北京
1
這兩天看到了一個極其離譜的新聞。
在天津的一個路口，左邊是蜜雪冰城，對面是瑞幸。
這倆已經是茶飲界極其殘忍的價格屠夫了，湊在一起那就是阿修羅道，路過的狗都得被薅下兩根毛。
結果現在，這倆中間硬生生擠進了一個10平米的小檔口。
叫京東七鮮咖啡。
我一開始以為是來搞笑的，心想京東你來湊什么熱鬧。
結果看了一眼價格，我差點以為自己瞎了。
美式補貼后4塊錢。
椰青美式6塊出頭。
茉莉花拿鐵7塊多。
這價格，你去沙縣小吃連個鴨腿都加不起，現在能買一杯帶冰塊的咖啡。
最離譜的是，人家招牌上明晃晃地寫著八個大字：只用鮮奶。
不是植脂末，不是常溫奶，是純純的鮮奶，還標明了每100毫升含4.0克乳蛋白。
你賣4塊錢，你還給我用鮮奶？
這跟在游泳館里泡溫泉，在圖書館里開演唱會，在ICU里玩吃雞什么區別？
太詭異了，太超綱了。
同行看了這價格，估計已經在嚇死了。
真的，一點活路都不給啊。
2
大家擺著小學算數學手指頭算算，劉強東是不是瘋了？
拿100億出來賣咖啡，還要開一萬家店，這不純純的做慈善嗎？
朋友，如果你這么想，那說明你對巨頭的認知還停留在表面。
劉強東沒瘋，他是太清醒了。
這根本不是在賣咖啡。
這是在打仗。
這是一場本地生活和即時零售的終極戰爭。
你仔細想想，咖啡是什么？
是打工人每天續命的藥，是這個世界上最高頻的合法成癮物。
而京東現在最需要的是什么？
是線下的流量，是高頻的入口，是大家想買個菜、點個外賣時，能第一個想到京東。
在線上買一個新用戶的成本現在有多貴？
幾十上百塊都不一定搞得定。
但如果把這幾十塊錢，換成十幾杯4塊錢的鮮奶咖啡呢？
你站在那個10平米的小檔口前，掃碼，下單，注冊會員。
一杯咖啡進肚，你成了京東的日活用戶。
這買賣，劃算到姥姥家了。
3
再想想他的對手是誰。
是瑞幸嗎？是庫迪嗎？
根本不是。
是小黃和小藍。
京東這杯4塊錢的咖啡，本質上就是搶奪消費者的高頻心智。
我每天都在你這買4塊錢的咖啡，那我順手買個面包、點個水果、以后點個外賣，甚至上主戰買個手機、冰箱、空調，是不是就很自然了？
這叫高頻打低頻。
而且京東有自己的底氣。
他手里有京東生鮮，有強大的冷鏈物流。
別人去進鮮奶，要掏高昂的運費和中間商差價。京東的鮮奶，那是自家冷鏈車送貨的時候順路捎帶的。
甚至他天津那家首店就開在牛奶面包公司旁邊，這屬于水管子直接懟在嘴里喝。
加上10平米的檔口，沒有堂食，把成本壓縮到了極致。
虧錢？
肯定虧。
但戰爭的邏輯不是賺多少賠多少，不是賺差價，不是的。
這些只是戰術，不是戰略，也不是目的。
戰爭是我先敞開了賠，只要能用這杯咖啡把你拉進我的APP里，用這100億的預算兌換掉其他平臺的流量。
那就是劃算的。
這就是用魔法打敗魔法，用咖啡砸開本地生活的大門。
就問你，狠不狠？
4
看到這，事情的邏輯其實已經很清楚了。
這哪是賣咖啡，這是在用4塊錢的鮮奶咖啡當鉤子，來搶奪你手機里本地生活的入口。
那作為消費者，面對這種拿真金白銀來搶我們注意力的行為，該怎么辦？
當然是，讓他搶啊。
不僅讓他搶，還要熱烈歡迎他的搶奪。
最近大家其實都能感覺到，不管是外賣還是咖啡賽道，補貼都是有降溫趨勢的。
因為老玩家們打累了，開始算賬了，開始復盤了，甚至隱隱約約開始打默契拳了。
當他們有默契的時候，消費者的錢包就要受痛。
因為沒有競爭，就是沒有對消費者的討好。
這時候，如果沒有一個像京東這樣拎著100億沖進來掀桌子的新玩家，誰來逼著老玩家們繼續爆金幣？
你以為你喝的只是一杯4塊錢的咖啡？
不，你喝的是逼迫其他平臺降價的催化劑。
你點得越多，京東的單量就越大。
京東在這個路口賣得越歡，對面的瑞幸和隔壁的外賣平臺就越睡不著覺。
他們睡不著覺，就必須得琢磨怎么發更多的神券、給更低的折扣來挽回你。
只要他們打起來，只要平臺之間互相卷，對我們消費者就是絕對的利好。
所以，不要去糾結這4塊錢的咖啡能不能長久，也不要管這是不是什么巨頭的陽謀。
你從來不需要站哪邊，你也不需要跟任何平臺共情。
你只需要站在你自己的錢包這邊。
趁著現在京東還在狂發補貼，買就完了。
你不買，怎么逼著你喜歡的其他牌子給你降價？
你不買，怎么讓市場多一個選擇？
你支持這杯4塊錢的咖啡，從來不是為了支持京東。
你是為了讓巨頭們繼續卷，是為了讓你自己有的選。
一切，就是這么簡單。
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