又一家百億獨角獸，倒下了

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

馬年春節的余溫尚未散盡，互聯網的故紙堆里卻炸響了一顆驚雷。

據多家媒體報道，昔日的工業級明星電商平臺、“固安捷中國”的繼承者——“我的萬物集”（以下簡稱萬物集），最近資金鏈突然斷裂了。

這場危機來得極其迅猛且慘烈。短短一周內，上海、廣州、成都等地的辦公室人去樓空，曾經堆滿工位的格子間只剩下散落的文件和無盡的沉默。

200多名員工在拿到“N+1”賠償后被緊急遣散，而大門之外，是上千家聞訊趕來、神情錯愕的供應商。他們手中拿著厚厚的對賬單，上面是數以億計、如今不知向誰追討的貨款。

有人哭訴，自己的房子即將被拍賣；有人憤怒，因為工廠已經停工，員工工資無處著落。這家頭頂全球工業品巨頭光環、背后站著近20家頂級VC/PE、累計融資數十億元的百億估值獨角獸，為何在轉瞬之間就走向了崩塌呢？

一

突如其來的崩盤

“如果這個錢不給我，我的房子可能就被拍賣了。太難了，就是喘氣都累。”來自東北的供應商張經理，聲音里透著絕望。

據《億邦動力》報道，她的公司被拖欠了160萬，親戚的公司被欠100萬，這260萬，足以將兩個普通家庭拖入深不見底的泥潭。

張經理與萬物集的合作始于2023年，服務的對象是某家央企。對于她這樣生產手套、工作服的小廠而言，能夠進入央企的供應鏈，意味著穩定和體面。

而萬物集扮演的，正是那個“引路人”的角色——通過招投標成為央企采購商城的合作方，負責平臺對接，再將訂單分包給張經理這樣的供應商負責履約發貨。

“你說我一個做手套、工作服的小廠，怎么可能直接對接央企？必須走平臺。”張經理無奈地說，“我們簽合同的是萬物集，但我們心里認的是央企。”

在過去幾年里，這種模式運轉順暢。萬物集每月初及月末按時付款，大家相安無事。

轉折點出現在2025年底。央企客戶給萬物集一次性結款2000多萬，張經理和同行們本以為能過個肥年，卻遲遲等不到本該屬于他們的那份錢。萬物集只是零星地給個三萬五萬，像安撫似的穩住他們。

這一拖，就拖過了春節。春節后上班第一天，張經理等來的不是貨款，而是萬物集全員裁撤的消息。

更讓供應商們感到被背叛的是，萬物集在明知資金鏈可能斷裂的情況下，似乎仍在進行最后的瘋狂。

廣西供應商林經理回憶，自2025年11月起，萬物集的付款就已中斷。但在2026年1月29日，也就是春節前幾天，平臺仍在主動向他下達新訂單。僅僅一周后的2月4日，通知來了：停止供貨。2月10日，才正式發函告知客戶停止接單。

“你自己都付不出錢了，還讓我們備貨生產，這不是騙我們是什么？”林經理的質問，代表了眾多供應商的心聲。有知情人士估計，全國范圍內受影響的供應商總數可能超過上千家，總欠款規模或高達四億元。

二

“工科女神”與資本的“錯失恐懼癥”

萬物集的誕生，原本拿著一手令人艷羨的好牌。

它的前身是全球工業品分銷巨頭固安捷的中國業務。而操刀這一切的，是被媒體譽為“工科女學霸”、“中國工業互聯網最早開拓者之一”的周艷華。

大學時期，周艷華是班里僅有的兩名女生之一。畢業后她進入固安捷，深耕MRO（維護、維修、運行）領域近20年，深受外資賞識，一手幫助固安捷打開了中國市場。

2020年，命運的齒輪開始轉動。那一年，工業互聯網徹底爆發，周艷華敏銳地捕捉到了時機，通過管理層收購，將固安捷中國業務獨立，更名為“萬物集”，自己從職業經理人搖身一變，成為創始人兼實控人。

這個“成立即高光”的故事，立刻點燃了一級市場的熱情。彼時，國內工業品平臺有兩個備受矚目的標的：一個是劉強東親自督戰的京東工業，另一個就是周艷華掌舵的萬物集。

然而，“京東系”的項目門檻極高，輕易不讓資本進入。手握重金的VC/PE們，患上了深深的“錯失恐懼癥”（FOMO）。投不進京東工業，那就“猛投”周艷華。

于是，一份堪稱豪華天團的投資名單擺在了萬物集面前：創新工場、招商局創投、洪泰基金、歌斐資產、方源資本、大洋電機、廣州基金、南網基金……近20家頂流機構蜂擁而入，累計砸下數億元乃至數十億元的真金白銀。

在資本的裹挾與熱捧下，周艷華描繪了一個龐大的藍圖：建設18大產品線，打造近千萬級自營商品庫，覆蓋“選、買、管、優”全流程，做中國工業品的“頭部第一”。

為了實現這個夢想，萬物集瘋狂招兵買馬，組建龐大的銷售隊伍，投入巨資建設數字化系統和智能倉儲。周艷華本人更是親力親為，下場給銷售做培訓，那股狠勁，頗有幾分“女版劉強東”的影子。

然而，互聯網行業最燒錢的是電商，電商中最燒錢、供應鏈最復雜的，正是工業級電商。失去了固安捷這棵大樹的庇護，萬物集只能依靠VC/PE們的“共同夢想”來燒錢續命。

但燒錢的結果卻不盡人意。到了2025年，有媒體報道稱，萬物集的營收規模僅約10億元。作為對比，競爭對手京東工業同年的總收入是239.5億元。拼死拼活搞了幾年，連對手的零頭都夠不上。

面對這份成績單，背后的投資人們恐怕很難淡定。為了穩住陣腳，上市被提上了日程。萬物集曾計劃在2025年內沖擊IPO，試圖搶下“工業電商第一股”的頭銜。

為了給IPO造勢，萬物集開始瘋狂拿獎宣傳，甚至在2025年11月的世界互聯網大會上，被畢馬威評選為“長三角數字經濟瞪羚企業（潛在）”。

烈火烹油，鮮花著錦，誰也未曾想到，這已是崩塌前的最后輝煌。

三

“過單”生意的致命陷阱

萬物集究竟是怎么玩的呢？表面上它是光鮮的“數字化供應鏈服務”，骨子里卻是一樁脆弱的“過單”生意。

行業人士一針見血地指出，萬物集的核心業務邏輯是：憑借固安捷的品牌背書和周艷華的人脈資源，去招投標拿下央國企的大訂單。拿到訂單后，并不自己履約，而是分包給下游的中小供應商。貨物由供應商直接發給客戶，客戶回款先打到萬物集，萬物集扣除一筆平臺服務費后，再支付給供應商。

在這個閉環里，萬物集不碰貨、不建倉，扮演的是一個“二道販子”的角色，本質上是一個資金通道和信息中介。這種模式在業內被稱為“過單”。

遠景工品創始人運學輝對此評價道：“一個平臺完全依賴服務商履約，自身沒有核心服務和履約能力，并且銷售額高度綁定一兩個央企大客戶，我認為是有風險的。這就是一個脆弱的三角關系。”

這個三角關系的脆弱之處在于：

第一，毫無價值護城河。平臺既沒有庫存，也不掌握物流，下游供應商隨時可以繞開它，上游客戶換掉它也沒什么成本。

第二，命懸一線的賬期游戲。央企回款周期通常長達3-6個月，而中小供應商往往需要現結或短賬期。所以萬物集必須依靠源源不斷的融資和對供應商的賬期錯配，來維持資金流的滾動。

這本質上是一場“借新還舊”的龐氏游戲，一旦融資受阻或一個大客戶回款延遲，鏈條就會瞬間崩斷。

有行業人士透露，萬物集十億左右的營收中，高達七成來自兩家大型客戶。其中一家關鍵客戶在2026年的新招標中未能續約，這無疑是壓垮駱駝的最后一根稻草。

更讓供應商們感到徹骨寒意的是，就在崩盤前夕，有消息稱萬物集已將約1億元的應收賬款質押給了銀行。這意味著，后續即便有央企回款，也會優先被銀行劃走償還貸款，供應商們徹底失去了拿回欠款的最后一絲可能。

四

“地攤夜市”與最后的瘋狂

如果說過度依賴“過單”是溫水煮青蛙，那么萬物集在最后時刻的一系列“謎之操作”，則像是自己跳進了油鍋。

就在所有人都等待它提交上市申請時，周艷華在2025年搞出了一個讓整個創投圈目瞪口呆的新項目——“萬物集夜市”。

一家此前還在推銷重型機床、工業軸承的B端工業巨頭，竟然跨界殺入了消費級的“地攤夜市”領域。單個夜市設置超過240個攤位，涵蓋美食小吃、文創手作、兒童玩具，還重金招募網紅在社交媒體上大肆宣傳。

這波“神操作”的邏輯令人費解。唯一的合理解釋或許是：工業B端的真實流水增長太慢，撐不起高估值，周艷華試圖用C端夜市的虛假繁榮來拼湊流量，制造規模，用眼花繚亂的故事去打動二級市場的投資者。

但這種飲鴆止渴的做法，不僅分散了原本就捉襟見肘的現金流，更是對辛苦建立的專業品牌形象的致命打擊。原本服務于高端制造的企業文化，被稀釋在了賣肉夾饃和塑料玩具的吆喝聲中。

與此同時，萬物集內部的矛盾也迎來總爆發。在一份流傳出的給客戶的公告中，萬物集稱“由于公司內部股東回購爭議影響，導致公司現階段面臨暫時的現金流動性壓力”。

業內流言稱，在看到“地攤實驗”的荒誕和慘淡的財務數據后，曾經圍著周艷華轉的投資人們態度發生180度大轉彎，紛紛要求強制回購股權。在一片爭吵和對峙中，周艷華的身影逐漸模糊。

面對上門討債的供應商，周艷華最終沒有現身，而是通過視頻會議遠程溝通。視頻里，她哭訴獨立后的艱難，全國擴張的投入，上市未果的壓力，甚至說自己身患抑郁癥，并非要“跑路”。

她的眼淚沒能換來同情。供應商們指著她給員工發“N+1”遣散費的行為質問：“她對得起員工，那我們呢？她能給員工發幾百萬遣散費，為什么不能給我們哪怕分期？她說不容易，可誰又容易呢？”

五

泡沫破裂后的冷思考

萬物集的轟然倒塌，是2026年互聯網的第一場大雪，給整個工業品電商行業蓋上了一層厚厚的冰霜。

對于上千家供應商而言，這是切膚之痛。有人因此被迫關閉工廠，有人面臨員工起訴，甚至將被列入失信名單。

已有供應商表示，將全面終止與其他類似平臺的合作，回歸現貨現結的模式。“我不希望同行再被下一個平臺收割。”一位供應商的告誡，透著血淚的教訓。

對于曾經追捧它的資本而言，這是又一次慘烈的“造神”失敗。當一級市場的熱潮退去，當IPO的路徑受阻，那些靠講故事、刷流水堆起來的估值泡沫，終將被現實刺破。

資本需要一個“劉強東替代品”，但忘記了工業互聯網是一場需要數十年深耕的“馬拉松”，而非靠燒錢就能速成的“百米賽”。

對于仍在場內的玩家而言，萬物集的爆雷是一個殘酷的風向標。震坤行、京東工業們雖然已經上市，但如何持續造血、如何擺脫對資本的依賴，依然是嚴峻的課題。而易買工品、銳錮商城等仍在排隊上市的后來者，將面臨二級市場更為嚴苛的審視。

而對于整個行業，這或許也是一次向死而生的轉機。正如運學輝所言，自營供應鏈已經不再是平臺“想不想做”的選擇題，而是“必須做”的必答題。未來，能夠真正深入產業、掌控供應鏈、為上下游創造真實價值的公司，才能在風暴過后，迎來屬于自己的春天。

萬物集的名字，取自于“集合萬物”的野心。但它最終證明，如果沒有扎實的根基，集合萬物的夢想，也可能在一夜間崩塌為虛無。

市場，不再需要被包裝的“神話”，而是深耕產業的長期主義。