極氪8X如何硬剛BBA？

國內(nèi)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，一直都是哪里有風(fēng)口，大家就蜂擁而上，有錢一起賺，有苦一起吃。

過去數(shù)年，新勢(shì)力品牌幾乎集體押注大六座SUV賽道，憑借空間優(yōu)勢(shì)、場(chǎng)景適配性和智能化體驗(yàn)，撕開了傳統(tǒng)豪華品牌的市場(chǎng)防線，也讓大六座成為高端家庭用車的代名詞。

但當(dāng)玩家越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，大六座賽道早已從藍(lán)海變成紅海，新勢(shì)力們不得不尋找新的增長曲線。而在憑借大六座打開豪華高端認(rèn)知后，長期被合資與傳統(tǒng)豪華品牌把持的大五座旗艦SUV賽道，成為新勢(shì)力集體瞄準(zhǔn)的下一個(gè)突破口。

從六座紅海到五座藍(lán)海，新勢(shì)力的這一轉(zhuǎn)向，是基于市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)判斷與品牌高端化的必然選擇。那么，大五座旗艦SUV，能否成為新勢(shì)力打破增長瓶頸、實(shí)現(xiàn)銷量增長的下一個(gè)解藥？我們就從最近開啟預(yù)售的極氪8X去分析。

從血拼大六座，到押注大五座

回顧中國新能源汽車的高端化進(jìn)程，大六座SUV無疑是新勢(shì)力最成功的破局賽道。在此之前，傳統(tǒng)豪華品牌的高端SUV市場(chǎng)，要么是五座布局的城市SUV，要么是七座布局的全尺寸SUV，六座布局的空白，讓新勢(shì)力找到了切入口。

以理想為代表的新勢(shì)力品牌，精準(zhǔn)抓住二胎、多孩家庭的出行需求，打造出2+2+2的六座布局，將二排做成獨(dú)立頭等艙，同時(shí)疊加智能化座艙、大空間后備箱等配置，讓大六座SUV成為高端家庭用車的首選。隨后，問界、蔚來、魏牌等品牌紛紛跟進(jìn)，大六座賽道迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)可以印證這一賽道的火熱，有行業(yè)分析人士指出：2025年大六座SUV市場(chǎng)累計(jì)銷量達(dá)到728712輛，同比增長99%，增速遠(yuǎn)超其它細(xì)分市場(chǎng)。

銷量的快速增長，吸引了更多玩家入局，自主品牌、新勢(shì)力甚至合資品牌都開始布局大六座SUV，據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，2025大六座SUV在售車型數(shù)量逼近70款，2026款還有多款新車入局，供給端的爆發(fā)式增長，讓賽道迅速從藍(lán)海轉(zhuǎn)向紅海。

熱鬧的銷量數(shù)據(jù)背后，是大六座賽道難以掩蓋的發(fā)展困局。一方面是極端的銷量分化，頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯。在近70款在售車型中，月銷量能穩(wěn)定在5000輛以上的不足總數(shù)的20%，理想L9（參數(shù)丨圖片）、問界M9、極氪9X等少數(shù)車型能保持體面，而超過八成車型月銷不足千輛，淪為市場(chǎng)的陪跑者，資源持續(xù)向頭部品牌集中，中小玩家的生存空間被不斷擠壓。

另一方面是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新陷入停滯。當(dāng)二排獨(dú)立座椅、后排娛樂屏、車載冰箱成為大六座SUV的標(biāo)配，各品牌的產(chǎn)品差異便越來越小，從空間布局到配置堆砌，再到營銷話術(shù)，都高度趨同，難以形成獨(dú)特的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，品牌之間不得不打起價(jià)格戰(zhàn)，利潤空間被持續(xù)壓縮，高銷量難換高利潤，成為大六座賽道的普遍問題。

而從需求端去看，大六座滯銷的根本，在于產(chǎn)品定位與用戶實(shí)際使用場(chǎng)景的錯(cuò)配。大六座SUV的核心賣點(diǎn)是滿足多成員家庭出行，但實(shí)際使用中，95%以上的用車場(chǎng)景都是四座模式，第三排座椅長期處于放倒?fàn)顟B(tài)，消費(fèi)者為偶爾使用的第三排支付了額外的成本，卻沒能獲得對(duì)應(yīng)的價(jià)值。

與此同時(shí)，為了容納第三排，不少車型犧牲了二排的腿部空間和后備箱的裝載能力，讓日常通勤的舒適性大打折扣。當(dāng)消費(fèi)者的購車?yán)砟顝拿つ壳蟠筠D(zhuǎn)向精準(zhǔn)匹配，大六座SUV的核心價(jià)值便被不斷稀釋，賽道的增長也逐漸見頂。

當(dāng)然，大六座賽道的混戰(zhàn)，并非毫無價(jià)值，這場(chǎng)全行業(yè)的集體布局，最大的成果是抬高了新勢(shì)力旗下高端SUV價(jià)格的接受度。同時(shí)，這也讓市場(chǎng)意識(shí)到，高端SUV的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于對(duì)用戶出行場(chǎng)景的精準(zhǔn)適配。而這一認(rèn)知，恰好為新勢(shì)力切入大五座旗艦SUV賽道奠定了基礎(chǔ)。

長期以來，大五座旗艦SUV賽道，都是合資品牌與傳統(tǒng)豪華品牌的后花園。注意，這里說的不是普通的中型SUV，而是真正的旗艦大五座——從寶馬X5、奔馳GLE、保時(shí)捷卡宴等豪華品牌車型，到大眾途昂等合資品牌車型，幾乎壟斷了30萬元以上的大五座SUV市場(chǎng)，新勢(shì)力品牌此前很難突破。

這些傳統(tǒng)車型憑借品牌積淀、底盤調(diào)校和口碑優(yōu)勢(shì)，占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，也讓消費(fèi)者形成了高端大五座SUV選合資、豪華品牌的固有認(rèn)知。

但隨著汽車產(chǎn)業(yè)向電動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢(shì)正在不斷弱化，而新勢(shì)力品牌在電動(dòng)化技術(shù)、智能化體驗(yàn)、空間設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)勢(shì)，正成為打破這一格局的關(guān)鍵。

從市場(chǎng)需求來看，大五座旗艦SUV有著龐大且穩(wěn)定的消費(fèi)群體，并非小眾賽道。當(dāng)下國內(nèi)汽車消費(fèi)的主力，仍是三口、四口的核心家庭，這類家庭70%以上的日常出行人數(shù)不超過5人，大五座的布局，既能滿足日常通勤的舒適性，又能兼顧后備箱的裝載需求，完美匹配核心家庭的出行場(chǎng)景。

同時(shí)，傳統(tǒng)豪華與合資品牌的電動(dòng)化轉(zhuǎn)型步伐緩慢，其高端大五座SUV車型，仍以燃油車為主，即便推出新能源版本，也多為油改電產(chǎn)品，在電動(dòng)化體驗(yàn)、能耗表現(xiàn)等方面，遠(yuǎn)不及新勢(shì)力的原生電動(dòng)化車型。而且傳統(tǒng)品牌的空間利用效率偏低，同樣的車身尺寸，新勢(shì)力通過優(yōu)化底盤布局、車內(nèi)設(shè)計(jì)，能實(shí)現(xiàn)更大的二排腿部空間和后備箱容積，讓大五座的空間優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

可以說，大六座賽道的競(jìng)爭(zhēng)，讓新勢(shì)力積累了大空間SUV的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、場(chǎng)景適配能力和市場(chǎng)運(yùn)營能力，而傳統(tǒng)品牌在大五座旗艦SUV賽道的短板，又為新勢(shì)力提供了切入的機(jī)會(huì)。

極氪8X，如何率先破局？

在新勢(shì)力即將把目光投向大五座旗艦SUV賽道之際，極氪8X的率先登場(chǎng)，解鎖了新勢(shì)力的隱藏大招。

3月16日，極氪正式推出全新高性能大五座旗艦SUV極氪8X，開啟預(yù)售，預(yù)售價(jià)37.68萬元起，曜影版本51.68萬元起，這一價(jià)格低于業(yè)內(nèi)此前43萬元起的普遍預(yù)期，也讓其成為首款直面BBA高性能陣營的中國品牌大五座旗艦SUV。

作為極氪與9X同源打造的旗艦車型，極氪8X的產(chǎn)品力緊緊圍繞大五座SUV的核心使用場(chǎng)景與用戶需求展開，為新勢(shì)力攻堅(jiān)大五座賽道，提供了一個(gè)清晰的樣本。

大五座SUV的核心使用場(chǎng)景，首當(dāng)其沖是城市日常通勤，這也是消費(fèi)者使用頻率最高的場(chǎng)景，而通勤場(chǎng)景的核心需求，是舒適性、靈活性與操控性的平衡。極氪8X在這一場(chǎng)景的適配性上，做足了功夫。

基于浩瀚-S超級(jí)電混架構(gòu)，極氪8X搭載了全棧900V高壓架構(gòu)、混動(dòng)領(lǐng)域首個(gè)三電機(jī)兆瓦級(jí)電驅(qū)，配合2.0T超級(jí)電混專用發(fā)動(dòng)機(jī)和70度大電池，既實(shí)現(xiàn)了超越同級(jí)的純電駕駛質(zhì)感，根除了新能源車型的續(xù)航與能耗困擾，又讓車輛在城市通勤中擁有更靈活的動(dòng)力響應(yīng)。

在底盤調(diào)校上，極氪8X搭載了行業(yè)首個(gè)4S級(jí)認(rèn)證的浩瀚AI數(shù)字底盤，定海智能中樞可實(shí)時(shí)調(diào)整車輛姿態(tài)與動(dòng)態(tài)響應(yīng)，讓底盤實(shí)現(xiàn)一車千面，無論是城市道路的顛簸，還是快速過彎的側(cè)傾，都能得到很好的抑制。同時(shí)，同級(jí)唯一的閉式雙腔空氣懸架、雙閥CCD電磁減振器和主動(dòng)穩(wěn)定桿的搭配，讓車輛在保證操控性的同時(shí)，兼顧了城市通勤的舒適性，解決了傳統(tǒng)高性能SUV底盤過硬、舒適性差的痛點(diǎn)。

對(duì)于城市通勤而言，車輛的靈活性也至關(guān)重要，極氪8X雖為大五座旗艦SUV，但通過優(yōu)化車身設(shè)計(jì)，讓其在城市道路行駛、停車時(shí)，都能保持較好的靈活性，避免了大型SUV的笨重感，契合城市通勤的實(shí)際需求。

家庭出行，是大五座SUV的另一核心場(chǎng)景，而這一場(chǎng)景的核心需求，是空間利用率、乘坐舒適性與裝載能力。作為一款大五座旗艦SUV，極氪8X的空間優(yōu)勢(shì)不小，通過取消第三排，將所有空間都釋放給前兩排和后備箱，實(shí)現(xiàn)了空間利用率最大化。其車身尺寸與軸距的優(yōu)化設(shè)計(jì)，讓二排腿部空間得到了充分保障，即便身高180cm的乘客，也能獲得寬敞的乘坐體驗(yàn)，而全車50處儲(chǔ)物空間，能輕松收納手機(jī)、水杯、兒童用品等日常雜物，兼顧了實(shí)用性與便捷性。

在乘坐舒適性上，極氪8X圍繞家庭出行的需求，打造了高端舒適的座艙體驗(yàn)，無論是座椅的包裹性、支撐性，還是車內(nèi)的隔音效果、空調(diào)系統(tǒng)，都做到了同級(jí)領(lǐng)先，讓老人、孩子在長途出行中也能保持舒適。后備箱的裝載能力，更是大五座SUV的核心優(yōu)勢(shì)，極氪8X的后備箱常規(guī)容積能滿足家庭出行的行李、露營裝備、嬰兒車等裝載需求，放倒后排后，還能進(jìn)一步擴(kuò)展容積，適配更多家庭使用場(chǎng)景，這也是大五座相較于大六座的核心優(yōu)勢(shì)之一，而極氪8X則將這一優(yōu)勢(shì)做到了極致。

除了日常通勤與家庭出行，高端大五座SUV的用戶，還有著對(duì)性能、高端質(zhì)感與智能化體驗(yàn)的需求，這也是高端賽道與主流賽道的核心區(qū)別。

極氪8X作為直面BBA高性能陣營的產(chǎn)品，在性能上有著硬核的表現(xiàn)，其曜影版本搭載三電機(jī)兆瓦電驅(qū)，搭配6活塞布雷博高性能卡鉗、倍耐力315mm寬胎，兼具極致的性能美學(xué)和巔峰運(yùn)動(dòng)實(shí)力，零百加速進(jìn)入2秒級(jí)，性能對(duì)標(biāo)寶馬X5M、保時(shí)捷卡宴Turbo GT，滿足了高端用戶對(duì)高性能的追求。

在高端質(zhì)感的打造上，極氪8X從用料、設(shè)計(jì)到配置，都向豪華品牌看齊，大面積的高品質(zhì)真皮材質(zhì)、精致的內(nèi)飾做工，搭配賓利同款Naim殿堂之聲音響系統(tǒng)、5D超感座艙等配置，讓車內(nèi)的豪華質(zhì)感拉滿，契合高端用戶的審美與需求。

而在智能化體驗(yàn)上，極氪8X更是發(fā)揮了新勢(shì)力的核心優(yōu)勢(shì)，首搭新一代千里浩瀚G-ASD輔助駕駛系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全場(chǎng)景真無圖的頂級(jí)體驗(yàn)，補(bǔ)齊了傳統(tǒng)高性能SUV智能化的短板；行業(yè)首發(fā)的AI智慧能源管理系統(tǒng)、首創(chuàng)的十源熱泵全域熱管理系統(tǒng)，能根據(jù)用戶的使用場(chǎng)景，智能調(diào)整動(dòng)力模式與能耗策略，讓車輛的智能化體驗(yàn)更貼合實(shí)際需求。

更值得關(guān)注的是，極氪8X的定價(jià)與市場(chǎng)布局，精準(zhǔn)切中了高端大五座SUV的市場(chǎng)空白。37.68萬元的起售價(jià)，相較于寶馬X5、奔馳GLE等傳統(tǒng)豪華品牌車型，有著明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而在產(chǎn)品力上，卻在電動(dòng)化、智能化、空間利用率等方面實(shí)現(xiàn)了超越，打破了豪華性能即高能耗、高端定位即高溢價(jià)的固有認(rèn)知。

同時(shí)，極氪8X與已連續(xù)4個(gè)月蟬聯(lián)50萬級(jí)大型SUV銷冠的極氪9X形成雙旗艦格局，進(jìn)一步完善了極氪的高端產(chǎn)品布局，也讓極氪在高端豪華市場(chǎng)的話語權(quán)持續(xù)提升。

有文說：

從大六座紅海到大五座藍(lán)海，新勢(shì)力的賽道轉(zhuǎn)向，是市場(chǎng)發(fā)展的必然，也是品牌高端化的內(nèi)在需求。大六座賽道的競(jìng)爭(zhēng)，讓新勢(shì)力積累了技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)認(rèn)知，而大五座旗艦SUV賽道的空白與機(jī)遇，又為新勢(shì)力提供了新的增長空間。

極氪8X的登場(chǎng)，讓我們看到了新勢(shì)力在大五座賽道的產(chǎn)品實(shí)力，也讓市場(chǎng)對(duì)這一賽道的發(fā)展充滿期待。但我們也必須意識(shí)到，大五座旗艦SUV賽道的競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)比大六座賽道更為激烈，這里不僅有傳統(tǒng)豪華與合資品牌的品牌積淀，還有著消費(fèi)者根深蒂固的消費(fèi)認(rèn)知，新勢(shì)力要想真正破局，僅憑產(chǎn)品力還不夠，還需要在品牌建設(shè)、用戶服務(wù)、市場(chǎng)運(yùn)營等方面持續(xù)發(fā)力。（撰文丨歐陽）