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直擊春糖:1L裝飛天茅臺首日售罄,茅臺向“C”構建生態
文 | 李霞
3月28日,2026年成都春季全國糖酒會(以下簡稱“春糖”)正式落下帷幕。
今年,茅臺以“松活間,見自在”為主題打造沉浸式品牌展區,攜集團全系產品集中亮相春糖,憑借豐富多元的互動體驗、便捷貼心的現場購酒服務,一躍成為全場人氣焦點。
從展會開幕到收官,茅臺展區始終人頭攢動,再一次用實打實的人氣與銷量,印證了茅臺的品牌號召力與消費吸引力。
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01
展區人氣火爆
1L裝飛天茅臺暢銷
步入茅臺展區,首先感受到的是東方美學氛圍。
整個展區摒棄繁復裝飾,以柔和線條、通透空間與溫潤材質,營造簡約高級的美學氛圍。恰到好處的空間留白與富有韻律的光影設計,讓參觀者在喧囂中也能尋得一份靜謐,沉浸式感受茅臺所傳遞的生活之美。
但這份設計上的“靜”,在春糖開展當日便被人潮打破。展區內,每一個品牌陳列柜前都站著仔細詢問的經銷商與消費者。從核心產品飛天茅臺、精品茅臺、陳年茅臺、生肖茅臺,到覆蓋更廣價格帶的茅臺1935、漢醬、王子酒,再到面向新興消費群體的茅臺葡萄酒、悠蜜藍莓氣泡酒等,茅臺的全系產品矩陣得到了充分展示,滿足了不同年齡、不同消費場景訪客的需求。
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現場人氣主要集中在兩個區域。一是品鑒區,為了品嘗飛天茅臺,許多參展消費者耐心排隊等候,據現場工作人員介紹,免費品鑒活動大約每45分鐘組織一輪,人多的時候會排起長隊。有消費者告訴微酒,“關注茅臺很多年了,這次春糖過來能親口喝到、近距離了解茅臺品牌,特別值得。”
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另一個則是茅臺產品銷售點,其中,1L裝飛天茅臺酒、精品茅臺酒、陳年茅臺酒等產品備受消費者青睞,購酒“茅友”一度排起了長隊。
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在春糖最后一天,微酒從現場工作人員處了解到,1L裝飛天茅臺、精品茅臺等產品早在開展當日就售罄了,1L裝飛天茅臺是最暢銷的單品。對于未能購得的消費者,工作人員會主動引導其關注“i茅臺”App這一官方線上渠道。
“現場了解了‘i茅臺’的預約方式,以后買酒更方便也更放心了。”有消費者表示,茅臺展區不僅能近距離接觸產品、感受文化,更能清晰了解官方購酒渠道,解決了以往“買酒難、辨真假”的困擾,體驗感遠超預期。
02
做深消費轉化
茅臺向“C”構建生態
春糖現場的火爆人氣與熱銷態勢,絕非偶然,而是茅臺近年來堅定推進C端轉型、構建消費者生態的結果。
當前白酒行業正從渠道驅動轉向消費者驅動,傳統渠道擴張模式難以為繼,品牌與消費者的直接連接成為核心競爭點,茅臺精準把握這一趨勢,將“以消費者為中心”的理念貫穿戰略始終,春糖的布局正是這一思路的具象落地。
今年春糖,茅臺聚焦主會場,將資源集中于打造沉浸式體驗、強化與終端消費者的直接溝通,更注重與消費者建立長期信任與情感連接。
在體驗打造上,茅臺跳出單純產品展示,轉向生活方式與文化的傳遞。比如,展區內的沉浸式情景劇《千年之醉,自在之味》,將品牌文化與東方美學融合,讓消費者直觀感知品牌內涵;互動體驗區通過問卷、“i茅臺”App下載贈送定制禮品的方式,既提升參與感,也為“i茅臺”積累了用戶,實現體驗與轉化的雙向賦能。
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與此同時,服務升級則成為茅臺貼近C端的重要抓手。現場購酒環節簡化流程,消費者憑有效證件即可便捷購買,工作人員全程提供專業咨詢,即便熱門產品售罄,也會耐心引導線上預約渠道,這種從購買到售后的全流程貼心服務,有效解決了消費者“買酒難、辨真假”的痛點,進一步拉近了品牌與用戶的距離。
另外,“i茅臺”作為直連C端的數字化核心,在春糖中發揮了關鍵承接作用。現場工作人員引導消費者通過線上渠道購買,并非簡單的無貨替代,而是構建線上+線下全渠道生態的重要一環。如今的“i茅臺”已超越購酒平臺,通過透明化預約機制保障消費公平,更能通過用戶數據沉淀精準洞察需求,實現服務優化迭代。
由此來看,茅臺的C端轉型,核心是構建“品牌-消費者-生態”的良性循環。依托線下場景傳遞品質與溫度,線上平臺提供便捷服務,全流程服務保障消費體驗,讓消費者從被動購買者轉變為品牌文化的參與者與傳播者。
未來,茅臺將繼續以消費者需求為核心,深化體驗與服務創新,在全面向“C”的路上穩步前行。
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