通過(guò) HDMI 接口來(lái) “看” 屏幕，通過(guò) Type C 接口來(lái) “操作” 鼠標(biāo)和鍵盤(pán)。

文丨祝穎麗

編輯丨趙磊

或許很多創(chuàng)業(yè)公司都該感謝 OpenClaw，它以一己之力，在不到 3 個(gè)月的時(shí)間里就快速完成了對(duì)用戶和投資人的關(guān)于 Agent 的市場(chǎng)教育。

Violoop 也趕上了這個(gè)風(fēng)口，這家 Agent 硬件公司去年底開(kāi)始融資，元旦開(kāi)始啟動(dòng)，一個(gè)月的時(shí)間里就走到了第三輪，目前已經(jīng)在接觸最頭部的投資機(jī)構(gòu)。

Violoop 是一個(gè)形似縮小版臺(tái)式機(jī)的硬件，插在電腦上就可以通過(guò)對(duì)話遠(yuǎn)程指揮里面的 Agent 在你的電腦里干活——從結(jié)果上的確很像一個(gè)有了身體的 “龍蝦”。

但這家創(chuàng)業(yè)公司走到今天，并不是一個(gè)趕風(fēng)口的結(jié)果；他們也不打算講跟 OpenClaw 類似的故事。

Violoop 的兩位合伙人結(jié)識(shí)于 2019 年。當(dāng)時(shí)還在做留學(xué)生長(zhǎng)租公寓生意的何佳霖對(duì)于朱賢楨的印象是，“這哥們兒智商太高、技術(shù)太深了”，他一直想等一個(gè)跟朱賢楨合作的機(jī)會(huì)。

2022 年因?yàn)橐咔椋渭蚜卦诿绹?guó)的業(yè)務(wù)被迫結(jié)束；彼時(shí)，朱賢楨也在不停試錯(cuò)、換項(xiàng)目的過(guò)程中，進(jìn)入一個(gè)空窗期。兩人一拍即合，決定合伙做些什么事情。

那是 ChatGPT 已經(jīng)出現(xiàn)并火爆的時(shí)間點(diǎn)。他們一邊探索做各種 AI 應(yīng)用（諸如用 AI 減肥、面試、做筆記和畫(huà)布等產(chǎn)品），一邊接下一家世界五百?gòu)?qiáng)的 AI 項(xiàng)目。

有了大客戶的錢(qián)，還有實(shí)際的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，他們比大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者幸運(yùn)。而更幸運(yùn)的是，正是這段給大客戶做項(xiàng)目的過(guò)程中，他們從自己的需求和實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了個(gè)人 Agent 的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。一個(gè)如今他們看來(lái)，可能是萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

為什么 Agent 要做成硬件？

Violoop 的起點(diǎn)也是一個(gè)跑在電腦里的軟件，正如如今的 Openclaw，只不過(guò)是通過(guò)郵件連接電腦——當(dāng)時(shí)兩位合伙人在給大客戶提供 AI 技術(shù)服務(wù)時(shí)，經(jīng)常需要人工熬夜加班到凌晨，為了能讓大家少熬夜，他們開(kāi)始著手研發(fā)各種終端 Agent ，希望通過(guò)遠(yuǎn)程控制來(lái)實(shí)現(xiàn)工作的自動(dòng)化。

但產(chǎn)品做出來(lái)后，他們意識(shí)到，純軟件的 Agent 服務(wù)，在安全上始終存在問(wèn)題；而且每一個(gè)任務(wù)都要推送到云端讓大模型理解，這在長(zhǎng)期使用上成本也會(huì)更貴；面對(duì)沒(méi)有開(kāi)放接口的產(chǎn)品和服務(wù)，純軟件 Agent 可以用的辦法也更少。

硬件則在上述諸多問(wèn)題上都有更好的解決方案。

比如安全上，把 Agent 放在硬件里，可以通過(guò)芯片來(lái)做最后的攔截；執(zhí)行任務(wù)時(shí)，硬件先完成一部分簡(jiǎn)單的事情——比如圖像識(shí)別——再把更難的事情交給云端模型，也能省很多錢(qián)；至于那些沒(méi)有開(kāi)放接口的軟件操作，硬件 Agent 也可以模擬人的眼和手，來(lái)查看和操作你的電腦。

2025 年 6 月，他們正式從軟件 Agent 轉(zhuǎn)向做硬件類的 Agent。最終確立的硬件技術(shù)框架是：通過(guò) HDMI 接口連接電腦來(lái) “看” 屏幕畫(huà)面，通過(guò) Type-C 接口連接來(lái) “控制” 鼠標(biāo)和鍵盤(pán)的操作。

桌面版的 Violoop，定位為 “工作助手”——插上電腦（或者同一個(gè) wifi 下連接），它就能實(shí)時(shí) “看” 到并且學(xué)習(xí)你使用電腦的習(xí)慣、你的工作流程，持續(xù)學(xué)習(xí)后，它能夠幫你操作電腦，甚至在觀察后，主動(dòng)幫你工作。通過(guò)內(nèi)置軟件的連接，你還能在手機(jī)上隨時(shí)遙控它。

Violoop 工作原理

不同于如今市場(chǎng)上的一些 Agent 電腦， Violoop 并不想取代 Mac 或者是 Macmini；何佳霖說(shuō)，它們最大的特點(diǎn)是跟主電腦配合，是讓一個(gè)實(shí)體 Agent 去操作工作電腦。

盡管思路不一樣，但給 Mac mini 裝上 OpenClaw 仍然是大多數(shù)用戶的選擇，也是他們必須面臨的競(jìng)爭(zhēng)。要賣出去，首先就得比 Mac mini 便宜。

為了將產(chǎn)品價(jià)格控制在 Mac mini 售價(jià)一半的水平，他們沒(méi)有采用市面上昂貴的直連 HDMI 芯片，而是自研了一款轉(zhuǎn)接芯片，在不犧牲算力的前提下將核心成本降到了 100 元人民幣左右。

其次，為了能讓用戶用得起，他們又找到了端云結(jié)合的方案，自己訓(xùn)練了本地模型，讓它可以識(shí)別不同軟件的圖標(biāo)、快捷鍵，以及判斷電腦目前所處的工作狀態(tài)；處理完畢后只將提煉出的核心文本發(fā)給云端大模型，這樣可以大大降低 Token 成本。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，為了解決存儲(chǔ)焦慮，他們的硬件還設(shè)計(jì)了一個(gè)可拆卸的后蓋，允許用戶直接插入標(biāo)準(zhǔn)的固態(tài)硬盤(pán)，最大可擴(kuò)展到 4TB，甚至比很多主電腦的容量還要大。

今年以來(lái)，Openclaw 以開(kāi)源的形式爆火讓他們意識(shí)到，純軟件層的 Agent 更沒(méi)有機(jī)會(huì)了，就像當(dāng)開(kāi)源的 Linux 統(tǒng)一了操作系統(tǒng)后，只有裝到了 IBM 和戴爾里面的 Windows 以及本身就是賣硬件的 MacOS 才可以與之匹敵，“沒(méi)有其他的 OS 是以純軟件的形式挑戰(zhàn) linux 的。”

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，找到了一個(gè)大機(jī)會(huì)

何佳霖和朱賢楨成長(zhǎng)于完全不一樣的環(huán)境：何佳霖初高中隨父母來(lái)到非洲津巴布韋，12 歲起就在叢林環(huán)境中住校；朱賢楨則在上海長(zhǎng)大，一路都在最好的學(xué)校里當(dāng)天才學(xué)生。

但在底層追求上，兩人又出奇地一致，他們幾乎從第一天就覺(jué)得 “上班打工” 極其無(wú)趣，是天生的創(chuàng)業(yè)者。

何佳霖去美國(guó)讀大學(xué)時(shí)，就成了加州最大的線下招聘會(huì)承包商；2015 年前后，他敏銳地捕捉到留學(xué)生租房需求，創(chuàng)辦了長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)，管理規(guī)模曾達(dá)到 2.5 億美金。

朱賢楨在 MIT 讀完芯片設(shè)計(jì)碩士后，只在微軟工作了一年，就發(fā)現(xiàn)自己無(wú)法忍受大公司每個(gè)人螺絲釘一樣的位置，辭職創(chuàng)業(yè)，做過(guò)高效率的創(chuàng)業(yè)者工具、線下交友 App，甚至做過(guò) AI 芯片和區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)。

但過(guò)去的折騰里，兩個(gè) 90 后都沒(méi)有抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最頂峰的機(jī)會(huì)，只能在在一些被稱為 “生意” 和 “項(xiàng)目” 的事情里不斷地切換，直到 AI 的到來(lái)，“這份遺憾，正好可以在這個(gè)最好的時(shí)代去付諸實(shí)踐了”，何佳霖說(shuō)。

過(guò)去的三年里，他們嘗試過(guò)很多 AI 相關(guān)的項(xiàng)目，直到找到了現(xiàn)在這個(gè)方向，他們才確定這是一個(gè)屬于自己的最大機(jī)會(huì)、一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)。

僅從硬件看，目前全球 20 億臺(tái)電腦中，他們推測(cè)，哪怕只有二十分之一的人配備個(gè)人 Agent 硬件，他們的規(guī)模也能到達(dá) 1 億臺(tái)。

但賣硬件也并不是他們能想到的終局，他們看到的一個(gè)更有想象力的未來(lái)是結(jié)合個(gè)人化端側(cè)模型，做成一個(gè)模型 + Agent 軟件 + 硬件一體的公司。

具體推演邏輯是，他們可以先通過(guò)硬件采集個(gè)人的工作流和習(xí)慣，并在端側(cè)建立起專屬的邏輯記憶體。

當(dāng)累積了足夠多的數(shù)據(jù)后，他們會(huì)在端側(cè)設(shè)備上為用戶訓(xùn)練一個(gè)屬于自己的個(gè)人化小模型，這個(gè)模型會(huì)把用戶所有的記憶、習(xí)慣甚至性格都封裝在本地設(shè)備里。

他們堅(jiān)信，未來(lái)的操作系統(tǒng)一定是由這種結(jié)合了個(gè)人記憶、世界知識(shí)并且極其了解用戶的 “個(gè)人專屬 AI 模型” 來(lái)構(gòu)成的——就如同每個(gè)人擁有專屬的 Mac 電腦和 macOS 操作系統(tǒng)一樣。

不過(guò)在遠(yuǎn)景到來(lái)之前，首要的是先把產(chǎn)品賣出去。

Violoop 的產(chǎn)品目前已經(jīng)成型，接下來(lái)的一個(gè)月，他們會(huì)在 Kickstarter 開(kāi)始眾籌。

團(tuán)隊(duì)員工現(xiàn)在已經(jīng)是自家產(chǎn)品第一批用戶：他們的工程師用它寫(xiě)代碼，運(yùn)營(yíng)用來(lái)自動(dòng)篩選公眾號(hào)流量、抓取調(diào)研數(shù)據(jù)，兩位創(chuàng)始人則利用 Violoop 自動(dòng)生成團(tuán)隊(duì)周報(bào)，把十幾個(gè)人的任務(wù)進(jìn)展總結(jié)提煉，省去了冗長(zhǎng)的對(duì)齊會(huì)議。

除了桌面版的，他們目前還在研發(fā)一款帶磁吸功能的卡片版 Agent，可以單獨(dú)使用，成為配合手機(jī)的 Agent 助手；也可以與桌面版配合，通過(guò)這個(gè)硬件直接控制電腦。

雖然面臨的是一個(gè)大機(jī)會(huì)，兩位合伙人都認(rèn)為自己并不追求在商業(yè)上成為最有影響力的那類人，對(duì)他們而言，更重要的是做一件前人沒(méi)做過(guò)、能突破對(duì)世界理解極限的 “酷” 事。

說(shuō)到這里，何佳霖?cái)]起袖子，露出他手上的一個(gè)圓形紋身，他說(shuō)自己曾經(jīng)覺(jué)得在地球這個(gè)圓里可以獲得無(wú)限的體驗(yàn)，但后來(lái)意識(shí)到體驗(yàn)世界也可以是另外一種方式，“就是真的是找到一個(gè)前人沒(méi)有走過(guò)的路，或者在前人的肩膀上，去突破對(duì)這個(gè)世界理解的極限。”

以下是篩選后的部分問(wèn)答，與正文互為補(bǔ)充。

晚點(diǎn)：你們的 Agent 跟 Openclaw 在 Agent 的技術(shù)框架上有什么不一樣嗎？

何佳霖：接入外部 IM 這種其實(shí)都是通用的，本身也都是開(kāi)放的接口，區(qū)別不大。

但我們主動(dòng)介入用戶工作生活，是有一套我們自己的基于視覺(jué)的機(jī)制，這個(gè)跟龍蝦的定時(shí)還是不太一樣，當(dāng)然定時(shí)我們其實(shí)也有。

然后記憶的實(shí)現(xiàn)方式我們跟龍蝦也不太一樣，他更多是基于文檔與向量數(shù)據(jù)庫(kù)，我們是多了很多圖形數(shù)據(jù)庫(kù)的能力。

我們走 HDMI 線，可以實(shí)時(shí)捕捉用戶的電腦屏幕的變化，然后通過(guò)本地的視覺(jué)識(shí)別與 VLM 進(jìn)行理解與分析，在理解用戶正在使用電腦完成不同任務(wù)的意圖后，主動(dòng)向用戶提示我們可以為用戶自動(dòng)化完成與優(yōu)化。

例如用戶正在整理報(bào)銷截圖到飛書(shū)，我們的 Agent 會(huì)告訴用戶，這件事兒我們看到了，要不要我們來(lái)幫用戶自動(dòng)化？或者看到用戶正在查詢某些類型的新聞或資料，我們會(huì)主動(dòng)告訴用戶，我可以為用戶去搜集更多相關(guān)的報(bào)道與調(diào)研報(bào)告。

晚點(diǎn)：現(xiàn)在 Openclaw 大火，對(duì)你們的影響是什么？

何佳霖：其實(shí)在 Openclaw 出之前，我們就已經(jīng)寫(xiě)過(guò)一個(gè)文章，當(dāng)時(shí)定義的 Agent 的三大核心能力：一個(gè)就是主動(dòng)性，一個(gè)是記憶，然后一個(gè)就是這種跨平臺(tái)、跨軟件的交互，跟它的執(zhí)行能力幾乎一模一樣。所以它出來(lái)之后，我天吶服了……

晚點(diǎn)：是覺(jué)得你們沒(méi)有先出，讓他們先火了嗎？

何佳霖：人家先火這倒不是太大的問(wèn)題，我還蠻認(rèn)可 Peter （Paypal 創(chuàng)始人）的一句話，就是 competition is for losers。就是我們選這個(gè)方向的時(shí)候，當(dāng)時(shí)就想說(shuō)挑一個(gè)沒(méi)人在干的事兒……但它火了之后，未來(lái)肯定會(huì)出現(xiàn)更多想要去跟我們競(jìng)爭(zhēng)的人，這個(gè)是一定的。

晚點(diǎn)：那你們的產(chǎn)品跟 Openclaw 的關(guān)系是什么？

何佳霖：我們理解 Openclaw 可能就是這個(gè)時(shí)代的 linux，它是所有操作系統(tǒng)的底層。Windows、mac、安卓其實(shí)都是基于 linux 進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。只不過(guò)回顧那個(gè)時(shí)代，沒(méi)有其他的 OS 是以純軟件的形式挑戰(zhàn) linux，Windows 是封裝了 linux 之后，以 toB 協(xié)作的方式，把我的軟系統(tǒng)裝到 IBM 里面去，裝到戴爾里面，讓他們?nèi)?Windows 去做分發(fā)。而蘋(píng)果是我做一體，硬件自己做、軟件自己做，我的系統(tǒng)自己做。然后我去打造一個(gè)完整獨(dú)立的產(chǎn)品去賣給市場(chǎng)。

所以我們認(rèn)為 OpenClaw 出來(lái)之后，一定還是會(huì)有類似于像 Windows 或者像 Mac 這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，他們一定是基于某種程度上依托于硬件，而純軟件的部分我認(rèn)為無(wú)法挑戰(zhàn)。

晚點(diǎn)：一開(kāi)始你們應(yīng)該不知道 “軟件的部分無(wú)法挑戰(zhàn)”，為什么還去做了 Agent 硬件？

何佳霖：安全性、主動(dòng)參與到用戶生活跟工作當(dāng)中的感知力，外加上這種跨開(kāi)源閉源軟件端到端的處理能力，這些是我們認(rèn)為如果沒(méi)有硬件其實(shí)做不到的。

晚點(diǎn)：除了安全，你們的 Agent 硬件還有什么比較核心的壁壘？

何佳霖：記憶能力。當(dāng)時(shí)給大客戶去做本地的這個(gè)知識(shí)庫(kù)，一開(kāi)始用的就是那個(gè)向量數(shù)據(jù)庫(kù)，但是他們數(shù)據(jù)量太大了，完全靠向量數(shù)據(jù)庫(kù)質(zhì)量也沒(méi)有那么高，所以我們又給配了圖形數(shù)據(jù)庫(kù)。

這樣的記憶方式，相當(dāng)于是把整個(gè)邏輯鏈條整理出來(lái)，檢索的 Token 消耗量也會(huì)更少，因?yàn)樗呛芫劢沟摹?/p>

晚點(diǎn)：現(xiàn)在也有一類是做 Agent 電腦的產(chǎn)品，想要未來(lái)可以取代現(xiàn)在的電腦，你們跟這類產(chǎn)品的區(qū)別是什么？

何佳霖：我們沒(méi)有想做一個(gè)獨(dú)立的 mac 是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為更高價(jià)值的工作跟更高價(jià)值的軟件或者是文件，其實(shí)還都是在用戶的主電腦上。

所以我們當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的就是怎么讓他去控制用戶的主電腦，這個(gè)是我們當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的一個(gè)核心。這也是為什么我們給他設(shè)計(jì)了這個(gè) HDMI 的接口，以及這個(gè) Type C 的接口。

晚點(diǎn)：為什么蘋(píng)果這樣擁有端側(cè)算力優(yōu)勢(shì)的巨頭，目前還沒(méi)有推出類似的 Agent 服務(wù)？

何佳霖： 理論上最得天獨(dú)厚的其實(shí)就是蘋(píng)果，但是蘋(píng)果有兩大戰(zhàn)略上的考量 。第一層就是安全性，如果蘋(píng)果提供一個(gè)服務(wù)并做了一些用戶沒(méi)想到的操作，對(duì)于蘋(píng)果的品牌是有很大影響的 。第二層是蘋(píng)果如果這么去做，某種意義上是在跟它的開(kāi)發(fā)者生態(tài)決裂 。它現(xiàn)在最大的無(wú)形資產(chǎn)是數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的開(kāi)發(fā)者在免費(fèi)寫(xiě) App，如果它做一個(gè)統(tǒng)一接口讓 Siri 控制微信、控制 Photoshop，騰訊和 Adobe 肯定不會(huì)同意。

題圖來(lái)源：Violoop 創(chuàng)始人、CEO 何佳霖