù)判《卡厄思?jí)艟场返膰?guó)服公測(cè)和后續(xù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)非常重要，本質(zhì)上這款產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)歷了一輪由全球玩家組織的壓力測(cè)試，并且完成了一輪刮骨療毒式的自我修正。

本次國(guó)服二測(cè)上線的版本，就已經(jīng)實(shí)裝了黑魂商店、資源本等日常本簡(jiǎn)化、多倍體力消耗等等之前國(guó)際服的優(yōu)化內(nèi)容，相信后續(xù)騰訊發(fā)力，想必可以規(guī)避掉海外版本不少的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，上線一個(gè)解決掉諸多問(wèn)題的公測(cè)版本。

再說(shuō)回《卡厄思?jí)艟场穼?duì)于騰訊二次元產(chǎn)品線的意義。

正如我文章開(kāi)頭簡(jiǎn)單梳理的騰訊目前的二次元版圖，我們可以發(fā)現(xiàn)，騰訊目前的二次元不缺旗艦，更不缺在研產(chǎn)品，但中腰部還差一些體量可控，存在品類差異，能穩(wěn)定長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。

《卡厄思?jí)艟场氛龑?duì)應(yīng)了這個(gè)缺口，其本質(zhì)和《勝利女神：新的希望》定位相近。它要做的，是在騰訊的二次元產(chǎn)品矩陣中補(bǔ)上一塊拼圖，一個(gè)解決國(guó)內(nèi)二次元與肉鴿卡牌品類交叉玩家需求，且有著穩(wěn)定內(nèi)容產(chǎn)出能力的中體量二游。

而它能承擔(dān)這個(gè)角色的底氣，不僅來(lái)自產(chǎn)品本身的品質(zhì)，也來(lái)自于開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)SUPER CREATIVE對(duì)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和投入的可持續(xù)性。以國(guó)際服觀星來(lái)看，《卡厄思?jí)艟场芬延诮衲甑那罢鞍l(fā)布會(huì)確定了2026年一年的更新策略，聚焦于豐富游戲玩法、強(qiáng)化季節(jié)元素和提升內(nèi)容完整性，這些內(nèi)容安排表明，SUPER CREATIVE正在系統(tǒng)性地拓寬產(chǎn)品的長(zhǎng)線空間和玩法縱深，這對(duì)于國(guó)服來(lái)講，無(wú)疑是運(yùn)營(yíng)層面的定心丸。

值得一提的是，《卡厄思?jí)艟场房梢哉f(shuō)是一個(gè)“外重內(nèi)輕”產(chǎn)品，韓國(guó)媒體skyedaily早些公布的數(shù)據(jù)顯示，《卡厄思?jí)艟场泛Ｍ夤珳y(cè)后一個(gè)多月間，美國(guó)（25.5%）和日本（25%）市場(chǎng)合計(jì)貢獻(xiàn)了近半數(shù)營(yíng)收，韓國(guó)本土僅占15.1%。

對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，這種經(jīng)過(guò)全球市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，天然具備更低的代理風(fēng)險(xiǎn)，騰訊可以把國(guó)服的“遲到”轉(zhuǎn)化為后發(fā)優(yōu)勢(shì)，而且騰訊方面也已經(jīng)確定，會(huì)上線國(guó)服專屬的內(nèi)容更新，以激活國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

也就是，先以海外版本驗(yàn)證產(chǎn)品力和商業(yè)化上限，再以國(guó)服代理實(shí)現(xiàn)二次放大，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就看后續(xù)騰訊能否快速在版更層面上快速追上海外進(jìn)度，并將本地化內(nèi)容更新和優(yōu)化項(xiàng)一齊推進(jìn)了。

結(jié)語(yǔ)

說(shuō)了這么多，借由《卡厄思?jí)艟场罚竭@我們或許可以大概說(shuō)出騰訊二次元“2.0”策略的內(nèi)核：即在如今二游品類依然有著可觀體量，但增長(zhǎng)紅利收縮的存量博弈時(shí)代，騰訊認(rèn)為與其單一押注自研，不如搭建一條有梯度、有差異、有互補(bǔ)的產(chǎn)品線去覆蓋更多元的用戶需求。

代理補(bǔ)強(qiáng)，就是符合這個(gè)規(guī)劃的務(wù)實(shí)策略。

當(dāng)然，所選產(chǎn)品的產(chǎn)品力是一回事，能否切實(shí)落地又是另一回事。

國(guó)內(nèi)的二游市場(chǎng)正處于存量競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段，玩家的時(shí)間和錢包都在被更多的產(chǎn)品爭(zhēng)奪，《卡厄思?jí)艟场穱?guó)服公測(cè)如何優(yōu)化、騰訊的發(fā)行資源能否在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)集中釋放、本地化內(nèi)容能否真正打動(dòng)國(guó)內(nèi)玩家，這些變量，都還有待市場(chǎng)給出答案。

不過(guò)，在一個(gè)需要多張不同功能卡牌組合才能打出勝局的對(duì)局上，每一張牌的價(jià)值，都不應(yīng)該被低估，而《卡厄思?jí)艟场罚呀?jīng)展現(xiàn)了一部分質(zhì)變牌的氣質(zhì)。

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