一家由廚電企業衍生的中醫機構，為何不卷流量和擴張，反卷“人心”？

中 醫 行 業 的 良 心 和 大 腦

■口述 | 王戈 撰稿 | 桔梗

在眾多跨界中醫的身影中，有一個很特別的存在。

當很多醫館忙于擴張和流量變現時，蕓和中醫手握資本和資源，卻選擇了一條截然不同的路，既不追逐擴張也不追逐短期回報，而是跳出診療局限，將生命教育融入臨床實踐，打造了一座3500平方的健康綜合體。

這樣的模式不僅為蕓和中醫帶來了強大的生命力，也讓我們得見中醫真正的競爭力不在規模與速度，而在療效、人心與文化傳承。

為傳統中醫留下一片凈土

蕓和中醫起源于方太。但讓很多人疑惑的是，一個在廚電領域叱咤風云的巨頭為何會選擇深耕一個看似毫不相關的領域？蕓和中醫負責人王戈娓娓道來兩大主要原因。

一方面，為了億萬家庭的幸福是方太的核心使命，也是發展的戰略核心和首要任務，而中醫文化與之天然契合。同時，在長期實踐中，他們逐漸發現，家庭幸福的根基與每位家庭成員的身心健康密切相關，而中醫文化在守護身心健康中發揮著重要作用，這也促就了蕓和中醫的誕生。

▲2018年年初，方太立下了新的企業使命——為了億萬家庭的幸福

另一方面，自2008年起，方太便全面導入中華優秀文化，并將之融入企業管理中，如今，方太已經形成了以中華優秀文化為底蘊的中西合璧管理模式，這也為其跨界中醫的發展埋下了重要的文化伏筆。

2018年，方太在內部成立中醫研修院，2021年正式更名為蕓和中醫研修院，取意“蕓蕓眾生和諧”，與其核心使命追求不謀而合。

而研修院的誕生，更源于一個樸素的心愿——為真正的傳統中醫留下一片凈土。

在蕓和中醫看來，中醫行業的發展和青年中醫的成長正面臨嚴峻挑戰，當下困境的突破需要沉下心來回歸本源，深耕細作。

比如，在青年中醫的培養上，蕓和中醫會主動吸納很多應屆中醫專業人才，并悉心將其培養成能真正看病的優秀中醫。

而今，當初的研修院已發展成集“醫養文游”四位一體的新型中醫藥文化綜合體，但并未進行快速擴張，至今僅有寧波一家占地3500平方的門店。

如今，這份“慢”的堅守，漸漸生長出了更多的可能性。

生命教育融合臨床診療

打造“醫養文游”一體化模式

在前行中，這份“慢”的堅守也讓蕓和中醫逐漸明晰了發展方向——不僅要做中醫診療，更要做文化教育。

這絕非一句空洞的口號，而是早已融入蕓和中醫發展脈絡的核心特色，在這些年的臨床實踐中，他們跳出“只治病”的傳統框架，將中醫診療與生命教育深度融合，慢慢打磨出一套“醫養文游”一體化的健康服務模式。

在他們看來，診療能力是一切服務基礎，否則其他理念難以落地，因此，他們將“念念不忘幫助億萬家庭健康，以仁心仁術待他人如至親”的發心落于實處，對待每位用戶都如待親人般用心。

▲蕓和中醫館前臺

但在診療能力之外，“治心”和賦能家庭的長期健康也是他們一直在探索的命題。

因為他們在探索中逐漸發現，病是看不完的，如果單靠診療，不少人即便治愈后依然容易復發，疾病也日趨年輕化，而真正的健康靠的是“養”而非“治”，唯有轉變生活方式與認知，才能從根源上解決問題。

若要破此困局，除了夯實診療，更要深耕中醫文化與生活方式教育，喚醒人們的生命認知，方能助力大家少生病、不生病。

然而，這或許會引發一個疑問：如果助力客戶不生病，醫館該如何發展？

王戈釋惑道：“幫助客戶實現健康，本身就是蕓和的核心業務。不同于傳統醫館的定位，蕓和更傾向于將‘醫生’稱為‘醫師’，雖僅一字之差，意義卻大有不同，因為醫師的職責從不止于治病，更要幫客戶調心，喚醒其生命認知。”

正是基于這一理念，蕓和中醫將生命教育融入臨床診療，關注生命的整體性，追求心性與生命的和諧共生，致力于幫助患者實現“身心同調+性命雙修+自主健康+持續管理”。

而且，診療和健康教育缺一不可，只治病不等于真健康，單做教育也難有成效，因為很多人都難以真正做到知行合一，即便知曉很多健康的道理也難以落地執行。

在蕓和看來，健康不是治出來的，而是管理出來的，是在長期良好的生活方式和關系滋養中形成的。

因此，蕓和中醫堅持“治病更治心”，將關注客戶生活習慣、家庭關系、情志福德等作為每個科室的日常核心工作。

01

內科：關注父母關系，療身先療心

內科常需接待大量慢病人群，而自身與父母的關系、飲食起居及情緒變化是其重點關注的方向，因為身心一體，情志不暢是影響身體健康的重要因素。

基于此，他們研發了“孝親養生營”、“幸福自醫營”等，如“孝親養生營”會引導用戶與父母建立良好鏈接。

▲幸福自醫營

02

外治科：不止于療法，更在于功法的鍛煉

在多數外治治療中，無論是前輩的經驗傳授還是專家的臨床分享，都往往聚焦于施治之術上，比如脊柱問題該怎么調理、手法該如何精進，卻往往忽略了治療后的長期維穩。

在蕓和中醫看來，外治診療的核心不止于“術”，更在于“功”的堅持，唯有引導用戶堅持練功，改變不良生活方式，才能從根源上鞏固治療效果。

基于這一理念，蕓和中醫推出了“功法修習營”、“方太幸福健身功”、《保健養護》線下沙龍等，比如方太幸福健身功就是以國家體育總局推廣的八段錦為基礎自主研發的，專注于辦公族肩頸腰腿酸痛等常見問題，貼合日常練習場景。

同時，他們將站樁等傳統養生功法作為臨床治療的重要配套，與外治手法形成互補。

▲蕓和外科

為了讓用戶將練功融入日常，他們不僅對用戶提出調整生活方式的要求，如每天堅持站樁，更設計了一套陪伴式的體系。

例如，針對想持續改善脊椎問題的用戶，蕓和中醫會引導其通過21天持續站樁打卡社群養成習慣，由專人引導、集體共修，在堅持中讓功法練習成為其生活的一部分。

▲蕓和外科功法修習

03

婦科：關注夫妻關系，家庭關系是源頭

很多女性的乳腺結節、經期等問題根源不在身體，多由情緒郁結所致，而情志往往源于家庭關系。

為此，蕓和中醫選擇從家庭源頭入手調和關系。在每年520、情人節，他們都會舉辦養生營，促進親密關系的表達。

同時，他們還組建了痛經女孩社群，通過日常的指導幫其糾正錯誤生活方式和疏導情緒，讓問題消解于日常。

▲蕓和婦科沙龍

04

中醫兒科：關注親子關系，父母是根源

兒科方面，蕓和同樣將目光投向了親子關系的調和，他們認為，當下兒童諸多疾病的根源不在孩子本身，而在于父母，比如孩子不聽話等行為多因父母的養育觀念偏差及不當喂養方式所致。

基于此，他們研發了“親子養生營”，不同于市面上多數“托管式”夏令營，這里要求父母必須全程陪同孩子參與，其核心目的是教育父母，引導他們學會傾聽和尊重，同時讓孩子在輕松氛圍中收獲快樂與成長。

營期中，孩子會逐漸養成少喝飲料、聽從引導等良好習慣，父母也學會尊重并守護孩子的想法，親子關系在雙向成長中會變得更融洽，而這正是孩子健康的根基。

此外，他們通過家庭保健線上共修、中醫育兒線下沙龍等多種形式的活動，持續與用戶家庭保持互動，同時，一個個圍繞不同科室的健康管理項目也逐步孵化成型，覆蓋了從兒童到長者的全生命周期。

這些高頻次、有溫度的活動讓用戶和醫館建立了深厚鏈接，如今，已經有很多家庭在蕓和進行了多年的健康管理，那些從新生兒時期到小學便在蕓和調理健康的“蕓和寶寶”便是有力的見證。

▲蕓和兒科線上共修

生命教育反哺中醫臨床

王戈表示：“在因上創造，在緣上努力，果自然會來。不必糾結指標的短期增長，而需探尋根源并深耕，讓生命教育能真正反哺臨床。”

而他們這份多年的堅守，終于在醫師成長、醫館經營等多方面開花結果。

01

客戶身心與家庭關系的正向轉變

在親子養生營中，父母首先會發生改變，當父母學會放下焦慮，學會傾聽，孩子的作息、飲食自然會隨之變得規律。

同時，很多父母也開始懂得尊重孩子純真而熾熱的夢想，比如曾有孩子表示長大后想開挖掘機，其父母從想管教轉變成支持和守護。

另外，很多孩子還主動學習了滾蛋療法、拔罐等中醫手法，主動幫父母調理身體，親子關系在互動中越發和諧。

更重要的是，孩子們會在這樣的成長模式中立下愛國、利他、幫助他人的遠大志向，這便是最好的成長賦能。一個人若能立大志、見大我，便能放下小我的桎梏，成長路上便會少一些焦慮與迷茫。

▲蕓和親子養生營

而孝親營則讓多年親子隔閡在理解中消解，很多子女曾不理解父母，直至陪伴父母走進孝親營，才真正讀懂他們的內心。

在這里，老人們學會了如何安享晚年、正視生命，在“學習中養老，在養老中傳家”，而子女被要求全程陪伴參與，因為“孝”不僅是“養父母身”，還在于“順父母意、敬父母心、立父母命”。

▲蕓和孝親養生營

02

從“醫生”到“醫師”的多維蛻變

與此同時，醫師們也完成了從“醫生”到“醫師”的蛻變，在蕓和看來，陪伴他人的生命成長既是喚醒他人的生命之路，也是在成長自己的生命之路。

每日，蕓和的醫師們皆先向藥王孫思邈行禮，鏈接圣賢的能量，而后全體誦讀《大醫精誠》，如今基本全體皆能背誦。

當醫師具備足夠的生命能量，方能療愈他人，為此，蕓和每周還會定期開展八段錦、站樁等功法共修。

此外，深耕《傷寒論》《黃帝內經》等經典。蕓和中醫要求醫師必須會背經典、會用經典，方能成為合格的“仁才”，即便管理者也需熟背數十條。

更重要的是，在此過程中，醫師自身的成長不止是醫術的精進，更在于醫德醫道和心性的升華，對生命的認知不再局限于疾病等“術”的層面，而是拓展到能洞悉個體背后的生命關系以及與天地萬物的深層聯結，這便是從“術”到“道”的升維。

▲蕓和中醫館集體晨會

03

反哺醫館的流量、品牌與信任

此外，生命教育的深入開展也持續反哺醫館的經營發展，為蕓和中醫帶來了穩定的流量支撐。

（1）大課擊穿，引流健康管理

蕓和養生營、親子/孝親養生營等沉浸式中醫文化大課通過擊穿對健康的認知，將“健康一定是管理出來的”理念深入人心，讓參與者認識到生命健康管理的重要性與必要性。

這讓參與者與蕓和中醫建立起緊密的聯結，不少參與者不僅每年都堅持參與課程，還會定期帶家人前來養生和修煉。

▲蕓和中醫百人大課

（2）私域運營，獲取精準客戶

同時，蕓和還運營“21天持續修煉社群”、“專科專病知識普及社群”，以切實有效的踐行打卡與生活化建議指導，前置中醫教育、培養用戶粘性，實現私域用戶向線下醫館客戶的精準轉化。

（3）平臺建設，打造品牌影響

與此同時，蕓和還搭建了公眾號、視頻號、抖音、B站、今日頭條等媒體平臺矩陣，推出中醫輕科普、功法教學視頻、杏林閑話等欄目內容，實現中醫文化傳播出圈與業務增長雙輪驅動。

▲蕓和中醫線上直播

（4）公益活動，普惠社區校園

此外，蕓和聯動周邊社區、校園，開展中醫健康咨詢、中醫講座、中醫文化節活動，讓醫師走進居民/學生中，普及健康知識與生命智慧，也進一步提升了周邊對醫館的認知度，打造醫師與醫館IP，建立用戶信任，實現生命教育向醫館流量的有效轉化。

▲中醫文化節

▲中醫研學活動

截至2025年9月，蕓和中醫累計開展中醫文化大課75期，累計覆蓋51313人次；線上全媒體平臺矩陣累計發布原創內容2472條，全網曝光量達647萬人次。

結語

在追求規模和效率的時代下，蕓和中醫的“慢”并非遲緩，而是一種深度的清醒，在“慢”中深耕，在“慢”中堅守，在“慢”中走出長期主義，以筑牢發展的堅實地基。

I 版權聲明

本文原創，口述/王戈，撰稿/桔梗，版權歸權利人所有。

編輯｜桔梗 視覺｜花椒