作者｜Hayward

原創首發｜藍字計劃

機器人租賃已經熱到連娛樂圈都不想錯過了。

最近機器人圈最熱鬧的新聞之一，是大批娛樂圈資本，聯合大洋電機、慕華科創、敏卓機電等硬科技巨頭，為一家名為“擎天租”的機器人租賃平臺注資了上億元。

在這批娛樂圈資本里，甚至出現了黃曉明創立的明嘉資本。

這輪融資，是擎天租的天使輪+天使+輪；再加上今年1月完成由高瓴創投領投的種子輪融資，現在它們的估值已經達到了30億。

30億，什么概念？

整個機器人賽道2025年的產值，也不過10億元。

更神的是，擎天租是一家在2025年12月22日才正式成立的平臺，距今滿打滿算也不過3個月。

但看到擎天租背后的“靠山”，有坐火箭一樣的成長速度就不難理解了：

它由智元機器人主導，聯合飛闊科技等機器人企業共同發起；今年2月的《機器人奇妙夜》晚會，就是它聯合主辦的。

根據擎天租給出的官方數據，截至 3 月 18 日平臺訂單已經超過 5500 單、可調用的設備超過3000臺、已經覆蓋50個核心城市和超過600家的服務商，并且目標2026年內覆蓋200+城市，實現“2小時服務圈”…

再加上，多家媒體和機構都在預測，2026年中國機器人賽道的產值能跑到100億，直接是2025年全年產值的10倍；京東自營機器人租賃在今年1月成交額環比增長超過100%，春節期間訂單量整體環比增長130%…

擎天租的高調，似乎要為今年年初以來的機器人熱潮，添上更猛的燃料。

然而，正式這樣看似如火如荼的機器人行業，卻出現了“冰火兩重天”。

投資熱，賺錢難

說起來，擎天租之所以能成為投資界的香餑餑，就因為它描繪出來的未來實在太美了。

機器人越來越多，價格越來越便宜，場景越來越豐富，平臺只要把供給整合起來，把需求接進來，再把履約跑順，就有機會做成機器人時代的流量入口。

但對擎天租這種平臺來說，熱鬧不等于生意穩了。

《每日經濟新聞》采訪到的租賃商說，年后電話接了三五百通，但真正成單的并不多。

擎天租也是如此。有媒體解析，之前提到的5500個訂單，其中有超過54%是春節期間新春拜年、廟會燈會巡游、商場春節活動等的需求，是平臺成立以來最集中的爆發期。

按照行業慣例，過節之后會迎來一波需求的冷卻和熱情的消退，擎天租機器人訂單的續租情況和B端日常應用，就會成為一個新的觀察點。

更麻煩的是，機器人租賃賽道的價格戰，沒一絲要停下的意思。

2025年初，熱門人形機器人日租一度能喊到1萬到2萬元；到了2026年春天，主流活動價已經掉到了3000元到5000元，部分平臺甚至打出了999元體驗套餐。

擎天租顯然也是走了“價格內卷”的路線，基礎四足機器人才200元一天，如靈犀X2青春版生日舞蹈方案打包999元起…

問題是，價格是打下來了，但成本可不會一起降低。機器人運一次要錢，工程師駐場要錢，跨省來回的差旅要錢，后續維修、返修和保險也都要錢。

按《新京報》采訪到的租賃商說法，現在的租金再往下壓，很多單子已經“無利可圖”；

《每日經濟新聞》則提到，不少表演場景至今仍是一臺機器人配一名技術人員，客戶租到的其實不只是設備，還有一整支人類服務團隊，這筆龐大的成本支出很難平衡。

所以，低價或許能幫平臺換來大量訂單、教育市場，但也可能成為壓垮平臺營收賬本的最后一根稻草。

還有一個問題，隨著機器人的日漸普及，越發顯得嚴峻。

一個是美國加州海底撈門店里，一臺用于慶祝互動的機器人在跳舞時突然失控，差點把桌面掀翻，三名員工上前都沒能立刻按住；海底撈后續回應稱，那是“慶祝模式”里的意外故障。

另一個是這兩天在社交平臺傳播很廣的一段視頻：陜西某活動現場，一臺表演中的機器人轉圈表演時，一巴掌打到了兩位小朋友的臉上，直接給小朋友整懵了。

這當然是個例，不足以否定機器人租賃的前景；但對擎天租這種高度依賴商演、活動、門店互動場景的平臺來說，這類事故會被放大成最現實的客戶顧慮。

熱度能帶來訂單，但安全和交付能力，才決定這些訂單能不能留下來。

這也是估值高達30億的擎天租，最需要面對和解決的問題。

擎天租，野心不小

不過，擎天租能被資本看好，確實有它的理由。

雖然當前機器人租賃行業的競爭空前激烈，單是2025年全年就新增了1500+的機器人租賃平臺，其中還不乏萬機易租、京東自營機器人租賃等非常有實力的玩家。

但是從數據來看，擎天租儼然是頭部。

他們目前超過了5500 的訂單數量，是業內第一；業務已經覆蓋50個核心城市和超過600個服務商，也處于頭部水平。

而且，擎天租確實一些特別賣點，更吸引人：

和大部分機器人租賃平臺單純“把機器人租給你”的邏輯不同，在擎天租的頁面上就能看到，它提前為客戶們規劃好了機器人的使用場景，包括年會、展會、婚禮、商場促銷、門店開業、廟會巡游等等。

甚至，在這個平臺上還有政策補貼的AI康復機器人，租給上海75歲以上老人每月僅200元起。

真不是在替擎天租打廣告。

這里想說的是，它很早就意識到一件事：大部分人對機器人“能干嘛”，是沒有一個準確且清晰的認知的。

而擎天租做的，就是把這個原本門檻很高、認知很模糊的商業動作，提前打包成一套更容易理解的一條龍服務。

用戶不需要研究參數，不需要篩機型，也不需要自己琢磨這個場景到底該配機器狗還是人形機器人，反正平臺會告訴你答案。

這就很適合娛樂圈了。

反正娛樂產業最擅長的，就是包裝場景、放大流量、調動資源，把一件本來普通的事情，做成一個值得圍觀、值得傳播、值得掏錢的事件。

而擎天租這套邏輯，恰好和娛樂圈的思維一拍即合。

這也是為什么，明嘉資本和樂華娛樂的入局，看起來像跨界，實際上卻并不違和。

它們不需要懂機器人技術，只需要懂什么樣的場景最容易爆，什么樣的表演最容易出圈…就足夠了。

所以，未來不管是綜藝、晚會、商演、品牌活動，還是影視作品里越來越多的“科技感”橋段，都需要像擎天租這樣，已經提前把場景和服務都打包好、不需要用戶自己費勁篩選和決策的平臺。

四個目標，兩個難題

擎天租當然也明白，30億元的估值，不能只靠娛樂圈的熱度撐著。

所以在3月18日前后的公開表態里，CEO李一言、CSO王明峰把2026年的幾個重點講得很明確：

資產放量，沖到萬臺級以上；訂單量，全年目標8萬臺以上；續租率，繼續放大已經出現的“短租轉長租”勢頭；服務等級，則要把用戶體驗和交付滿意度真正做成平臺能力。

只不過這四個指標聽起來就很困難，實際上做起來也一點都不輕松。

只講兩個核心指標：全年8萬臺訂單和續租率好了。

前者決定增長速度，后者決定這門生意能不能真正站住。

先看訂單量。

截至目前，“5500”是一個提及最多的數字；如果全年目標真是8萬單，那意味著后面還有7萬多單要補。

如果按平臺上線三周時“日均200單以上”的水平粗算，一年大概能做到7.3萬單，的確和8萬單的數字比較接近了；

但問題在于，這個日均水平后續能不能持續、有多少是蹭了春節的熱度，離開節慶場景后還能不能穩住，就不好說了。

對于這個難題，李一言和王明峰給出的解決辦法是，是把春節里的階段性爆發，盡量轉成全年常態化租賃：

一方面通過城市合伙人模式擴張供給，目標招募1400個城市合伙人，目前報名人數已經超過2萬；

另一方面接入更多的本體廠商，繼續擴設備池，同時用調度系統、培訓、保險和運維，把履約網絡鋪到更多城市，做出一個更接近“2小時服務圈”的本地化網絡。

簡單來說，靠用戶量擴張、場景擴張和本地觸達能力提升，讓訂單量增長。

再看續租率。

這項指標的重要性，其實不需要平臺自己多解釋。因為訂單量更多反映的是熱度，續租率反映的才是這門生意到底有沒有機會從“一錘子買賣”走向常態化需求。

李一言公開提過，春節之后，一部分短租客戶開始轉向長租，但并沒有給出具體數據。

而根據多個媒體的報道，當前行業整體的續租率都不太樂觀，基本處于“咨詢多成交少”的狀況。

歸根究底，單量、需求較多的婚禮、生日派對、企業年會，基本都是一次性需求；

更可能跑出長租的，還是那些使用頻率更高、場景更固定、能夠算清投入產出比的地方，比如商場導覽、門店引流、餐飲互動、園區接待、景區巡游、安防巡邏和教育培訓，暫時還不是機器人租賃的主力。

而這也正是擎天租高管最近反復強調的第二條主線：把重心從節慶單、展示單，逐步轉向B端常態化場景。

按他們的表述，平臺接下來會繼續通過本地合伙人深度觸達客戶，疊加技能升級、續租優惠、標準化服務體系和履約評價機制，去放大“短租轉長租”的趨勢。

但是不是真的能如此順利地如他們所愿，還是未知之數。

反正，既然高管們的話都說到這了，剩下的就是看擎天租能不能把春節爆單，真的做成全年生意。

畢竟，這次融資里頻繁出鏡的黃曉明能帶來流量和資源，但曝光和圍觀，并不是擎天租真正需要的。

多少客戶愿意一次次為機器人掏出真金白銀來復購，才是擎天租的命門。