北京
在剛剛結束的2026年集團年會上，國內民營醫藥流通巨頭九州通拋出了一份頗具野心的“新三年戰略規劃”。面對醫藥行業增速放緩與政策深度調整的雙重壓力，這家以分銷起家的企業，正試圖通過一場自上而下的系統性變革，完成從“搬運工”向“生態構建者”的身份重塑。
逆周期下的戰略定力
復盤過去一年，九州通的動作不可謂不密集。在行業整體承壓的2025年，其通過公募REITs的發行樹立了資本運作的行業標桿，同時在數字化轉型與社會責任層面的表現也頻頻見諸報端。這種“逆勢突圍”的背后，是企業對“新產品、新零售、新醫療”轉型路徑的持續加碼。
然而，外部環境的復雜性并未消散。集團董事長劉長云在年會講話中定調：新戰略的核心不在于規模的一時擴張，而在于通過對產業趨勢的洞察與自身優劣的剖析，構建起足以支撐“百年老店”愿景的核心競爭力與可持續發展能力。這是一場關乎生存質量的“內功修煉”。
解讀“四新兩化”：并非概念的簡單堆砌
如果說“新三年”是時間表，那么“四新兩化”就是九州通精心打磨的路線圖。值得關注的是，這并非企業常見的口號式打包，而是針對業務痛點給出的系統性解題思路。
從“搬運”到“擁有”： 在“新產品”維度，九州通不再滿足于做渠道的“過路財神”，而是通過研發、收購與合作，試圖掌握藥品及大健康產品的“主導權”。參與國家集采、打造自有仿制藥品牌，意味著這家流通巨頭開始向上游工業要利潤，試圖改寫單純的配送商角色。
重構“人貨場”： “新零售”戰略則以好藥師為觸點，通過萬店加盟、O2O、自營閃倉及“三醫”服務中心的鋪開，勾勒出一幅線上線下深度融合的健康服務場景。這不僅是對門店價值的重估，更是對患者全生命周期管理的一次深度卡位。
平臺化下沉： 在“新醫療”與“新服務”板塊，九州通展現出極強的平臺化思維。無論是針對基層的診所加盟模式，還是為廠商提供集采入圍、數智化系統乃至C端保險服務，其邏輯均指向通過賦能上下游，從而增強自身在產業鏈中的不可替代性。
資本與技術的雙輪驅動： “兩化”則被視為戰略落地的底座。資本化通過REITs、分拆上市等手段，為擴張提供彈藥；數智化則以AI、物聯網為引擎，推動決策效率與供應鏈體系的質變。這兩者共同構成了九州通“輕重結合”的轉型支撐。
觀察者說
從“做大規模”到“做強生態”，九州通的新三年戰略折射出中國醫藥流通行業正在經歷的深層變革。在醫保控費、集采常態化的背景下，單純依靠進銷差價的模式已觸及天花板。如何通過服務粘性鎖住客戶，如何通過技術手段降低成本，如何通過資本運作盤活資產，成為頭部企業必須回答的課題。
年會現場，“開局定全局”的標語格外醒目。對于九州通而言，“四新兩化”的戰略構想已然清晰，但真正的考驗在于：如何在龐大的存量業務中孵化出增量創新，如何讓數萬員工在同一個戰略語境下同頻共振。
正如劉長云所言，2026年是開局之年，也是筑基之年。在通往“百年老店”的征途中，這家民營醫藥巨頭正試圖用“四新兩化”這把鑰匙，打開一扇通往高質量發展的大門。市場的目光，將緊盯著它在接下來三年里的每一步落子。（中國報道 秦前松）
編輯：楚予
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