從“松活間”到人潮涌動，茅臺春糖展區何以引爆全場？

直擊春糖：1L裝飛天茅臺首日售罄，茅臺向“C”構建生態

文 | 李霞

3月28日，2026年成都春季全國糖酒會（以下簡稱“春糖”）正式落下帷幕。

今年，茅臺以“松活間，見自在”為主題打造沉浸式品牌展區，攜集團全系產品集中亮相春糖，憑借豐富多元的互動體驗、便捷貼心的現場購酒服務，一躍成為全場人氣焦點。

從展會開幕到收官，茅臺展區始終人頭攢動，再一次用實打實的人氣與銷量，印證了茅臺的品牌號召力與消費吸引力。

01

展區人氣火爆

1L裝飛天茅臺暢銷

步入茅臺展區，首先感受到的是東方美學氛圍。

整個展區摒棄繁復裝飾，以柔和線條、通透空間與溫潤材質，營造簡約高級的美學氛圍。恰到好處的空間留白與富有韻律的光影設計，讓參觀者在喧囂中也能尋得一份靜謐，沉浸式感受茅臺所傳遞的生活之美。

但這份設計上的“靜”，在春糖開展當日便被人潮打破。展區內，每一個品牌陳列柜前都站著仔細詢問的經銷商與消費者。從核心產品飛天茅臺、精品茅臺、陳年茅臺、生肖茅臺，到覆蓋更廣價格帶的茅臺1935、漢醬、王子酒，再到面向新興消費群體的茅臺葡萄酒、悠蜜藍莓氣泡酒等，茅臺的全系產品矩陣得到了充分展示，滿足了不同年齡、不同消費場景訪客的需求。

現場人氣主要集中在兩個區域。一是品鑒區，為了品嘗飛天茅臺，許多參展消費者耐心排隊等候，據現場工作人員介紹，免費品鑒活動大約每45分鐘組織一輪，人多的時候會排起長隊。有消費者告訴微酒，“關注茅臺很多年了，這次春糖過來能親口喝到、近距離了解茅臺品牌，特別值得。”

另一個則是茅臺產品銷售點，其中，1L裝飛天茅臺酒、精品茅臺酒、陳年茅臺酒等產品備受消費者青睞，購酒“茅友”一度排起了長隊。

在春糖最后一天，微酒從現場工作人員處了解到，1L裝飛天茅臺、精品茅臺等產品早在開展當日就售罄了，1L裝飛天茅臺是最暢銷的單品。對于未能購得的消費者，工作人員會主動引導其關注“i茅臺”App這一官方線上渠道。

“現場了解了‘i茅臺’的預約方式，以后買酒更方便也更放心了。”有消費者表示，茅臺展區不僅能近距離接觸產品、感受文化，更能清晰了解官方購酒渠道，解決了以往“買酒難、辨真假”的困擾，體驗感遠超預期。

02

做深消費轉化

茅臺向“C”構建生態

春糖現場的火爆人氣與熱銷態勢，絕非偶然，而是茅臺近年來堅定推進C端轉型、構建消費者生態的結果。

當前白酒行業正從渠道驅動轉向消費者驅動，傳統渠道擴張模式難以為繼，品牌與消費者的直接連接成為核心競爭點，茅臺精準把握這一趨勢，將“以消費者為中心”的理念貫穿戰略始終，春糖的布局正是這一思路的具象落地。

今年春糖，茅臺聚焦主會場，將資源集中于打造沉浸式體驗、強化與終端消費者的直接溝通，更注重與消費者建立長期信任與情感連接。

在體驗打造上，茅臺跳出單純產品展示，轉向生活方式與文化的傳遞。比如，展區內的沉浸式情景劇《千年之醉，自在之味》，將品牌文化與東方美學融合，讓消費者直觀感知品牌內涵；互動體驗區通過問卷、“i茅臺”App下載贈送定制禮品的方式，既提升參與感，也為“i茅臺”積累了用戶，實現體驗與轉化的雙向賦能。

與此同時，服務升級則成為茅臺貼近C端的重要抓手。現場購酒環節簡化流程，消費者憑有效證件即可便捷購買，工作人員全程提供專業咨詢，即便熱門產品售罄，也會耐心引導線上預約渠道，這種從購買到售后的全流程貼心服務，有效解決了消費者“買酒難、辨真假”的痛點，進一步拉近了品牌與用戶的距離。

另外，“i茅臺”作為直連C端的數字化核心，在春糖中發揮了關鍵承接作用。現場工作人員引導消費者通過線上渠道購買，并非簡單的無貨替代，而是構建線上+線下全渠道生態的重要一環。如今的“i茅臺”已超越購酒平臺，通過透明化預約機制保障消費公平，更能通過用戶數據沉淀精準洞察需求，實現服務優化迭代。

由此來看，茅臺的C端轉型，核心是構建“品牌－消費者－生態”的良性循環。依托線下場景傳遞品質與溫度，線上平臺提供便捷服務，全流程服務保障消費體驗，讓消費者從被動購買者轉變為品牌文化的參與者與傳播者。

未來，茅臺將繼續以消費者需求為核心，深化體驗與服務創新，在全面向“C”的路上穩步前行。

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