全世界的生意，都可以用“一個人+一個Agent”來完成

撰文 | 雁秋
題圖 | 阿里

經濟學里有一個經典概念叫「科斯定律」，它解釋了一個根本問題，即公司為什么存在？答案是為了降低交易成本。

跨國公司尤其如此，這種企業形式往往伴隨著雄厚的資本、龐大的法務團隊、精通多國語言的精英，以及無數海外分公司......把人才和資金聚攏在“公司”，用層級管理來協調，以實現更高效的目的。

過去，全球貿易長期在為這類成本買單，但如今，一種新的可能性即將浮現：Accio讓全球創業者都以極低的門檻進入跨國生意，甚至一人就是一家公司。

01.

“公司”也可以是“一個人”

今天凌晨，阿里在海外正式發布企業級Agent——Accio Work，它以一種幾乎暴力的方式“砍掉”跨國生意的門坎，直接將全球生意場“搬到”每個有夢想、有能力的普通人面前。

Accio Work不需要部署，下載即用。海外用戶只需跟內置的多個Agent對話，發出指令，Accio Work就會7x24小時自主完成長流程復雜任務。

說得更直白一點，Accio Work就像一個能理解商業意圖的“數字員工”，它不僅可以在安全授權的情況下做市場調研，選品，找中國供應商洽談，更可以通過內置的商業運營、生意經營、廣告投放等skills，讓Agent自動作圖、寫文案、發帖子，然后投流推廣。

在前期的內測中，多名海外用戶已經通過Accio Work提升了工作效率。

海倫正在經歷一場企業擴張的陣痛。她是世界一流的治療師，但裝修和采購團隊還停留在手工小作坊階段：電腦界面擺著十幾個不同時區的聊天窗口，跟供應商、物流商、客戶來回拉扯......那么，Accio Work會怎么解決這些復雜繁瑣的問題？

當海倫拿出方案后，Accio Work的「采購代理」會自動啟動，在全球范圍內搜索目標商品，比價、篩選、匹配預算；然后「談判代理」上場，跟供應商博弈；交易落錘，貨物到手，「物流代理」立刻上線，按原產地分組，比價、拼單、選最便宜的路線，把成本壓到最低。

Accio Work運用了各種采購談判策略，目標就是拿到最好的產品。這不禁讓產品經理感慨：“如果我的按摩師能像它一樣談折扣，我們會賺大錢的?！?/p>

還有一位海外用戶，僅用30分鐘就從無到有“手搓”出一家真實網店。

該用戶想為龍蝦商品品牌“Clawessome”搭建一個完整的Shopify店鋪，包括店鋪視覺設計、產品選擇策略、定價結構、產品詳情頁面，以及通過Shopify管理員API實時發布所有內容。

Accio Work先是檢查了發布的產品，并收集好相關圖片，成功創建了12個產品和4個集合，接著便設置店鋪主題，包括頁面、自定義和導航等等。從生成效果來看，水平不輸任何專業人士。

當用戶對生成的海報不滿意，例如“橫幅的文字被覆蓋了”“首頁沒有產品”，Accio Work可進一步做出修改和調整，直至生成滿意的效果。

它還會依據店鋪名（Clawesome）和口號（幫助一只龍蝦征服世界），做好宣傳海報和文案，整個版面不僅有視覺重點，還細心標注了產品類目和價格明細。

值得一提的是，Accio Work對隱私和安全問題有極高的敏感度，在需要使用密碼之前，都會向主人問詢，不會擅自作主訪問。

可以看出，過去完成這些工作需要一支團隊，如今一個人加一個Accio Work就夠了。Accio Work將阿里過去二十多年沉淀的全球貿易經驗，以及阿里電商生態的能力，與先進的AI技術深度融合，封裝成一套可被直接調用的“數字員工團隊”。

這不僅僅是效率的提升，而是企業形態的重構。業內人士預計，當前Agent的火爆催生了一系列一人公司，那Accio Work借助阿里在全球電商領域的專業能力，未來將會催生大批“一人跨國公司”。

02.

抹平商業信息差

如果說剛剛講的是Accio Work如何重塑“企業骨架”，那接下來就要談談它如何改變“商業靈魂”。

商業的本質，簡單來說就是利用信息差和規則差進行“價差交易”?？鐕局再嶅X，是因為掌握到普通人拿不到的信息差，例如哪里便宜、哪里好賣、怎么談判。

以往這種能力只屬于養得起律師、會計師、合規團隊的大公司，而現在，Accio Work把它變成了每位普通創業者的標配。

一位海外買家有68位供應商的報價需要分析，他選擇把任務交給Accio Work，自己只提出幾點要求，例如「將排名前10的供應商按價格從優的順序列出」、「優先考慮提供較多明細項目的供應商」等等。

Accio Work立刻開始分析表格明細，并按照最佳價格和覆蓋范圍綜合排名，選出前10名供應商。

但這并不意味著任務結束，緊接著Accio Work提出了自己的建議，并且這些建議是客觀的、可行的。

Accio Work認為，「不應該在多個供應商之間進行碎片化選擇」，它給出讓人無法忽視的理由：前10名所帶來的邊際節省，會被協調管理成本、多次發貨、質量控制分散以及最低訂購量復雜問題等因素所抵消。

它建議與前10名供應商中的3-4家進行合作，并列出具體合作的產品。它甚至還會注意到某家供應商提供的杯具套裝可節省1192美元，另一家的手提袋也值得一試。Accio Work根據買家的需求解析出，這樣「可以以最低的成本，獲得接近最優的價格」。

Accio Work還是個“談判高手”。一家插座工廠的老板經常收到買家的批量采購問詢，他要求Accio Work「從現在開始，請每分鐘都留意檢查」郵箱，運用談判技巧和專業推理能力，將利潤最大化。

老板僅是確認了談判起始價以及能接受的最低價，剩下的就全部交給Accio Work，它會在每次受到詢價郵件都會進行記錄，包括「回復后將消息標為已讀」以及「報告對話線程中的成功談判或重大更新」。

令人意外的是，Accio Work的談判技術客觀且有人情味。它并非盲目壓低報價，而是會遵守市場合規要求，「保持產品的安全性」。

例如，在回復客戶無法滿足對方提出的價格時，會給出安全考量，表示“這將需要使用不達標的材料（薄銅、非阻燃塑料)，而這些材料無法滿足CE/RoHS 合規要求，并構成火災隱患——這是我們嚴格禁止用于歐洲市場的。”

只要設定目標和定時任務，Accio Work就可以托管談單，只有到重點需決策部分時才需要用戶參與。最終，買賣雙方來回6封郵件達成共識，Accio Work還貼心考慮到為對方準備發票。

Accio Work重塑了“人與人”溝通的信息交換方式，構建了一套買家 Agent 與賣家 Agent 通過 API 直接對話的機制，使得信息交互效率提升百倍。

值得一提的是，無論是開店、宣傳，還是做調研，議價，Accio Work都能實現“一人開公司”，答案就藏在四個字里：開箱即用。

市面上AI工具很多，但能直接跑通商業閉環的極少。用ChatGPT寫文案，還得自己貼到廣告后臺；用SaaS管財務，還得手動對賬，這些都是成本。

而Accio Work的特殊之處在于，它生來就在阿里的生態里：能夠快速鏈接到中國千萬供應商，而且Accio的優勢在于能夠理解長文本，處理長程任務。過往海外企業采購需要做的事情，在Accio只需要一行Prompt（指令）。用戶也不需要再費心研究市場需求、產品定位、產品制造說明書等等，因為這一切都被封裝進了Agent的底層。

開箱即用，也是開箱即合規，這才是真正的“一人跨國公司”。

03.

撬動能力的邊界

Accio Work的意義不僅在于提升了效率，更重要的是，它關注到了大批有想法有能力但被行動力“束縛”住的普通創業者。

全球化對普通創業者的限制，從來不只是資金、團隊、渠道這些顯性的門檻，更深的限制是那些隱性的成本，比如語言的障礙、文化的隔閡，甚至是對未知的恐懼。

對于海外那些希望進入全球市場的創業者而言，最大的門檻往往在于如何對接其他國家、尤其是中國這個“世界工廠”。Accio Work恰好打通了這一環節，它拋出一個鮮明的觀點：他們缺少的不是能力，而是一根能把能力放大的杠桿。

Accio Work不是在替代某個崗位，而是把一個人的核心能力通過Agent無限放大，大到足以撬動原本需要一整個公司才能運轉的資源體系。

治療師不需要學會談判和裝修，就可以把自己的店面與服務開到世界各地；創業者不需要搭建團隊、建立分公司，便能通過Accio Work高效鏈接供應商，覆蓋多個國家市場和客戶群體。

只要在專業領域足夠優秀，就可以做成全球化的生意。這不單單是技術層面的優化，也是心理層面的解放——Accio Work讓“開公司”從一件需要巨大勇氣的事，變成了一件可以被拆解、被執行、被完成的普通任務。

更重要的是，Accio Work或將重塑全球創業者的商業模式，并為中國市場打開一扇全新的大門。

Accio Work把中國制造的能力，轉化成全球普通人開箱即用的服務，越來越多的海外創業者會發現，就算自己不懂中文、不了解中國產品，也可以輕松鏈接到中國供應商。

而這些新增的需求，最終都會流向早已融入阿里生態的中國商家，他們會成為更多全球化生意的“合伙人”，收獲新一輪的增長紅利。

當Accio Work這樣的企業級Agent面世，我們看到的是“公司”、“商業”、“人才”這三個商業基石正在被重新定義。它把跨國經營的運營成本壓縮到幾乎為零，企業的邊界開始消融，個體的邊界開始延展。

那張曾經只有大公司才買得起的“全球電商船票”，如今已經落在每一個普通人手里。

「創新無邊界」是我們的slogan，我們不局限于對互聯網行業的追蹤與探索，更要向未來、向未知的方向大膽邁進。因此，「打造行業新標桿、解讀商業新動向」是我們秉持的方向之一。