潮流來襲

小豆子解鎖年輕消費(fèi)新場(chǎng)景

“一顆顆小豆子拼出專屬創(chuàng)意，既能解壓又能社交，這就是年輕人追捧的新潮流！”近日，在金東萬達(dá)廣場(chǎng)寫字樓的一間手工體驗(yàn)店里，來自甘肅的創(chuàng)業(yè)者劉榮秀手持熨斗，細(xì)心為顧客完成拼豆作品定型。工作臺(tái)邊，幾名年輕人低頭用鑷子排列豆粒，店內(nèi)回蕩著豆子落入模板的清脆聲響。

近期，被網(wǎng)友稱為“當(dāng)代年輕人十字繡”的拼豆手工在社交平臺(tái)持續(xù)走紅。相關(guān)話題在短視頻平臺(tái)累計(jì)瀏覽量飆升，抖音上拼豆材料包及體驗(yàn)團(tuán)購銷售額持續(xù)上升。這股風(fēng)潮從線上蔓延至線下，成為年輕人休閑社交的新選擇。

下午2時(shí)，特意從鞋塘趕來的唐夢(mèng)娜正在店內(nèi)拼著藍(lán)色米菲兔?！白罱偹⒌狡炊梗瑢ｉT來體驗(yàn)，沒想到一做就是2小時(shí)?！彼χf，創(chuàng)作過程特別解壓，成品還能當(dāng)掛件，性價(jià)比很高。店員金佳聰正在指導(dǎo)顧客選色與構(gòu)圖，他說：“年輕人愛個(gè)性化表達(dá)，從動(dòng)漫IP到自定義圖案，拼豆幾乎都能實(shí)現(xiàn)，周末人多，經(jīng)常要排隊(duì)?！?/p>

拼豆為何能迅速俘獲年輕人“芳心”？劉榮秀分析，拼豆門檻低，無需美術(shù)基礎(chǔ)，創(chuàng)作時(shí)的沉浸感讓人放松。完成作品可用于社交分享，契合了年輕人對(duì)解壓、個(gè)性化和社交認(rèn)同的多重需求。

模式創(chuàng)新

線上線下聯(lián)動(dòng)形成商業(yè)閉環(huán)

來金東前，劉榮秀曾在手工店兼職，去年年底，她帶著拼豆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從寧波來到金東，開啟了自己的事業(yè)。她跳出傳統(tǒng)手工店單一經(jīng)營(yíng)的局限，創(chuàng)新采用“電商引流+線下實(shí)體體驗(yàn)”的復(fù)合運(yùn)營(yíng)模式。

線下實(shí)體店內(nèi)，她為消費(fèi)者提供超過200種顏色的拼豆材料和熨燙指導(dǎo)服務(wù)，打造一個(gè)能讓消費(fèi)者沉浸其中的手作空間。線上，她和團(tuán)隊(duì)通過小紅書、抖音等社交平臺(tái)持續(xù)分享創(chuàng)意作品，發(fā)布拼豆教程并銷售材料包，形成“線上被種草—線下親身體驗(yàn)—體驗(yàn)后意猶未盡—線上復(fù)購材料包居家創(chuàng)作”的良性商業(yè)閉環(huán)。

“我們的顧客約70%通過線上平臺(tái)了解拼豆，然后到店體驗(yàn)?！眲s秀說，“反過來，體驗(yàn)過的顧客也有很大一部分會(huì)在網(wǎng)店復(fù)購材料包，在家繼續(xù)創(chuàng)作或送朋友?！边@種模式突破了傳統(tǒng)手工店對(duì)線下人流的依賴，客流更穩(wěn)定。

“完成一件中等復(fù)雜度的拼豆作品通常需要1到3小時(shí)，需要大家放下手機(jī)全身心沉浸在選色、擺放中?！眲s秀說，這種與實(shí)物材料直接交互的沉浸式體驗(yàn)，正是快節(jié)奏生活中所稀缺的。

“拼豆作品可以做成掛件、鑰匙扣，也可以作為獨(dú)一無二的禮物送給朋友?！碧茐?mèng)娜展示著自己剛剛完成的作品，滿意地說，“這比直接購買的商品，包含了更多心意和故事，也更有意義?！?/p>

創(chuàng)業(yè)沃土

金東環(huán)境助力夢(mèng)想生根發(fā)芽

選擇金東作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，劉榮秀有著細(xì)致的考量：“這里創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，線上線下結(jié)合的路應(yīng)該行?！?/p>

她的判斷很快得到驗(yàn)證。店鋪開業(yè)后，迅速成為當(dāng)?shù)啬贻p人中的“網(wǎng)紅打卡地”。線上材料包月銷售額穩(wěn)步爬升，線下店鋪常常座無虛席，周末甚至需要預(yù)約。

近年來，金東積極推進(jìn)“1+3+N”返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)合作創(chuàng)業(yè)模式，在政策咨詢、證照辦理、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等方面提供全流程扶持?！皬牡赇佭x址、工商注冊(cè)到開業(yè)宣傳，相關(guān)部門的幫助都很實(shí)在?！眲s秀說。

拼豆店的成功并非孤例。在金東，越來越多像劉榮秀這樣的創(chuàng)業(yè)者，正以手工DIY、創(chuàng)意市集、文化體驗(yàn)等多元業(yè)態(tài)，激活本土消費(fèi)新場(chǎng)景，形成了一批特色鮮明、受眾年輕化的特色消費(fèi)門店。

“我們打算在現(xiàn)有拼豆項(xiàng)目基礎(chǔ)上，引入更多受歡迎的手工體驗(yàn)品類，持續(xù)優(yōu)化線上線下聯(lián)動(dòng)的體驗(yàn)閉環(huán)，并探索跨界合作的可能性。”劉榮秀對(duì)發(fā)展充滿信心。

從一顆顆色彩斑斕的塑料小豆子，到一個(gè)生機(jī)勃勃、持續(xù)成長(zhǎng)的手工體驗(yàn)品牌，劉榮秀的創(chuàng)業(yè)故事正在金東這片創(chuàng)業(yè)沃土上生根發(fā)芽。（作者丨金佳衡/文 金佳衡 陳倩/攝 來源丨金東區(qū)融媒體中心）