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文 |家族辦公室雜志

FOTT責(zé)編投稿郵箱：lynda.zeng@fott.top

前言

在財(cái)富傳承與時(shí)代發(fā)展交織的當(dāng)下，單一家族辦公室作為家族財(cái)富管理與精神傳承的核心載體，正迎來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。“會(huì)賺錢”與“會(huì)管錢”的邊界愈發(fā)清晰，家族資產(chǎn)管理的專業(yè)性、機(jī)構(gòu)化需求也日益凸顯。

在周一惠裕全球家族智庫(kù)發(fā)布的福建單一家辦訪談：，我們已與集友家族辦公室創(chuàng)始人&CEO陳琳女士就家族財(cái)富管理的核心邏輯、思維轉(zhuǎn)型的重要性及二代與父輩的溝通展開(kāi)交流，為大家搭建了家族辦公室治理與傳承的認(rèn)知框架。

今日，我們將繼續(xù)這場(chǎng)深度對(duì)話，與集友家族辦公室的合伙人林翔先生和陳琳女士聚焦上集遺留的核心議題，深入探討資產(chǎn)管理底層思維的建立、AI技術(shù)的應(yīng)用邊界與實(shí)踐落地、家族兩代人投資理念的磨合，以及集友家族辦公室的未來(lái)發(fā)展愿景，進(jìn)一步分享實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與深度思考，為關(guān)注家族財(cái)富傳承的從業(yè)者與家族提供更具價(jià)值的參考。（歡迎點(diǎn)擊觀看以下視頻）

采訪金句：

我認(rèn)為所有的家族都應(yīng)該去建立的一個(gè)思維，就是將個(gè)人的一個(gè)銀行賬戶的思維，上升到家族自己的一個(gè)主權(quán)財(cái)富基金來(lái)進(jìn)行對(duì)待。

可能我們對(duì)AI現(xiàn)在的理解是有一定的局限性的。但反而對(duì)于這些孩子來(lái)講，其實(shí)這是他的時(shí)代語(yǔ)言。客觀地去看待AI它到底有哪些能力，也客觀地去看待AI它到底有哪些缺點(diǎn)。AI現(xiàn)在目前的使用上來(lái)講，它沒(méi)辦法去承擔(dān)最終的一個(gè)責(zé)任。

以下為本次對(duì)話（下）的完整內(nèi)容實(shí)錄

范曉曼女士

惠裕全球家族智庫(kù)創(chuàng)始人

《家族辦公室》雜志總編

陳琳女士

集友家族辦公室創(chuàng)始人&CEO

林翔先生

集友家族辦公室合伙人&CIO

治理家族主權(quán)基金：

從追求收益，轉(zhuǎn)向進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理

范曉曼

如果在沒(méi)有家族辦公室的情況下，我們應(yīng)該是怎么建立一個(gè)的資產(chǎn)管理底層思維呢？

林翔

我認(rèn)為所有的家族都應(yīng)該將自己的個(gè)人銀行賬戶思維，上升到家族自己的一個(gè)主權(quán)財(cái)富基金來(lái)進(jìn)行對(duì)待。

范曉曼

這句話我們?cè)趺慈ダ斫饽兀?/p>

林翔

如果我們以家族主權(quán)財(cái)富基金的角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題的話，那么我們從思維上來(lái)講就有幾個(gè)需要去更改的地方。

第一個(gè)就是原來(lái)在看待個(gè)人銀行投資賬戶的時(shí)候，更關(guān)注的可能就是如何去消費(fèi)，如何去進(jìn)行投資。而對(duì)于一個(gè)家族主權(quán)基金，我們需要去考慮的可能更多的就是責(zé)任的問(wèn)題。原來(lái)如果我是從個(gè)人銀行賬戶的這個(gè)視角的話，我更多的是這筆財(cái)富的所有者。當(dāng)我肩上承擔(dān)起這部分責(zé)任的時(shí)候，包括我的未來(lái)下一代，可能更多的就變成是這筆財(cái)富或者這筆主權(quán)基金的治理者。

第二點(diǎn)就是我們會(huì)從追求收益，轉(zhuǎn)向進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。

現(xiàn)在很多孩子就是AI的原住民

AI就是他們的時(shí)代語(yǔ)言

范曉曼

你是利用了很好的AI的技術(shù)，或者說(shuō)有一套體系是給他做保障嗎？在幫助集友家族辦公室在AI的建設(shè)上面做了哪些工作？

林翔

我們現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)通過(guò)一些定制化的AI系統(tǒng)，大幅度減少了我們?cè)诨鸨M調(diào)、法務(wù)調(diào)研，甚至很多場(chǎng)景下的模擬工作中的難題。所以這兩三年我們也花了非常多的時(shí)間，希望可以將AI賦能給家族最重要的資產(chǎn)，也就是人力資本。這兩年里面，我們給所有家族成員開(kāi)設(shè)了AI通識(shí)課程。根據(jù)他們現(xiàn)在所從事的行業(yè)，包括家族企業(yè)中很多可以立馬運(yùn)用到AI的地方，我們會(huì)針對(duì)他們整體的工作流程，設(shè)立專門的AI Agent，同時(shí)幫助他們抓住很多AI相關(guān)的投資機(jī)會(huì)。

您也知道，現(xiàn)在很多孩子所處的時(shí)代，他們就是AI的原住民，AI就是他們的時(shí)代語(yǔ)言。所以我們更多的是幫他們?cè)O(shè)計(jì)一些專門的課程，讓他們學(xué)會(huì)如何與AI協(xié)同，培養(yǎng)他們一種前置的思維邏輯——如何更好地通過(guò)自然語(yǔ)言把自己想要的思維邏輯表達(dá)清楚，從而完成想要達(dá)到的目標(biāo)和效果。

范曉曼

當(dāng)然我們也知道，時(shí)代的發(fā)展是很重要的。Google前技術(shù)官也提到，2027年以后，我們可能會(huì)看到一個(gè)悲觀的時(shí)代到來(lái)，包括AI的邊界、道德風(fēng)險(xiǎn)等等。包括我們?cè)诩易鍍?nèi)部實(shí)行這么強(qiáng)的AI應(yīng)用，你會(huì)幫助他們建立什么樣的AI邊界和技術(shù)規(guī)范呢？

林翔

首先我覺(jué)得第一點(diǎn)，我們最初給他們上AI通識(shí)課程，就是因?yàn)槲覀儠?huì)從大語(yǔ)言模型的底層原理給他們講清楚。他們知道原理之后，才能客觀地看待AI到底有哪些能力，也客觀地看待AI到底有哪些缺點(diǎn)。比如說(shuō)在我們?nèi)粘９ぷ鞯氖褂弥校矣X(jué)得AI從技術(shù)上來(lái)講，更多的還是作為我們個(gè)人能力的一種延展。

現(xiàn)在AI還沒(méi)辦法完完全全把人替代掉。比如我們之前接觸過(guò)云南很多的企業(yè)主，他們做企業(yè)已經(jīng)二三十年了。現(xiàn)在哪怕這個(gè)企業(yè)已經(jīng)步入夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗麄儗?duì)企業(yè)傾注了非常多的熱情，還是希望能繼續(xù)耕耘下去。但如果從極端理性的AI角度來(lái)判斷，可能會(huì)認(rèn)為早就應(yīng)該放棄了。但是這里面有很多情緒價(jià)值，或者個(gè)人理念在里面，其實(shí)很難單純用AI的角度來(lái)衡量。

還有一點(diǎn)就是AI沒(méi)辦法承擔(dān)最終的責(zé)任。比如說(shuō)我們剛才講到的關(guān)稅相關(guān)的問(wèn)題，AI確實(shí)可以幫助我們進(jìn)行很多預(yù)防計(jì)算或者提醒，但最終下達(dá)決定、拍板的，可能還是要家族的投資委員會(huì)來(lái)進(jìn)行。

因?yàn)樵绞怯龅竭@種性命攸關(guān)的時(shí)候，或者很多黑天鵝時(shí)刻，我們?cè)谧鲎罱K決策的時(shí)候，心里肯定很難下定決心去相信一個(gè)冷冰冰的機(jī)器。更多的還是需要有長(zhǎng)期信任基礎(chǔ)、并且具備專業(yè)能力的人提供客觀建議，才能更好地做出這樣的決策。

左：集友家族辦公室創(chuàng)始人&CEO陳琳

右：集友家族辦公室合伙人&CIO林翔

挑選一個(gè)價(jià)值觀一致

可以一路同行的伙伴

范曉曼

好，前面我們談了很多關(guān)于家族辦公室的治理、投資的治理，包括AI的加持等等。我想，林總您算是職業(yè)經(jīng)理人，雖然我們是合伙人性質(zhì)。從您的職業(yè)履歷來(lái)講，加入一個(gè)家族做這樣一件事情，對(duì)您自己意味著什么？

林翔

其實(shí)我覺(jué)得對(duì)于一個(gè)職業(yè)管理者來(lái)講，挑選的并不是一個(gè)客戶，更多的是挑選一個(gè)價(jià)值觀一致、可以一路同行的伙伴。之所以要跟家族企業(yè)一起合作，最核心的原因是我在這個(gè)行業(yè)里，最看重的是家族的理念。

第一，要秉持開(kāi)放的理念，不要局限于單一的視角。

第二，要有終身學(xué)習(xí)的意愿，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)社會(huì)的變化速度非常快，包括我們過(guò)去的投資理論，在新的投資環(huán)境下都經(jīng)歷了很大的挑戰(zhàn)。所以不只是我們要終身學(xué)習(xí)，家族的繼承人也需要有終身學(xué)習(xí)的心態(tài)，這樣才能更好地一起推進(jìn)整個(gè)家族的財(cái)富傳承和事業(yè)發(fā)展。

所以作為家辦的從業(yè)人員來(lái)講，我覺(jué)得在家辦這個(gè)領(lǐng)域，我們要核心考慮兩點(diǎn)。

第一點(diǎn)就是共同治理。當(dāng)我們?cè)谕顿Y決策上出現(xiàn)分歧或者爭(zhēng)議的時(shí)候，要遵循一開(kāi)始設(shè)立的家族投資財(cái)富憲章。尤其是我們必須做到客觀獨(dú)立，當(dāng)有家族成員的想法偏離一開(kāi)始制定的規(guī)則時(shí)，我們要進(jìn)行糾偏，把他們拉回到正確的軌道上，這一點(diǎn)非常重要。

第二點(diǎn)就是做到完全透明化。我們所有的投資決策、相關(guān)研究，都應(yīng)該完全開(kāi)放。

他不是替我做選擇，

而是幫助引導(dǎo)我看到更多可能性

范曉曼

陳總，我想您之前在建立這個(gè)家族辦公室的時(shí)候，大部分家族要么是職業(yè)經(jīng)理人唯唯諾諾，只是個(gè)執(zhí)行者；要么是二代有很強(qiáng)的主權(quán)意識(shí)。這個(gè)過(guò)程中，除了專業(yè)性之外，您自己做了什么樣的心理預(yù)設(shè)，或者做了怎樣的調(diào)整，讓合作更和諧？因?yàn)榭隙ú皇且慌募春系摹Ｒ婚_(kāi)始，哪些點(diǎn)是比較吸引您的？

陳琳

在認(rèn)識(shí)之前，肯定會(huì)了解彼此過(guò)去的投資決策理念。我覺(jué)得也很湊巧，林翔總也提到，每個(gè)人年輕的時(shí)候，都會(huì)因?yàn)樽约旱耐顿Y決策或者短期的急功近利而受過(guò)挫折。那時(shí)候我們兩個(gè)一起反思，也找到了問(wèn)題的關(guān)鍵。這也是為什么我們后來(lái)形成了共同的長(zhǎng)期目標(biāo)，就像我們說(shuō)的，目標(biāo)是一致的。

我以前遇到的一些經(jīng)理人，他們更多的是跟我講收益，就像我們剛才聊到的，把收益預(yù)期說(shuō)得天花亂墜，每個(gè)產(chǎn)品都夸得很好，但我其實(shí)還是沒(méi)搞懂底層到底裝的是什么。而林翔總在我們磨合期間，更多的是教我去了解風(fēng)險(xiǎn)，了解每個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)是什么，還幫我搭建了完整的體系架構(gòu)，教會(huì)了我很多條路。但我知道，他不是替我做選擇，而是幫助我、引導(dǎo)我看到更多可能性，告訴我該怎么做，給我方向。

溝通很重要

和父輩在溝通之前要有一些戰(zhàn)術(shù)

范曉曼

我也蠻好奇，您父親作為一代創(chuàng)業(yè)者，雖然現(xiàn)在已經(jīng)釋放了很多權(quán)利給你們，您也作為二代的主要掌門人，但我想他肯定還是會(huì)在一些方面，比如您和林翔總之間的選擇、他做的一些事情上，有一些顧慮。這些顧慮你們后來(lái)是怎么消除的呢？

陳琳

溝通很重要！在溝通之前必須要有一些戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)就是，我會(huì)先去思考我父親可能擔(dān)憂的問(wèn)題，然后先跟林翔總溝通。這時(shí)候，林翔總會(huì)給我提議，也會(huì)反問(wèn)我，父輩擔(dān)憂的核心是什么？最終就是解決核心問(wèn)題。當(dāng)我們能轉(zhuǎn)換成他們能理解的話術(shù)，去表達(dá)他們能接受的觀點(diǎn)時(shí)，很多顧慮就消除了。

可能這和我們父輩做實(shí)體業(yè)有關(guān)，因?yàn)樗麄兡且淮嘧非蟮氖钱?dāng)年的收益和現(xiàn)金流，所以會(huì)更看重我們資產(chǎn)配置每年實(shí)實(shí)在在能看到的收益，會(huì)反問(wèn)我們：做資產(chǎn)配置應(yīng)該達(dá)到什么樣的預(yù)期？這個(gè)預(yù)期是否能實(shí)現(xiàn)？這其實(shí)也和投資理念有關(guān)，因?yàn)楸旧碚J(rèn)知維度就不一樣。

和伙伴們共同成長(zhǎng)

傳承父輩的精神

范曉曼

我想我們最后一個(gè)問(wèn)題，來(lái)討論一下集友家族辦公室未來(lái)五年的基本愿景是怎樣的？

陳琳

未來(lái)5到10年，我們的愿景是希望根據(jù)我們自己的實(shí)踐，帶領(lǐng)一群和我們一起成長(zhǎng)的伙伴們、家族們共同成長(zhǎng)，讓他們看到，真的有人在替他們著想。我覺(jué)得這一點(diǎn)非常重要。再加上父輩的精神傳承——什么是堅(jiān)持，什么是責(zé)任？這是我們二代需要學(xué)習(xí)的，我們未來(lái)的孩子們也需要學(xué)習(xí)。

林翔

我覺(jué)得對(duì)于未來(lái)的愿景和期望，肯定是將我們現(xiàn)在中國(guó)本土化嘗試的家族辦公室模式，尤其是這種買方形式的家族辦公室，更多地分享給有需求的從業(yè)人員，或者有財(cái)富傳承需求的中國(guó)家族。因?yàn)槲矣X(jué)得理念需要碰撞，可能會(huì)產(chǎn)生新的火花。其實(shí)我們也一直在強(qiáng)調(diào)，財(cái)富還是要為生活服務(wù)。很多人在投資上成果不及預(yù)期，原因還是在于他們想要的太多。

所以我們希望在聊投資的過(guò)程中，把更多正確的財(cái)富價(jià)值理念傳導(dǎo)給大家。因?yàn)楹Ｍ夂芏嗉易澹陂L(zhǎng)周期的傳承過(guò)程中，對(duì)于財(cái)富的認(rèn)知、理念，以及對(duì)于生活的理解，都是很成熟的——你最終還是要獲得更好的生活，而不是賬面上更多的數(shù)字。

范曉曼

對(duì)，不能夠被金錢所綁架。

結(jié)語(yǔ)：

財(cái)富傳承，從來(lái)不是單一的資產(chǎn)配置，更是思維的迭代、責(zé)任的傳遞與同頻的陪伴。無(wú)論你是正在成長(zhǎng)的家族二代，還是家辦領(lǐng)域的從業(yè)者，你是否也面臨這樣的困境——接手家族財(cái)富卻不懂底層邏輯，想搭建資產(chǎn)配置體系卻無(wú)從下手，面對(duì)AI浪潮不知如何借力，還要協(xié)調(diào)家族成員與專業(yè)團(tuán)隊(duì)的理念分歧？歡迎加入惠裕的會(huì)員，一起跳出單一視角，在交流中成長(zhǎng)，在同行中共贏，與同頻家族成員同行，跟著資深家辦人學(xué)方法、避坑，輕松扛起家族傳承重任！

成為，鎖定《中國(guó)家族辦公室十年鑒》、《家族辦公室》季度專刊、12+獨(dú)家行業(yè)深度報(bào)告、Family Office Times周更會(huì)員專享內(nèi)容、線上線下會(huì)員專享專業(yè)交流活動(dòng)等。

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