這份去年平安夜達(dá)成的協(xié)議，號稱是英偉達(dá)創(chuàng)立30余年來規(guī)模最大的一筆交易。而拿下這份協(xié)議時，Groq正處于一個處境微妙的節(jié)點(diǎn)。如今，英偉達(dá)正押寶Groq的極速推理技術(shù)，并將其融入全新發(fā)布的芯片平臺。

圖片來源：CODY PICKENS FOR FORBES

原文標(biāo)題：《有時你并不需要GPU：Groq聯(lián)合創(chuàng)始人詳解與英偉達(dá)的閃電交易》

去年冬天，Groq聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO喬納森·羅斯（Jonathan Ross）與英偉達(dá)CEO黃仁勛會面，提議兩家公司開展技術(shù)合作。此番接受采訪，他用物流打了個比方，形容二者的協(xié)同效應(yīng)：搭建AI數(shù)據(jù)中心時，不應(yīng)該默認(rèn)所有計(jì)算任務(wù)都要配備同一種硬件。模型訓(xùn)練就像大宗貨運(yùn)，推理則是最后一公里配送。

雖然GPU兩者都能勝任，但在明明只需一輛廂式貨車的情況下，卻動用18輪重型卡車，速度反而會大打折扣。英偉達(dá)的通用GPU就相當(dāng)于重型卡車，而Groq的專用芯片——LPU（語言處理單元，專為高速運(yùn)行模型設(shè)計(jì)）則是小型廂式貨車。“如果你要搭建一個覆蓋全美的物流網(wǎng)絡(luò)，而且我告訴你只有兩個選擇：要么全用18輪重卡，要么全用小型配送車，你會怎么選？”羅斯說，“最佳答案是：兩種都要。”

羅斯當(dāng)時不只是在闡述合作理念，還希望獲得英偉達(dá)的許可，采購約10萬塊Blackwell芯片，價值可能高達(dá)數(shù)十億美元。黃仁勛就技術(shù)細(xì)節(jié)對他進(jìn)行了一番細(xì)致盤問，隨后會談結(jié)束。

三天后，黃仁勛回電，羅斯還以為他要聊一聊GPU采購事宜。沒想到這位英偉達(dá)CEO開門見山：“我們應(yīng)該盡快推進(jìn)合作。”

三周后，英偉達(dá)在平安夜宣布了一筆價值200億美元的交易。

英偉達(dá)將獲得Groq產(chǎn)品授權(quán)，并吸納其大部分員工。用硅谷的行話來講，這更像是一場沒有正式并購文件的合并——收編團(tuán)隊(duì)、鎖定技術(shù)、獲得戰(zhàn)略收益，同時無需接手公司所有的遺留隱患，也不會觸發(fā)反壟斷審查。羅斯如今擔(dān)任英偉達(dá)首席軟件架構(gòu)師，他向《福布斯》透露，Groq剩下的獨(dú)立主體（一家LPU云服務(wù)提供商）仍在運(yùn)營且持續(xù)擴(kuò)張；前員工上月透露，該公司預(yù)計(jì)會被出售，但目前尚未敲定。

當(dāng)時，這筆交易讓不少人百思不得其解。除了一場耗資不菲的宣傳造勢，表明“布局推理，我們是認(rèn)真的”之外，外界實(shí)在看不出英偉達(dá)究竟想通過Groq獲得什么。就連黃仁勛本人的解釋也讓人摸不著頭腦。今年早些時候他在一場會議上表示：“Groq之前很難切入AI工廠的主流業(yè)務(wù)板塊，但和我們合作后，他們就不用再應(yīng)對這個難題。”

但三個月后，英偉達(dá)在年度開發(fā)者大會上用大量篇幅介紹Groq，清晰亮出了自己的計(jì)劃。這家小公司不必獨(dú)自力求躋身主流，只需要在已然是行業(yè)巨頭的英偉達(dá)內(nèi)部發(fā)揮價值即可。

相關(guān)方已經(jīng)開始兌現(xiàn)收益：羅斯持有約9%的股份，稅后估計(jì)到手9.5億美元現(xiàn)金；等他在英偉達(dá)的股票激勵歸屬后（英偉達(dá)為新收編員工劃撥約30億美元股權(quán)激勵，羅斯占據(jù)其中相當(dāng)大一部分），他將成為新晉億萬富豪。羅斯拒絕對個人財(cái)富置評，但如果這筆交易當(dāng)初采用的是股票交易或資產(chǎn)出售模式，而非以現(xiàn)金為主、需雙重征稅的授權(quán)協(xié)議，他的身家還會高出不少。其他大贏家包括投資人查馬斯·帕里哈皮蒂亞（Chamath Palihapitiya）旗下的Social Capital、持股比例與羅斯相近的聯(lián)合創(chuàng)始人道格·懷特曼（Doug Wightman），以及Groq首席運(yùn)營官兼總裁桑尼·馬德拉（Sunny Madra）——羅斯稱，正是馬德拉促成了這筆交易。美國政府也是贏家：這筆交易的架構(gòu)設(shè)置預(yù)計(jì)將為山姆大叔帶來超過60億美元稅收，而英偉達(dá)也能享受約30億美元的稅務(wù)抵扣優(yōu)惠。

在上周一的英偉達(dá)年度開發(fā)者大會上，黃仁勛將2026年定義為AI推理之年，即AI超越訓(xùn)練、走向落地應(yīng)用的階段。

隨后，他發(fā)布了一款將Groq極速推理專用LPU芯片與英偉達(dá)最新一代Vera Rubin GPU深度整合的新產(chǎn)品。這傳遞出的信息是：“GPU搞定一切”的時代，已不再能順應(yīng)另一類更看重成本、延遲表現(xiàn)和高吞吐量，而非訓(xùn)練規(guī)模有多牛的市場需求。身為GPU單一生態(tài)的“守護(hù)神”，英偉達(dá)此舉實(shí)際上是在為一個非常規(guī)理念背書：有時候，你需要的并不是GPU。

該系列芯片已進(jìn)入“全速量產(chǎn)階段”，將于今年夏季開始交付。英偉達(dá)拒絕透露Groq芯片的計(jì)劃產(chǎn)量，但從羅斯的表態(tài)來看，規(guī)模似乎相當(dāng)可觀。他說：“可以這么說，是英偉達(dá)級別的規(guī)模。這絕不是個試點(diǎn)項(xiàng)目。”

羅斯表示他已參與“大量”客戶洽談，但目前尚未公布任何買家。英偉達(dá)高性能計(jì)算與AI基礎(chǔ)設(shè)施高級總監(jiān)迪翁·哈里斯（Dion Harris）稱：“現(xiàn)階段我還無法確認(rèn)任何訂單。目前還處于早期階段，但市場興趣非常濃厚。”

2026年3月16日，英偉達(dá)GTC大會主題演講現(xiàn)場，黃仁勛展示了一幅金腰帶圖片，上有“推理之王”字樣。圖片來源：PHOTO BY BENJAMIN FANJOY/GETTY IMAGES

其他推理芯片領(lǐng)域領(lǐng)軍人物認(rèn)為，無論后續(xù)進(jìn)展如何，這筆交易都鞏固了市場對AI推理芯片的信心——盡管在渠道布局方面，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的Groq和英偉達(dá)似乎更具優(yōu)勢。

邊緣AI推理芯片制造商femtoAI首席執(zhí)行官Sam Fok評價稱，全新推出的英偉達(dá)Groq 3 LPX產(chǎn)品“印證了一個事實(shí)：僅靠GPU無法適配增速迅猛的推理市場需求”。他認(rèn)為，更親民、更易普及的推理解決方案將釋放更大市場需求。d-Matrix聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官希德·謝思（Sid Sheth）表示：“我們長期都在推動這個市場的發(fā)展，黃仁勛的舉動是為推理市場提供了有力的背書。英偉達(dá)下一階段的增長動力，將來自推理業(yè)務(wù)。”近兩個月內(nèi)，Groq的競爭對手Cerebras已先后與OpenAI、亞馬遜達(dá)成合作。Tenstorrent首席執(zhí)行官吉姆·凱勒（Jim Keller）補(bǔ)充道：“Groq為異構(gòu)計(jì)算打開了突破口，想必業(yè)內(nèi)已經(jīng)有人算過這筆賬，看到了其中的商業(yè)價值。”

如今看來一切似乎都順風(fēng)順?biāo)⒁黄骼剩@筆交易當(dāng)時險些未能達(dá)成。英偉達(dá)的戰(zhàn)略是成為整個生態(tài)都無法繞開的平臺，而推理芯片是其最新的補(bǔ)充板塊。相關(guān)技術(shù)正從“不錯的想法”變成“英偉達(dá)官方背書的成熟方案”。

英偉達(dá)Groq 3 LPX機(jī)架可集成256枚Groq LPU芯片，實(shí)現(xiàn)極致高速的推理運(yùn)算，同時破解Groq芯片的核心短板——片上內(nèi)存容量不足的問題。圖片來源：NVIDIA

Groq成立于2016年，它所提出的解決方案——極致快速的推理——實(shí)在太過超前，當(dāng)時市場甚至還不大關(guān)心該方案所針對的問題。“Groq好幾次都差點(diǎn)死掉，”羅斯2024年接受《福布斯》采訪時說，“我們可能起步得太早了一點(diǎn)。”

2023年，也就是成立第七年，Groq營收300萬美元，虧損8800萬美元。到2024年年中，公司以28億美元估值融資6.4億美元時，營收依舊低迷——2021年首次參投Groq的Alumni Ventures首席投資官馬克·愛德華茲（Mark Edwards）的評價是“微乎其微”。

兩位消息人士向《福布斯》透露，與英偉達(dá)達(dá)成交易前后，Groq的年?duì)I收約為1億美元，遠(yuǎn)低于最初公布的2025年20億美元的營收目標(biāo)，也低于后續(xù)下調(diào)至5億美元的預(yù)期。公司當(dāng)時最受關(guān)注、也是最主要的合作方是沙特主權(quán)財(cái)富基金。羅斯表示，彼時Groq經(jīng)營狀況“尚可”，完成了“部分業(yè)績目標(biāo)”，也在與其他大客戶洽談合作，但拒絕對2025年的具體營收置評。

在與英偉達(dá)交易前的幾個月里，羅斯曾公開宣傳與沙特相關(guān)的合作，稱這筆合作將為公司帶來巨額收入。“我們并不是融資15億美元，”一年前他在播客節(jié)目20VC中說，“那是實(shí)打?qū)嵉臓I收。差不多相當(dāng)于OpenAI營收的30%。”

但一位前員工向《福布斯》透露，這個看似亮眼的數(shù)字，其實(shí)是“雙方計(jì)劃建設(shè)的服務(wù)體系的累計(jì)價值”，其中很可能包括數(shù)據(jù)中心建設(shè)總成本、其內(nèi)部署的Groq芯片本身的價值，以及芯片（在未指明期限內(nèi)）所提供算力的總價值。

三位前員工表示，Groq與沙特方面——具體來說是沙特國有石油公司旗下科技子公司阿美數(shù)字（Aramco Digital）——的協(xié)議采用收入分成模式：Groq以相對較低的價格向阿美數(shù)字出售AI芯片，阿美數(shù)字出資建設(shè)數(shù)據(jù)中心部署芯片，雙方再分享芯片產(chǎn)生的算力收入。

而且并非所有“合作”都是簡單的現(xiàn)金換產(chǎn)品模式。

Groq另一項(xiàng)合作也頗受關(guān)注：Groq在交易中的身份是客戶，向澳大利亞數(shù)據(jù)中心房地產(chǎn)投資信托公司Equinix支付最高3億美元，用于安置LPU芯片，再將算力轉(zhuǎn)售給云服務(wù)客戶。一位消息人士稱，“感覺更準(zhǔn)確的描述應(yīng)該是，確實(shí)有資金往來，但同時也有大量物物交換。”

目前尚不清楚Groq歸入英偉達(dá)體系后，這些合作會如何延續(xù)，也不清楚它們當(dāng)時在多大程度上被納入了雙方的談判中。羅斯表示，這些合作僅影響Groq獨(dú)立主體的運(yùn)營，該主體仍在繼續(xù)為沙特客戶提供服務(wù)。

英偉達(dá)此次發(fā)布的整合方案，采用的是Groq第三代芯片。羅斯稱，推遲面世的第二代芯片當(dāng)時尚未量產(chǎn)，而整合第二代芯片與英偉達(dá)系統(tǒng)的耗時，幾乎和從頭整合第三代芯片一樣長，于是Groq選擇直接跳過第二代產(chǎn)品。

盡管面臨諸多不利因素，羅斯堅(jiān)稱自己始終信心十足、壯志滿懷。“我原本以為會在Groq干到最后，”他回憶道，“我一直跟團(tuán)隊(duì)說，我們要承載全球一半的AI推理算力。”

一位前員工稱，盡管Groq一直希望與英偉達(dá)合作，但羅斯起初并不確定Groq芯片與英偉達(dá)GPU能否完美兼容。談起去年年底向黃仁勛提出合作想法時，羅斯坦言，“我們差點(diǎn)就沒推進(jìn)這件事。”后來，如今已擔(dān)任英偉達(dá)副總裁的馬德拉說服了他。最終他感覺到，無論是在商業(yè)上還是文化上，雙方都是天作之合。

如今，這場賭注已從交易構(gòu)想走向了產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)。英偉達(dá)與Groq的整合系統(tǒng)（名為LPX）表現(xiàn)如何仍有待觀察，因?yàn)槟壳八皇荲era Rubin平臺的可選組件，尚未大規(guī)模部署。在開發(fā)者大會上，黃仁勛稱該方案每吉瓦算力每年有望創(chuàng)造3000億美元收入，并預(yù)計(jì)約25%的GPU算力任務(wù)會搭配Groq芯片運(yùn)行。

談起加入英偉達(dá)的感受，羅斯發(fā)出這樣的感慨：“我們就像進(jìn)了糖果店的孩子。一夜之間，所有資源都觸手可及了。”

Iain Martin、Rich Nieva、Anna Tong報(bào)道。

本文譯自：

https://www.forbes.com/sites/phoebeliu/2026/03/18/groq-cofounder-ross-explains-whirlwind-ai-chip-deal-with-nvidia/

文：Phoebe Liu

翻譯：Lemin

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