作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

傳統家居行業想要打造爆款案例并不容易，不是市場不夠大、流量不夠多，而是傳統那套看似“更穩妥”的傳播策略，已經很難在越發碎片化的注意力中形成完整的“體系”，分散的營銷活動也很容易成為“孤島”。

不過在今年的中國家電及消費電子博覽會（AWE2026）上，慕思的“AI睡眠衛星事件”也讓我們看到了一個新的破局思路。簡單來說，就是通過主題更為清晰的“場域”，實現不同階段的有的放矢，讓“認知-認同-認購”的路徑真正串聯在一起。

就拿在AWE2026上的動作來說，官宣與天儀空間的戰略合作、啟動“慕思晚安地球睡眠守護計劃”，是在構筑認知階段的“信任場”；同步上線的“慕思宇宙晚安電臺”，是在構筑認同階段的“溝通場”；而慕思對321世界睡眠日的長期深耕，則在關鍵節點進一步推動了產品的轉化。

雖說冗余的信息將互聯網切割得碎片化，“更高效的傳播”和“更持久的注意力”已經成了遙不可及的事情。但是慕思卻總能吸引新老用戶的認同與關注，他們是怎么做到的？

01

建立用戶“信任場”：

用極致體驗回應大眾的進階需求

如今，家居行業已經走過了粗放增長的黃金時代。想要真正打動消費者，就不能一味地在同質化的市場中競爭，品牌需要從“供給端”開始思考，想想當下的消費者到底需要什么。而慕思也在這樣的探索中，捕捉到了大眾在睡眠上的態度變化——

一來，當下消費者對睡眠的需求已經從“睡得著”轉變為“睡得更好、更健康”。越來越多的人開始“主動”管理睡眠這件事，但是現有的睡眠科技在穩定性和精確性上都還有提升的空間。二來，大家對智能家居的接受度越來越高，然而臥室場景始終是生態閉環的短板，很難建立確定性的信任。簡單來說，大眾渴望更精準的睡眠解決方案、更極致的睡眠體驗，也需要一份讓人安心的確定性承諾。

雖說與MIT共研睡眠科技、不斷積累實測數據的慕思，在睡眠技術上一直走在行業前沿。但是在當下的傳播環境中，如果用戶與品牌之間的溝通沒有場域邊界，那么品牌所展現的信息就像其他冗余信息一樣，在用戶心智中無法沉淀。因此，慕思選擇了一種非常“硬核”的傳遞方式——上天入地，在更多極端環境里去驗證技術，也保證了分散內容的價值性和完整性。

2025年，慕思AI智能床墊登陸中國極地科考破冰船“雪龍號”，在極地極寒、時差紊亂的極端環境下驗證睡眠數據的精準與穩定。2026年，慕思將AI睡眠科技與衛星在軌微重力姿態控制技術深度聯動，通過獲取衛星在軌實時姿態數據，反哺零重力床墊的智能感知系統優化。

這種溝通策略的高明之處就在于，每一次“極端驗證”所吸引到的關注，最終都能聚焦到產品前沿的睡眠科技這個主題下。而且這份歷經極地嚴寒、即將接受太空考驗的可靠性，也很容易轉移到產品之上，很容易建立大眾對產品的信任感。

02

建立情感“溝通場”：

讓品牌成為有溫度的“睡眠守護者”

能夠讓大眾信任自己的技術和產品，已經成功了一半，想要讓更多人主動選擇自己，還需要在情感層面更進一步。所以在產品角色的塑造上，慕思也選擇了“剛柔并濟”的處理——雖然產品搭載的睡眠技術很“硬核”，但是呈現給消費者的方式卻很“柔軟”。這個溝通理念也在AWE2026官宣的“慕思宇宙晚安電臺”中得到了最具象化的詮釋。

早在2024年，主打情緒療愈的慕思晚安電臺就陪伴不少用戶安心入夢了；2025年，慕思又升級引入了AIGC大模型技術，讓AI哄睡的溫度和深度都有了質的飛躍。而在這個AI基建越發成熟的2026年，慕思更是打破了單一的內容范式，用“大咖領讀、AI聲景、冥想聲旅、白噪音謐境”四大板塊，構建了能應對不同睡眠困擾的“聲療服務庫”。如今，#慕思宇宙晚安電臺#已經在喜馬拉雅同步上線，成為很多人的“電子哄睡伴侶”。

本次合作點睛之筆，在于慕思成功將“航天探索的宏大敘事”轉化為“個體睡眠的微觀治愈”。雙方通過模擬腦波信號與自然意境聲景，營造出深邃、寧靜的氛圍聲場，精心打造專屬的宇宙聽覺意境，幫助用戶在沉浸式的體驗中放松身心、快速入眠。不僅如此，慕思還發起“睡眠守護心愿夢想互動征集”，那些優質的心愿還將隨衛星一起升空。這個充滿浪漫色彩的舉動，不僅強化了“慕思=專業守護者”的心智認知，也詮釋了品牌對客戶的用心以及深耕睡眠日的初心：希望你“睡好”，也希望你“夢好”，這種對身心的雙重承諾，也是慕思能與大眾建立情感連接的關鍵。

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其實在“幫助人們睡得更好”這件事上，慕思早已跳出了傳統家居品牌對床墊物理屬性的單一執著。面對現代人的睡眠困局，慕思基于國內外睡眠研究成果以及對睡眠理念的研究，構建了以傳統東方哲學智慧為內核的“慕思六根睡眠文化”，提出要通過調動“眼耳鼻舌身意”等感官的和諧，來實現由內而外的健康睡眠體驗，而“慕思晚安電臺”則是“耳”的具體呈現。

營銷的本質，終究是關系的重構。而慕思這種情感前置的策略，也讓品牌與用戶之間的買賣關系，升級為守護與陪伴的關系，自然更容易在碎片化的注意力中占有一席之地。

03

落地產品“轉化場”：

借“長期主義”集中釋放轉化力

2010年，慕思首次攜手中國睡眠研究會發起“321慕思世界睡眠日”公益活動，這一走就是16年。從單純的公益活動到吸引多方參與甚至上天入地的“公益IP”，形式在迭代、規模在擴張，但是貫穿始終的長期主義，才是讓“轉化”水到渠成的核心關鍵。

從2014年的《中國企業家睡眠指數白皮書》，到《2022年度失眠質量報告》，慕思至今已經發布了18本洞察不同人群睡眠的白皮書。海量的一手洞察數據，也讓慕思在AI領域的布局“先人一步”，品牌很早便啟動了AI床墊的研發，也憑借100萬組真實人體工學數據與深厚的科研沉淀，首創并持續迭代“慕思潮汐算法”，該算法已通過中國信通院（CAICT）檢測認證，在智能調節精準度、健康監測可靠性等核心指標上都是行業領先水平。

夜間睡眠和潮汐一樣，都是一個動態的過程，而搭載潮汐算法的智能系統，也能敏銳捕捉用戶睡姿的變化、驅動床墊進行自適應調節，為不同體型和睡眠習慣的用戶匹配最合適的支撐方案。而這種“床懂人”的技術理念，也在AWE上得到了具象化呈現，展會上出現的慕思AI智能床墊T11+、鴻蒙智選慕思智能床Pro H-DESIGN等產品，不僅打開了大眾對智能睡眠科技的想象邊界，更將抽象的技術承諾轉化為可觸達的消費體驗。慕思的每一步，都精準踩在了時代需求的前面，這正是長期主義沉淀出的時間復利。

無論技術怎樣飛躍、產品如何變換，慕思始終不忘“幫助全人類找回睡眠”的初心。不管是與天儀空間的航天跨界，還是慕思宇宙晚安電臺的人文融合，本質上都是想將消費者的體驗前置，讓冷冰冰的功能參數轉化為有溫度的情感陪伴，讓品牌在用戶心中的辨識度不僅僅源于科技的硬核，更源于那份懂你、守護你的溫情。

不難發現，慕思所搭建的“信任場”和“溝通場”，很像一個能潛移默化影響用戶的“培養皿”——用戶能在這些場域里了解、認同這個品牌，而這些需求也會在321世界睡眠日、AWE這些特定的時間窗口“集中釋放”。

在流量紅利見頂、市場內卷加劇的今天，慕思沒有選擇短視的價格戰，而是選擇了一條更難的路：用長期的技術投入構建護城河，用持續的情感關懷建立品牌厚度，此次的“慕思AI睡眠衛星事件”，更像是這種長期主義觀念的集中爆發。

它向行業證明：最高明的智能產品傳播，永遠不在于彰顯技術多深，而是在于它能給消費者的生活帶來什么。在充滿變化的時代，這份持續的確定性的承諾，也讓認知有了根基、讓認同有了溫度，讓認購自然發生，這也是慕思能打破“困”局的關鍵。

歸根結底來說，慕思如此不遺余力地“折騰”，堅持多年深耕睡眠事業、日復一日迭代算法、上天入地驗證技術，最終只是為了回歸那個最樸素、最簡單的初心：讓人們睡得更好。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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